FAB速成法則PPT課件

1、2021/3/91 12021/3/92 2vFAB是什么vFAB的演說技術vFAB的運用技巧vFAB的強化方法課程大綱2021/3/93 3一、一、FABFAB是什么是什么2021/3/94 4vF F（特性）：（特性）：產(chǎn)品本質，即指服裝布料、設計的特點；即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點。vA A（優(yōu)點）：（優(yōu)點）：從特性引發(fā)的優(yōu)點，即指產(chǎn)品的獨特之處；就是這種屬性將會給客戶帶來的用途或優(yōu)勢。vB B（好處）：（好處）：是指用途或者優(yōu)勢會給客戶帶來的利益， 對顧客的好處（因客而異）。FAB的定義2021/3/95 5FAB的定義2021/3/96 6F

2、ABFAB的運用：的運用：例如：一件紅色例如：一件紅色T T恤的恤的FABFAB序序號號F F（特性）（特性）A A（優(yōu)點）（優(yōu)點）B B（好處）（好處）1 1純棉質地純棉質地吸水性強、無靜電吸水性強、無靜電產(chǎn)生產(chǎn)生柔軟、易處理、易干、柔軟、易處理、易干、不會刺激皮膚、耐用不會刺激皮膚、耐用2 2網(wǎng)眼布織法網(wǎng)眼布織法挺直、不易皺挺直、不易皺透氣、舒服透氣、舒服3 3紅色紅色顏色鮮艷顏色鮮艷穿起來顯得特別有精神穿起來顯得特別有精神4 4長短腳長短腳配合人體設計，手配合人體設計，手伸高彎腰不會露背伸高彎腰不會露背保持儀態(tài)、穿著舒適保持儀態(tài)、穿著舒適5 5拉架的領拉架的領 袖袖富有彈性、不易變富有彈

3、性、不易變形形穿得自然，得體穿得自然，得體6 6十字線釘紐十字線釘紐不易掉扣子不易掉扣子耐用耐用7 7肩位網(wǎng)底雙肩位網(wǎng)底雙針針不變形、堅固不變形、堅固保持衣形、耐用保持衣形、耐用8 8人字布包邊人字布包邊不易散口不易散口舒服、耐穿舒服、耐穿9 9標志標志電腦繡花，做工精電腦繡花，做工精細細醒目、有型醒目、有型1010中文洗滌標中文洗滌標識識方便參考方便參考提供方法、方便提供方法、方便1111備用紐備用紐配套紐扣配套紐扣不怕掉紐不怕掉紐2021/3/97 7vF(F(特性特性):):它詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益。vA(A(優(yōu)點優(yōu)點):):它有助于更好地展示產(chǎn)品。v

4、B(B(好處好處):):它能提高顧客的購買欲,使顧客對產(chǎn)品有深入的認識。 FAB的用途2021/3/98 8現(xiàn)實的貓2021/3/99 9二、二、FABFAB的演說技術的演說技術2021/3/910101 1、覺得演說、覺得演說FABFAB是一件簡單的事嗎是一件簡單的事嗎? ?2 2、各位有自己的、各位有自己的FABFAB演說思路嗎演說思路嗎? ?2021/3/91111沒有思路沒有思路無從開始無從開始看到哪里看到哪里說到哪里說到哪里無從收尾無從收尾沒有思路的后果2021/3/91212掌握掌握FABFAB演說技術演說技術從行外人跨入服裝銷售的門檻從行外人跨入服裝銷售的門檻輕而易舉輕而易舉20

5、21/3/91313分享的不是內容分享的不是內容, ,而是一套方式方法而是一套方式方法 即思路即思路FAB六要素運用模版向別人學向別人學, ,跟自己比跟自己比, ,每天進步一點每天進步一點點點! !2021/3/91414 FABFAB六要素六要素1 1、款式、款式2 2、顏色、顏色3 3、面料、面料 4 4、設計細節(jié)、設計細節(jié)5 5、搭配、搭配 6 6、穿著場合、穿著場合反復記憶反復記憶, ,倒背如流倒背如流最為關鍵最為關鍵掌握六要素等于掌握技術2021/3/91515款式款式: :v您這款您這款_(_(修飾詞修飾詞)_)_的的_(_(款式款式)_)_, ,v( (A A)_,()_,(B

6、B)_)_顏色顏色: :v它采用了它采用了_(_(修飾詞修飾詞+ +顏色顏色)_)_的顏色的顏色v這款這款_(_(顏色顏色)_)_, (, (A A)_,()_,(B B)_)_六要素這么用!2021/3/91616設計細節(jié)從上說到下設計細節(jié)從上說到下, ,從左說到右從左說到右, ,說完前面說后面說完前面說后面有多少個細節(jié)先理清楚有多少個細節(jié)先理清楚, ,說一點想下一點說一點想下一點, ,這才最為關鍵這才最為關鍵! !面料面料: :v它采用了它采用了_(_(修飾詞修飾詞+ +面料面料)_)_的的 面料面料v這款這款_(_(面料面料)_)_, (, (A A)_,()_,(B B)_)_設計細節(jié)

