互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書互聯(lián)網(wǎng)+視頻電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第一章項(xiàng)目概況41、1項(xiàng)目名稱41、2項(xiàng)目簡(jiǎn)介41、3項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)41、4戰(zhàn)略規(guī)劃51、5融資方案51、6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)5第二章行業(yè)與市場(chǎng)分析52、1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r52、1、1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析52、1、2我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析62、2湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析82、3長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)貝物市場(chǎng)分析92、4大學(xué)生消費(fèi)行為分析102、5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)112、5、1長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)112、5、2湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)132、5、3全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)142、6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析16第三章產(chǎn)品與服務(wù)173、

2、1項(xiàng)目簡(jiǎn)介173、2項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況173、3XXX商城193、4線下體驗(yàn)店203、5增值服務(wù)21第四章商業(yè)模式224、1商業(yè)模式224、2盈利槿式22第五章戰(zhàn)略規(guī)劃225、1項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)225、2戰(zhàn)略目標(biāo)22第六章?tīng)I(yíng)銷策略226、1推廣策略226、1、1線上推廣226、1、2線下推廣226、2品牌策略226、3渠道策略22第七章組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì)227、1組織Zf構(gòu)227、2管理團(tuán)隊(duì)22第八章投資估算238、1資金籌措方案238、2資金使用計(jì)劃238、3退出機(jī)制23第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)239、1財(cái)務(wù)假設(shè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9、2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9、2、1收入預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9、2、2成

3、本預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9、2、3禾1J潤(rùn)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9、2、4凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9、3財(cái)務(wù)分析錯(cuò)誤！未定義書簽。第十章風(fēng)險(xiǎn)分析2310、1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書簽。10、2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書簽。10、3質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書簽。10、4產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制錯(cuò)誤！未定義書簽。第一章項(xiàng)目概況1、1項(xiàng)目名稱手機(jī)APP視頻購(gòu)物。1、2項(xiàng)目簡(jiǎn)介手機(jī)作為二十一世紀(jì)通訊終端,已經(jīng)全民普及,并且能夠?yàn)槿祟惿钐峁┒鄻踊?wù)。本項(xiàng)目即作為新的手機(jī)應(yīng)用,為人類生產(chǎn)生活提供便捷、真實(shí)、可視化的服務(wù)。人類可通過(guò)該APP實(shí)現(xiàn)逛街購(gòu)物的真實(shí)活動(dòng)。1、3項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)便捷、直接、可視

4、化。1、4戰(zhàn)略規(guī)劃1、5融資方案1、6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章行業(yè)與市場(chǎng)分析2、1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r2、1、1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2、8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48、7%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2014年網(wǎng)購(gòu)交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10、7%，年度線上滲透率首次突破10%。圖2、12010-2014年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易金額截至2014年12月我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3、61億，較2013年底增加5953萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為19、7%。網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的快速擴(kuò)張為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)，釋放著巨大的市場(chǎng)潛力圖2、22013-2014年網(wǎng)絡(luò)

5、購(gòu)物用戶規(guī)模及使用率中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告對(duì)網(wǎng)民購(gòu)買的商品類型進(jìn)行了細(xì)分，其中服裝鞋帽就是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最熱門的銷售品類，其購(gòu)買人群占75、6%。其次就是日用百貨與電腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45、1%與43、3%圖2、32013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶購(gòu)買商品品類分布2、1、2我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析據(jù)中華人民共與國(guó)教育部統(tǒng)計(jì)，截止2014年，在學(xué)研究生184、77萬(wàn)人,研究生招生62、13萬(wàn)人,畢業(yè)研究生53、59萬(wàn)人;普通高等教育本?？圃谛Ｉ?547、70萬(wàn)人,招生721、40萬(wàn)人,畢業(yè)生659、37萬(wàn)人。即我國(guó)接受高等教育的在校生高達(dá)27

6、32、47萬(wàn)人,以大學(xué)生為代表的年輕一代,不僅就是我國(guó)最活躍的消費(fèi)群體,而且在不久的將來(lái)也將成為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。2013年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對(duì)賬單大學(xué)生對(duì)賬單,詳細(xì)呈現(xiàn)了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò)上的收支狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu),數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)超過(guò)55%的在校大學(xué)生加入網(wǎng)購(gòu)大軍,大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項(xiàng)就達(dá)到550元。以此為依據(jù),初步預(yù)估我國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)為1502、86萬(wàn)人,每年網(wǎng)購(gòu)的總支出1804億元,市場(chǎng)規(guī)模巨大。從細(xì)分來(lái)瞧,不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué)生每月在網(wǎng)上的支出也存在差別。全國(guó)男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出803元,遠(yuǎn)高于女生的680元;碩士及以上學(xué)歷、本科、?？粕?/p>

