20XX年房地產(chǎn)個人工作總結

1、20XX年房地產(chǎn)個人工作總結本文是 20XX年房地產(chǎn)個人工作總結， 僅供參考，希望對您有所幫助， 感謝閱讀。房地產(chǎn)個人工作總結范文回顧本人 XX年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標， 實出重點， 講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。一、工作進展情況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃， 對它的營銷推廣是一個陌生的、 模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后， 初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人

2、，踏實工作做起 ; 其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策， 企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境， 比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等 ; 還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況 ; 再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題， 應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡推廣工作4、積極配合公關活動5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新 , 不斷

3、完善營銷思路 , 制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務二、基本工作情況和做法( 一) 不怕困難，建立把項目策劃好的信心。認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。 二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略; 三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會

4、認真 “ 把脈、會診 ” ，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距， 但在目前嚴峻困難的形勢下， 我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。( 二) 從細分市場找到目標客戶力求按照不同的特征來進行市場細分， 市場細分有三條好處， 一個是獲得消費者高度的忠誠度， 一個是保護適當利潤， 一個是容易獲得成功。 比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分， 但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分， 根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段， 針對更加明確

5、的目標客戶， 使用合適的營銷策略和方式。( 三) 與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品， 其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別， 尤其是民用地產(chǎn)， 它的特點是以感性訴求為主。 而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。 工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性， 就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。 所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把 xx 工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。房地產(chǎn)銷售個人工作總結范文XX 年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，

6、平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。 感謝集團創(chuàng)建的平臺， 讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著， 健康成長著。人的一生其實很短，但一定要過得有意義; 我認為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的， 因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。自 XX年底到 XX年 12 月份，成功銷售商鋪 26 套，總價值為：元 ; 收到款項約為 1 千多萬元，其中：二期商鋪 22 套，一期 4 套商鋪全部售畢，為客戶辦理

7、好房產(chǎn)證手續(xù) ; 相關資金及時催繳到位。XX 年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與 * 一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣， 經(jīng)常性加班較晚， 認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認真做好接待及相關事務。XX 年 2 月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。XX 年 3 月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示范，帶領新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟

8、悉環(huán)境，抓緊時間培訓本崗業(yè)務，使之很快適應并掌握所屬工作范籌， 一個月內(nèi)就走向轉正行列。 分工明確，并力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。XX年 4、5 月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關物業(yè)費全部收繳到位?？們r款為：* 元。累計約二百多百萬元。XX年 6 月，并將新做的a3 棟 12 間鋼構商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作， 并提前收繳年租金及相關物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為 : ：* 元。廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42 塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務，創(chuàng)年營業(yè)收入約：* 萬元。XX 年 10 月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。 充分發(fā)揮最大值。 并及時作好客戶登記編排工作。 增加租金及物業(yè)費相關年收入約： * 多萬元。其他招租方面， 所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢， 二層部分出租， 并成功將招租出售商鋪的價格上調， 每層漲 * 的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡營銷方式，招商進駐市