副總經(jīng)理工作職責及方法

1、副總經(jīng)理工作職責及方法直接上司：總經(jīng)理直接下屬：生產(chǎn)部、銷售部、品質部、物控部、行政部、開發(fā)部等部門主管或經(jīng)理副總經(jīng)理向公司總經(jīng)理負責，受總經(jīng)理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：1. 組織編制年度營銷目標及計劃、各費用指標分析、人力資源的配置、生產(chǎn)控制和對策方針2. 各部門經(jīng)理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂3. 組織銷售人員對市場開發(fā)及管理，并保證完成月度目標計劃、年度目標計劃4. 加強營銷團隊的管理，提供完善市場拓展方案并保證年度目標的完成5. 建立健全的勞動人事和薪資制度，組織員工的培訓，培養(yǎng)全體員工的協(xié)作精神，提高員工的素質和士氣6. 年度品質政策的制定及品質保障，提升企業(yè)競爭力

2、7. 完善公司各管理制度，組織擬定公司員工聘用、升級、加薪、獎懲與辭退方案和獎懲方案8. 制定各級人員的月度考核，年度考核標準及方法9. 成本控制及各種費用限額發(fā)生10. 制定各物料及成品安全庫存基數(shù)，降低不良資產(chǎn)庫存，加速資本回流11. 建立供應商供應系統(tǒng)，降低采購成本12. 建立物料控制方案，物料損耗控制在限定標準范圍13. 制定失敗成本管理，做到各物料用途明細，誰浪費誰負責14. 加強產(chǎn)品開發(fā)管理，降低開發(fā)成本15. 完善各產(chǎn)品材料分析、標準書及原始資料的建立等工作開展方法：1、 銷售管理：內(nèi)銷：1) 年度銷售目標的確定，月度目標的確定2) 終端維護：擺場(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品知識培訓、銷售技

3、巧培訓)3) 產(chǎn)品定位：檔次、市場、價格、消費趨勢4) 銷售培訓資料建立：公司介紹、組織結構、材料介紹、產(chǎn)品知識、營銷理念等5) 銷售模式：專買店、直銷、零銷、獨立店等6) 銷售政策：成熟的市場運作模式、需做市場推廣模式、區(qū)域市場的界定7) 銷售團隊管理：薪資提成及發(fā)放、費用(差旅、通訊等)8) 庫存、出貨管理等外銷：9) 監(jiān)督區(qū)域市場的開拓，建立營銷網(wǎng)絡，完成外銷目標任務和開拓任務10) 監(jiān)督評估客戶資信，銷售合同的簽訂及合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)11) 客戶檔案管理的建立，做好售前、售中、售后服務12) 貨款的回籠，窺避呆、滯、死賬2、 現(xiàn)場管理：1) 車間規(guī)劃設計A. 對車間、倉庫進行規(guī)劃，工作區(qū)、

4、物料待料區(qū)、半成品待料區(qū)的空間B. 制定車間平面規(guī)劃圖，設定責任區(qū)，分配到具體個人C. 整理、清除車間死角，剔除不用的或不常用的物料及機器設備，使車間空間利用率最大化D. 區(qū)域規(guī)劃，以黃色斑馬線進行區(qū)分E. 掛標識牌以部門或組別進行區(qū)分F. 制定機器齊備保養(yǎng)卡，定時定人定卡進行保養(yǎng)、清潔、維護G. 制定機器設備操作規(guī)程2) 建立機器設備保養(yǎng)風險評估系統(tǒng)A. 制定機器齊備保養(yǎng)卡，定時定人定卡進行保養(yǎng)、清潔、維護B. 建立機器設備零配件使用壽命評估系統(tǒng)，降低機器設備因維修、零配件加工購置的時間耽誤，為順利生產(chǎn)提供保證C. 將機器設備的保養(yǎng)與各使用人員、干部利益掛勾，加強各級人員的責任3) 成立 5

5、S 推行委員會A. 確定各級委員的職責B.制定5s推行管理辦法C. 確定培訓期、導入期、穩(wěn)定期D. 制定稽核管理辦法3. 生產(chǎn)能力提升：1)目標細分：制定年度銷售目標一一月度銷售目標一一日工作任務目標一一個人目標2) 制定生產(chǎn)計劃A. 制定生產(chǎn)出貨計劃B. 制定生產(chǎn)進度計劃排期表C. 確定各工序完成時間D. 制定員工個人日生產(chǎn)任務欄E. 制定生產(chǎn)計劃黑板欄3) 制定次日工作任務A. 生產(chǎn)經(jīng)理制定各部門次是工作任務B. 各部門制定各班別次日工作任務C. 各班別在當天下班前必須將次日任務分配各員工D. 員工日工作任務必須注明在個人日生產(chǎn)任務欄上4) 制定物料計劃A. 制定物料進度計劃表B. 制定物

