DIY創(chuàng)業(yè)計劃書

1、DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱： DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 團隊成員：馬信中（200914257） 劉釗（200914256） 安茜（200914261） 馬秋敏（200914258） 史文玲（200914259） 曹智（200914260）系 別： 設(shè)計藝術(shù)學(xué)院 指導(dǎo)教師： 趙冰梅 聯(lián)系電話： 電子郵件： 270561287 摘要1、公司簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。什么是DIY D

2、IY是Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。2、創(chuàng)業(yè)人員介紹u 馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生。有較強的組織與協(xié)調(diào)能力，有較強的實驗操作能力，負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計；u 劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計

3、藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)擔(dān)任班級團支書，分管公司的人力部；u 曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長，有著較為扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司的研發(fā)部；u 安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的營銷部；u 馬秋敏，女，團員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的財務(wù)部；u 史文玲，女，團員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的銷售部；3、公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經(jīng)營項目，包含了產(chǎn)品的收購、價格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品

4、經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。目錄摘要.2一、項目背景6（一）DIY手工坊簡述6（二）DIY的精神是什么.7（三） 怎樣才能成為DIY8（四） DIY四重奏8(1)、愛情重奏8(2)、親情重奏9(3)、友情重奏9(4)、心情重奏9二、市場調(diào)研與預(yù)測10（一）、調(diào)查對象的選定10（1）、調(diào)查對象的選定10（2）、樣本容量的確定10（二）、調(diào)查統(tǒng)計10（1）、中國手工作坊市場的現(xiàn)狀10（2）、中國人群收入狀況11（三）、需求預(yù)測11（四）、目標(biāo)市場11（五）、目標(biāo)客戶12（六）、競爭分析12三、公司設(shè)計方案及公司戰(zhàn)略13（一）公司產(chǎn)品131. 公司名稱132

5、. 公司選址133. 公司簡介134. 公司的產(chǎn)品14(二)公司設(shè)計方案151公司定位152. 公司經(jīng)營模式153.公司的設(shè)計原則16（三） 項目實施進度18（四） DIY分析191. 優(yōu)勢分析192. 發(fā)展戰(zhàn)略.20四、經(jīng)營目標(biāo)21（一）營銷計劃21（二）營銷策略211.產(chǎn)品策略222. 促銷戰(zhàn)略223. 產(chǎn)品整體概念24一：產(chǎn)品的觀賞性24二：產(chǎn)品的實用性25三：產(chǎn)品包裝25四：目標(biāo)市場25五、財 務(wù) 分 析25（1） 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模25（2） 資金來源與運用26（3） 投資及收益分析26（4） 投資凈現(xiàn)值與投資回收期27（5）公司的成長力28六、附錄.31一、項目背景（一）DIY手工坊簡

6、述在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會懷念“手工時代”帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時的甜蜜。 當(dāng)今社會當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望“和諧”家庭，“和諧”社會，但現(xiàn)在習(xí)慣了機械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY則提供給我們一個媒介，讓我們在和父母，情侶，兒女DIY的時候感受“

7、親情”感受“和諧”?。?）什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。 DIY是目前互聯(lián)網(wǎng)上最時髦的詞匯，本來DIY這個詞是沒必要強調(diào)的，因為世界上開始有人，人也就開始DIY了，穿衣吃飯，每一樣都是自己動手!其實，DIY作為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。新三年，舊三年，縫縫補補又三年。這縫縫補補，不自己動手做還能讓誰做呢？（2）DIY的精神是什么

8、 什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。DIY是從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡DIY精神的應(yīng)該是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢。比如說，原來單位給你配個司機，自從感染上DIY之后，你不用司機了，自己拿本兒，多自由。往深里說，DIY是一種個性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個跟別人不一樣的。這就是DIY的魅力：一DIY，才發(fā)覺自己還有這一門本事.（3）DIY是一種文化一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的自

