伊利優(yōu)酸乳廣告分析

1、廣 告 主：伊利實(shí)施時(shí)間：2004年核心策略：將情感這一品牌內(nèi)涵完全獨(dú)占，以此來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。創(chuàng) 新 點(diǎn)：我要我的滋味（一）廣告概述廣告背景：初期的伊利優(yōu)酸乳強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能訴求“營(yíng)養(yǎng)豐富”， 著眼于向消費(fèi)者，與情感沒有密切聯(lián)系，廣告中葉沒涉及感情因素，讓品牌形象感覺生硬，并缺乏延展性。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在社會(huì)的輕年人，自信、輕松、隨意、 希望受到關(guān)注，但是，他們的成長(zhǎng)的每一天少不了青春煩惱與“酸甜”體會(huì)，于產(chǎn)品特性吻合。廣告策略：酸酸甜甜是伊利優(yōu)酸乳的目標(biāo)人群，“經(jīng)歷青春煩惱”生活形態(tài)相近，產(chǎn)品給飲用者帶來(lái)輕松感受 。以消費(fèi)者渴望放松的心理需求吻合，所以伊利在理性的訴求的基礎(chǔ)上加入了對(duì)消費(fèi)者的

2、情感因素。以達(dá)成消費(fèi)者對(duì)品牌的心理認(rèn)同。廣告內(nèi)容：伊利優(yōu)酸乳廣告共分成四部，是青春系列廣告：在第一部結(jié)束，出現(xiàn)字幕“他會(huì)趕到球場(chǎng)？還是留下來(lái)？”；在第二部結(jié)束，又出現(xiàn)字幕“她會(huì)進(jìn)去？還是離開？”；接著第三部結(jié)束，字幕為“她會(huì)離開？還是留下來(lái)？”；最后一部謎底揭曉：女二號(hào)離開，三人依舊是好朋友！ 一部在一段時(shí)間播放，緊接著在下一時(shí)間再播放它的后續(xù)一部曲，不僅時(shí)間承接得很緊密，就連內(nèi)容也像連續(xù)劇一般，是緊接著上文發(fā)展的。這樣，不僅抓住了觀眾的眼球，吸引其為廣告止步；而且還成功地保持住觀眾的好奇心，在一段時(shí)間內(nèi)，觀眾會(huì)一直留意該廣告，以期待故事情節(jié)的后續(xù)發(fā)展。廣告實(shí)效：青春系列四部曲，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，符合年輕人心理，也把握時(shí)尚的脈搏，在廣告中脫穎而出，成為2004年最受歡迎的廣告之一，因此伊利優(yōu)酸乳銷量超過了蒙牛優(yōu)酸乳。（2） 具體分析廣告主題：推出一系列情感廣告，在其中自然的穿插表現(xiàn)產(chǎn)品。表達(dá)出多種不同的情感，有歉意、原諒、鼓勵(lì)、自信、堅(jiān)定的愛情還有永恒的友誼。廣告創(chuàng)意的方法：商品本位形象創(chuàng)意法，伊利優(yōu)酸乳目標(biāo)為年輕人，給飲用者帶來(lái)輕松感受情景演示創(chuàng)意法，選擇校園生活情節(jié)，表達(dá)生活情景。即貼近生活，又富有理想校園色彩。廣告創(chuàng)意技巧：敘事式，將廣告編成故事，通過故事傳輸產(chǎn)品信息。所倡導(dǎo)的品牌主張和情感因素道出了很多年輕人的心聲，能夠引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，引起消