佐登妮絲品牌區(qū)性策略案.doc

1、佐登妮絲品牌區(qū)性策略案佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案目錄 第一部分品牌介紹 一、關于佐登妮絲bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;3 二、廣西區(qū)域的佐登妮絲bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;4 第二部分品牌分析p 一、關于廣西美

2、容行業(yè)bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;5 二、與競爭品牌的比較bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;6 三、目標消費群體分析p bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;b

3、d;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;8 第三部分品牌推廣策略 一、品牌推廣之“道” bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;9 二、品牌推廣之“術” bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;

4、bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;12 第四部分媒介策略 一、媒介分析p bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;17 二、媒介策劃bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;19 三

5、、媒介創(chuàng)意bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;20 第五部分品牌效果評估管理 一、品牌推廣媒介效果調研bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;21 二、品牌推廣效果調研bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd

6、;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;21 三、品牌媒介策略及推廣策略調整bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;bd;22 【品牌策劃背景】佐登妮絲作為于美國，來自臺灣的美容連鎖構,從1998年進入南寧市場,在廣西已有9年的歷史。風雨兼程佐登妮絲美容連鎖機構一路走來,現(xiàn)在南寧它的連鎖直營店已有7家,在柳州又擴展了2家直

7、營店, 1家直營店也在桂林開業(yè)。從市場宏觀角度去看它的發(fā)展，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的高端產(chǎn)品地位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以長遠的、發(fā)展的眼光來看，僅滿足目前的業(yè)績，是遠遠不夠的，正所謂“逆水行舟，不進則退”，要在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟立足于行業(yè)龍頭地位，處于不敗之地，那企業(yè)的不斷進步、創(chuàng)新是一種必然的趨勢！如何在廣西區(qū)域將企業(yè)的品牌做得更大，更強？我們的戰(zhàn)略應該如何部署？我們的戰(zhàn)術又要如何運用？這便是此次品牌策劃的關鍵所在。以下是本次企業(yè)品牌推廣的正文。第一部分品牌介紹 一、關于佐登妮絲 來自臺灣最大國際美容連鎖企業(yè)集團-佐登妮絲是一家以專業(yè)護膚化妝品及女性調整性內衣為主，擁有生產(chǎn)化妝品，內衣工廠及專

8、業(yè)銷售貿易公司于一體的美容企業(yè)集團，本集團成立于1991年，自一家連鎖店開發(fā)至上千家規(guī)模，自一家直營店發(fā)展到上百家直營店的規(guī)模，在臺灣、歐美、東南亞市場創(chuàng)造了前所未有的榮耀。佐登妮絲企業(yè)集團已于9年進入大陸市場，本著“領導品牌，航向未來”的精神，為客戶創(chuàng)造一個高質感，低消費的舒適空間，更讓客戶享受尊龍般禮遇，佐登妮絲一直以來，堅持采取高效率的創(chuàng)意與獨特的技術來領導品牌，充分掌握客戶需求，建立一個消費者可以放心、安心及貼心的品牌，這即是支持佐登妮絲本著持續(xù)成長以致力開拓海外市場，走向全球的原動，并邁向21世紀。佐登妮絲擁有獨特的技術：歐式經(jīng)絡按摩法、肩、頸、手部抗壓力、淋巴引流排毒法、病理背穴療

9、法、臉部健康美容刮痧療法、臉部亮麗溫炙療法、六覺能量診療法、繃帶塑身美療法、臉部三溫暖療法等十余種技術，可針對不同膚質，提供不同的護理療程，徹底改善臉部問題。二、廣西區(qū)域的佐登妮絲 一九八七年成立至今，一直致力於尋找讓女人更美麗的方法，本著“領導品牌，航向未來”的精神，為每一位顧客創(chuàng)造高質感、低消費的舒適空間，每一位從業(yè)人員皆以最真誠的服務態(tài)度及工作熱忱，堅持采取高效率的服務與獨特的技術來領導品牌，讓顧客享受最尊貴的禮遇。以建立一個令顧客放心、安心、貼心的品牌。佐登妮絲成立至今，經(jīng)歷了化妝品界的發(fā)展轉變，不斷因應市場環(huán)境的劇烈變化，才能成就佐登妮絲今日雄踞臺灣美容業(yè)中的龍頭地位。強調品牌的策略

