A8音樂商業(yè)模式分析

1、A8電媒音樂控股有限公司一 背景介紹（一）A8簡介A8音樂是中國大陸唯一上市音樂網(wǎng)站。2008年6月，A8電媒音樂(00800.HK)在香港港交所主板掛牌上市。作為內(nèi)地最大的數(shù)字音樂平臺之一，A8音樂通過與移動運(yùn)營商合作，為用戶提供全方位的數(shù)字音樂視聽移動增值服務(wù)。（二）行業(yè)背景介紹根據(jù)使用終端的區(qū)別，我們可以將數(shù)字音樂劃分為在線音樂（PC端）和無線音樂（手機(jī)端）。數(shù)字化使得音樂產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了革命性變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)的發(fā)展，音樂產(chǎn)品和播放方式趨于數(shù)字化，使音樂產(chǎn)業(yè)的制作、發(fā)布與推廣成本大幅下降，造就了在線音樂的“長尾現(xiàn)象”，同時(shí)也使得唱片公司對音樂產(chǎn)業(yè)控制力降低。與全球市場相比，

2、我國國內(nèi)的數(shù)字音樂才剛剛起步。在在線音樂方面，受音樂版權(quán)原因的困擾，市場規(guī)模增長緩慢。長期以來，我國音樂版權(quán)保護(hù)意識薄弱，盜版音樂泛濫，網(wǎng)絡(luò)用戶基本上沒有為在線音樂試聽及下載消費(fèi)買單的意識。2009年文化部出臺關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容審查工作的通知，標(biāo)志著我國網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)，有利于改善在線音樂的競爭環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。在無線音樂方面，國內(nèi)無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者是三大電信運(yùn)營商：中國移動、中國聯(lián)通和中國電信。他們對于無線運(yùn)營平臺的壟斷讓其控制了行業(yè)的話語權(quán)。唱片公司作為音樂內(nèi)容提供商（CP）與音樂服務(wù)提供商（SP）只能通過與運(yùn)營商合作分享利潤。盡管如此，電信運(yùn)營商為了不斷開拓新

3、的贏利點(diǎn)，將通過固網(wǎng)與移動網(wǎng)絡(luò)為用戶提供多種路徑獲得無線音樂產(chǎn)品和服務(wù)，這一過程離不開CP、SP及終端廠商的參與。無線音樂市場前景廣闊，數(shù)字音樂提供商們還是大有可為的。（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢2009-2010年中國數(shù)字音樂行業(yè)發(fā)展報(bào)告）二A8商業(yè)模式六大要素分析（一） 公司定位A8將自身定位于綜合的數(shù)字音樂提供商。A8通過多種方式與平臺為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。通過有效的資源整合，A8全力將自身打造成集創(chuàng)意、開發(fā)、內(nèi)容集成、無線和在線銷售、服務(wù)為一體的電媒音樂平臺和移動增值服務(wù)平臺。以音樂業(yè)務(wù)為核心，A8音樂建立了橫跨彩信、彩鈴、WAP等多個(gè)領(lǐng)域的全面的移動增值服務(wù)平臺，和以為核心的原創(chuàng)音樂與在線音

4、樂服務(wù)平臺； A8音樂還與包括鳳凰衛(wèi)視、MTV、湖南衛(wèi)視等數(shù)十家著名電視媒體、與遍布全國的上百家電臺媒體、娛樂、體育和休閑平面媒體建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。A8的目標(biāo)客戶包括三大類：第一大類為音樂用戶，包括在線用戶和手機(jī)用戶，還包括一定量的演唱會觀眾；第二大類為原創(chuàng)音樂人用戶，A8通過為其提供一個(gè)綜合的展示與交流平臺，從而吸引到更多更優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂人和音樂作品；第三大類為傳統(tǒng)唱片公司，A8擁有原創(chuàng)音樂內(nèi)容的優(yōu)勢，可以反過來提供給唱片公司獲取收入。（二） 業(yè)務(wù)系統(tǒng)我們將A8公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖總結(jié)如下：圖：A8音樂業(yè)務(wù)系統(tǒng)A8的業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要分為三大塊：Ø 歌曲來源：包括從唱片公司購買正版音

