FAB速成法則PPT課件

1、2021/3/91 12021/3/92 2vFAB是什么vFAB的演說(shuō)技術(shù)vFAB的運(yùn)用技巧vFAB的強(qiáng)化方法課程大綱2021/3/93 3一、一、FABFAB是什么是什么2021/3/94 4vF F（特性）：（特性）：產(chǎn)品本質(zhì)，即指服裝布料、設(shè)計(jì)的特點(diǎn)；即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶(hù)相信的一點(diǎn)。vA A（優(yōu)點(diǎn)）：（優(yōu)點(diǎn)）：從特性引發(fā)的優(yōu)點(diǎn)，即指產(chǎn)品的獨(dú)特之處；就是這種屬性將會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的用途或優(yōu)勢(shì)。vB B（好處）：（好處）：是指用途或者優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的利益， 對(duì)顧客的好處（因客而異）。FAB的定義2021/3/95 5FAB的定義2021/3/96 6F

2、ABFAB的運(yùn)用：的運(yùn)用：例如：一件紅色例如：一件紅色T T恤的恤的FABFAB序序號(hào)號(hào)F F（特性）（特性）A A（優(yōu)點(diǎn)）（優(yōu)點(diǎn)）B B（好處）（好處）1 1純棉質(zhì)地純棉質(zhì)地吸水性強(qiáng)、無(wú)靜電吸水性強(qiáng)、無(wú)靜電產(chǎn)生產(chǎn)生柔軟、易處理、易干、柔軟、易處理、易干、不會(huì)刺激皮膚、耐用不會(huì)刺激皮膚、耐用2 2網(wǎng)眼布織法網(wǎng)眼布織法挺直、不易皺挺直、不易皺透氣、舒服透氣、舒服3 3紅色紅色顏色鮮艷顏色鮮艷穿起來(lái)顯得特別有精神穿起來(lái)顯得特別有精神4 4長(zhǎng)短腳長(zhǎng)短腳配合人體設(shè)計(jì)，手配合人體設(shè)計(jì)，手伸高彎腰不會(huì)露背伸高彎腰不會(huì)露背保持儀態(tài)、穿著舒適保持儀態(tài)、穿著舒適5 5拉架的領(lǐng)拉架的領(lǐng) 袖袖富有彈性、不易變富有彈

3、性、不易變形形穿得自然，得體穿得自然，得體6 6十字線釘紐十字線釘紐不易掉扣子不易掉扣子耐用耐用7 7肩位網(wǎng)底雙肩位網(wǎng)底雙針針不變形、堅(jiān)固不變形、堅(jiān)固保持衣形、耐用保持衣形、耐用8 8人字布包邊人字布包邊不易散口不易散口舒服、耐穿舒服、耐穿9 9標(biāo)志標(biāo)志電腦繡花，做工精電腦繡花，做工精細(xì)細(xì)醒目、有型醒目、有型1010中文洗滌標(biāo)中文洗滌標(biāo)識(shí)識(shí)方便參考方便參考提供方法、方便提供方法、方便1111備用紐備用紐配套紐扣配套紐扣不怕掉紐不怕掉紐2021/3/97 7vF(F(特性特性):):它詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如何給客戶(hù)帶來(lái)利益。vA(A(優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)):):它有助于更好地展示產(chǎn)品。v

4、B(B(好處好處):):它能提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,使顧客對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí)。 FAB的用途2021/3/98 8現(xiàn)實(shí)的貓2021/3/99 9二、二、FABFAB的演說(shuō)技術(shù)的演說(shuō)技術(shù)2021/3/910101 1、覺(jué)得演說(shuō)、覺(jué)得演說(shuō)FABFAB是一件簡(jiǎn)單的事嗎是一件簡(jiǎn)單的事嗎? ?2 2、各位有自己的、各位有自己的FABFAB演說(shuō)思路嗎演說(shuō)思路嗎? ?2021/3/91111沒(méi)有思路沒(méi)有思路無(wú)從開(kāi)始無(wú)從開(kāi)始看到哪里看到哪里說(shuō)到哪里說(shuō)到哪里無(wú)從收尾無(wú)從收尾沒(méi)有思路的后果2021/3/91212掌握掌握FABFAB演說(shuō)技術(shù)演說(shuō)技術(shù)從行外人跨入服裝銷(xiāo)售的門(mén)檻從行外人跨入服裝銷(xiāo)售的門(mén)檻輕而易舉輕而易舉20