10、及風格，以獨家技術與產(chǎn)品贏得消費者青睞，一系列的專業(yè)理療技術使得佐登妮絲于沙龍業(yè)界中獨樹一格。目前佐登妮絲在廣西省內共有10家直營店，主要分布廣西以下三個城市：南寧市、柳州市、桂林市。1 南寧區(qū)：桃店、新民店、東葛店、新民店、園湖店、夏威夷店、金湖店 2 柳州區(qū)：中山店、三中店 3 桂林區(qū)：杉湖店 第二部分品牌分析p 【分析p 基礎】在中國, 很難有權威的機構或專業(yè)市場分析p 機構提供相關市場的系統(tǒng)分析p 、實效分析p , 一些媒介報道則不甚完整，本次分析p 我們只能根據(jù)自身對市場理解，以及現(xiàn)有的一些簡單有限的網(wǎng)絡資料，進行較為主觀的分析p ，如若有時間、需求和計劃，建議企業(yè)進行系列調查研究，

11、采集區(qū)域市場有效數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析p ，建立美容行業(yè)高端產(chǎn)品的相關各類市場模型，有助于指導企業(yè)市場品牌推廣以及品牌維護。一、關于廣西美容行業(yè) 目前廣西美容行業(yè)主要由家族式占主導地位；就經(jīng)營來看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強勢機構的連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營占七、八成；就經(jīng)營規(guī)模來看，中小型美容機構，包括連鎖的中小型機構占大多數(shù)，從行業(yè)整體角度而言存在缺乏一定的品牌性、產(chǎn)品及服務品質保障欠缺、專業(yè)水平有限、企業(yè)目標市場定位不明確，中高端行業(yè)品牌機構稀缺等等問題；從市場角度而言，通過零星分布的美容店，反映市場需求大，可擴展市場空間充裕。以上都足以說明整個產(chǎn)業(yè)鏈運營模式的提升和改造還遠遠沒有完成，

12、同時標準化、規(guī)?；芾碓诒粯I(yè)界所認知。美容機構的經(jīng)營有連鎖加盟（直營連鎖、特許加盟）、直銷介入、電腦網(wǎng)絡式經(jīng)營等，而美容院表現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型等業(yè)態(tài)。八成的美容機構都不同程度地采用會員制經(jīng)營方式，在20平方米以上的大型機構則100以不同形式采用會員制經(jīng)營方式。市場需求大、從業(yè)人員結構復雜、實驗性比較強和產(chǎn)業(yè)結構水平比較低，是當前中國美容業(yè)的四大特點。美容業(yè)整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展狀態(tài)，至今沒有進入成熟期，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式迫在眉睫。同時美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質量創(chuàng)

13、新、服務創(chuàng)新為本的專業(yè)機構將成為該行業(yè)中的一大亮點。二、與競爭品牌的比較 1、行業(yè)部分品牌 1 柔婷美容美體連鎖機構 2 柔婷事業(yè)集團是一家集科研、生產(chǎn)、服務、娛樂為一體的大型化妝品集團公司。十多年來，在全國三十多座大中城市的20多家商場、購物中心和居民社區(qū)建立了近萬家連鎖美容美體專業(yè)店、SPA水療館。在廣西建立了中國化妝品最大的科研中心柔婷廣西化妝品研究中心，現(xiàn)已開發(fā)出11大系列100多個品種：柔婷植物精華系列、美白系列、美體系列、頂級芳香精油系列、基礎精油系列、香水系列、果酸系列、防曬系列、水晶系列、晶潤彩妝系列等。研究中心同時還保持著同世界知名品牌、國際研發(fā)機構良好的互聯(lián)互通的交流體制，

14、定期從歐洲、日本、美洲、東南亞等地引進推廣世界最流行、最時尚的美容、美體服務項目，為100多萬中國女性提供著專業(yè)化的售后服務。曾獲得了中國消費者協(xié)會和內貿局頒發(fā)的“放心美容院”、“202年3.15認證產(chǎn)品”、“203年誠信服務單位”、“20年桂林誠信服務單位”的榮譽稱號。柔婷以“優(yōu)質的產(chǎn)品，一流的服務，讓顧客滿意”為宗旨，本著“今天我們?yōu)閮?yōu)質服務付出汗水，明天我們將為顧客滿意迎來輝煌”的服務理念，追求服務的人性化、細致化、具體化、透明化。廣西完美美容文化有限公司 3 廣西完美美容文化有限公司成立于199年（前身是柳州完美商行）,公司現(xiàn)有員工100多人,是廣西少數(shù)集經(jīng)營、美容院管理咨詢、策劃、美