5、樂；原創(chuàng)歌手免費(fèi)上傳音樂至網(wǎng)站，目前原創(chuàng)內(nèi)容的比重在不斷加大，將成為重要的盈利來源 。Ø 用戶互動：與手機(jī)生產(chǎn)商合作開發(fā)A8box手機(jī)客戶端，用戶可通過手機(jī)下載歌曲、游戲、壁紙、鈴聲、回鈴音等；用戶也可以通過A8音樂網(wǎng)上傳、在線聽歌等 。Ø 營銷推廣：通過運(yùn)營商SMS等進(jìn)行宣傳；與各類媒體、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作舉辦原創(chuàng)音樂人大賽等。 （三） 關(guān)鍵資源能力A8的關(guān)鍵資源能力來自于以下六大方面。1. 資源（1） 擁有中國最大的UCG（原創(chuàng)音樂）互動平臺A8在原創(chuàng)音樂互動打造方面在行業(yè)絕對首屈一指。通過在A8網(wǎng)站實(shí)施創(chuàng)作人計(jì)劃、開拓校園渠道、舉辦校園活動以及“A8原創(chuàng)中國音樂大賽”，為A

6、8原創(chuàng)音樂網(wǎng)站的線上用戶與原創(chuàng)音樂制作人、歌手等提供了豐富的合作和交流機(jī)會，同時(shí)更有利于聚集和吸引更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。而豐富的原創(chuàng)音樂給A8帶來的不僅是歌曲來源的豐富和版權(quán)成本的極大節(jié)省，同時(shí)為A8創(chuàng)造了一條完整的價(jià)值鏈：以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢手機(jī)原創(chuàng)音樂與創(chuàng)作者就歌曲版權(quán)簽約分次吧歌曲賣個(gè)唱片公司、網(wǎng)絡(luò)上提供收費(fèi)MP3下載、彩鈴下載獲得收益。2011年上半年，公司原創(chuàng)音樂收入占總音樂收入的比重達(dá)43%。這樣一個(gè)可以自由創(chuàng)作、發(fā)布、交流，包容性極強(qiáng)的平臺，可以讓各色音樂創(chuàng)作人粉墨登場，零成本地發(fā)行與傳播自己的作品。這些原創(chuàng)音樂既給A8的音樂下載產(chǎn)品提供了海量的源泉，也使A8音樂的產(chǎn)品比競爭對手更豐富、更強(qiáng)

7、勢。而其與創(chuàng)作者就歌曲版權(quán)進(jìn)行的簽約，更使得其產(chǎn)品不懼怕盜版。（2） 穩(wěn)定的正版音樂源泉在原創(chuàng)音樂曲庫建設(shè)的同時(shí)，A8同樣致力與傳統(tǒng)唱片公司合作，獲得正版音樂來源，著眼長遠(yuǎn)，避免版權(quán)糾紛。2005年，公司以3000萬一年的保底費(fèi)，從包括四大唱片公司在內(nèi)的音樂公司手中購得數(shù)十萬首音樂的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。目前，A8音樂云曲庫中已擁有近150萬首樂曲。這個(gè)龐大的音樂庫成為A8聚集音樂消費(fèi)者，帶動無線業(yè)務(wù)的源泉（3） 龐大的用戶數(shù)量公司擁有龐大的用戶群。在在線音樂方面，據(jù)Alexa網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，A8網(wǎng)上日均用戶訪問量位居行業(yè)前五。其中原創(chuàng)方面 A8已經(jīng)擁有近1萬多名原創(chuàng)音樂人用戶，而且還在不斷壯大之中。這

8、類用戶對網(wǎng)站具有高忠誠度和黏性。原創(chuàng)歌曲也為網(wǎng)站吸引了大量的用戶，2009年來自UCG前五大歌曲累計(jì)下載達(dá)4500萬次。除此以外，A8音樂擁有的最大用戶優(yōu)勢還來自于無線音樂手機(jī)用戶。A8音樂已與400多家手機(jī)廠商如諾基亞、聯(lián)想、三星等達(dá)成合作協(xié)議，為其提供手機(jī)音樂服務(wù)。目前僅諾基亞手機(jī)客戶端的“樂隨享”用戶就有近2000萬。2. 能力（1） 多元化渠道和推廣能力，貼近終端用戶，幫助抓住手機(jī)音樂增長的契機(jī)虛擬平臺：旗下?lián)碛蠻CG平臺作為推廣平臺，同時(shí)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站廣告進(jìn)行推廣；此外，通過與移動運(yùn)營商合作、A8Box播放軟件、諾基亞“樂隨享”客戶端等向手機(jī)用戶推廣。實(shí)體營銷團(tuán)隊(duì)：通過旗下

