探尋物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式的國家級試驗(yàn)田--《物聯(lián)網(wǎng)與云計算》

1、國家探尋物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的試驗(yàn)田根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景的描述，這是一個充滿無限美好的時代。即使你開車行駛在北京都無需再因堵車而苦惱，因?yàn)橛熊嚶?lián)網(wǎng)；你可以放心的給孩子吃國產(chǎn)奶粉，不用再擔(dān)心三氯氰胺，因?yàn)橛惺称匪菰矗荒銦o需再跑到國外去買國產(chǎn)高檔煙酒，因?yàn)橛蠷FID ；你無須在不同醫(yī)院做同一套檢查，因?yàn)橹腔坩t(yī)療；總之，當(dāng)信息時代徹底顛覆電氣時代時，人們的生活前景很美好。然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷。這一顛覆要求打破原有的游戲規(guī)則，原有的利益模式，原有的生活習(xí)慣。如何實(shí)現(xiàn)？為回答這一問題，商業(yè)模式成為這一時代成形初期各界人士的探討重點(diǎn)。如果說2009年，溫家寶走訪無錫，是國家通過無錫之口宣布中國開始向全信息時代進(jìn)發(fā)，那

2、么2010年工信部與鹽城市政府共建國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院則代表著國家要帶領(lǐng)人們?nèi)ヌ綄と畔r代的商業(yè)模式。探訪鹽城第一次聽到鹽城國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的名字是從何積豐院士口中，當(dāng)時我的驚訝程度不亞于聽說“六月飛雪”。鹽城從經(jīng)濟(jì)上來講，不算發(fā)達(dá)；從文化上來講，底蘊(yùn)不算深厚；從技術(shù)層面來講，與高科技相去甚遠(yuǎn)。當(dāng)時估計何院士看我的表情，就跟我大致介紹了一下國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的大致情況，末了建議我們最好能去鹽城做一個深入了解。從何院士處回到辦公室，便開始在網(wǎng)上搜索研究院的信息，可謂少之又少。后來，在與業(yè)界人士的交流中，我便不斷和他們提起鹽城的國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院。大家無一例外的反應(yīng)是：“鹽城那地方，呵!

3、 ”這更加強(qiáng)了我對探訪鹽城國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的好奇心。最后經(jīng)過幾番周折，終于在2012年2月，聯(lián)系上了研究院院長龔耀軍。帶著尋訪“物聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)或單位的一貫的忐忑心情，2月17日，我們不帶任何想象力地來到了鹽城。當(dāng)汽車穿行在鹽城市的大街小巷中時，看著窗外的人群和建筑，我想或許鹽城是可以作為國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院這一重要機(jī)構(gòu)的載體的。或許這一顛覆時代的另一個重要信號便是各行各業(yè)向二三線城市遷移。因此，到達(dá)國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院所處的大樓下后，雖然它地處荒涼，但是我已不再驚訝。到達(dá)研究院，工作人員先帶我參觀了研究院的演示館。還未完工的演示館已經(jīng)布局了智慧物流、智慧課堂、智能辦公、智能家居和公車管理系統(tǒng)

4、的仿真模擬系統(tǒng)。工作人員介紹，以后將有更多的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在這里展示。這一輪參觀讓我對國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院有了初步認(rèn)識。而后龔耀軍的介紹，讓我對研究院有了更加深刻的了解。國家物聯(lián)網(wǎng)研究院緣何落戶鹽城采訪開始前，龔耀軍提出了一個要求：“我先介紹，然后你再提問?！边@是我的采訪生涯中第一次遇到這種方式，而這也讓我感覺到國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的格局在龔耀軍的心中早已是明了清晰。我欣然同意。他介紹的第一個方面便是“國家物聯(lián)網(wǎng)研究院為何落戶鹽城”。就好像他知道這是所有人關(guān)注的重點(diǎn)，心中的疑問。他說選擇鹽城首先要從為何成立國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院談起。龔耀軍分析說，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈包含“研究成果產(chǎn)品商品量化商品”；物聯(lián)

5、網(wǎng)的三要素包含“核心技術(shù)、產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)模式”。2009年，無錫物聯(lián)網(wǎng)研究院成立，開啟了中國的物聯(lián)網(wǎng)時代。無錫的定位是對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究。然而眾所周知，合適的商業(yè)模式才是一個產(chǎn)業(yè)大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷的曲折發(fā)展歷程便是現(xiàn)實(shí)的例子。因此，中國的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要一個探尋商業(yè)模式的試驗(yàn)田，國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的構(gòu)想便應(yīng)運(yùn)而生。國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的定位便是完成物聯(lián)網(wǎng)“商品”到“量化商品”的轉(zhuǎn)換，關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)模式。而國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院要做經(jīng)營，因此以“東方賽普物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究有限公司”為名注冊?！斑x擇鹽城，絕非偶然?！饼徱娙缡钦f。從龔耀軍口中得知，國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院選址的過程中，考慮

