招商部所有崗位職責(zé)表(2)

1、招商部運(yùn)營(yíng)方案崗位職責(zé)招商部經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)招商部經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門(mén)招商部崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)招商主管、招商部助理薪酬類(lèi)型底薪+部門(mén)提成+獎(jiǎng)金所轄人員招商主管、招商助理、投資顧問(wèn)崗位分析日期本職: 負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)以及人員的配置情況的職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述:了解公司的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)工作任務(wù)組織培訓(xùn)以及會(huì)議,解讀上級(jí)下達(dá)的制度與相關(guān)任務(wù)職責(zé)二職責(zé)表述:負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)的管理、考核與監(jiān)督工作任務(wù)組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)部門(mén)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的整理與上報(bào)工作任務(wù)每月的月底總結(jié)

2、包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及信息量的統(tǒng)計(jì),并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。分解各事業(yè)部的銷(xiāo)售任務(wù)，定期進(jìn)行跟進(jìn)，制定當(dāng)月的銷(xiāo)售政策。職責(zé)四職責(zé)表述：按照公司規(guī)定處理的流程和原則，并進(jìn)行接待予以妥善處理工作任務(wù)接待并妥善處理客戶(hù)投訴以及問(wèn)題反饋權(quán)力：1、組織相應(yīng)的培訓(xùn)2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃以及相應(yīng)當(dāng)月的銷(xiāo)售政策3、對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)罰4、對(duì)員工的錄用、轉(zhuǎn)正、晉升以及辭退具有建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系項(xiàng)目部外部協(xié)調(diào)關(guān)系任職資格：教育水平大專(zhuān)以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)優(yōu)先考慮培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)具有營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)，有過(guò)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上技能技巧熟練掌握各類(lèi)辦公軟件,具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，良好的協(xié)調(diào)以及溝通能力個(gè)

3、人素質(zhì)遵守行業(yè)職業(yè)道德及行為規(guī)范，綜合素質(zhì)較高其它：使用工具/設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔工作計(jì)劃、工作日志考核主要指標(biāo)：1、每月部門(mén)總體銷(xiāo)售額2、每月部門(mén)人員流動(dòng)性，以及引進(jìn)人數(shù)3、各類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)表，銷(xiāo)售資料精準(zhǔn)無(wú)誤備注：招商部項(xiàng)目部助理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)項(xiàng)目部助理崗位編號(hào)所在部門(mén)招商部崗位定員1人直接上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類(lèi)型底薪+提成+獎(jiǎng)金所轄人員崗位分析日期本職：職責(zé)與工作任務(wù):職責(zé)一職責(zé)表述：了解公司的經(jīng)營(yíng)理念,貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)工作任務(wù)組織培訓(xùn)以及會(huì)議,解讀上級(jí)下達(dá)的制度與相關(guān)任務(wù)。78、3158、28、2

4、3、致富網(wǎng)網(wǎng)站的留言信息收集與分配職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)的管理、考核與監(jiān)督、接聽(tīng)熱線電話，記錄來(lái)電信息工作任務(wù)組織部門(mén)人員進(jìn)行培訓(xùn),學(xué)習(xí)，按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.4000-222971的熱線電話接聽(tīng)，記錄客戶(hù)的來(lái)電信息，并對(duì)此信息做及時(shí)分配職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的整理與上報(bào)工作任務(wù)每月的月底總結(jié)包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及信息量的統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。分解各事業(yè)部的銷(xiāo)售任務(wù)，定期進(jìn)行跟進(jìn)，制定當(dāng)月的銷(xiāo)售政策。職責(zé)四職責(zé)表述:按照公司規(guī)定處理的流程和原則，并進(jìn)行接待予以妥善處理工作任務(wù)接待并妥善處理客戶(hù)投訴以及問(wèn)題反饋,控制客戶(hù)留言信息的分配權(quán)力：1、組織相應(yīng)的培訓(xùn)2、制定銷(xiāo)售計(jì)劃以及相應(yīng)當(dāng)月的

