中外律師事務(wù)所商業(yè)模式

1、商業(yè)模式，也稱商務(wù)模式、業(yè)務(wù)模式或經(jīng)營模式。指經(jīng)濟(jì)運(yùn)營中，某行業(yè)或某企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營的價(jià)值目標(biāo)，根據(jù)其內(nèi)外環(huán)境已固化形成或創(chuàng)新設(shè)定的并經(jīng)優(yōu)化后可復(fù)制的商業(yè)運(yùn)營綜合方式，它是公司運(yùn)行的基本秩序和規(guī)范。公司依據(jù)它建立，并依據(jù)它使用和整合其資源，積極競爭并超越競爭者，向客戶提供更大的價(jià)值，且依之獲利并保證企業(yè)不斷創(chuàng)新和超越，永葆基業(yè)常青。同時(shí)，它具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利的模式，以及在未來長時(shí)間內(nèi)的計(jì)劃和規(guī)范。 中國律師事務(wù)所的主要商業(yè)模式，一言以蔽之是“小而全”小作坊式的商業(yè)經(jīng)營模式。主要特點(diǎn)是：由于中國律師業(yè)發(fā)展所處階段和其現(xiàn)階段所提供的業(yè)務(wù)層面、服務(wù)的客戶定位需求決定了其經(jīng)營商業(yè)模式的特點(diǎn)。

2、目前流行的律師事務(wù)所商業(yè)模式是根據(jù)客戶不同類型案件要求，提供全面的法律實(shí)體、程序幫助服務(wù)和與公檢法溝通技能，幫助其所服務(wù)的客戶群贏得官司、實(shí)現(xiàn)委托客戶訴訟主張，獲得委托客戶的信賴和滿意，同時(shí)獲得相應(yīng)的報(bào)酬和持續(xù)發(fā)展。 1、客戶界面。以普通和不特定客戶為主，并限于地域性，主要是因?yàn)樵谏鐣?、?jīng)濟(jì)生活中遭遇法律問題而被動(dòng)產(chǎn)生法律幫助需求的人群和企業(yè)都是目前中國律師事務(wù)所的客戶或潛在客戶。這類客戶明顯存在著處于中低端層面、需求為事后法務(wù)、具有偶發(fā)性的特點(diǎn)。 2、內(nèi)部構(gòu)造。與客戶界面相對應(yīng)，有什么樣的客戶界面，必然有適應(yīng)之的律師事務(wù)所內(nèi)部構(gòu)造。針對普通不特定的客戶群及其需求，律師事務(wù)所的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)用

3、小型合伙松散的扁平結(jié)構(gòu)足以應(yīng)付。每個(gè)個(gè)體專業(yè)律師雖然因?yàn)槁蓭煼ǚ梢?guī)定和合作需要而集中在一家律師事務(wù)所，但實(shí)質(zhì)上當(dāng)案件進(jìn)入律師事務(wù)所時(shí)（基本上，也是因?yàn)閷ふ夷澄宦蓭煻M(jìn)入的業(yè)務(wù)），該單體律師憑借其掌握的法律知識、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和出庭需要，既可獨(dú)立提供法律幫助并處理案件。單體律師受過教育，流動(dòng)性高，他們有能力轉(zhuǎn)到其他律師所，或者自行合伙掛牌經(jīng)營，而且“其工作性質(zhì)使得他們建立了牢固的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，包括那些有興趣雇傭他們的客戶”。因此，對于所謂通過內(nèi)部構(gòu)造要素提供競爭力和附加值的治理結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、知識經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化的體悟和深化并不是那么迫切和急需。這樣，對律師團(tuán)隊(duì)化的分工協(xié)作、法律業(yè)務(wù)的精深研究和為高端客

4、戶提供整體法律解決方案的整合不但無助，而且無從展開，使得中國律師事務(wù)所大部分到現(xiàn)階段仍然在處理一般民刑、經(jīng)濟(jì)法律案件，內(nèi)部處于各自為政的局面，只是不斷發(fā)生承辦案件標(biāo)的越來越大的量的變化而已，至于律師業(yè)法律業(yè)務(wù)質(zhì)的變化尚待時(shí)日和業(yè)界共同努力。 3、伙伴界面。既然目前法律業(yè)務(wù)是一般性的、偶發(fā)式的客戶群案件且律師主要業(yè)務(wù)工作是處理案件，那么，中國律師事務(wù)所的伙伴關(guān)系主要是公檢法機(jī)關(guān)和熟悉的朋友群。其處理案件的基本方法是，律師通過出庭發(fā)表法律代理意見和與公檢法溝通的方式，提供相關(guān)法律意見并影響公檢法辦案人員在法律容許范圍內(nèi)的自由心證。其開拓和獲取客戶的最基本方法是，通過朋友引見和舊客戶的再推薦。也就是