6、過很多城市，但是最終鎖定鹽城?！胞}城有五大優(yōu)勢?！饼徱娨灰坏纴恚笆紫仁菂^(qū)位優(yōu)勢?！碧K北地區(qū)和蘇南地區(qū)、上海，乃至浙江北部一樣都屬于長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)，雖然這一點(diǎn)一直被人們所忽略，但是無可厚非，這是事實(shí)。因此，在被忽略了這么久之后，輪也輪到了蘇北崛起的時候。然后再看蘇北的城市：連云港毗鄰山東，徐州緊跨河南，對其他蘇北城市的輻射不夠；揚(yáng)州緊挨南京，直接受南京影響等。而鹽城地處沿海，位于蘇北的中間地帶，不管從沿海向內(nèi)陸輻射還是從中間向兩端輻射，力度都無容置疑。因此，從地理位置上看，鹽城無疑是首選?！暗诙鞘袌鰞?yōu)勢?！币唤z驚訝掠過我的面部。龔耀軍似有覺察。便說道：“大家肯定都很驚訝一個高科技產(chǎn)業(yè)空白的地

7、方怎么會有市場優(yōu)勢。但是如果你知道推銷員到寺廟賣梳子的故事便不會感到意外?！比缓笏靡痪湓捊忉屃恕笆袌鰞?yōu)勢”：相對落后的信息產(chǎn)業(yè)提供了巨大的市場空白，而擁有江蘇2/3地域的蘇北市場的剛性需求則提供了更大的想象空間。“第三是成本優(yōu)勢”。這一優(yōu)勢不僅是對國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院落戶鹽城，或是富士康向內(nèi)陸城市轉(zhuǎn)移的最根本解釋，而是對各行各業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市的剛性解釋。用龔耀軍的話說：“鹽城的企業(yè)經(jīng)營成本是上海的三分之一；蘇南的二分之一?！边@就意味著一家企業(yè)在上海一年的成本如果是一個億，在鹽城只需要三千萬；在南京的成本是一個億，在鹽城只需要五千萬。省下來的都是凈利潤，何樂而不為？“第四政府資源優(yōu)勢。”“二線

8、城市”IT產(chǎn)業(yè)的崛起使政府資源能高度集中，鹽城擁有包括國際軟件園物理平臺在內(nèi)的先進(jìn)的政府軟硬件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。2010年7月19日，鹽城國際軟件園和服務(wù)外包基地一期2幢6萬平方米的軟件大廈正式開園，標(biāo)志著鹽城已經(jīng)具備承接軟件及服務(wù)外包重大項(xiàng)目的良好條件，在打造新產(chǎn)業(yè)、搭建新平臺上取得重要突破，這是鹽城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重大舉措，也說明了鹽城市政府對整個鹽城信息化發(fā)展的高度重視，這代表著國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院將得到鹽城市政府的大力支持?！暗谖迨钱a(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢?！币訡AID 產(chǎn)業(yè)平臺為龍頭，與高德、南威、709所、52所、韓國亞洲噪音研究所、中國海量數(shù)據(jù)技術(shù)研究所、CEC 等知名企業(yè)合作逐步在鹽城展開?！疤K北

9、的市場非常大，這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，高科技企業(yè)生存環(huán)境有了很大的改善，有條件吸引一些高科技企業(yè)來蘇北發(fā)展，也有條件上一些先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，希望鹽城在取得示范工程建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)后向全省、全國推廣，省委、省政府會全力支持?！苯榻B完鹽城的五大優(yōu)勢，龔耀軍用江蘇省省委書記羅志軍的一句話總結(jié)了“國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院落戶鹽城勢在必得?！贝蛟煳锫?lián)網(wǎng)界的沃爾瑪在介紹國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的成立始末時，龔耀軍一再強(qiáng)調(diào)：“國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的核心任務(wù)是完成物聯(lián)網(wǎng)商品到量化商品的過程?！倍谶@個過程中，國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院扮演著“發(fā)掘需求，創(chuàng)造平臺”的角色。龔耀軍從解讀物聯(lián)網(wǎng)的概念開始對這一角色進(jìn)行了分析。他用“物物相聯(lián)