9、子公司華動飛天、快通聯(lián)及其下屬公司，A8在全國設(shè)立21個(gè)銷售辦事處，擁有范圍覆蓋30多個(gè)省、市、自治區(qū)及直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過各地策略性的分布銷售團(tuán)隊(duì)，A8不但可以更好地加強(qiáng)和維護(hù)與移動運(yùn)營商的關(guān)系，更可以利用地利的優(yōu)勢搜集各地的本地資訊和潮流信息，追蹤本地客戶的偏好，并根據(jù)具體情況調(diào)整銷售及市場推廣的資源。（2） 領(lǐng)先的音樂云概念和潛在服務(wù)能力“音樂云”旨在通過為用戶提供一個(gè)虛擬的集中空間來存儲自己的音樂，用戶只需用一個(gè)賬號就可以隨時(shí)隨地地透過任何設(shè)備檢索或收聽音樂。A8基于對音樂用戶消費(fèi)行為的深入了解，創(chuàng)新地利用云計(jì)算技術(shù)開始研發(fā)并陸續(xù)向有音樂需求的用戶推廣出個(gè)性化的音樂云服務(wù)（B2C），

10、使用戶無論在何時(shí)何時(shí)，通過任何可以上網(wǎng)的介質(zhì)（如手機(jī)、PC、車載音響、家庭音響、移動互聯(lián)設(shè)備等）就可以享受、分享自己的個(gè)性化音樂，從而實(shí)現(xiàn)音樂內(nèi)容的創(chuàng)作、發(fā)行、消費(fèi)一體化服務(wù)。目前A8已經(jīng)完成了云音樂產(chǎn)品在多個(gè)手機(jī)平臺的開發(fā)，包括symbian和J2ME平臺。同時(shí)云平臺的建設(shè)也已基本就緒，包括多媒體內(nèi)容發(fā)布平臺、計(jì)費(fèi)平臺和云同步的開發(fā)；在云曲庫建設(shè)方面，全區(qū)庫數(shù)量已達(dá)150萬首。（3） 強(qiáng)大的整合能力完整的產(chǎn)業(yè)鏈A8是國內(nèi)唯一一家擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的公司，涵蓋了從音樂內(nèi)容獲得、音樂產(chǎn)品制作和銷售推廣。并且音樂云概念平臺的建設(shè)與推廣采用直接面向用戶的B2C模式，更加豐富和完善了其產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。（四）

11、 盈利模式A8目前的主要盈利來源是傳統(tǒng)的付費(fèi)手機(jī)彩鈴、MP3下載，為“企業(yè)支付成本+直接顧客為收入來源”的傳統(tǒng)PM0模式，通過與移動運(yùn)營商分成實(shí)現(xiàn)。此外，特有的原創(chuàng)資源優(yōu)勢正成為A8新的利潤增長點(diǎn)：簽約藝人與買賣原創(chuàng)版權(quán)。這類模式為“企業(yè)支付成本+第三方顧客為收入來源”的PM2模式。對于那些篩選出來的潛力歌曲，A8音樂將與歌曲的原創(chuàng)作者簽約，以獲得版權(quán)許可并進(jìn)行一些商業(yè)化的運(yùn)作，比如做成手機(jī)鈴聲、唱片、影視主題曲等。對于商業(yè)化運(yùn)作帶來的收益，A8音樂與作者通常以85：15的比例進(jìn)行分成。（五） 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)表：A8公司2007-2010年現(xiàn)金流情況2007200820092010經(jīng)營活動現(xiàn)金流（

12、萬元）1722.113216.18355.18582.3投資活動現(xiàn)金流（萬元）-591.12629.9-7356.6-991.1籌資活動現(xiàn)金流（萬元）3038.4836.7-1765年末現(xiàn)金及等價(jià)物總額（萬元）13131.531564.333380.139254從近年數(shù)據(jù)我們看到，相比行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)處于非盈利的狀態(tài)，總體上A8的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)還是比較不錯(cuò)的。首先是上市融資帶來了巨額穩(wěn)定的資金來源。公司于2008年經(jīng)營活動獲得的現(xiàn)金流最多，并且通過上市籌得充裕資金。 然而之后公司的經(jīng)營現(xiàn)金流有所下滑，原因在于兩個(gè)方面：一是智能手機(jī)的普及使手機(jī)鈴聲以及在線歌曲下載市場增長難以為繼；二是公司為了擺脫對運(yùn)營商的過度依賴，醞釀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，搶占手機(jī)終端和PC終端，進(jìn)行了多項(xiàng)投資活動，如收購多