從故事中去尋找營銷感悟

1、從故事中去尋找營銷感悟 -換一種方式談營銷制度決定行為:有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,周每天都 是不夠的。一開始他們抓鬮決定誰來分粥,每天輪一個(gè)。于是一周下 來,他們只有一天是飽的,就是他們自己分粥的那一天。后來他們推舉出一位道德高尚的人來分粥, 強(qiáng)權(quán)就會產(chǎn)生腐敗, 于是 他們開始挖空心思去討好他,搞得整個(gè)團(tuán)隊(duì)里面烏煙瘴氣。然后他們開始組成三人的分粥委員會和四人的評選委員會, 相互攻擊 扯皮下來,粥吃到嘴里都是涼的。最后想出一個(gè)辦法來, 輪流分粥, 但分粥的人要等到其他人都拿 完后再拿剩下的最后一碗。 為了不是自己吃到最少的, 每個(gè)人都盡量 的分的平均,就算不平,也只能認(rèn)了。

2、大家快快樂樂,和和氣氣,日 子過得越來越好 .感悟:同樣是七個(gè)人, 不同的分配制度,就會有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè) 單位如果有不好的工作風(fēng)氣, 一定是機(jī)制問題, 一定是沒有完全公平 公正公開,沒有嚴(yán)格的獎勤和罰懶。如何制定一個(gè)這樣的制度,是每 個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的。做老板的一定要記住:制度決定行為!面懵心情:一個(gè)心理學(xué)教授到精神病院參觀, 了解瘋子的生活狀態(tài)。 一天下 來,覺得這些人瘋瘋癲癲,行事出人意料,可算大開眼界。想不到準(zhǔn) 備返回時(shí),發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了, 一定是那個(gè)瘋子干的這 個(gè)教授憤憤的想到,動手拿備胎準(zhǔn)備裝上,事情嚴(yán)重了,下車胎的人 居然把螺絲也下掉了,沒有螺絲備胎也換不上去啊!教授一

3、籌莫展, 在他著急萬分的時(shí)候, 一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳的過來 了,嘴里唱著不知名的歌曲。他發(fā)現(xiàn)困境中的教授,停下來問發(fā)生了 什么事,教授懶得理他,但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說“我有辦法” 。他從每個(gè)輪胎上下了一個(gè)螺絲, 就這樣拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去, 教授驚奇感激之余, 大為好奇:“請問你是怎么想到這個(gè)辦法的?”瘋子嘻嘻哈哈的說道:“我是瘋子,但我不是呆子啊! ”感悟:其實(shí), 世界上有很多人發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣, 總會表現(xiàn)出與常人不 一樣的狂熱,讓人難以理解。許多人在笑話他們瘋子的時(shí)候,別人說 不定還在笑你呆子呢。嘿 ! 嘿 ! 做人呆呆,處事聰明,在中國尤其不失 為一種上佳做人姿態(tài)。簡說

4、:難說糊涂。思危:兩個(gè)人在森林里, 遇到一只大老虎, A 就趕緊從后背取下一雙更 輕便的運(yùn)動鞋換上。 B 急死了,大叫道:“你干嘛呢,再換鞋跑不過 老虎啊 ! ” A 說:“我只要比你跑得快就行了。 ”感悟:二十一世紀(jì), 未有為緊急趕是最大的危機(jī)。 特別是現(xiàn)在這種競爭 激烈的社會,也有人言:電信、供電、銀行、保險(xiǎn)甚至是公務(wù)員這些 我們以為十分穩(wěn)定和有保障的企業(yè), 也會面臨許多變數(shù)。 不上進(jìn)就會 面臨事業(yè)的境地。特別是農(nóng)化企業(yè)現(xiàn)在不但包裝、生產(chǎn)、含量成分上要規(guī)范,就連 操作上的賒銷問題也要自動調(diào)整與規(guī)范,如果你走得慢,跟不上,就 很可能不是掉隊(duì)的問題,而是給別人吃掉你的問題。想想:當(dāng)更多的 老虎

5、來臨時(shí),你有沒有有真?zhèn)浜米约旱呐苄?籌謀未來有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄, 監(jiān)獄長給他們一人一個(gè)要求。 美國人愛 抽雪茄,要了三箱雪茄。法國人浪漫,要了一個(gè)美麗的女子。而猶太 人要了一部與外界溝通的電話。三年后,第一個(gè)出來的是美國人,他 的嘴鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:“給我火、給我火。 ”原來他忘了要 火。接著出來的是法國人, 只見他懷里抱著一個(gè)小孩,美麗女子手里 牽著一個(gè)小孩,肚子里懷著第三個(gè)。第三個(gè)出來的是猶太人,他緊緊 抓住監(jiān)獄長的手說:“這三年來,我每天與外界聯(lián)系,我的審議不但 沒有停頓, 反而增長了 200%, 為了表示感謝, 我送你一輛勞斯萊斯! ” 感悟:這個(gè)故事告訴我們, 什么樣的選

6、擇決定什么樣的生活。 今天的生 活是由我們?nèi)昵暗倪x擇決定的, 而今天我們的抉擇將決定三年后的生活。不管是你站在個(gè)人角度、還是公司立場。就這個(gè)問題,你多角度 分析,你同樣受益匪淺。故事同時(shí)啟示我們要選則接觸最新的信息, 了解最新的趨勢,理性而待之,從而更好的創(chuàng)造自己的未來。做出成績再說A 對 B 說:“我要離開這個(gè)公司,工資又低又辛苦,我恨這個(gè)公 司。 ” b 建議道:“我雙手贊成你的報(bào)復(fù),破公司一定要給他點(diǎn)顏色看 看,不過你現(xiàn)在離開,還不是最佳時(shí)期。 ” a 問:“問什么?” b 說:“如果你現(xiàn)在走,公司損失并不大,你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會,拼命 為自己去拉一些客戶, 成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人物,