7、設計細節(jié): :v它采用了它采用了_(_(設計細節(jié)設計細節(jié))_)_的設計的設計v_(_(設計細節(jié)設計細節(jié))_)_的設計的設計,(,(A A)_,()_,(B B)_)_2021/3/91717一款衣服有多種風格搭配一款衣服有多種風格搭配一種風格搭配有多種穿著場合一種風格搭配有多種穿著場合! !搭配搭配: :v您可以搭配您可以搭配_(_(帽子、圍巾、項鏈、鞋子、發(fā)型等帽子、圍巾、項鏈、鞋子、發(fā)型等等等)_)_, ,展現(xiàn)您展現(xiàn)您_(_(形容詞形容詞)_)_的一面的一面穿著場合穿著場合: :v勾畫場景勾畫場景, ,與搭配相符的場合與搭配相符的場合2021/3/91818您這款氣質甜美的呢大衣，款式簡潔

8、且具有品質感，穿起您這款氣質甜美的呢大衣，款式簡潔且具有品質感，穿起來顯得您更加浪漫有女人味。來顯得您更加浪漫有女人味。它通身采用了優(yōu)雅的駝色，為時下最流行的裸色系，優(yōu)雅它通身采用了優(yōu)雅的駝色，為時下最流行的裸色系，優(yōu)雅且非常高貴，更能突顯出您不凡的氣質。且非常高貴，更能突顯出您不凡的氣質。它采用了菠蘿呢面料，含它采用了菠蘿呢面料，含80%80%的羊毛，手感柔軟，挺括，穿的羊毛，手感柔軟，挺括，穿起來非常舒適，且上檔次。起來非常舒適，且上檔次。這款大衣采用了圓領設計，可搭配性強，并能很好的修飾這款大衣采用了圓領設計，可搭配性強，并能很好的修飾頸部曲線，穿起來顯得您更加有女人味，且方便日后搭配頸

9、部曲線，穿起來顯得您更加有女人味，且方便日后搭配穿著。穿著。暗扣加上撞色紐扣設計是整款衣服最大的亮點，簡潔又不暗扣加上撞色紐扣設計是整款衣服最大的亮點，簡潔又不單調，增加了視覺效果，穿起來顯得您更加時尚有內涵。單調，增加了視覺效果，穿起來顯得您更加時尚有內涵。胸前采用了小口袋設計，增添整款衣服的設計感，穿起來胸前采用了小口袋設計，增添整款衣服的設計感，穿起來顯得您優(yōu)雅氣質中又帶有可愛俏皮的感覺。顯得您優(yōu)雅氣質中又帶有可愛俏皮的感覺。2021/3/91919您這款呢大衣可搭配黑色的鞋子或小提包，與黑色您這款呢大衣可搭配黑色的鞋子或小提包，與黑色紐扣相呼應，這樣的搭配可以更好的襯托出您的時紐扣相呼

10、應，這樣的搭配可以更好的襯托出您的時尚、高貴氣息。尚、高貴氣息。在這個嚴寒的季節(jié)，如果您穿上這款氣質不凡的呢大在這個嚴寒的季節(jié)，如果您穿上這款氣質不凡的呢大衣，只需搭配一條裸色圍脖，走在大街或商場，您的衣，只需搭配一條裸色圍脖，走在大街或商場，您的優(yōu)雅氣質定能使您成為焦點。優(yōu)雅氣質定能使您成為焦點。又或者，您穿著這款高貴甜美的大衣，與男朋友在咖又或者，您穿著這款高貴甜美的大衣，與男朋友在咖啡廳喝下午茶，那么優(yōu)雅的環(huán)境，那么優(yōu)雅的你，你啡廳喝下午茶，那么優(yōu)雅的環(huán)境，那么優(yōu)雅的你，你男朋友一定會對你更著迷男朋友一定會對你更著迷! !2021/3/92020按六要素向顧客介紹服裝按六要素向顧客介紹服

11、裝, ,顧客早跑了顧客早跑了! !用六要素語言模版介紹太死板了用六要素語言模版介紹太死板了! !六要素的理解誤區(qū)2021/3/92121同事同事上級上級六要六要素素自己自己顧客顧客顧客顧客先對內先對內, ,再對外再對外! !對內完整的講對內完整的講, ,對外按需求講對外按需求講! !六要素使用的對象鏈2021/3/92222三、三、FABFAB的運用技巧的運用技巧2021/3/92323 獨特 銷售 重點獨特的銷售賣點(USP)2021/3/92424每件產(chǎn)品都會有其獨特之處。每件產(chǎn)品都會有其獨特之處。獨特銷售點的概念是要在最短獨特銷售點的概念是要在最短時間內，把它最優(yōu)秀的一面介時間內，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。紹給顧客。 USP定義2021/3/92525小姐您好！您身上這款小姐您好！您身上這款的上衣顯的上衣顯得您得您中又透著中又透著?；眯g詞2021/3/92626幻術詞戧駁領戧駁領平駁領平駁領青果領青果領風琴風琴褶褶公主公主線線宮廷七分袖宮廷七分袖圣誕圣誕紅紅亮光斜紋亮光斜紋2021/3/927272021/3/92828終極PK第一組第二組第三組第四組2021/3/92929終極PK第一組第二組第三組第四組2021/3/93030終極PK第一組第二組第三組第四組2021/3/93131終極PK第一組第二組