10、、智能感應(yīng)；物物互動、智能處置”十六個字對物聯(lián)網(wǎng)的概念進(jìn)行了概括。他認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別便是比互聯(lián)網(wǎng)多了一個“智能處置”，而這簡單的四個字帶來的市場空間至少是互聯(lián)網(wǎng)的五十倍。然而市場空間需要發(fā)掘，不去發(fā)掘，它永遠(yuǎn)都只是想象空間。而國家物聯(lián)網(wǎng)研究院的目標(biāo)便是提供一個全國性的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用推廣平臺，為買賣雙方提供一個交易平臺，打造物聯(lián)網(wǎng)界的沃爾瑪。國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院打造的沃爾瑪，不是一個日常用品的交易平臺，而是一個產(chǎn)業(yè)的交易平臺。它有什么資本可以這么做呢？龔耀軍說，因?yàn)樗腥皫臁保悍桨笌臁＜規(guī)旌唾Y源庫。方案庫：“國內(nèi)外著名的解決方案提供商都會把他們的解決方案放在我們的貨架上”；專家?guī)欤?/p>

11、“我們有一批院士團(tuán)隊(duì)，包括何積豐、倪光南等，有兩個院士的工作室，這在國內(nèi)是少有的”。資源庫：“我們是工信部的企業(yè)，而工信部是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的行政主管部門，所以很多政策決策導(dǎo)向是由工信部來定的。所以我們有行業(yè)資源，還有大量的信息資源”。根據(jù)這樣一個運(yùn)營模式，我們的目標(biāo)口號就是：建立全面開放的物聯(lián)網(wǎng)成果產(chǎn)業(yè)化商業(yè)服務(wù)平臺。為完成這一目標(biāo)，龔耀軍說，他在多個場合強(qiáng)調(diào)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要“政產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，不僅是產(chǎn)學(xué)研，也不是“產(chǎn)學(xué)研政”。因?yàn)?，他認(rèn)為政府在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中起著主導(dǎo)作用。尤其是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，很多時候，買家就是政府。圍繞這一口號，國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院要完成三大任務(wù)：第一個任務(wù)是商業(yè)模式的創(chuàng)新。一個

12、產(chǎn)業(yè)是否能大規(guī)模發(fā)展，商業(yè)模式無疑是重中之重。第二個任務(wù)是核心技術(shù)提煉，通過國家示范工程向全國推廣這樣一個體系。第三個是品牌建設(shè)，通過廣告宣傳以及地方平臺的建設(shè)來提高國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的影響力和知名度，進(jìn)而達(dá)到對市場的快速覆蓋。開創(chuàng)免費(fèi)使用物聯(lián)網(wǎng)的時代在龔耀軍的介紹過程中，他提出的一個理念極大的吸引了我：國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院要開創(chuàng)免費(fèi)使用物聯(lián)網(wǎng)的時代。因?yàn)槲覄倓傋x過克里斯. 安德森的免費(fèi)商業(yè)的未來一書，對免費(fèi)的商業(yè)模式興趣正濃。無疑，龔耀軍對免費(fèi)的商業(yè)時代也頗有研究。他通過對互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)的從收費(fèi)到免費(fèi)時代；移動電話從高收費(fèi)，到低收費(fèi)，逐步向免費(fèi)的過渡等事實(shí)，來說明“商業(yè)活動正逐步通過以增值服務(wù)

13、、衍生服務(wù)、BOT 等多種模式獲取利潤，世界將迎接免費(fèi)商業(yè)時代的到來”。從而證明物聯(lián)網(wǎng)必將迎來“全面免費(fèi)”的時代。而國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院將成為這一時代的主力推手。龔耀軍列舉了一個免費(fèi)使用物聯(lián)網(wǎng)的例子-政府公車管理系統(tǒng)方案在鹽城的實(shí)施。政府公車管理系統(tǒng)的使用可以實(shí)時監(jiān)控每一輛車的位置和狀態(tài)，可以有效限制“公車私用”這一不良現(xiàn)象的發(fā)生。然而，政府要使用這樣一套系統(tǒng)肯定是需要費(fèi)用支出的，而這套系統(tǒng)的價值不菲。這個時候免費(fèi)的商業(yè)模式就發(fā)生了。國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院采用了這樣一種方式：找到政府公車投保的保險公司，保證在若干年之內(nèi)，鹽城市政府的所有公車都在該保險公司投保。而國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院免費(fèi)為鹽城市政