5、21/3/91313分享的不是內(nèi)容分享的不是內(nèi)容, ,而是一套方式方法而是一套方式方法 即思路即思路FAB六要素運(yùn)用模版向別人學(xué)向別人學(xué), ,跟自己比跟自己比, ,每天進(jìn)步一點(diǎn)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)! !2021/3/91414 FABFAB六要素六要素1 1、款式、款式2 2、顏色、顏色3 3、面料、面料 4 4、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)5 5、搭配、搭配 6 6、穿著場(chǎng)合、穿著場(chǎng)合反復(fù)記憶反復(fù)記憶, ,倒背如流倒背如流最為關(guān)鍵最為關(guān)鍵掌握六要素等于掌握技術(shù)2021/3/91515款式款式: :v您這款您這款_(_(修飾詞修飾詞)_)_的的_(_(款式款式)_)_, ,v( (A A)_,()_,(B

6、B)_)_顏色顏色: :v它采用了它采用了_(_(修飾詞修飾詞+ +顏色顏色)_)_的顏色的顏色v這款這款_(_(顏色顏色)_)_, (, (A A)_,()_,(B B)_)_六要素這么用!2021/3/91616設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)從上說(shuō)到下設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)從上說(shuō)到下, ,從左說(shuō)到右從左說(shuō)到右, ,說(shuō)完前面說(shuō)后面說(shuō)完前面說(shuō)后面有多少個(gè)細(xì)節(jié)先理清楚有多少個(gè)細(xì)節(jié)先理清楚, ,說(shuō)一點(diǎn)想下一點(diǎn)說(shuō)一點(diǎn)想下一點(diǎn), ,這才最為關(guān)鍵這才最為關(guān)鍵! !面料面料: :v它采用了它采用了_(_(修飾詞修飾詞+ +面料面料)_)_的的 面料面料v這款這款_(_(面料面料)_)_, (, (A A)_,()_,(B B)_)_設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)

7、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié): :v它采用了它采用了_(_(設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié))_)_的設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)v_(_(設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié))_)_的設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì),(,(A A)_,()_,(B B)_)_2021/3/91717一款衣服有多種風(fēng)格搭配一款衣服有多種風(fēng)格搭配一種風(fēng)格搭配有多種穿著場(chǎng)合一種風(fēng)格搭配有多種穿著場(chǎng)合! !搭配搭配: :v您可以搭配您可以搭配_(_(帽子、圍巾、項(xiàng)鏈、鞋子、發(fā)型等帽子、圍巾、項(xiàng)鏈、鞋子、發(fā)型等等等)_)_, ,展現(xiàn)您展現(xiàn)您_(_(形容詞形容詞)_)_的一面的一面穿著場(chǎng)合穿著場(chǎng)合: :v勾畫(huà)場(chǎng)景勾畫(huà)場(chǎng)景, ,與搭配相符的場(chǎng)合與搭配相符的場(chǎng)合2021/3/91818您這款氣質(zhì)甜美的呢大衣，款式簡(jiǎn)潔

8、且具有品質(zhì)感，穿起您這款氣質(zhì)甜美的呢大衣，款式簡(jiǎn)潔且具有品質(zhì)感，穿起來(lái)顯得您更加浪漫有女人味。來(lái)顯得您更加浪漫有女人味。它通身采用了優(yōu)雅的駝色，為時(shí)下最流行的裸色系，優(yōu)雅它通身采用了優(yōu)雅的駝色，為時(shí)下最流行的裸色系，優(yōu)雅且非常高貴，更能突顯出您不凡的氣質(zhì)。且非常高貴，更能突顯出您不凡的氣質(zhì)。它采用了菠蘿呢面料，含它采用了菠蘿呢面料，含80%80%的羊毛，手感柔軟，挺括，穿的羊毛，手感柔軟，挺括，穿起來(lái)非常舒適，且上檔次。起來(lái)非常舒適，且上檔次。這款大衣采用了圓領(lǐng)設(shè)計(jì)，可搭配性強(qiáng)，并能很好的修飾這款大衣采用了圓領(lǐng)設(shè)計(jì)，可搭配性強(qiáng)，并能很好的修飾頸部曲線，穿起來(lái)顯得您更加有女人味，且方便日后搭配頸