9、己動手做的生活方式，并形成了巨大的市場空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工作坊. 在家居陳設(shè)品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機重又被請回家中，因為自己動手做的東西才好，在機器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時，在別人的作品無法同我共鳴時，DIY染上了我的靈情，成為機器或別人總不能替代的那一部分。（二）DIY手工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢DIY的存在似

10、乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難免要選擇自己做，而放棄別人/機器做。十幾年前的打家具熱著實讓許多人過了一把DIY癮，就是因為不少人算了經(jīng)濟帳后，覺得自己做比買、比請人做都實惠，才紛紛自己動手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠低于人工生產(chǎn)成本，花費不高還方便，人們可能就不會死抱住DIY不放了。|但是當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，Do it myself（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工

11、業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要新近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。DIY，因為人的需要而存在。 （三） 怎樣才能成為DIY 自己動手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗，感受成功的喜悅，體驗手工的樂趣?。ㄋ模?DIY四重奏(1)、愛情重奏主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要

12、是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。(2)、親情重奏 主要關(guān)注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。(3)、友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重

13、要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。(4)、心情重奏只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，

14、成為時尚手工忠實的消費者。二、市場調(diào)研與預(yù)測（一）、調(diào)查對象的選定（1）、調(diào)查對象的選定我公司采取分層隨機抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定以中端收入人群和年輕人為總體主體，針對其進行資料、文獻、數(shù)據(jù)調(diào)查。（二）、調(diào)查統(tǒng)計（1）、中國手工作坊市場的現(xiàn)狀作坊在中國的歷史淵源十分久遠，西周時期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個古代社會，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟”著稱，他們創(chuàng)造了我國精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們在快

15、節(jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點，這部分群體對生活的個性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補充DIY市場的服務(wù)需求空白。（2）、中國人群收入狀況中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，物質(zhì)極度的豐富，而產(chǎn)品對人們精神層面的需求滿足匱乏，針對中端收入人群的人群數(shù)量、比例、藝術(shù)品的年消費量調(diào)研分析。（三）、需求預(yù)測近幾年DIY 類商鋪的走俏

16、，在某種程度上也說明了手工個性產(chǎn)品的走強。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場上勢必由它的獲利空間。（四）、目標(biāo)市場DIY手工制品自進入市場以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營的廠家越來越多，并正在形成一個獨立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細、隨性、個性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個性展示的市場。（五）、目標(biāo)客戶我公司的產(chǎn)品有良好的獨特性、品質(zhì)追求、藝術(shù)品位，調(diào)查顯示，這對講究生活品質(zhì)、獨特個性的中等收入的年輕人具有非常大的吸引力。（六）、競爭分析我公司的產(chǎn)品在價格、功能、服務(wù)等方面與其他產(chǎn)品相比，具有顯著的比較優(yōu)勢。指 標(biāo)其他手工坊功能調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，增添生活樂趣滿足動

17、手需求價格參差不齊中低消費服務(wù)重于服務(wù)（設(shè)計服務(wù)、教授服務(wù)等）教授服務(wù)三、公司設(shè)計方案及公司戰(zhàn)略（一）公司產(chǎn)品 1. 公司名稱DIY手工坊2. 公司選址綜合考慮了自然環(huán)境、交通設(shè)施、商品來源及地域優(yōu)勢等條件，我公司選址在沈陽航空航天大學(xué)生活區(qū)南區(qū)。3. 公司簡介DIY手工坊是一個大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小公司，他主要以出售和收購手工作品為主，并有代賣手工作品的項目，大學(xué)生可以利用課余時間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會根據(jù)作品的精細和外觀以及實用性來制定公平的價格。DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長，把他們的作品推向社會和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們公司創(chuàng)收和

18、為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個交流和交換自己手工作品的一個舞臺。4. 公司的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品我公司是主要以刺繡、紙質(zhì)涂鴉、編織等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項目。(2)產(chǎn)品規(guī)格根據(jù)市場調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，我公司擬將產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計如下：產(chǎn)品規(guī)格刺繡30-100元小禮品設(shè)計5-50元編織15-80元刺繡產(chǎn)品 (二)公司設(shè)計方案1公司定位本公司以手工作品的銷售為主要經(jīng)營項目，包含了產(chǎn)品的收購、價格定位、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此公司定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。2. 公司經(jīng)營模式根據(jù)大學(xué)校園手工產(chǎn)品的現(xiàn)狀，以及各手工作品店鋪