7、的每月網(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元;211高校人均支出838元,非211高校的這一金額為546元。梅內(nèi)大學(xué)生陸月網(wǎng)上支出費(fèi)用一士hr竽麗TZZZrr本科FDJ等6元中科學(xué)用國(guó)內(nèi)大學(xué)生每月網(wǎng)上支出費(fèi)用2、2湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校109所滇中本科院校36所，?？圃盒?所，高職院校66所。據(jù)2014年湖南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，湖南省在學(xué)研究生6、6萬(wàn)人，普通本?？圃谛Ｉ?13、6萬(wàn)人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為120、2萬(wàn)人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元,則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為87億元，市場(chǎng)容量

8、龐大。細(xì)分來(lái)瞧，研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的就是湖南師范大學(xué)，人均每月支出1154元;湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均630元的支出金額位居本科學(xué)生第一；專科院校中人均每月支出排第一位的就是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院，金額為1017元?；ヂ?lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2、3長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析長(zhǎng)沙的高等教育比較發(fā)達(dá)，全市普通高校50所，其中4所211工程“重點(diǎn)大學(xué)”即國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)與湖南師范大學(xué),3所進(jìn)入985工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中中南大學(xué)就是湖南唯一的一所副部級(jí)高校。據(jù)2014年長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市在校研究生5、24萬(wàn)人，增長(zhǎng)1、

9、0%,普通高校在校學(xué)生54、75萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)3、2%。接受高等教育的在校總?cè)藬?shù)為59、99萬(wàn)人。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族人均年消費(fèi)支出達(dá)2822元,每年的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)有35筆。長(zhǎng)沙女大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)年均消費(fèi)額為2856元,一年消費(fèi)37次，男大學(xué)生的支出額就是2781元，一年消費(fèi)34次。計(jì)算可知，長(zhǎng)沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額17億左右，從學(xué)校來(lái)瞧，中南大學(xué)通過(guò)支付寶的網(wǎng)上消費(fèi)占長(zhǎng)沙所有大學(xué)生的14、51%,湖南大學(xué)與中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10、42%、8、84%的比例位居第二與第三。 中南大學(xué) 湖南大學(xué) 中專林業(yè)科技大學(xué) 其他圖2、4長(zhǎng)沙各學(xué)校網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)比例互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

10、2、4大學(xué)生消費(fèi)行為分析上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心與上海交大社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布2014年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告，報(bào)告對(duì)我國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)果表明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，為40、0%,其次每月消費(fèi)在1001-1500元之間的大學(xué)生，占比37、0%,每月消費(fèi)在1501-2000元、2001-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的大學(xué)生分別占比11、4%、3、7%與3、9%僅有4、0%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。品、衣物與社交娛樂(lè)、通信交通費(fèi)用與學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用方面的支出社交娛樂(lè)8.7%飲食、日用品衣物超5

11、0%10.5%9.6%從性別來(lái)瞧，男生在飲食與數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比（分別為56、2%與2、2%）明顯高于女生（分別為49、8%與1、3%）;而在日用品與衣物的費(fèi)用方面，女生（分別為11、4%與12、3%）明顯高于男生（9、2.20125與。丸B 20%9.50%5%與6、2%）。飲食數(shù)碼電子產(chǎn)品日用品衣物其他11.40%49.80%圖2、6男生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖饃食數(shù)碼電子產(chǎn)品日月昂衣物其他1.30%圖2、7女生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖2、5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)2、5、1長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2019年底,長(zhǎng)沙市接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到65、96萬(wàn)人,假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%

12、,則保守推算出2019年長(zhǎng)沙大學(xué)生在日用品方面的支出將達(dá)12、4億元,網(wǎng)購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書圖2、10長(zhǎng)沙市2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額總消費(fèi)額23、8億元,市場(chǎng)潛力巨大.普通學(xué)校在校生單位，萬(wàn)人I.在學(xué)研究生（單1必萬(wàn)人）普通彘校在校生增長(zhǎng)率一在學(xué)研究生增長(zhǎng)率圖2、8長(zhǎng)沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)高等載百遑人數(shù)（單位,萬(wàn)人）圖2、9長(zhǎng)沙市2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)口用品年平均消費(fèi)額（量位，億元）互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書2、5、2湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國(guó)家高等教育穩(wěn)步發(fā)展，湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)

13、相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底，湖南省接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到133、07萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%,則保守推算出2019年湖南省大學(xué)生在日用品方面的支出為24、9億元,網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)122、9億元，市場(chǎng)容量極為可觀。普通高校在校生（甌位：萬(wàn)人）I在學(xué)研先生，曳位,萬(wàn)人）.普通高校在校生峭長(zhǎng)率一在學(xué)歷究生博長(zhǎng)恚圖2、11湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)高等教育總?cè)藬?shù)革位：萬(wàn)人）圖2、12湖南省2015-2019年高等教育總?cè)藬?shù)日用品年平均消費(fèi)額C篁位：億元）回購(gòu)年平均精費(fèi)額;單位：£元）圖2、13湖南省2015-2019年大學(xué)

14、生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2、5、3全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國(guó)高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展,全國(guó)接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2019年底,全國(guó)范圍內(nèi)接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將達(dá)到3406、14萬(wàn)人,假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%,則保守推算出2019年全國(guó)大學(xué)生在日用品方面的支出為636、9億元,網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)2869、2億元，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。普通高校在校生單位；萬(wàn)人）.在學(xué)研究生（單位；萬(wàn)人）.普通高校在校生吧K率一在學(xué)研究生增K蹇圖2、14全國(guó)2011-2019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2、15全國(guó)2015-2019年高