9、部曲線，穿起來(lái)顯得您更加有女人味，且方便日后搭配穿著。穿著。暗扣加上撞色紐扣設(shè)計(jì)是整款衣服最大的亮點(diǎn)，簡(jiǎn)潔又不暗扣加上撞色紐扣設(shè)計(jì)是整款衣服最大的亮點(diǎn)，簡(jiǎn)潔又不單調(diào)，增加了視覺(jué)效果，穿起來(lái)顯得您更加時(shí)尚有內(nèi)涵。單調(diào)，增加了視覺(jué)效果，穿起來(lái)顯得您更加時(shí)尚有內(nèi)涵。胸前采用了小口袋設(shè)計(jì)，增添整款衣服的設(shè)計(jì)感，穿起來(lái)胸前采用了小口袋設(shè)計(jì)，增添整款衣服的設(shè)計(jì)感，穿起來(lái)顯得您優(yōu)雅氣質(zhì)中又帶有可愛(ài)俏皮的感覺(jué)。顯得您優(yōu)雅氣質(zhì)中又帶有可愛(ài)俏皮的感覺(jué)。2021/3/91919您這款呢大衣可搭配黑色的鞋子或小提包，與黑色您這款呢大衣可搭配黑色的鞋子或小提包，與黑色紐扣相呼應(yīng)，這樣的搭配可以更好的襯托出您的時(shí)紐扣相呼

10、應(yīng)，這樣的搭配可以更好的襯托出您的時(shí)尚、高貴氣息。尚、高貴氣息。在這個(gè)嚴(yán)寒的季節(jié)，如果您穿上這款氣質(zhì)不凡的呢大在這個(gè)嚴(yán)寒的季節(jié)，如果您穿上這款氣質(zhì)不凡的呢大衣，只需搭配一條裸色圍脖，走在大街或商場(chǎng)，您的衣，只需搭配一條裸色圍脖，走在大街或商場(chǎng)，您的優(yōu)雅氣質(zhì)定能使您成為焦點(diǎn)。優(yōu)雅氣質(zhì)定能使您成為焦點(diǎn)。又或者，您穿著這款高貴甜美的大衣，與男朋友在咖又或者，您穿著這款高貴甜美的大衣，與男朋友在咖啡廳喝下午茶，那么優(yōu)雅的環(huán)境，那么優(yōu)雅的你，你啡廳喝下午茶，那么優(yōu)雅的環(huán)境，那么優(yōu)雅的你，你男朋友一定會(huì)對(duì)你更著迷男朋友一定會(huì)對(duì)你更著迷! !2021/3/92020按六要素向顧客介紹服裝按六要素向顧客介紹服

11、裝, ,顧客早跑了顧客早跑了! !用六要素語(yǔ)言模版介紹太死板了用六要素語(yǔ)言模版介紹太死板了! !六要素的理解誤區(qū)2021/3/92121同事同事上級(jí)上級(jí)六要六要素素自己自己顧客顧客顧客顧客先對(duì)內(nèi)先對(duì)內(nèi), ,再對(duì)外再對(duì)外! !對(duì)內(nèi)完整的講對(duì)內(nèi)完整的講, ,對(duì)外按需求講對(duì)外按需求講! !六要素使用的對(duì)象鏈2021/3/92222三、三、FABFAB的運(yùn)用技巧的運(yùn)用技巧2021/3/92323 獨(dú)特 銷(xiāo)售 重點(diǎn)獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)(USP)2021/3/92424每件產(chǎn)品都會(huì)有其獨(dú)特之處。每件產(chǎn)品都會(huì)有其獨(dú)特之處。獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)的概念是要在最短獨(dú)特銷(xiāo)售點(diǎn)的概念是要在最短時(shí)間內(nèi)，把它最優(yōu)秀的一面介時(shí)間內(nèi)，把它最優(yōu)秀的一面介紹給顧客。紹給顧客。 USP定義2021/3/92525小姐您好！您身上這款小姐您好！您身上這款的上衣顯的上衣顯得您得您中又透著中又透著?；眯g(shù)詞2021/3/92626幻術(shù)詞戧駁領(lǐng)戧駁領(lǐng)平駁領(lǐng)平駁領(lǐng)青果領(lǐng)青果領(lǐng)風(fēng)琴風(fēng)琴褶褶公主公主線線宮廷七分袖宮廷七分袖圣誕圣誕紅紅亮光斜紋亮光斜紋2021/3/927272021/3/92828終極PK第一組第二組第三組第四組2021/3/92929終極PK第一組第二組第三組第四組2021/3/93030終極PK第一組第二組第三組第四組2021/3/93131終極PK第一組第二組