14、府提供公車管理系統(tǒng)及服務(wù)。這套系統(tǒng)及服務(wù)的費(fèi)用由保險公司承擔(dān)。對鹽城市政府來講，每年付的保險費(fèi)用不變，卻多了一項(xiàng)服務(wù)，而這項(xiàng)服務(wù)的使用說不定在某種程度上還為鹽城市政府節(jié)省了一部分費(fèi)用和資源。對保險公司而言，保證了與鹽城市政府長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。而國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院卻在這一商業(yè)合作中從乙方變?yōu)榧追?，從被動一方變?yōu)橹鲃右环?。龔耀軍說，任何一個偉大的商業(yè)模式都是可以復(fù)制的，就像楊致遠(yuǎn)提出免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)的模式被后繼者一再復(fù)制是一樣的。國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院推崇的免費(fèi)使用物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也是可以復(fù)制的，但是這種復(fù)制是有門檻的。巨額的資本投入，強(qiáng)大的政府支撐，豐厚的專家資源，缺一不可。因此，相信國家物聯(lián)網(wǎng)

15、產(chǎn)業(yè)研究院若干年后不必面臨楊致遠(yuǎn)今天遇到的尷尬，而這種商業(yè)模式仍會不斷延續(xù)。完美計劃，仍需謹(jǐn)慎謀劃聽完龔耀軍一席話，感覺到國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院落戶鹽城可謂天時、地利、人和。然而，龔耀軍認(rèn)為，再完美的計劃，也要謹(jǐn)慎謀劃，所謂謀定而后動。因此，在采訪過程中，龔耀軍不僅提出了國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院的注意事項(xiàng)，更是高瞻遠(yuǎn)矚的為各地發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提出了建設(shè)性的建議。一是要制定一個與國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況相適應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。比如國家有十二五規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)了物聯(lián)網(wǎng)的四個重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。鹽城智慧城市的十二五規(guī)劃也提出鹽城著重發(fā)展的領(lǐng)域。比如，鹽城是農(nóng)業(yè)大市，是否可以先投入做智慧農(nóng)業(yè)？水質(zhì)不好，是否先投入智慧環(huán)保？鹽

16、城不堵車，智能交通不是就沒有必要了呢？因此在項(xiàng)目的開展規(guī)劃中，一定要與國家戰(zhàn)略相結(jié)合，與當(dāng)?shù)貙?shí)際需求相結(jié)合。二是營造發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的政府氛圍、企業(yè)氛圍、社會氛圍；有人根本就不知道什么是物聯(lián)網(wǎng)，戲稱“云里霧里物聯(lián)網(wǎng)，不知所云云計算”。此時，研究院就要起到引導(dǎo)的作用。三是注重產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)袖企業(yè)、領(lǐng)軍人物的龍頭引領(lǐng)作用，防止引入企業(yè)的“候鳥”現(xiàn)象。CAID 落戶鹽城，上下游的配套企業(yè)就會跟過來；吸引了大量科學(xué)家在這里聚集，對一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動作用是不可估量的。另外要防止候鳥現(xiàn)象。有一些企業(yè)，就是沖著政府的優(yōu)惠政策來的。政府三年免稅、免租等，企業(yè)便在這里呆三年，第四年馬上換到另外一個三免城市。就像候鳥一樣

17、。政府一定要防止引入這樣的企業(yè)。兩種企業(yè)不太容易搬，一種是大企業(yè)。就像大連旅順大道上萬人的大企業(yè)。企業(yè)的員工都已經(jīng)在那里定居多年，已經(jīng)拖家?guī)Э?，搬起來成本太大。另外一種就是跟當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)合的企業(yè)。市場區(qū)域性太強(qiáng)，換一個地方等于丟掉了市場。四要堅持“市場換產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展理念，注重本地化企業(yè)培育。政府要做的就是要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，而不只是做一個項(xiàng)目。首先企業(yè)不會因?yàn)楹湍汴P(guān)系好就來投資，其次真正做企業(yè)的人不會因?yàn)槿饩蛠硗顿Y。企業(yè)最需要的是市場。你給他房租免費(fèi)，免稅收，都沒用。如果企業(yè)有生意做，政府該收稅就收稅，該收房租就收房租，企業(yè)樂意。五就是注重產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)各階層人才的培育：培育“軟件藍(lán)領(lǐng)、軟件白領(lǐng)、軟件金領(lǐng)”寶塔型人才結(jié)構(gòu)?！叭瞬攀窃趺磥淼模颗嘤?xùn)出來的。”龔耀軍舉例說，家樂福培養(yǎng)一個合格的店長-從新員工到店長，只需45天?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)去招人，都要求有多少年工作經(jīng)驗(yàn)，要求必須是學(xué)什么專業(yè)的。但是哪個總經(jīng)理是總經(jīng)理專業(yè)畢業(yè)的，國家總理也并非總理專業(yè)畢業(yè)的。一個優(yōu)秀的企業(yè)要有培訓(xùn)出合格