15、容教育于一體的美容美發(fā)連鎖機構。完美事業(yè)現(xiàn)在柳州、南寧擁有三家自營店：“完美SPA尊尚會所廣西南寧旗艦店”、“完美SPA美容養(yǎng)生館”、“完美設計美發(fā)旗艦店”，以及一家化妝品代理公司，代理多個國內外知名品牌，業(yè)務加盟店達數(shù)十家，年度會員上萬名。完美采用企業(yè)化管理模式，管理觀念是以人為本，重視員工的培養(yǎng)，并為員工建立了解健康、積極、向上、不斷進取、精益求精的員工環(huán)境。陽光雨女子唯美沙龍陽光雨女子唯美沙龍是陽光雨貿易有限公司的下屬部門，是一個集科學性、安全性、專業(yè)性、療效性于一體的大型美容連鎖機構，專門致力于現(xiàn)代女性身心健康及美容美體的服務，現(xiàn)在全國擁有會員兩萬多名。在廣西南寧、桂林、柳州、貴港、玉

16、林、百色、賀州、河池、北海等地共加盟連鎖41家店。陽光雨貿易有限公司1999年8月31日成立于南寧，現(xiàn)總部設在廣州，在成都、重慶、西安、蘭州均設有分部，目前在國內已是集專業(yè)研制、開發(fā)、代理為一體的化妝品實業(yè)公司。經(jīng)過7年的發(fā)展，公司現(xiàn)擁有員工近400人，辦公環(huán)境優(yōu)美、設施完善、技術先進、人才儲備豐厚，在業(yè)界具有一定的競爭力和影響力，在廣西美容行業(yè)更是首屈一指的成長型企業(yè)。自205年下半年，公司機構又添新成員-陽光雨化妝品專賣店，并于10月和12月先后在南寧市開設了新朝陽店和七星店。2、行業(yè)品牌比較企業(yè)名稱 品牌來 品牌輻射區(qū)域 品牌語 品牌定位 經(jīng)營模式 產(chǎn)品模式 柔婷美容美體連鎖機構 內地

17、全國各地 結緣柔婷，美麗一生 中端客戶群 區(qū)域經(jīng)營 不可加盟 自有產(chǎn)品 廣西完美美容文化有限公司 本地 廣西 美麗需要專家，完美值得信賴 中高端客戶群 直營 可加盟 代理產(chǎn)品 陽光雨女子唯美沙龍 本地 廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶 一個純女性的世界 中低端客戶群 加盟 代理產(chǎn)品 佐登妮絲 臺灣 中國、日本、馬來西亞 極，凈，美的頂極體驗 高端客戶群 直營店 可加盟 自有產(chǎn)品三、目標消費群體分析p 1、行業(yè)消費群體分析p 美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在20-50歲區(qū)間，以女性為主，約70的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持

18、樂觀態(tài)度。美容主要群體集中在年輕群體和中年群體，特別是31-40歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為40。在職業(yè)分布上，公務員群體比較突出，其次是白領群體，工人和農民群體所占比例不高。美容主要消費方式：顧客進行美容消費時，大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費，另外31.32的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近40的群體會采取會員卡方式進行消費。2、佐登妮絲消費群體分析p 由于佐登妮絲產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的定義等條件的約束，消費群體特征主要有下：職業(yè)分布上：公務員、白領群體、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡分布上：2540歲群體為主要消費者年齡段。消費方式：會員卡消費。月收入20以

19、上。女性。第三部分品牌推廣策略 一、品牌推廣之 道1、品牌定位思考 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡穴道原理，研發(fā)出一套獨特的 歐式舒穴按摩手技 ；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更符合行業(yè)流行指標。它同時必須傳承佐登妮絲的基本特性有效性高品質物超所值 2、品牌個性 在我們的定義下，佐登妮絲的品牌應該具備以下個性：1 富有想象力 2 創(chuàng)新 3 放松 4 寧靜 5 專業(yè) 6 令人渴望親近 3、品牌與消費者的關系 提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務，不僅

20、是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。佐登妮絲和消費者的關系有多種描述，但和消費者的關系應自:專業(yè)的品質，貼心的服務。佐登妮絲很在意每位顧客我知道他會感謝我我感受到他對我的看重和尊重 4、建立品牌金字塔1.二、品牌推廣之 術公關造勢 公關造勢的目的：通過特色相關SP活動，擴大品牌知名度，為銷售奠定基礎。結合佐登妮絲的有意義的紀念日期，或特殊事件作為公關造勢契機點，針對性的展開系列推廣宣傳。1 佐登妮絲新店開張造勢活動 2 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動 3 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動 4 特殊事件活動推廣宣傳 2.組織參觀和報道 組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報