5、銷(xiāo)售政策3、對(duì)員本項(xiàng)目部有組織會(huì)議以及培訓(xùn)權(quán)利4、對(duì)員工的錄用、轉(zhuǎn)正、晉升以及辭退具有建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系項(xiàng)目部外部協(xié)調(diào)關(guān)系任職資格：教育水平專(zhuān)科以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)優(yōu)先考慮培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)具有營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí),有過(guò)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上技能技巧熟練掌握各類(lèi)辦公軟件，具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，良好的協(xié)調(diào)以及溝通能力個(gè)人素質(zhì)遵守行業(yè)職業(yè)道德及行為規(guī)范，綜合素質(zhì)較高其它:使用工具/設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所需記錄文檔工作計(jì)劃、工作日志考核主要指標(biāo)：1、每月本項(xiàng)目部總體銷(xiāo)售額2、每月本項(xiàng)目部人員流動(dòng)性，以及引進(jìn)人數(shù)=3、本項(xiàng)目部各類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)表,銷(xiāo)售

6、資料精準(zhǔn)無(wú)誤備注:招商部主管崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)招商部主管崗位編號(hào)所在部門(mén)招商部崗位定員2人直接上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)投資顧問(wèn)薪酬類(lèi)型底薪+部門(mén)提成+獎(jiǎng)金所轄人員部門(mén)成員崗位分析日期本職：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：了解公司的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)企業(yè)形象工作任務(wù)了解企業(yè)文化，并能針對(duì)相應(yīng)內(nèi)容對(duì)來(lái)訪咨詢(xún)客戶(hù)做出詳細(xì)的講解職責(zé)二職責(zé)表述：電話溝通，客戶(hù)來(lái)訪的接待與洽談工作任務(wù)針對(duì)來(lái)訪客戶(hù)在總部的咨詢(xún)可以進(jìn)行引領(lǐng)、接待、洽談與合作職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)事業(yè)部?jī)?nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的整理與上報(bào)工作任務(wù)每月的月底總結(jié)包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù),以及信息量的統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo).分解各事業(yè)部的銷(xiāo)售任務(wù)，

7、定期進(jìn)行跟進(jìn),制定當(dāng)月的銷(xiāo)售政策。職責(zé)四職責(zé)表述：按照公司規(guī)定處理的流程和原則，并進(jìn)行接待予以妥善處理工作任務(wù)接待并妥善處理客戶(hù)投訴以及問(wèn)題反饋權(quán)力：1、組織相應(yīng)的培訓(xùn)2、對(duì)員本部門(mén)有組織會(huì)議以及培訓(xùn)權(quán)利3、對(duì)員工的錄用、轉(zhuǎn)正、晉升以及辭退具有建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系:內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系任職資格：教育水平專(zhuān)科以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)優(yōu)先考慮培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)具有營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí),有過(guò)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上技能技巧熟練掌握各類(lèi)辦公軟件,具有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,良好的協(xié)調(diào)以及溝通能力個(gè)人素質(zhì)遵守行業(yè)職業(yè)道德及行為規(guī)范，綜合素質(zhì)較高其它:使用工具/設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正

8、常工作時(shí)間所需記錄文檔工作計(jì)劃、工作日志考核主要指標(biāo):1、每月本項(xiàng)目部總體銷(xiāo)售額2、每月本項(xiàng)目部人員流動(dòng)性，以及引進(jìn)人數(shù)=3、本項(xiàng)目部各類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)表,銷(xiāo)售資料精準(zhǔn)無(wú)誤備注:招商部投資顧問(wèn)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)投資顧問(wèn)崗位編號(hào)所在部門(mén)招商部崗位定員4人直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)直接下級(jí)薪酬類(lèi)型底薪+提成+獎(jiǎng)金所轄人員崗位分析日期本職：職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：了解公司的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)企業(yè)形象工作任務(wù)了解企業(yè)文化，并能針對(duì)相應(yīng)內(nèi)容對(duì)來(lái)訪咨詢(xún)客戶(hù)做出詳細(xì)的講解職責(zé)二職責(zé)表述：電話溝通,協(xié)助招商主管對(duì)客戶(hù)來(lái)訪的接待與洽談工作任務(wù)針對(duì)來(lái)訪客戶(hù)在總部的咨詢(xún)可以進(jìn)行引領(lǐng)、接待、洽

