2014中國軟體家具行業(yè)的經(jīng)營模式分析

1、2014中國軟體家具行業(yè)的經(jīng)營模式分析軟體家具行業(yè)經(jīng)營模式的特殊性主要體現(xiàn)在其銷售模式。目前，國內(nèi)軟體家具生產(chǎn)企業(yè)主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。1、自主品牌銷售自主品牌銷售模式是軟體家具生產(chǎn)商依托自身設(shè)計研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，并憑借品牌優(yōu)勢，通過直營門店、經(jīng)銷店或電子商務(wù)等完善的銷售渠道將產(chǎn)品推向市場的經(jīng)營模式。采取自主品牌經(jīng)營的企業(yè)抵御風(fēng)險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業(yè)的設(shè)計研發(fā)能力、工藝技術(shù)以及銷售渠道要求較高。（1）直營模式軟體家具企業(yè)直接投資、經(jīng)營和管理的各個零售網(wǎng)點，并對各個零售網(wǎng)點采取縱向、統(tǒng)一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業(yè)可以

2、有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。（2）經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式包括特許經(jīng)銷和普通經(jīng)銷兩種模式，其中，特許經(jīng)銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標(biāo)等以特許經(jīng)銷合同或協(xié)議的形式授予特許經(jīng)銷商使用，并向特許經(jīng)銷商經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、經(jīng)營管理等方面的幫助；特許經(jīng)銷商向企業(yè)支付相應(yīng)費用，按特許經(jīng)銷合同規(guī)定銷售產(chǎn)品，自行承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險；普通經(jīng)銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產(chǎn)品通過普通經(jīng)銷商對外銷售，生產(chǎn)企業(yè)不參與普通經(jīng)銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓(xùn)等工作。經(jīng)銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。（3）電

3、子商務(wù)模式軟體家具企業(yè)通過與電子商務(wù)網(wǎng)站合作，將產(chǎn)品在電子商務(wù)網(wǎng)站推廣銷售，企業(yè)向電子商務(wù)網(wǎng)站運營商支付相應(yīng)費用，經(jīng)營風(fēng)險由企業(yè)自行承擔(dān)。軟體家居企業(yè)通過電子商務(wù)網(wǎng)站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉(zhuǎn)給客戶所在地的經(jīng)銷商完成銷售。電子商務(wù)是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。2、貼牌銷售軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據(jù)市場需求或客戶委托進行產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，并根據(jù)客戶訂單組織生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以客戶的品牌對外銷售的一種生產(chǎn)方式。ODM 廠商不僅負責(zé)生產(chǎn)加工，而且負責(zé)設(shè)計研發(fā)；OEM 是指軟體家具廠商完全根據(jù)客戶給定的設(shè)計與需求進行生產(chǎn)，產(chǎn)品的

4、設(shè)計研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔(dān)加工制造任務(wù)，OEM 廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同樣以客戶的品牌對外銷售軟體家具行業(yè)競爭較為充分，行業(yè)進入門檻不高，但要在軟體家具行業(yè)內(nèi)立足并成為行業(yè)龍頭并非易事。剛進入的企業(yè)在銷售渠道、品牌、設(shè)計研發(fā)、工藝技術(shù)等方面面臨一定的競爭障礙。（1）銷售渠道障礙銷售渠道是企業(yè)重要的競爭資源之一。軟體家具行業(yè)銷售渠道包括直營店、經(jīng)銷店、電子商務(wù)等。完善的銷售渠道是軟體家具制造企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵，一些優(yōu)質(zhì)商圈的核心店面因其稀缺性而成為業(yè)內(nèi)競爭對手競相爭奪的重要資源。然而，建立一個系統(tǒng)化的覆蓋全國甚至全球的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅需要巨大的資金投入和高昂的運營成本，而且需要豐富的渠道

5、管理經(jīng)驗。因此，銷售渠道是軟體家具制造行業(yè)新進入者面臨的一大障礙。（2）品牌障礙品牌是一種識別標(biāo)志，一種精神象征，更是一種價值理念。軟體家具是耐用消費品，品牌是消費者購買決策的重要參考。隨著消費者品位的不斷提升，軟體家具品牌的知名度和美譽度將在消費者的購買決策中占有相當(dāng)重要的權(quán)重。然而，品牌的塑造是一個長期的過程，不但需要長期的投入、建設(shè)、管理和積累，而且需要持續(xù)的品牌內(nèi)涵和品牌形象輸出。而對于一個新進入者而言，品牌建設(shè)方面幾乎是一片空白。因此，品牌將成為新進入軟體家具行業(yè)的另一主要障礙。（3）設(shè)計研發(fā)障礙設(shè)計研發(fā)被視為軟體家具行業(yè)的“靈魂”，直接決定了一個公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場定位。隨著消費者

6、需求越來越個性化、差異化，原創(chuàng)設(shè)計與自主研發(fā)成為軟體家具制造企業(yè)發(fā)展的重要動力和源泉。面對競爭日趨激烈的市場環(huán)境，產(chǎn)品的個性化、差異化是軟體家具制造企業(yè)選擇的必然途徑，只有加大對研發(fā)和創(chuàng)新的投入，才能使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。然而，一流的設(shè)計研發(fā)能力無一不是經(jīng)歷了歷史的醞釀和時代的洗禮，每一個設(shè)計創(chuàng)新都體現(xiàn)出一種理念、一種文化。缺乏自主原創(chuàng)設(shè)計的企業(yè)，也就失去了持續(xù)發(fā)展的生命力。如何擁有一流的設(shè)計研發(fā)能力，是軟體家具行業(yè)新進入者不得不面臨的問題，設(shè)計研發(fā)是新進入者的重要障礙。（4）工藝技術(shù)障礙嫻熟、精湛的工藝技術(shù)不僅為軟體家具制造企業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了可靠保障，而且直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，是企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。然而，嫻熟、精湛的制作工藝技術(shù)