21、道，提升品牌形象，積累品牌口碑。1 珠寶鑒賞會 2 流行時裝秀 3 時尚化妝交流會 聯(lián)合營銷 聯(lián)合營銷的目的：共享客戶資，拓展銷售渠道。作為行業(yè)品牌，其品牌效應不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務行為。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴張。方式：開辦銀行某產(chǎn)品項目，贈送佐登妮絲部分美容課程，或獲贈佐登妮絲貴賓卡等；反之，刷卡消費積分累積，獲贈美容課程等。與旅游業(yè)的聯(lián)合 契機：旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，

22、高端的旅游產(chǎn)品 國際旅游、特色旅游等等線路已應運而生，這部分產(chǎn)品面對的客戶多半是白領、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)品定購群的主要特點為，高收入、高消費、高品味、高素質。這樣的人群日常工作繁忙，工作壓力大，應酬多，需求一個放松、舒適場所或方式便于身心的舒展。針對該群體女性客戶尋找并發(fā)展佐登妮絲的客戶，有利于培養(yǎng)對品牌高忠誠度的客戶，有利于品牌客戶的鎖定。而相互捆綁，高端旅游產(chǎn)品也增添其附加值、產(chǎn)品銷售亮點。方式：購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈送佐登妮絲指定產(chǎn)品項目；旅行社產(chǎn)品積分累計贈送佐登妮絲產(chǎn)品項目；反之，在佐登妮絲消費一定金額或會員積分，可獲贈相關旅游產(chǎn)品或享受相應折扣。與汽車行業(yè)的聯(lián)合 契機：汽

23、車的消費日益高漲，汽車銷售的競爭也越發(fā)激烈，而單調的活動，毫無新意的活動獎品，漸漸無法吸引消費者關注的眼球，新方式、新獎品的導入是必然的趨勢。佐登妮絲作為一個行業(yè)的品牌，其特色的項目在汽車銷售活動中也可成為一個亮點，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資，同時也為佐登妮絲的品牌推廣開拓一個平臺。方式：購買汽車、或參與汽車行業(yè)試駕相關活動，獲得佐登妮絲指定項目特價或會員卡；反之，可優(yōu)先享受合作汽車企業(yè)指定試駕活動等。與女士奢華品（珠寶首飾、時裝、裝飾品等等）的聯(lián)合 契機：愛美是女人的天性，裝飾品是裝點美麗，于自身的美麗，健康的美麗才是自然的，天生麗質也可認為打造，外在的美麗和內在的美麗相結合是女性夢寐

24、以求的。以此為結合點，消費者在產(chǎn)品購買中讓美麗 內外兼收 ，合作商家 魚和熊掌兼得 ，何樂而不為？ 方式：購買一定金額的產(chǎn)品，分級贈送佐登妮絲美容課程；反之，在佐登妮絲消費一定金額或會員積分，可獲贈合作企業(yè)產(chǎn)品、會員資格或享受特別折扣。與商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合 契機：商業(yè)企業(yè)的需要不同的平臺、渠道去吸納不同層次的客流，作為佐登妮絲品牌美容機構，擁有較多中高端客戶群，也是商業(yè)企業(yè)旺場提升商業(yè)銷售額很好的渠道。反之，商業(yè)企業(yè)的賣場中也有高端商品，其面對的是高端客戶，而這部分客戶也是佐登妮絲希望收納的部分，客戶資的共享、流通是二者聯(lián)手的橋梁。方式：商場開展大型促銷活動設置獎項時，可將佐登妮絲的產(chǎn)品及指定服務

25、作為獎品設置入內；反之，在佐登妮絲消費累積到一定額度或參加特定的項目，可獲合作商場的優(yōu)惠券、代金券或會員卡等等。與航空公司的聯(lián)合 契機：現(xiàn)代發(fā)達的航空網(wǎng)絡，眾多的航空公司，航班的銷售壓力是每個航空公司都面臨的問題之一，如何在眾多航空公司中脫穎而出，飛行安全質量固然重要，而服務價值的衍生也是一種另類的吸引。對應乘機客戶主要有以下幾類：商務人士、休閑度假人士、高薪人士。以上群體中以高素質、高品味、高收入的人員居多，針對佐登妮絲推出的產(chǎn)品層次，非常符合以上人群的質數(shù)，恰逢航空公司的銷售需求，和航空公司的結合有其可行性。方式：購買指定航班，可獲佐登妮絲相關項目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費累積，購