5、說，只要某個(gè)專業(yè)律師掌握了基本的法律知識和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與公檢法有良好的溝通能力加上朋友的認(rèn)同和案件業(yè)務(wù)推薦，即可很好地運(yùn)營和發(fā)展，價(jià)值也能夠得到很好的支撐和保持。 我們就從當(dāng)前中國律師業(yè)的改革典型：上海錦天城律師事務(wù)所簡要分析可見以上的典型特點(diǎn)。上海錦天城律師所是司法部表彰的典型單位。其前身由三家律師事務(wù)所于1999 年初合并而成，合伙人35 人，總?cè)藬?shù)200 人。但我們分析框架和運(yùn)營方式發(fā)現(xiàn)：共有三個(gè)分部不在一起辦公；費(fèi)用主要由各個(gè)合伙人承擔(dān)成本和利潤；案件主要以合伙人各自辦理；體現(xiàn)民主，主任的開會費(fèi)用由全體合伙人簽字；業(yè)務(wù)無所不包。因此實(shí)質(zhì)上，規(guī)模是有了、量變是有了，但實(shí)質(zhì)分析仍然是“小而全

6、”的商業(yè)模式。 世界法律服務(wù)業(yè)正越來越呈現(xiàn)出全球化、規(guī)?；途坊齻€(gè)主要特征。 1998 年以來，一些大型、超大型律師事務(wù)所開始在全球范圍內(nèi)兼并收購，形成全球一體化的格局。事務(wù)所呈現(xiàn)兩級分化趨勢，即大者更大，小者更精。截至 2001 年，全球排名前50 強(qiáng)的律師事務(wù)所，平均人數(shù)超過800 人，前十名事務(wù)所平均人數(shù)超過 1300 人。全球規(guī)模最大的英國高偉紳律師事務(wù)所，其律師人數(shù)達(dá) 3600 人。 國外律師事務(wù)所更多選擇提供專業(yè)化的獨(dú)有法律整體解決方案服務(wù)，與企業(yè)設(shè)立、發(fā)展、兼并、衰退、再造等自身發(fā)展階段相配套。為能夠滿足專業(yè)化客戶的事前法務(wù)、戰(zhàn)略法務(wù)的本質(zhì)需求，必須有專業(yè)化和高層位的“精品概

7、念”，這也是其反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和客戶公司要求的必然選擇。 1 訴訟只是其法律解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)或手段而已。 1、客戶界面。國外、港澳律師事務(wù)所的客戶主要集中在社會經(jīng)濟(jì)生活中的企業(yè)群，且該企業(yè)群對法律的需求是事前的、戰(zhàn)略的、相對固定的。法律事務(wù)不僅局限于債權(quán)問題，更多的發(fā)展到：公司物權(quán)如公司地產(chǎn)開發(fā)、合作銷售、項(xiàng)目收購；公司股權(quán)如公司設(shè)立、股權(quán)收購、兼并、控股、治理結(jié)構(gòu)改造；特許經(jīng)營權(quán)如連鎖、許可、集團(tuán)建構(gòu)；涉外如跨國直接和間接投資、中外合資合作、國際項(xiàng)目投標(biāo)等復(fù)雜、多層次、整合性法律整體解決方案提供。其客戶的層面不但廣闊，而且其法律服務(wù)需求是在相同企業(yè)的不同發(fā)展階段和年度經(jīng)營中不斷發(fā)生和提升，