9、談與合作職責(zé)三職責(zé)表述:負(fù)責(zé)事業(yè)部?jī)?nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的整理與上報(bào)工作任務(wù)每月的月底總結(jié)包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù),以及信息量的統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)領(lǐng)導(dǎo).分解各事業(yè)部的銷(xiāo)售任務(wù)，定期進(jìn)行跟進(jìn)，制定當(dāng)月的銷(xiāo)售政策。權(quán)力:1、對(duì)于公司管理制度有執(zhí)行權(quán)和監(jiān)督權(quán)2、對(duì)于部門(mén)實(shí)時(shí)銷(xiāo)售政策有建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系外部協(xié)調(diào)關(guān)系任職資格：教育水平專(zhuān)科以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)優(yōu)先考慮培訓(xùn)經(jīng)歷接受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)1年以上工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)具有營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識(shí)，有過(guò)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上技能技巧熟練掌握各類(lèi)辦公軟件，良好的協(xié)調(diào)以及溝通能力個(gè)人素質(zhì)遵守行業(yè)職業(yè)道德及行為規(guī)范，綜合素質(zhì)較高其它:使用工具/設(shè)備工作環(huán)境辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間所

10、需記錄文檔工作計(jì)劃、工作日志考核主要指標(biāo):1、個(gè)人當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額以及來(lái)訪邀約數(shù)量潤(rùn)茶餐飲招商部運(yùn)營(yíng)方案一、 部門(mén)構(gòu)架圖項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目助理招商主管招商主管投資顧問(wèn)投資顧問(wèn)投資顧問(wèn)投資顧問(wèn)二、 人員配置根據(jù)目前公司綜合情況，基本配置為8人(項(xiàng)目經(jīng)理1名、銷(xiāo)售助理1名、銷(xiāo)售主管2名、投資顧問(wèn)4名)三、 薪資構(gòu)成1. 銷(xiāo)售主管：底薪+團(tuán)隊(duì)提成+績(jī)效銷(xiāo)售主管薪資,未轉(zhuǎn)正工資2800 ，一個(gè)月后轉(zhuǎn)正是3300. 提成方案:銷(xiāo)售主管拿團(tuán)隊(duì)提成，每月目標(biāo)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是30萬(wàn),30萬(wàn)以下按照1提成點(diǎn)計(jì)算，30萬(wàn) 到50萬(wàn)按照1。5的提成點(diǎn)計(jì)算.50萬(wàn)以上按照2的提成點(diǎn)來(lái)計(jì)算2. 銷(xiāo)售助理及投資顧問(wèn)：底薪+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+績(jī)效銷(xiāo)售助理及投資顧問(wèn)薪資，未轉(zhuǎn)正工資2000+500績(jī)效,一個(gè)月后轉(zhuǎn)正的2300+500績(jī)效獎(jiǎng)金提成方案：投資顧問(wèn)拿個(gè)人業(yè)績(jī)提成，每月個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)是10萬(wàn),10萬(wàn)以下按照5%的提成點(diǎn)計(jì)算， 10萬(wàn)20萬(wàn)按照6%的提成點(diǎn)計(jì)算，20萬(wàn)以上是7的提成點(diǎn).四、2015年度任務(wù)及目標(biāo)銷(xiāo)售部2015年整體業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是500萬(wàn)，目標(biāo)是750萬(wàn)。任務(wù)分解：月目標(biāo):750萬(wàn)÷12月=62.5萬(wàn) 平均每月的業(yè)績(jī)目標(biāo)是62.5萬(wàn)個(gè)人月目標(biāo):62.5萬(wàn)÷8人=7.81萬(wàn) 銷(xiāo)售部個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)定10萬(wàn)備注：10