15、等教育總?cè)藬?shù)口用品年平均消費(fèi)額C革位：億元）網(wǎng)購(gòu)年平均澗費(fèi)額單位；億元:：圖2、16全國(guó)2015-2019年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額2、6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè)乃至第一產(chǎn)業(yè)與第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍一一大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開(kāi)始發(fā)展壯大。本項(xiàng)目大學(xué)生特賣電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有俺來(lái)也、優(yōu)品庫(kù)等網(wǎng)站,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示網(wǎng)站名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系m全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生缺之核心克爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不具后產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)生態(tài)文化社區(qū)承諾商品在29分鐘內(nèi)送俺來(lái)也產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸湖南省范

16、圍內(nèi)，目前只開(kāi)拓了顯長(zhǎng)沙市場(chǎng)到手并免運(yùn)費(fèi)專一化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)大學(xué)生初期在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒(méi)有沖突優(yōu)品庫(kù)電子通信產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯后期本項(xiàng)目將根據(jù)發(fā)展方向已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生客戶資源決定就是否進(jìn)入大學(xué)生電子通信產(chǎn)品市場(chǎng)淘寶網(wǎng)m市場(chǎng)份額占比最大，知名度高,客戶基礎(chǔ)雄厚，人流量大作為綜合性電商平臺(tái)，商準(zhǔn)入門檻低，商品的質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，成為用戶的最大痛點(diǎn)。信息量龐大，用戶不在目標(biāo)客戶群方回啟較大的重合度相較于淘寶五大類目（女鞋、男鞋、女裝、男裝、箱包，日用品種類齊全并且數(shù)量繁多利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)，用戶購(gòu)買行為做相對(duì)全能在短時(shí)間迅速獲得有價(jià)值的信息，用戶體驗(yàn)度相對(duì)較差品類目的交易份額占比并不重就是項(xiàng)目初

17、期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)無(wú)法完全保證的售后銷服務(wù)由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、快速配送、線下體驗(yàn)店與大學(xué)生服務(wù)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在長(zhǎng)沙乃至湖南省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)贏得一席之地。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3、1項(xiàng)目簡(jiǎn)介XXX電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索與整合Guild模式的基礎(chǔ)上，提煉出適宜本項(xiàng)目的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái)+線下體驗(yàn)店”的銷售模式，通過(guò)與上游供貨商直接對(duì)接，為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品，并輔以線下服務(wù)

18、，打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。3、2項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)情況平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營(yíng)期間根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶的反饋意見(jiàn)，不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善與商品供應(yīng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以期為更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞Guild模式展開(kāi)的校園推廣活動(dòng)，就是項(xiàng)目營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)與亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)Guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并加以改良的校園活動(dòng)（營(yíng)銷類、宣傳類、興趣類）,全部獲得成功并且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性價(jià)比的學(xué)?；顒?dòng),實(shí)現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。?案例1、營(yíng)銷類活動(dòng)以商品供應(yīng)商（不需要提供任何贊助費(fèi)用）的身份參加師

19、大商學(xué)院組織的營(yíng)銷大賽（培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽）,銷售小組共15組,時(shí)間一天半。通過(guò)在宣講會(huì)上向100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品,最后共有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品,并且在接下來(lái)的1天半中,銷售了9000元的產(chǎn)品（沒(méi)有任何的促銷下,只耗費(fèi)了200元左右的人力成本）。2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn),贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽,贊助費(fèi)為平臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300元）,以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì),并利用書簽的形式做了推廣,發(fā)出500張書簽,當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號(hào)粉絲與32個(gè)訂單（1200元左右）,推廣成本價(jià)僅為350元,推廣效果明顯。3、興趣類活動(dòng)以XXX的名義申請(qǐng)到了學(xué)校活動(dòng),舉辦了X

20、XX草地音樂(lè)節(jié)。由于場(chǎng)地的限制,既定計(jì)劃就是30人左右,活動(dòng)舉辦的時(shí)候,僅展示了40分鐘就拿到50份申請(qǐng),并且直接得到了琴行的贊助,省去了設(shè)備的費(fèi)用,只需花費(fèi)100元的人力成本,活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù)同學(xué)的反饋意見(jiàn),大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。3、3XXX商城XXX商城作為線上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷售?？紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格”與“品質(zhì)”為導(dǎo)向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量夠硬、價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的貨物來(lái)源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售過(guò)程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求

21、為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接?，F(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品。首重I當(dāng)*新晶生后三用收納活活I(lǐng)際正坦聲苧習(xí)五兵團(tuán)史辛以?當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要就是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳,利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。?生活日用生活日用板塊展示的商品主要就是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如:牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其她生活相關(guān)產(chǎn)品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔與收納兩方面,主要產(chǎn)品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。?棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供與大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品,如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。?學(xué)習(xí)文具學(xué)習(xí)文具板塊進(jìn)行學(xué)習(xí)用品的展示