19、現(xiàn)有經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢分析，并結(jié)合產(chǎn)品來源、銷售的基本需求，公司將采用以下經(jīng)營模式（如上圖）學(xué) 校手工坊出售代理收購手 工 坊 公司產(chǎn)品來源學(xué)校收購站手工制作出 售+公司經(jīng)營模式示意圖首先從產(chǎn)品的來源來說，本公司將采取手工坊生產(chǎn)與學(xué)校收購并行的方式。公司預(yù)定將在沈陽航空航天大學(xué)雇用學(xué)生制作手工產(chǎn)品，制定產(chǎn)品的收購標(biāo)準(zhǔn)。此外，公司預(yù)定在遼寧大學(xué)設(shè)立手工品收購站，雇用學(xué)生代理收購，簽訂收購協(xié)議，定期收購，統(tǒng)一運送，并在收購站進行產(chǎn)品包裝。所有產(chǎn)品運至公司包裝，統(tǒng)一包裝制定價格并出售。3.公司的設(shè)計原則（1）設(shè)計原則1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性

20、重點實施的原則，做到廣投入多收購，減少企業(yè)風(fēng)險，保證經(jīng)濟效益。3）始終貫穿創(chuàng)意、公平、自愿的理念。（3）組織結(jié)構(gòu)我公司成立初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)研發(fā)生產(chǎn)副總經(jīng)理、人力資源副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理。（4）經(jīng)理人員介紹u 馬信中，男, 河南省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生。有較強的組織與協(xié)調(diào)能力，有較強的實驗操作能力。負(fù)責(zé)公司整體設(shè)計；u 劉釗，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，現(xiàn)擔(dān)任班級團支書，分管公司的人力部；u 曹智，男，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研

21、究生09級在校生，現(xiàn)任工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)班長，有著較為扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，分管公司的研發(fā)部；u 安茜，女，黨員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的營銷部；u 馬秋敏，女，團員，吉林省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的財務(wù)部；u 史文玲，女，團員，遼寧省人，系沈陽航空航天大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院研究生09級在校生，分管公司的銷售部；（5）部門職責(zé)簡介1）研發(fā)部 研發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與收購。組織產(chǎn)品生產(chǎn)和收購，要明確清楚目前社會的流行元素和風(fēng)格，確定各種風(fēng)格的的市場價值，是最重要的部門之一。3）營銷部 營銷部主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、產(chǎn)品的銷售以及信息

22、咨詢等。主要職能是：市場開發(fā) 通過對目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者的研究，打開公司的銷售市場；了解市場需求，根據(jù)消費者需求將信息及時反饋至研發(fā)部。產(chǎn)品銷售 市場營銷部最主要的任務(wù)是通過各種方式方法將產(chǎn)品賣給目標(biāo)消費者，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，以實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常運作。信息咨詢 主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的一系列問題，包括公司產(chǎn)品收購和代銷等問題。4）財務(wù)部財務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的整體財務(wù)運作，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理和會計核算，月度財務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行；負(fù)責(zé)公司的各項收支、審核、結(jié)算工作以及納稅；由于公司前期會遇到各種障礙，所以財務(wù)部門一定要留有充裕的流動資金。通過公司的財務(wù)管理工作，為公司處理公司事務(wù)提供財務(wù)