7、 然后帶著這些客戶 突然一起離開公司,公司才受到重大損失,從而令其非常被動。 ” a 覺得 b 說得非常在理,于是努力工作,事遂所愿,半年后的努 力里工作后,他有了許多忠實(shí)的客戶。再見面時(shí) b 對 a 說:“現(xiàn)在是 時(shí)機(jī)了,要跳趕快行動。 ” a 淡然笑道:“老總給我長談過,準(zhǔn)備升我 做總經(jīng)理助理,我暫時(shí)沒有離開的打算了。 ”其實(shí)這也是 b 的初衷。 感悟:一個(gè)人的工作,永遠(yuǎn)只是為了自己的簡歷。只有付出大于得到, 老白真正看到你的能力大于位置, 才會給你更多的機(jī)會給他創(chuàng)造跟多 的利潤。據(jù)了解,好些人出道沒多久,一進(jìn)入公司就向老板要多少工資, 要多少福利,當(dāng)聽到這些時(shí),作為老板的一般都會反感,因

8、為在不知 道你的業(yè)績時(shí),而你要求多多,某種意義上給老板感覺你很不踏實(shí), 所以,如果你想成才成器,應(yīng)先發(fā)揮你的才能,展現(xiàn)你的亮點(diǎn),你對 企業(yè)有用了,你想走老板也許會高薪留用你。你為何整天怨天尤人 呢?!多聽少說曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來, 進(jìn)貢了三個(gè)一摸一樣的金人, 金碧 輝煌,把皇帝樂壞了?？蛇@個(gè)人不厚道,同時(shí)出了一道難題:這三個(gè) 金人,哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了很多辦法,請來珠寶匠做檢查、稱重 量、看做工都是一摸一樣的,怎么辦 ? 使者還等著回去匯報(bào)呢,泱泱 大國, 不會連這么個(gè)小事都不懂吧?最后, 一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝請使者來到大殿,老臣胸有成竹的拿出三根稻草,插入一 個(gè)金人的耳朵里

9、, 這稻草從另一邊的耳朵里出來了。 第二個(gè)金人的稻 草從嘴巴里直接掉出來,而第三個(gè)金人稻草進(jìn)去后直接掉進(jìn)肚子里 了,什么響動也沒有。老臣說:“第三個(gè)金人最有價(jià)值。 ”試著默默無 語,趁人答案正確。感悟:最有價(jià)值的人, 不一定是最能說的人。 老天給我們兩只耳朵一個(gè) 嘴巴,就是要我們多聽少說。善于傾聽,才是成熟人的最基本素質(zhì)。 很對時(shí)候,在時(shí)機(jī)未成熟時(shí),沉默是金。老板有老板的風(fēng)格一個(gè)人去買鸚鵡, 看到一只鸚鵡前標(biāo):此鸚鵡會兩門外語,售價(jià) 二百元。另一只鸚鵡則標(biāo):會四門外語,售價(jià)四百元。該買哪只呢? 這兩只都毛色光鮮,非常靈活可愛。這個(gè)人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn),拿不定主意,結(jié) 果他發(fā)現(xiàn)一只老掉牙的鸚鵡,毛色暗淡散亂

10、,標(biāo)價(jià)八百元。這個(gè)人趕 緊問老板:“這只鸚鵡是不是會把門外語?”店主說:“不。 ”這個(gè)人 奇怪了 “那為什么又老又丑, 又沒有能力會值這個(gè)數(shù)呢?” 店主回答:“因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫他老板。 ”感悟:真正的領(lǐng)導(dǎo)人,不一定自己能力有多強(qiáng),只要精于信任、放權(quán), 就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量, 從而提升自己的身價(jià)。 相反許多能力非 常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^于完美主義,事必躬親,認(rèn)為什么人都不如自己, 最后只能做最好的公關(guān)人員, 銷售代表永遠(yuǎn)多不大的老板, 成不了優(yōu) 秀的領(lǐng)導(dǎo)人。影響力助長成功阿土是個(gè)農(nóng)民, 從來沒出過遠(yuǎn)門,攢了大半輩子的錢,終于參加 了一個(gè)旅游團(tuán)出了國。 國外的一切都是新鮮的, 關(guān)鍵是阿土參加的是

11、一個(gè)豪華團(tuán),一人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。早晨,服務(wù)員來 敲門送早餐時(shí)大聲叫道:“ goodmorning sir! ”阿土愣住了,這是什么 意思?在自己的家鄉(xiāng),陌生人間見面一般都問:“你貴姓?”于是阿 土大聲說道:“我叫陳阿土。 ”如是這般,連著三天都是這樣。阿土很 生氣,這個(gè)服務(wù)員太笨了,天天問自己叫什么,給他說了有記不住,很煩的。終于他忍不住去問導(dǎo)游:“ goodmorning sir 是什么意思?” 導(dǎo)游告訴了他,天啊,真是丟死人了。阿土反復(fù)練習(xí) goodmorning sir這個(gè)詞, 以便能體面的面對服務(wù)生。 有一天早晨, 服務(wù)員照常來敲門, 門一開陳阿土就說 goodmorning sir!與此同時(shí)服務(wù)員說的是:“我叫陳 阿土。 ”感悟:人與人交往, 常常是意志力與意志力的較量, 不實(shí)際影響他就是 他影響你,而我們要想成功