8、源源不斷、反復(fù)出現(xiàn)并具有同質(zhì)性，朱偉一律師說“美國法學(xué)院內(nèi)半數(shù)以上的人要當(dāng)公司法的律師”、“公司業(yè)務(wù)是美國律師的常青藤”，反映國外律師客戶界面的特征。 2、內(nèi)部構(gòu)造。國外、港澳律師事務(wù)所為適應(yīng)客戶群的定位和需求，其內(nèi)部構(gòu)造必須伴隨客戶順應(yīng)世界全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)立、發(fā)展、跨國投資、兼并、合資、上市、重組等等經(jīng)營行為要求而建構(gòu)?？梢?，其組織形式的公司化、業(yè)務(wù)專 業(yè)化和內(nèi)部分工協(xié)作化、大型法律項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容的律師事務(wù)所知識流程化、特質(zhì)化成為必然?，F(xiàn)在，許多跨國律師事務(wù)所，采取特許經(jīng)營模式在全球擴(kuò)張分部和分所以適應(yīng)其服務(wù)客戶跨國投資的需求，即是例證。 3、伙伴界面。正因?yàn)閲?、港澳律師事?wù)所的客戶定位和

9、專業(yè)服務(wù)特征決定其僅僅與法官溝通和朋友推薦的基本伙伴關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以維持律師事務(wù)所的生存和發(fā)展，因此，許多現(xiàn)代的先進(jìn)經(jīng)營、營銷理念和實(shí)踐技術(shù)在國外、港澳律師所得以充分應(yīng)用，并發(fā)揮很大的作用。如與利益相關(guān)的公司法律部建立互動(dòng)聯(lián)盟，同行之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟和分工協(xié)作，與相關(guān)的咨詢服務(wù)業(yè)的中介組織的戰(zhàn)略聯(lián)盟，甚至與風(fēng)險(xiǎn)投資商等牽頭組成幾家或數(shù)十家機(jī)構(gòu)構(gòu)成的項(xiàng)目小組提供單體律師事務(wù)所難以提供的整體解決方案服務(wù)并獲得中國律師目前難以想象的利潤。 4、國外、港澳律師事務(wù)所也非常重視平臺環(huán)境和頂板環(huán)境的改善。如：通過積極介入和影響中國加入WTO 的談判，獲得首先進(jìn)入中國大門的絕佳機(jī)會，其可以更直接地為在中國投資的跨

10、國公司提供法律服務(wù)。而且由于美國安然、四通等會計(jì)舞弊丑聞導(dǎo)致美國會計(jì)業(yè)重整，國外律師通過爭取使得許多相關(guān)法律業(yè)務(wù)又從會計(jì)咨詢業(yè)中再剝離，重新回到律師事務(wù)所之手。 我們簡要分析典型美國律師事務(wù)所，可以看出其商業(yè)模式的典型特點(diǎn)：全球性、規(guī)?；⒔M織結(jié)構(gòu)公司化，具有專門的管理機(jī)構(gòu)和治理方式。法律業(yè)務(wù)專業(yè)化，業(yè)務(wù)由整個(gè)律師事務(wù)所依靠品牌、專業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、營銷統(tǒng)一承攬和獲取。法律服務(wù)與企業(yè)的整體發(fā)展階段和提升密切相關(guān)。業(yè)務(wù)提供是整體專業(yè)化的法律解決方案。 我們簡要比較中國律師事務(wù)所和國外、港澳律師事務(wù)所主要商業(yè)模式特點(diǎn)，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在以下方面作重要借鑒。 顯然，兩者的價(jià)值主張有著明顯的區(qū)別。中國律師事務(wù)所的

11、主張尚局限于傳統(tǒng)的“辯護(hù)士”的角色價(jià)值，定位于一般客戶、并幫助客戶勝訴，取得彌補(bǔ)損失的法益。但這種價(jià)值主張相較于國外、港澳律師事務(wù)所的為定位于企業(yè)客戶、為企業(yè)整體發(fā)展提供專業(yè)性法律服務(wù)的價(jià)值主張，兩者對于客戶的本質(zhì)利益獲取也就是企業(yè)發(fā)展法益的獲取，后者顯然意義更大。后者不但可以盡可能地避免訴訟的發(fā)生，減少不必要的訴累和訴訟成本，而且其本身可以直接創(chuàng)造法益價(jià)值。例如：因?yàn)檎勁袟l款的權(quán)益義務(wù)劃分直接爭取到的企業(yè)利益；因?yàn)檫x擇不同的法律經(jīng)營模式如合伙還是公司制、監(jiān)事會還是獨(dú)立董事、股份還是上市、兼并還是出售、股權(quán)還是特許經(jīng)營等亦同樣會為企業(yè)帶來直接效益價(jià)值。 中國律師事務(wù)所目前的客戶定位和模式導(dǎo)致事

