某IDC公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計劃書

1、某IDC公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計劃書目 錄第一部分：市場環(huán)境概況 . 41、IDC定義： . 42、產(chǎn)業(yè)利好信息： . 43、產(chǎn)業(yè)威脅信息： . 5第二部分：××IDC公司營銷調(diào)研情況 . 61、通過對產(chǎn)品的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)： . 62、通過對客戶的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)： . 73、通過對營銷渠道的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)：. 84、通過對公關(guān)活動的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)：. 95、對競爭狀況調(diào)研，發(fā)現(xiàn) . 96、××IDC公司對產(chǎn)業(yè)政策的研究，市場信息的解讀尚未開展，需要研究的內(nèi)容如：. 10第三部分：××IDC公司營銷總結(jié)分析 . 101、優(yōu)勢： . 102、劣勢： . 1

2、03、機會： . 114、威脅： . 12第四部分：××IDC公司營銷目標的 . 121、××IDC公司高層領(lǐng)導(dǎo)的目標： . 122、市場可達到的目標預(yù)測： . 12第五部分：××IDC公司戰(zhàn)略性市場營銷策略 . 131、目標市場選擇： . 132、產(chǎn)品、品牌定位策略： . 15第六部分：××IDC公司戰(zhàn)術(shù)性市場營銷策略 . 161、產(chǎn)品策略： . 162、渠道策略： . 163、客戶管理及數(shù)據(jù)分析策略： . 204、公關(guān)活動策略： . 21第七部分：營銷計劃實施 . 22第一部分：市場環(huán)境概況1、IDC定義：ID

3、C（Internet Data Center）就是電信部門利用已有的互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源，建立標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，為企業(yè)、政府提供服務(wù)器托管、租用以及相關(guān)增值等方面的全方位服務(wù)。2、產(chǎn)業(yè)利好信息：據(jù)中國IDC圈5月20日報道：隨著國民經(jīng)濟加強，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)需求進一步得到釋放，以及4G時代的到來，使中國通信產(chǎn)業(yè)近一步邁向新的高峰。業(yè)務(wù)應(yīng)用的多元化為IDC的未來帶來更廣闊的前景，大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的不斷創(chuàng)新，推進IDC市場不斷進步。根據(jù)中國IDC圈最新發(fā)布的2013-2014年度中國IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告數(shù)據(jù)顯示，20082013年，中國IDC市場規(guī)模增長接近6倍，年均增長

4、超過30%。2013年中國IDC市場規(guī)模已經(jīng)達到262.5億元人民幣，增速相比于2012年略有上升，達到24.7%。其中云計算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)客戶需求的增加等因素拉動了市場的增長。圖：20082013年中國IDC市場規(guī)模及增長（億元）同時，隨著智慧城市建設(shè)，物聯(lián)網(wǎng)和第三平臺技術(shù)的應(yīng)用持續(xù)深化，未來大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)將會有良好的發(fā)展環(huán)境。另外，中國電子政務(wù)已經(jīng)進入云計算促進資源整合、業(yè)務(wù)協(xié)同和集成應(yīng)用的新階段，廣闊的市場空間更進一步吸引大量資本注入云計算領(lǐng)域。3、產(chǎn)業(yè)威脅信息：（1）云服務(wù)對傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)的顛覆：隨著云計算的崛起和成熟，云服務(wù)作為傳統(tǒng)IDC服務(wù)的替代品已成為行業(yè)普遍認可的觀點，越來越多的IDC企業(yè)也已開始部署云產(chǎn)品體系。（2）電信運營商政策改變：在IDC建設(shè)投入上面，首先電信和聯(lián)通加大對新機房的投入，并將一部分原來由各省控制的資源劃歸集團統(tǒng)一管理，以提升大客戶的銷售能力。（3）市場競爭日益激烈：第三方IDC公司大量新建機房，新建投產(chǎn)的數(shù)據(jù)中心總規(guī)模達