6、料進度黑板欄5) 制定生產(chǎn)計劃管理辦法6) 責任判定A. 以產(chǎn)品部門移交單判定責任B. 以聯(lián)絡單追蹤區(qū)分責任7) 召開生產(chǎn)早會A. 核對前一天工作完成情況B. 局部調(diào)整當日工作計劃C. 對未完成的部門干部進行懲處D. 核對物料進度E. 解決品質異常問題F. 討論出貨計劃更改事項8) 機器設備風險評估A. 建立機器設備風險評估標準B. 建立風險等級C. 零配件庫存設定9) 個人生產(chǎn)任務分配技巧：按能分配A. 淘汰部分配合度、質量意識差、技術差的員工B. 提升員工工作積極性4. 完善產(chǎn)品研發(fā)資料1) 材料分析表(BOM 表)A. 材料分析表是公司運作唯一的標桿，是一切費用發(fā)生的唯一依據(jù)B. 是成本

7、核算唯一標準2) 檢驗標準、作業(yè)標準3) 工藝流程說明書4) 標準工時的確定，為計件單價提供依據(jù)，檢驗已有單價是否合理5. 品質提升：1) 建立檢驗標準(特異性標準)2) 生產(chǎn)、品質干部專業(yè)知識的培訓，作業(yè)員品質意識、操作標準的培訓等3) 品質統(tǒng)計A. 統(tǒng)計分析各不良原因月不良率B. 統(tǒng)計本月不原因事件解決方案C. 將解決方案列入產(chǎn)品特異性標準內(nèi)D. 追究控制不力相關人員責任4) 品質計劃A. 根據(jù)品質統(tǒng)計分析原因B. 制定下一月品質目標(各不良率控制應比上月低)C. 召開品質月度會議，公布下一月品質目標5) 失敗成本控制(失敗成本也就是在制造過程造成的人力、物力等損失，將責任明確規(guī)定到個人，

8、誰過誰錯，糾誰，保障公司利潤的最大化)A. 批量與非批量品質事故界定標準B. 建立責任分攤方法C. 制定成本控制方法6) 制定品質管理方法，提出產(chǎn)品質量改善、預案方案6. 績效管理1) 干部薪資設計A. 將干部工資分成三部門：基本工資職務津貼績效津貼B. 設立級別，由級別決定基本工資C. 職務津貼是由崗位是否稱職，通過考核來決定D. 績效津貼是其部門每月完成的產(chǎn)值決定2) 干部崗位專業(yè)考核A. 負責、專敬業(yè)、配合度，每項二十分，總分六十分B. 不同的崗位不同的考核表格內(nèi)容C. 干部日常行為勘誤，服從度、工作效率、品質、員工管理、規(guī)章制度的遵守五個方面，四十分D. 行政扣分：本身違反制度、下屬違

9、反制度的連帶責任、工傷、員工流失率等，從考核總分中扣除3) 干部績效考核A. 每月完成目標任務的量與績效津貼相掛鉤B. 年度目標任務完成的獎勵C. 干部績效考核管理辦法的制定4) 員工績效考核A. 建立優(yōu)秀員工評比標準及方案B. 評選月度部門優(yōu)秀員工C. 設定年度任務員工年終獎金D. 以服務年限、年度出勤、月度優(yōu)秀員工次數(shù)設定年終獎金的給予度6 物料控制：1) 建立物料計劃A. 物料計劃制定及安全庫存建立B. 物料采購程序及權限控制2) 建立申購、采購制度A. 供應商評估、考核，以保證采購的物料質量、價格、進廠時間的穩(wěn)定性B. 確定申購的權限，確保限量、定價、定時采購C. 在保障安全庫存的量上

10、，進行適時、適量、適價采購3) 建立物料使用標準A. 完善產(chǎn)品材料分析表B. 測試物料單位用量標準4) 完善倉儲管理A. 進倉管理B. 倉儲管理C. 出倉管理(領料、補料)D. 退倉管理E. 盤點管理5) 物料控制稽核方法：節(jié)約部分的獎勵，浪費部分承擔責任，建立物料控制管理辦法6) 費用限出：A. 費用限出是指限制各部門在生產(chǎn)過程費用發(fā)生，而這些費用從產(chǎn)品成本上無法體現(xiàn)的B. 企業(yè)利潤最大的損失就是無法約束的部分制造管理費用，占整個企業(yè)的無法預計費用發(fā)生的 80%C. 包括：低值工具、低值易耗品、機器設備的維護三方面D. 低值工具：確定每工具的使用壽命、維修頻率，承擔期限以內(nèi)維護、更換的責任E. 低值易耗品：部門與產(chǎn)值成正比，部分根據(jù)部門使用的頻率設定使用期限，部分以舊換新等F. 制約方法：與績效