金牌會(huì)籍高手導(dǎo)覽講義

1、要點(diǎn)：1讓顧客感覺(jué)你是在陪他看東西而不是推銷產(chǎn)品2介紹每個(gè)區(qū)域能給顧客帶來(lái)的好處而不是介紹功能3把握主動(dòng)，帶到每一個(gè)區(qū)域都要停下腳步介紹該區(qū)域,介紹的同時(shí)要有眼神的交流流程：1 :給顧客良好的第一印象我們先看下場(chǎng)地2 :婉拒第一時(shí)間的詢價(jià)我們先看一下場(chǎng)地，等下有專門的的價(jià)格表您好，陳小姐，我是您的健身顧問(wèn)小吳， 這是我的名片?，F(xiàn)在由我來(lái)帶您參觀一下我們會(huì)所。 這邊請(qǐng)。這是我們的綜合操房，每周會(huì)有 21節(jié)國(guó)際流行的操課在這里進(jìn)行，有專業(yè)教練在前面帶著 大家跳，氣氛很好。陳小姐您之前有練過(guò)嗎？陳小姐，您今天是步行過(guò)來(lái)的還是開(kāi)車過(guò)來(lái)的？這里是有氧區(qū)，您以后在鍛煉之前最好都先在這里熱一下身，讓身體做好

2、充分的準(zhǔn)備。 這里也是減脂的重點(diǎn)區(qū)域，您可以一邊跑步一邊看電視。陳小姐，您今天過(guò)來(lái)，最想要改善身體的哪一部分呢？這邊請(qǐng)，陳小姐，這里是我們的力量區(qū)，這臺(tái)器械叫伸腿訓(xùn)練器，剛您說(shuō)想改善大腿曲線，這臺(tái)器械是最好的，我先給您示范一下，陳小姐，您也上來(lái)體驗(yàn)一下吧。（指導(dǎo)正確姿勢(shì)及要領(lǐng)）（詢問(wèn)體驗(yàn)感覺(jué)）除了這臺(tái)器械以外，。我們主要通過(guò)器材針對(duì)平時(shí)練不到的部位，比如胸，肩，背,腿和腰腹部做修塑，讓身體勻稱同時(shí)充滿彈性，每一臺(tái)器材，用不同的組數(shù)，不同的次數(shù)，不同的重量。達(dá)到的效果是不一樣的這邊是自由力量區(qū)， 適合專業(yè)人士訓(xùn)練。 這里邊是女浴區(qū)，運(yùn)動(dòng)后洗個(gè)澡會(huì)很舒服，里邊的 洗發(fā)水和沐浴液都是免費(fèi)提供的，所以

3、陳小姐來(lái)鍛煉，只要帶上換洗衣服就行了。這兩臺(tái)高大的儀器叫橢圓儀，它模擬爬山運(yùn)動(dòng)，但是相對(duì)真正的爬山，又不會(huì)有膝蓋上的損 傷，所以很受歡迎。陳小姐要瘦大腿，也用的上它。這是免費(fèi)飲水機(jī)，陳小姐在以后的運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，也要注意水分的補(bǔ)充。這邊請(qǐng)，這是我們的單車房，有DISKO燈光和音樂(lè)，在您帶來(lái)最好心情的同時(shí)，也會(huì)讓您瘋狂的燃燒脂肪這里是體測(cè)區(qū)我們這里有十幾位專業(yè)的教練，都是具備國(guó)家資格證書(shū)的，會(huì)員加 入以后，會(huì)首先做體測(cè)，包括身體成分分析，血壓，柔軟度，脂肪含量和耐力， 然后根據(jù)您的要求定計(jì)劃，一個(gè)月以后，我們重新測(cè)量，比較一下兩次之間的效 果，然后修改計(jì)劃這邊是私教區(qū)，由我們的高級(jí)私人教練對(duì)會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一的健身指導(dǎo)，這樣當(dāng)然效果是最好的。（如果詢問(wèn)是否另外收費(fèi)，要堅(jiān)決肯定的回答：那當(dāng)然要另外收費(fèi)）陳小姐，您如果成為我們的會(huì)員，一周大概會(huì)過(guò)來(lái)幾次呢？如果能有三到四次，那么效果是最好的。這里是汗蒸房，對(duì)會(huì)員是免費(fèi)開(kāi)放的，您在不運(yùn)動(dòng)的時(shí)候也可以來(lái)這里放松一下。這是我們的瑜伽房，每周我們會(huì)有七節(jié)不同類型的瑜