23、決策依據(jù)。 5）人力資源部人力資源部主要負(fù)責(zé)公司人事工作。包括定期分析公司人力資源狀況，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定人力資源開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)動；制訂公司用工制度、工資制度，設(shè)計、建立和組織實施工資收入分配激勵機制以及職能部門目標(biāo)任務(wù)及考核辦法的制定和考核，負(fù)責(zé)公司及各部室工作人員的、考核、獎懲及日常管理工作。（6）初期人員招募由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對外招聘，采取輪流值班的方法。（三） 項目實施進度公司建設(shè)期為15天，大體工作安排如下：u 公司位置選擇從建設(shè)期開始，利用3天的時間完成；u 人員分工6位股東一起商談各自分工；u 開展前期的宣傳工作從建設(shè)期開始，利用15天時間，公司在學(xué)校以及臨

24、近學(xué)校開展各式宣傳工作；u 裝修、購置其他用品從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計十五天完成；u 建立各種社會關(guān)系、與學(xué)生銷售代表聯(lián)系整個建設(shè)期均開展此項工作； （四） DIY分析 分析表格1. 優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會成為他們選擇的終點站。（2） 良好的營銷模式我公司結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發(fā)展的營銷模式。公司將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的來源。然后

25、在由他們?yōu)槲覀児拘麄?。?） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對本公司產(chǎn)品手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價，所以價格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高公司產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（4） 新穎的經(jīng)營模式我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。另一方面，同學(xué)大多課余時間較多，抽出一部分時間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！笆召?銷售” 有利于實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，由此，既實現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強了競爭優(yōu)勢。（5）

26、 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我公司是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。（7）市場上暫無競爭對手 目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點點的幾個同學(xué)擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。2. 發(fā)展戰(zhàn)略第13年：（1） 租地，建立收購渠道，增設(shè)產(chǎn)品收購網(wǎng)

27、絡(luò)（2） 成立產(chǎn)品生產(chǎn)機構(gòu)，研發(fā)新的時尚產(chǎn)品風(fēng)格； （4）產(chǎn)品導(dǎo)入沈北市場，打開并占領(lǐng)銷售市場；（5）與超市，地攤建立產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、經(jīng)營目標(biāo)（一）營銷計劃誠信贏得了美譽；精品獲得了市場；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚帆遠航。誠信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競爭的時代，向經(jīng)濟藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進！面對經(jīng)濟全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面對走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠。只要我們擁有堅韌的意志和不撓的勇

28、氣，變革創(chuàng)新、創(chuàng)新變革，天下無不可為之事我們的遠景目標(biāo)必然會實現(xiàn)！ 我公司計劃在成立初期做中端市場，針對白領(lǐng)、學(xué)生等目標(biāo)人群打造我公司品牌，立足于東北三省市場。中期擴大公司的營銷范圍，力爭在國內(nèi)市場領(lǐng)域內(nèi)做成具有較強影響力的工藝品公司，遠期目標(biāo)，我們將目標(biāo)市場升級為高端市場，向家裝，禮品行業(yè)邁進，不斷擴充公司實力，履行社會責(zé)任，將目光放眼于全球市場，打造民族品牌。（二）營銷策略工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國的民族工藝將在國際市場上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，就必須通過提高生產(chǎn)力水平，提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高公

29、司的品牌形象，促進工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進公司的快速發(fā)展，為此我公司制定一套完備而科學(xué)的營銷體系。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計：我們公司從設(shè)計到生產(chǎn)包裝都實行一體化，個體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。讓消費者可以看到很多精致的細節(jié)設(shè)計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。保持在價格、時間與品質(zhì)方面的平衡。產(chǎn)品的特性：我公司產(chǎn)品主要強調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時尚化，個性化，實現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨一無二，主要設(shè)計靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設(shè)計工作就開始了。設(shè)計師專注于不同的系列、主題、顏色、材

30、料、小樣并貫穿于整個設(shè)計制作過程中。 秉承經(jīng)營理念三要素：時尚、質(zhì)量、好價格。2. 促銷戰(zhàn)略：為取得消費者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動決策包括以下方面：1）包裝宣傳：包裝是品牌的代言物。完美的包裝可以通過改變消費需求提高產(chǎn)品的市場占有率，越來越多地發(fā)揮了促進工藝品質(zhì)量提升，促進工藝品深度開發(fā)，促進工藝品品牌營銷的重要作用。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計上要更多地和時尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。一、 廣告策劃方案的目的在3月5月這三個月里，我們對廣告宣傳方面應(yīng)該有一個總體的計劃，不能盲目的投入，做好宣傳費用的合理分配，爭取在最短的時間內(nèi)用最

