湖南聯(lián)通 校園推廣方案

1、沃·3G校園推廣方案一 策劃背景1. 新生入校，全新的心理和全新的環(huán)境，直接導(dǎo)致其交友需求極為旺盛。心理學(xué)研究表明，一個人進(jìn)入一個全新的環(huán)境后，因為對環(huán)境的陌生和對周圍人群的陌生，是缺乏安全感和舒適感的。心理會產(chǎn)生“尋找同類”的迫切需求。在切入到此需求的過程當(dāng)中，是最能將營銷有效的做進(jìn)消費者的內(nèi)心深處的。2. 年輕人展示自己的欲望和得到他人認(rèn)同的渴望非常旺盛。作為有才藝有愛好的大學(xué)生們，急需得到才藝能發(fā)揮，愛好能展示的平臺，以及得到來自他人的認(rèn)同。3. 針對競爭對手的校園營銷概念“圈子”，需要有相應(yīng)的、有效的手段予以對抗。讓“沃派”營銷概念落到實處，言之有物。我們的競爭對手在爭奪高校

2、用戶市場中已經(jīng)提出了“朋友圈子”的概念，而我方在戰(zhàn)略上需要有一套政策相應(yīng)的與其抗衡，并在實操過程當(dāng)中壓倒對方，打破對手高調(diào)宣揚的所謂“大多數(shù)人使用”的心理暗示。為校園營銷大戰(zhàn)當(dāng)中贏得重要一環(huán)，聚集人氣，實現(xiàn)“人帶人”的良性用戶發(fā)展鏈條。也讓現(xiàn)有的“沃派”營銷理念有更多的實質(zhì)內(nèi)容來吸引青年消費者，實現(xiàn)更大功效。4. 沃·3G所具有的精彩、時尚的品牌屬性以及相應(yīng)產(chǎn)品的速度和優(yōu)秀服務(wù)品質(zhì)對“交友”、“朋友分享”的訴求完全能夠滿足。年輕人有需要交友的心理需求，同時也需要交友的工具，而沃·3G品牌所屬的服務(wù)和產(chǎn)品成為實現(xiàn)這一需求的重要保證。5. 針對競爭對手的校園營銷概念“圈子”的實

3、際操作并無實際內(nèi)容的弱點，實施具有實際內(nèi)容和行之有效的朋友圈子執(zhí)行方式。誠然，我們的競爭對手在高校市場做“朋友圈子”的營銷概念和舉措確實比我方要早，但是這并不表示我們此時的舉措是徒勞的，相反，由于競爭對手對“朋友圈子”的經(jīng)營不善，留下了諸多漏洞和消費者心理上的暗點來供我方后發(fā)制人。（1） 競爭對手的“朋友圈子”僅僅是以推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的工具，對用戶來說并無實際的活動利益和心理滿足，相反帶來的是無處不在的推銷惡感。（2） 我們的對手對“朋友圈子”并無經(jīng)營，不少用戶是完全沒有體會到“朋友圈子”本身所應(yīng)該帶來的心理舒適和個人發(fā)展利益的。二 策劃目的針對上述背景，我們高調(diào)提出本項推廣計劃，通過細(xì)節(jié)的實施到

4、位，要達(dá)到以下的目的。1. 旗幟鮮明的提出“Fun”的意境！全力宣揚沃·3G品牌帶給高校受眾的“快樂”、“開心”、“精彩”的品牌理念。2. 從2012年度的新生入校開始，通過本計劃提升新用戶入網(wǎng)的吸引力和號召力。3. 建立豐滿實際的“朋友圈子”，組建我方在高校校園的品牌形象和用戶集群，并實現(xiàn)“人帶人”的良性用戶發(fā)展鏈條。4. 抗衡對手的校園用戶發(fā)展理念，打壓對手的校園用戶發(fā)展情況。5. 在實現(xiàn)服務(wù)校園消費者的需求同時，實現(xiàn)沃·3G所屬各項數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和手機終端的銷售提升。6. 建立高校用戶分類管理數(shù)據(jù)庫，為制訂更加行之有效的行銷策略夯實基礎(chǔ)。三 計劃闡述1.基本闡述主題：沃&#

