體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用及影響

1、體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用及影響    【摘 要】體育代言人策略已漸漸成為企業(yè)在社會(huì)激烈競爭環(huán)境中作為品牌戰(zhàn)略推廣的重要手段，通過對體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用以及影響的深入分析，對我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)行，提出相關(guān)的建議，以達(dá)到將體育代言人策略整合到企業(yè)產(chǎn)品的總體市場開拓中去，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤的最大化?！娟P(guān)鍵詞】代言人；體育；品牌戰(zhàn)略；運(yùn)用；影響 體育代言人策略的運(yùn)用已漸漸成為企業(yè)產(chǎn)品走向成功的一種主要策略，這種策略經(jīng)過實(shí)踐的證明已被越來越多的人們所肯定所以企業(yè)運(yùn)用體育代言人策略的越來越多。本文就從體育代言人在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用

2、及其產(chǎn)生的影響兩個(gè)方面進(jìn)行探討。運(yùn)用體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用及影響在本文的闡述分析，對我國企業(yè)如何合理的運(yùn)用體育代言人策略提出相關(guān)的建議： 一、體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用（一）體育代言人策略在企業(yè)產(chǎn)品在市場開拓中的運(yùn)用：現(xiàn)代人對運(yùn)動(dòng)和休閑的興趣是使體育代言人策略之所以興盛的原因。當(dāng)一個(gè)企業(yè)可以合理的運(yùn)用體育代言人策略往往會(huì)產(chǎn)生雪球效應(yīng)，可以在紛亂復(fù)雜的媒體環(huán)境中來突出自己的名牌，并且產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展。人們是追求一種精神的滿足，所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)推行自己的品牌戰(zhàn)略時(shí)合理的運(yùn)用體育代言人策略選擇的體育明星做品牌代言人的時(shí)候，代言人和他們所代表的產(chǎn)品必須保持一致才能達(dá)到預(yù)期

3、的目的，打響所謂的品牌戰(zhàn)略。（二）體育代言人策略在企業(yè)品牌宣傳、顧客購買意圖以及實(shí)際銷售中的運(yùn)用：在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品如果不采取一些現(xiàn)代化經(jīng)營手段產(chǎn)品代言人策略廣告，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品將永遠(yuǎn)不會(huì)在市場上打開銷路、成為品牌的。而在這種社會(huì)經(jīng)營大潮流的作用下，體育代言人策略已漸漸成為一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品走向品牌、走向成功的指標(biāo)之一。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)作好了一切推向市場、推向消費(fèi)者的準(zhǔn)備的時(shí)候，代言人策略就起到了關(guān)鍵的作用。如果掌握好自己的產(chǎn)品與代言人之間適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，可以正確合理的運(yùn)用體育代言人策略，那么將會(huì)有更多的企業(yè)去經(jīng)營自己的品牌文化。（三） 體育代言人策略對于企業(yè)產(chǎn)品走向成功

4、品牌的運(yùn)用：品牌的成功的背后有許許多多的準(zhǔn)備工作，當(dāng)一個(gè)公司在推行自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，首先要做的是給自己的產(chǎn)品定位，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的每一個(gè)成品都要達(dá)到預(yù)期的設(shè)想效果，產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式、所包含的含義，都要清楚地體現(xiàn)出來，而這里面體育明星被選中的機(jī)率要比別的明星大的多，因?yàn)椴还苁菍τ陬櫩拖M(fèi)者的心理來說或是對于體育明星給所代言產(chǎn)品企業(yè)帶來巨大的成功來說，體育明星的實(shí)力要比別的明星強(qiáng)的多。 二、體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的影響（一） 體育代言人策略對于企業(yè)品牌的影響：品牌作為市場全部信息的載體，是價(jià)值的高度聚合，這個(gè)聚合體由功能和情感構(gòu)成的。當(dāng)功能成為不被作為購買的主要因素時(shí)，情感成為價(jià)

5、值的決定因素，這時(shí)代言人就體現(xiàn)出它的功能了。這就是一種策略的運(yùn)用，既體育代言人策略的運(yùn)用。體育明星往往都是人們喜愛的偶像，他們洋溢著青春、充滿了活力與堅(jiān)毅的人格魅力，他們有堅(jiān)忍不拔勇于拚搏的毅力，通過人們對代言人、對產(chǎn)品的認(rèn)可的同時(shí)，產(chǎn)品正走向品牌化。（二）體育代言人策略對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要靠好多社會(huì)因素來完成，是社會(huì)各種因素的聚合體。企業(yè)的發(fā)展便是其社會(huì)因素之一，而企業(yè)發(fā)展就主要通過自己的產(chǎn)品來完成，產(chǎn)品的成功除了靠自己本身的功能外，還需要靠運(yùn)用廣告、代言人策略來完成。在當(dāng)今社會(huì)，廣告的目的就是銷售，而媒體之間日益激烈和混亂的競爭是目前業(yè)界人士的最大挑戰(zhàn)。面對現(xiàn)狀，很多人

6、想到了運(yùn)用體育代言人策略，并且事實(shí)證明效果不錯(cuò)。合理的利用體育代言人策略，企業(yè)會(huì)走向成功，對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。 三 結(jié)論與建議通過對體育代言人策略在企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的運(yùn)用既影響的闡述幾分析，可以看出，企業(yè)在打造品牌戰(zhàn)略時(shí)選擇體育代言人策略，并且對照自己的產(chǎn)品找到合理的結(jié)合點(diǎn)，是成功的，是有利可圖的。成功是可以得到回報(bào)，雖然需要擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是這些公司有實(shí)力經(jīng)歷住風(fēng)險(xiǎn)。所以建議采取以下對策，已達(dá)到根據(jù)自身特點(diǎn)合理的利用體育代言人策略，使體育代言人策略整合到企業(yè)品牌戰(zhàn)略的組體市場開拓中去，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤的最大化：(1)根據(jù)自身企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)來運(yùn)用體育代言人策略，使產(chǎn)品與

7、代言人之間有一個(gè)合理的切入點(diǎn)。(2)充分利用形象代言人的特點(diǎn)，通過媒體把代言人反復(fù)爆炒。(3)了解現(xiàn)階段國人對產(chǎn)品的理解，以及國人的消費(fèi)水平，以增加產(chǎn)品的營銷市場。(4)充分利用國內(nèi)的一些體育明星，抓住人們感性的一面，利用人們對國內(nèi)體育明星更加喜愛的這一點(diǎn)。(5)充分利用體育明星代言產(chǎn)品、售后服務(wù)、價(jià)格策略以及提高產(chǎn)品質(zhì)量等現(xiàn)代營銷手段。  【參考文獻(xiàn)】1 曾洪林 名牌戰(zhàn)略與體育用品標(biāo)準(zhǔn)的探討J.成都體育學(xué)院學(xué)報(bào), 2002,(3):38-40.2 曹原、溫禹、張小龍 營造我國體育用品名牌的策略J.體育與科學(xué), 2002,(4):47-49.3 鄭芳、叢湖平 我國體育用品行

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