12、務(wù)所的區(qū)域化和業(yè)務(wù)量不足、不穩(wěn)定，因?yàn)榘讣⒉皇墙?jīng)常性發(fā)生項(xiàng)目，而且有其辦理的基本規(guī)律性，有時(shí)企業(yè)或企業(yè)法律部采取自行辦理。如銀行借貸的系列案件就是典型，現(xiàn)在不但過了高發(fā)期，而且因?yàn)槠浞申P(guān)系構(gòu)造明晰，雖然標(biāo)的很大，現(xiàn)在很少見哪一家銀行將借貸案件委托社會律師辦理。但國外、港澳律師事務(wù)所的客戶定位是集中在需要整體運(yùn)營法律服務(wù)的公司，且涉及到其各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，換句話講，只要公司運(yùn)營就有律師服務(wù)的價(jià)值，因此該客戶定位是明確的公司客戶群且業(yè)務(wù)為經(jīng)常性項(xiàng)目，并伴隨著企業(yè)的發(fā)展升級而發(fā)展升級。更關(guān)鍵的是可以突破區(qū)域的限制，進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展。當(dāng)然，此客戶定位對于提供的法律產(chǎn)品和服務(wù)有其特殊的專業(yè)知識要求、質(zhì)量要求

13、、服務(wù)要求和品牌要求。 中國律師事務(wù)所是“小而全”，而國外、港澳律師事務(wù)所是“大而專”，為什么會出現(xiàn)如此悖論？實(shí)際上，這是因?yàn)橹袊蓭熓聞?wù)所的客戶定位問題和中國律師業(yè)務(wù)特殊性。正如中國古語“合字難寫”，中國律師雖然屬于新興階層，知道秩序和合作的重要性，但是既然客戶定位是偶發(fā)的、由單體律師就可以獨(dú)立解決的，那么剛好符合中國人喜歡獨(dú)立工作的個(gè)性，導(dǎo)致如亞當(dāng)?斯密國富論 2 舉例講，分工 10 人可以生產(chǎn) 4.8 萬別針，個(gè)人包干 19 人只能生產(chǎn) 20 個(gè)分工協(xié)作的巨大經(jīng)濟(jì)效益不能體現(xiàn)。認(rèn)識到這一點(diǎn)很重要，這是中國律師業(yè)發(fā)展的重要瓶頸之一。相反，有數(shù)百年發(fā)展歷史的國外、港澳律師事務(wù)所，因?yàn)槠淇蛻舳?/p>

14、位的變遷、法律服務(wù)價(jià)值理念的進(jìn)化和法律服務(wù)的復(fù)雜化和精細(xì)化，導(dǎo)致其組織架構(gòu)和管理方式必須是以分工協(xié)作為基礎(chǔ)的架構(gòu)即“大而專”，這樣才能真正地發(fā)揮其比較競爭優(yōu)勢和區(qū)隔優(yōu)勢、提高法律解決方案的附加價(jià)值和創(chuàng)價(jià)能力，建成百 年老店。 更能說明問題的是，中國律師事務(wù)所提供的法律產(chǎn)品和服務(wù)是每個(gè)個(gè)體律師自己經(jīng)驗(yàn)化的法律產(chǎn)品和服務(wù)。不但存在著該產(chǎn)品的未模塊范本化和服務(wù)的高層化，而且對目前中國律師業(yè)發(fā)展制約影響的是：該法律產(chǎn)品和服務(wù)不是依附于整個(gè)律師事務(wù)所的權(quán)屬和品牌，而是依附于構(gòu)成律師事務(wù)所的個(gè)體專業(yè)律師品牌和頭腦，與整個(gè)律師事務(wù)所直接無關(guān)。直接的后果是客戶認(rèn)識并信賴某個(gè)律師且委托其業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)隨著律師個(gè)體權(quán)