26、買指定項目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。與房地產(chǎn)的聯(lián)合 契機：目前開發(fā)中的高端樓盤層出不窮，而階段性的客戶資有相對有限，各房地產(chǎn)開放商都在為客戶資的爭奪絞盡腦汁，無論從產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品的附加服務都倍為關注，一個強勢的品牌作為附加值的出現(xiàn)，無疑是給房產(chǎn)的銷售雪中送炭；對已開發(fā)結束的高端樓盤，對其的會所物業(yè)服務管理，亦需要各式各樣的生活服務行業(yè)品牌的進駐，在增加樓盤本身的物業(yè)價值的同時，對于該房產(chǎn)開發(fā)商的企業(yè)品牌也有一定的提升效果。方式：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會員客戶或特定客戶，可享有佐登妮絲會員權益、貴賓卡；在購房相關活動中獎項設置，設置享有佐登妮絲某些項目體驗、優(yōu)惠等等。

27、與高端餐飲業(yè)的聯(lián)合 契機：吃喝玩樂，美食一頓后，進行一次SPA，何嘗不是一種享受呢？尋找餐飲高消費場所、高品味場所（例如：品牌咖啡店、高級海鮮店）進行聯(lián)合推廣，達到合作雙方的雙贏。方式：消費幸運抽獎，可體驗、優(yōu)惠佐登妮絲部分項目產(chǎn)品；反之，在佐登妮絲消費累積、辦理貴賓卡，可享受合作酒店的優(yōu)惠等。與婚慶行業(yè)的聯(lián)合 契機：一生一次，擁有最難忘的婚禮，做最美麗的新娘，幾乎是每個女人的夢想。而自然的美麗才是最真實長久的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗計劃要早早制定，佐登妮絲可以為您策劃美麗。而婚慶行業(yè)，全程服務不只應包括婚禮當天的流程，而為新人提供專業(yè)的新娘美容護理意見也

28、是很特別的服務亮點，可在婚慶產(chǎn)品中登堂入室，美麗不僅僅是結果，過程也很重要。5.方式：結合佐登妮絲服務項目，為每位在合作婚慶機構消費一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護理服務。反之，佐登妮絲可作為合作婚慶企業(yè)的技術支持，為其提供專業(yè)的美容顧問服務，為合作婚慶企業(yè)服務增值。聯(lián)合營銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有廣闊的開發(fā)前景，例如：星級酒店行業(yè)聯(lián)合、高檔家私行業(yè)聯(lián)合bd;bd; 文化營銷 通過階段性企業(yè)動態(tài)報道、相關企業(yè)技術研討、人力資管理等等方面，傳播企業(yè)的文化，提升自身品牌。在傳遞企業(yè)文化的同時也是無形中擴大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。佐登妮絲企業(yè)內刊佐登妮絲附屬其他刊物佐登妮

29、絲相關專欄設立 6.開設部分相應的美容培訓課 網(wǎng)絡營銷 通過互聯(lián)網(wǎng)絡對企業(yè)全方位的報道，傳遞企業(yè)品牌價值，拓展銷售渠道。1 佐登妮絲企業(yè)網(wǎng)站 2 鏈接美容相關行業(yè)網(wǎng)站 完善網(wǎng)絡信息，快速傳遞佐登妮絲產(chǎn)品信息或活動信息 以區(qū)域內各店面為品牌推廣依托點，結合階段性的特色項目，合理運用以上策略組合，以平穩(wěn)發(fā)展，積極創(chuàng)新為原則，以南寧為基點，輻射整個廣西，鎖定并鞏固現(xiàn)有客戶資的同時，培養(yǎng)并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。第四部分媒介策?一、媒介分析p 各種媒體都有自己固有的特點，分析p 不同媒體的優(yōu)缺點，把握各種媒體的特性，對在推廣活動中取得最大的效果至關重要。根據(jù)不同的媒體特性，尋找符合階段性要求的媒體進行投放。以下是各媒體的特性及選擇原則。1 報紙 優(yōu)點：信息載量大，解釋能力強，其內容無閱讀時間的限制；發(fā)行面廣，投遞迅速準確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確。缺點：出報頻繁，與受眾相對接觸時間不長；有一定文化層面的人才能接受報紙媒體。2 電視 優(yōu)點：傳速迅速，覆蓋面廣，內容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ埽憩F(xiàn)力豐富，娛樂性強；對廣告可進行高頻度重復，加深印象。缺點：宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復雜且費用較高。3 雜志