5、183;3G“Fun!一呼百應(yīng)趣友圈”沃·3G高校用戶交友圈人計劃廣告語：“沃”的陣地，該上就上！傳播口號：別以為你藏起來，我就找不著你！氣質(zhì)關(guān)鍵詞：歡樂，精彩，開心通過對新辦理沃·3G業(yè)務(wù)（含辦卡、手機終端購買及相關(guān)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)辦理）的新生進(jìn)行身份和個人興趣愛好的記錄，建立各區(qū)域市場、各大學(xué)校園區(qū)域用戶信息數(shù)據(jù)庫，后續(xù)進(jìn)行與之相匹配的“推廣+促銷”活動，不斷刺激該群體，提升用戶對沃·3G品牌的的忠誠度和粘性，促進(jìn)“人帶人”的良性用戶發(fā)展鏈條，在圈子不斷壯大的過程當(dāng)中實現(xiàn)沃·3G校園用戶數(shù)量的不斷增加。2.趣友圈劃分我們擬設(shè)定首先開啟“電影”、“運動”、“舞

6、蹈”、“歌唱”、“游戲”，共5大興趣愛好或特長的陣地，吸引新生辦理沃·3G業(yè)務(wù)加入各自喜愛的興趣愛好或特長的陣地。根據(jù)實際情況，擬后續(xù)開啟的興趣愛好陣地分類備選有：“美術(shù)”、“器樂”、“演講”、“表演”等數(shù)據(jù)庫索引示意：（舉例）電影愛好者陣地長沙地區(qū)其他高校四 實現(xiàn)步驟1. 現(xiàn)場操作流程（1） 營銷人員講解“趣友圈計劃”內(nèi)容（2） 營銷人員為校園客戶辦理沃·3G業(yè)務(wù)或辦理用戶入網(wǎng)（3） 營銷人員登記來辦理業(yè)務(wù)或入網(wǎng)用戶的個人信息，含姓名、年齡、性別、學(xué)校、愛好（4） 營銷人員根據(jù)來辦理業(yè)務(wù)或入網(wǎng)的校園客戶的愛好，并征詢校園客戶的主觀意愿后，將其信息歸類到相應(yīng)趣友圈分類當(dāng)中；

7、如現(xiàn)有相應(yīng)趣友圈并無合適類別，則另行起表記錄，并告知校園用戶，當(dāng)此類興趣愛好者數(shù)量積累到一定程度，將另行開啟備選陣地。（5） 營銷人員贈送相應(yīng)興趣愛好陣地的身份標(biāo)識（紀(jì)念徽章）（6） 營銷人員贈送辦理業(yè)務(wù)或入網(wǎng)的相關(guān)禮品（7） 每日完結(jié)，各高校營銷隊伍整理相關(guān)信息匯總至各地市公司（8） 各地市公司整理相關(guān)信息匯總至省公司2. 趣友圈2012年至2013年上半年（整學(xué)年）活動支撐計劃（1）第一階段步驟時間業(yè)務(wù)辦理收集整理成立數(shù)據(jù)庫電影陣地成員首次見面會游戲陣地成員首次見面會舞蹈陣地成員首次見面會歌唱陣地成員首次見面會運動陣地成員首次見面會備注8月25日至9月中旬開學(xué)營銷期9月下旬至10月初軍訓(xùn)期間10月初至10月中旬10月下旬至11月初（2）第二階段步驟時間業(yè)務(wù)辦理收集整理維護(hù)數(shù)據(jù)庫電影“大學(xué)生微型電影大賽”游戲“大學(xué)生手游大賽”舞蹈“大學(xué)生舞蹈挑戰(zhàn)賽”歌唱 “大學(xué)生歌唱挑戰(zhàn)賽”運動“大學(xué)生三人制籃球賽”備注11月中旬12月中旬2013年1月中旬期末考2013年2月春節(jié)2013年3月2013年4月2013年5月說明：（1） 所有的大賽活動，將都成為聯(lián)通公司進(jìn)入校園進(jìn)行營銷和用戶開發(fā)的平臺和載體。（2） 所有的各學(xué)校的落地活動，均可以各個學(xué)校本校的相應(yīng)興趣愛好陣營的成員作為活動的執(zhí)行操作和參與的主體，降低運營執(zhí)行