15、利進(jìn)行移轉(zhuǎn)。處于“過去，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意味著有一個(gè)認(rèn)識你的人為你提供個(gè)性化的服務(wù)” 3 的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)手工作階段。體現(xiàn)律師所核心競爭力的客戶資源、業(yè)務(wù)能力和核心知識流程等要素流散、分布在每個(gè)專業(yè)律師和助手中，嚴(yán)重影響和制約律師事務(wù)所的發(fā)展。更不利的后果是，中國律師事務(wù)所的各位律師亦因此有太強(qiáng)的與其所屬的律師事務(wù)所的議價(jià)能力，甚至其大部分律師形成虛幻的認(rèn)知，認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了（實(shí)質(zhì)上仍然是表淺的、非專業(yè)化的）客戶和客戶維系方式、辦理訴訟和非訴的流程和擁有了文本制作經(jīng)驗(yàn)等、達(dá)到了律師所和業(yè)內(nèi)同行基本水平之上，而過早地選擇單獨(dú)開所、無集體觀念的單干、不斷地要求提高薪酬、業(yè)務(wù)泛化、過早要求成為合伙人等等，開始把

16、精力放在一般客戶開拓和維系等維持生存的工作上，已無法和無此精力進(jìn)一步研究和提升服務(wù)的客戶層次和業(yè)務(wù)精深度，停留在原地、止步不前。至于提供法律產(chǎn)品和服務(wù)的后續(xù)客戶資源培育和增值工作相應(yīng)也不能得到完善和改進(jìn)，由于多頭聯(lián)系、客戶資源管理混亂，聯(lián)系的律師又往往法律知識較強(qiáng)而社會溝通經(jīng)驗(yàn)不足，客戶的問題和需求得不到有效和及時(shí)地解決，相應(yīng)增值服務(wù)就更難了。而且目前由于流程管理和分工協(xié)作難以具體應(yīng)用和實(shí)施，只是簡單把客戶、案件、文書、解決方案、收費(fèi)、出庭等等集于某個(gè)相關(guān)律師自己，一方面導(dǎo)致效率降低不能發(fā)揮律師事務(wù)所的整合功能，另一方面法律服務(wù)的另一核心指標(biāo)服務(wù)水平難以提高亦會導(dǎo)致客戶流失和律師所品牌受到影響

17、。國外律師事務(wù)所在此方面有其獨(dú)到的一面。其認(rèn)為，律師行業(yè)乃為特殊專業(yè)行業(yè)，一個(gè)合格的律師需要相應(yīng)的學(xué)位和通過國家考試，并必須是專業(yè)知識掌握方面和在具體處理辦案經(jīng)驗(yàn)、日積月累的閱歷方面、價(jià)值判斷方面等具有相當(dāng)水準(zhǔn)的綜合科學(xué)與藝術(shù)一體之特殊群體。每個(gè)律師在律師事務(wù)所的培養(yǎng)有其特殊流程，而且其業(yè)務(wù)來源于律師所，其應(yīng)用的處理法律事務(wù)的服務(wù)流程和專業(yè)法律知識集成都是各個(gè)律師事務(wù)所應(yīng)用學(xué)習(xí)曲 線多年積累和提煉的結(jié)構(gòu)核心知識集成，有其特質(zhì)化固有模塊和工具如檢索系統(tǒng)、范本、流程、知識庫等，這是律師事務(wù)所全體律師相互之間分工協(xié)作、沉淀積累的結(jié)果。同時(shí)，各個(gè)律師所亦應(yīng)用知識產(chǎn)權(quán)的模式和手段予以保護(hù)和管理。因此，不

18、會因?yàn)橐粋€(gè)律師的離開而直接影響該所的客戶業(yè)務(wù)群和高質(zhì)量的法律業(yè)務(wù)服務(wù)。這個(gè)方面是中國律師事務(wù)所商業(yè)模式創(chuàng)新值得借鑒的特別重要方面。 中國律師事務(wù)所的伙伴界面主要涉及到公檢法機(jī)構(gòu)和朋友群，這對于中國律師業(yè)的發(fā)展和升級是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且亦導(dǎo)致律師業(yè)的本地化，如果中國律師業(yè)要重新發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)、界定新價(jià)值主張、定位客戶群并創(chuàng)造新商業(yè)模式，必須在此界面有所突破。國外、港澳律師事務(wù)所特別重視伙伴關(guān)系的建立，其不僅與公司法律部、同行、同質(zhì)咨詢業(yè)，甚至政府、媒體、社區(qū)等等都建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或良好關(guān)系，不但是為發(fā)現(xiàn)潛客戶和獲得推薦業(yè)務(wù)的需要，也是為其所服務(wù)的客戶能夠提供綜合性法律解決方案的需要，而且對律師事務(wù)所品牌的