31、少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟效益。（1）、品牌的長期樹立和短期的推廣（2）、新市場的開闊；占有市場的鞏固（3）、擴大知名度，為公司的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)二、 廣告宣傳投入方案（1） 宣傳媒體A、 報紙以報紙廣告宣傳為只要的手段，對于版面合理化設(shè)計，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報社媒體，隨時做好媒體監(jiān)控。在設(shè)計版面和更新報紙信息時，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理和策劃部人員在每周一開個碰頭會共同確定，以提高報紙宣傳的規(guī)范性。B、 網(wǎng)站C、 短信平臺D、 POP與宣傳資料E、 活動在這三個月里，我們可以組織一些現(xiàn)場活動或者是互動的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投

32、注技巧課堂的活動，由市場部人員定期做一些市場調(diào)查，贈送一些小的禮物。在舉辦活動時，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時間，這是一個最大的難題。在電臺或者是電視臺專業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷：組織銷售人員進行走訪宣傳，走進市場推銷，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品。促銷活動：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場時，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費者消費，同時，也可以舉辦一些抽獎活動，促進本公司產(chǎn)品的市場開發(fā)。（三）開發(fā)銷售市場u 堅決維護本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場，影響本公司市場信譽。u 加大宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽，擴大市場占有率。u 不斷

33、汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計，逐步形成獨一無二的設(shè)計風(fēng)格，時刻保持工藝品的獨特性，美觀性，實用性和裝飾性。u 不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。3. 產(chǎn)品整體概念 一：產(chǎn)品的觀賞性首先我們公司的產(chǎn)品具有很強的觀賞性，產(chǎn)品趣致可愛、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術(shù)性和美感。二：產(chǎn)品的實用性我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的實用價值。是藝術(shù)、實用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲存生活用品，美觀大方，結(jié)實耐用，樣式色彩繁多，滿足消費者的不同喜好

34、。 三：產(chǎn)品包裝為了產(chǎn)品在銷售的時候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨特。比如與里面的產(chǎn)品圖案相對應(yīng)或相反，總之每個產(chǎn)品和包裝盒都有一個完整的故事。讓產(chǎn)品和包裝盒同樣充滿趣味。四：目標(biāo)市場隨著人們的生活水平的提高，對于生活質(zhì)量要求也越來越高，不但注重產(chǎn)品的使用功能，也越來越注重產(chǎn)品的觀賞性和裝飾性，追求生活的精神藝術(shù)性。我們公司的產(chǎn)品就是及實用功能與藝術(shù)觀賞性的完美集合，滿足人們生活對于藝術(shù)追求的需求。五、財 務(wù) 分 析（1） 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模擬將公司的總部設(shè)在沈陽，公司的創(chuàng)建初期計劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉庫、設(shè)計

35、室、質(zhì)量檢驗室、辦公場所等；同時還需要開設(shè)一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設(shè)備的購買和安裝、設(shè)施的維護以及流動資金等大概共需投入5萬資金。但是我們在創(chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過程中我們總投入一萬二千元作為我們的注冊資金（2） 資金來源與運用公司的注冊資金為12000元，源于六位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。資金主要用于租店面的為6000元，產(chǎn)品原料的購買、直接人工、實驗用品費用及其它各類期間費用及流動資金6000元。（3） 投資及收益分析公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡單，原材料也很好常見，所以在購買和投入生產(chǎn)過程將會很快進行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費很多時間，主要會在制作的原材料上進行一些商討，盡量節(jié)省資金。生產(chǎn)制作室公司計劃需用包括設(shè)計室、質(zhì)量檢測室、生產(chǎn)制作室、倉庫、辦公場地等