訂貨會(huì)操作流程6p

1、訂貨會(huì)操作流程訂貨會(huì)流程加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù) 測(cè)，制定訂單。1、擬訂訂貨會(huì)方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理策劃訂貨會(huì)方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。2、訂貨會(huì)廣告投放市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)以審批的訂貨會(huì)方案的需要，安排相應(yīng)的訂貨會(huì)廣告投放。市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)已審批的訂貨會(huì)方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)，并提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。 市場(chǎng)策劃經(jīng)理對(duì)媒體的投放實(shí)施過(guò)程進(jìn)行追蹤， 對(duì)異常情況及時(shí)處理，并及時(shí)收集相關(guān)信 息。市場(chǎng)策劃經(jīng)

2、理及時(shí)對(duì)媒體投放的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商信心，促使加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。3、準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)制定全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。產(chǎn)品上市推廣方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。終端形象及產(chǎn)品陳列方案專(zhuān)柜形象設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)策劃經(jīng)理制定終端形象及產(chǎn)品陳列方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)手冊(cè)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)督導(dǎo)合作制定產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、 銷(xiāo)售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)訂貨會(huì)宣傳、氛圍營(yíng)造物品訂貨會(huì)主題背板

3、、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2007產(chǎn)品訂貨會(huì)XX層X(jué)X廳）、宣傳海報(bào)、噴畫(huà)、易拉 寶、條幅等的制作。產(chǎn)品訂貨政策 訂貨會(huì)期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商必須滿(mǎn)足產(chǎn)品最低訂貨量，即設(shè)定每款 產(chǎn)品每個(gè)顏色的產(chǎn)品最低訂貨量。 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商須預(yù)付部分訂金。 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商享受一定比例的退換貨支持。 訂貨會(huì)后，根據(jù)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。產(chǎn)品訂貨合同區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定經(jīng)典資料，WOR

4、D文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。會(huì)議手冊(cè)會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。(11) 禮品給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)小禮品。(12) 胸卡參會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商、工作人員胸卡。(13) 企業(yè)宣傳片制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤(pán)，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。4、會(huì)務(wù)后勤人員配置男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶女性著裝：套裙5、邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理邀請(qǐng)各區(qū)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商參加訂貨會(huì)，并確認(rèn)參會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商名單，告知 參會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商備身份照片，以便制作參會(huì)胸卡。6確定訂貨會(huì)酒店市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會(huì)方案，選擇訂貨會(huì)酒店，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。7、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 酒店門(mén)口氛

5、圍營(yíng)造氫氣球、條幅、拱門(mén)、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、 紙、筆、飲用水等布置。(演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、 筆可由訂貨會(huì)酒店提供)會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在 會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商介紹產(chǎn)品。8、接站車(chē)輛、人員確認(rèn)確認(rèn)接站車(chē)輛、人員。9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商住宿根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商住宿。10、安排提早到達(dá)的加盟

6、商/經(jīng)銷(xiāo)商巡店區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商到深圳樣板店巡店，增加加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商信心, 提高下單量。11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)簽到入坐區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷(xiāo) 售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。12、訂貨會(huì)全程拍攝安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。13、訂貨會(huì)開(kāi)始主持人宣布訂貨會(huì)開(kāi)始。14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。15、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。16、市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。18、專(zhuān)柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問(wèn)加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)場(chǎng)旗艦店實(shí)景看產(chǎn)品，由市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng) 策劃經(jīng)理解答加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商提出的疑問(wèn)。20、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。21、訂貨會(huì)酒會(huì)答謝加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷(xiāo)商訂回程票，并送站23、統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)，提報(bào)市