19、建立有良好的推動(dòng)作用。 以上對比借鑒的是影響和制約中國律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵和瓶頸之點(diǎn)，所謂對癥下藥、標(biāo)本兼修，本文的中國律師事務(wù)所的模式創(chuàng)新即圍繞以上癥結(jié)和要點(diǎn)分析展開。同時(shí)，筆者認(rèn)為，中國律師事務(wù)所的模式創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)以借鑒創(chuàng)新為主。畢竟國外、港澳律師事務(wù)所已有了數(shù)百年的發(fā)展史，而且是伴隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程而升級和固化的成熟經(jīng)驗(yàn)，對中國律師事務(wù)所的商業(yè)模式創(chuàng)新有其獨(dú)特的借鑒意義。針對中國律師事務(wù)所與國外律師事務(wù)所的對比，顯然鑒于中國律師業(yè)處于幼稚階段和中國特色的人文環(huán)境、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展層位環(huán)境的影響，“小而全”、區(qū)域性、低層位業(yè)務(wù)是其典型特征。即使所謂的大所也僅主要是人數(shù)和專業(yè)律師的量的累計(jì)而已，

20、本質(zhì)上是小型；即使所謂的業(yè)務(wù)專業(yè)化，也只是專業(yè)基礎(chǔ)平面的切塊而已，尚不實(shí)質(zhì)涉及到專業(yè)化的縱向精深、系統(tǒng)法律解決方案的提供，更不用說以專業(yè)知識系統(tǒng)整合的商業(yè)模式提供法律產(chǎn)品。當(dāng)然，并不是世界最優(yōu)秀的模式就一定適應(yīng)中國律師事務(wù)所，而是要讓合適的工具用在合適的環(huán)境，合適的模式用在合適的律師所，即圍繞解決中國律師業(yè)發(fā)展瓶頸和提高核心競爭力的目標(biāo)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。目前，中國律師業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇以從一般客戶到公司客戶的新定位、從業(yè)務(wù)低層位到專業(yè)法律整體解決方案的服務(wù)提供、從與本地法院的業(yè)務(wù)關(guān)系到復(fù)合型多種主體的伙伴關(guān)系、從單體律師服務(wù)到團(tuán)隊(duì)協(xié)同的組織架構(gòu)等方面突破中國律師業(yè)瓶頸限制，進(jìn)行以核心業(yè)務(wù)專業(yè)化為導(dǎo)向和

21、路徑、以“客戶為中心”的商業(yè)模式創(chuàng)新建構(gòu)。 ·中外律師事務(wù)所的商業(yè)模式比較和借鑒文檔信息 轉(zhuǎn)貼至人人網(wǎng)QQ空間開心網(wǎng)更多. 8頁 · 添加到小組 · 1收藏 · 0分享 · 0頂 · 下載 關(guān)閉相關(guān)文檔律師事務(wù)所營銷定位與策略 熱度: 美邁斯律師事務(wù)所簡介 熱度: 金誠同達(dá)的昨天，記載著中國律師業(yè)成長的. 熱度: 律師事務(wù)所管理的三級跳PDF轉(zhuǎn)換可能丟失圖. 熱度: 優(yōu)化管理模式中國律師事務(wù)所國際化的試金石 熱度: 關(guān)于舉辦"2005中國律師事務(wù)所管理與發(fā)展 熱度: 師事務(wù)所的人力資源管理策略 熱度: 對中國律師事務(wù)所分所

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23、法依據(jù) 熱度: 外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例 熱度: 外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例 熱度: 關(guān)于執(zhí)行(外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理. 熱度: 司法部關(guān)于執(zhí)行外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī). 熱度: 外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例 熱度: 司法部關(guān)于執(zhí)行外國律師事務(wù)所駐華代表機(jī). 熱度: 更多>>該用戶其他文檔金誠同達(dá)的昨天，記載. 清華大學(xué)上市實(shí)戰(zhàn)研修. 中等發(fā)達(dá)城市規(guī)?；? 國際性律師事務(wù)所管理 組織原理 MITunes,薰?司饣睪系謀. 2006并購重組高峰論壇 第五屆亞太投資峰會 在香港如何解決大型商. 文檔上傳人紫欣_302    加為好友 分享于 2009-05-04 12:21文檔數(shù)據(jù)· 熱度: