2022年大學畢業(yè)實習周記大全

1、高品質(zhì)文檔2022年大學畢業(yè)實習周記大全 機械專業(yè)高校生實習周記 第一周 進入航星自動化設備有限公司實習已經(jīng)將近一個多星期了,也漸漸的適應了這里的工作環(huán)境。這是一間以生產(chǎn)染色機電腦為主的公司，染色機電腦，顧名思義，是染織廠在為布料染色采納的一種自動化掌握設備，通常對布料進行加熱，冷卻，保溫等。 這一個星期所作的工作主要有安裝產(chǎn)品和焊接元器件。雖然所接觸到的工作難度并不大，但是其中包含的技巧卻特別多，各種需要留意的事項也許多。就拿焊接元器件來說，元器件的體積有大有小，而其中需要留意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊點要做到光滑，不能虛焊，焊點的標準是要成圓錐外形，對于晶體二

2、極管還要留意不能夠焊接得太久，否則簡單把二極管燒壞。 除了上述的這些，我還學習了數(shù)字萬用表的使用，以及一些貼片式電阻的讀數(shù)。例如一個貼片電阻的讀數(shù)為1002，這是電阻上面的標值，而其實際的阻值卻應當為10k,前三位為有效數(shù)字，最終一位為十的冪數(shù)。對于一些瓷介電容，也有了一些熟悉，如一只瓷介電容上面標有104，其電容容量為：100000pf,即0.1uf。 經(jīng)過一個多星期的實習,讓我感覺到了學問的重要性,我要不斷的學習,來提高自己的專業(yè)水平。 第二周 這是工作的第二個星期了，與前一個星期相比，我的思想有了一些轉(zhuǎn)變。因為看著身邊工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看電視，玩玩嬉戲，就度過了

3、一天。 這樣的生活讓我感到有些透不過氣來，這不是我想要的生活，我不能和他們一樣，我要努力的學習。為了將來，我絕不能放棄學習。 這一周熟悉了不少新的元器件，如：8位三態(tài)輸出觸發(fā)器74ls573，8雙向3態(tài)緩沖電路74ls245，74ls245主要用在數(shù)據(jù)的雙向緩沖，常見于51的數(shù)據(jù)電路，早期的電路中，擴展了許多的8255/8155/8251等芯片的時候，擔憂8031的數(shù)據(jù)驅(qū)動力量不足，所以就使用了一片74ls245作為數(shù)據(jù)緩沖電路，增加其驅(qū)動力量。 這一周所做的事情和上一周差不多，只不過做的工作多了就比上一周嫻熟多了。每天下班回來后我都會看書學習，對于我這種電子行業(yè)，必需要有很夯實的基礎。模擬電

4、子技術(shù)，數(shù)字電子技術(shù)，電機拖動與掌握，單片機教程等，都是我要學習再加強的科目。 我也發(fā)覺到在學校里學到的東西拿到工作上，是根本不夠用的，看來還要加強專業(yè)學問的學習才行。 第三周 時間很快就過了三個星期了，在這個星期里，我已經(jīng)接觸到了對產(chǎn)品的檢測，已經(jīng)能夠自己獨立的分析一些簡潔的電路原理。 對于公司的產(chǎn)品種類，我在這三個星期之中都是只接觸到同一種型號，因為這種型號的產(chǎn)品比較暢銷，所以這個星期我都是特別的忙，特別的累。盡管如此，下班后還是要寫周記的，究竟才一個星期一篇。 這一個星期我學會了檢測產(chǎn)品，對產(chǎn)品的檢測包括許多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產(chǎn)品的絕緣性能是否達到標

5、準等。 從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產(chǎn)品能否正常的使用，在出廠產(chǎn)質(zhì)量是否過關，這都需要質(zhì)量檢測人員細心的檢測。 有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發(fā)覺有一顆螺絲和其它的不同，我認為它是無關大雅的,然而負責帶我實習的一個同事卻對我說,這個螺絲是不符合標準的,要重新?lián)Q上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產(chǎn)品帶來特別大的隱患，假如這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。 我聽了覺得特別的慚愧，同時也暗下決心：以后做事肯定要細心，絕不能抱有僥幸的心理。 第四周 來這間公司實習快一個月了，這一個星期又學習到了新的東西，我接觸到了對

6、產(chǎn)品的修理。 因為一個偶然的機會，負責管理生產(chǎn)的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下修理吧。 接觸了修理，才發(fā)覺這份看起來很專業(yè)的工作其實也并不是我想像中那么難，因為在我修理機器的過程中，發(fā)覺大部份的問題都是比較簡單解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩(wěn)壓三極管壞了等等。 還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然并不是許多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺肯定是特別的快樂的。 第五周 進入了實習的第五周，已經(jīng)逐步的習慣了這種工作的日子。 在這個星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產(chǎn)品，看來我有機會的話應當

7、和負責人申請一下接觸一下其它的產(chǎn)品才行。究竟只懂一樣是不夠的。 在這個星期里唯一讓我覺得有點收獲的地方是，我對我所接手的產(chǎn)品的電路原理圖有了也許的了解，能夠弄清它的工作原理。 它是用pic單片機來進行掌握繼電器，然后以開關量輸出掌握外部設備，例如電動的正反轉(zhuǎn)，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來掌握染缸的溫度。還可以?測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經(jīng)能夠滿意一般染廠的所需，而且價格也很廉價。 我所接觸到的染色機電腦型號為kb30d/led ，是一種換代的產(chǎn)品，產(chǎn)品設計的思路很簡潔，外圍電路也較簡潔，其主要的技術(shù)在于單片機的編程設計，看來單片機在工業(yè)的應用是特別的廣泛的。 我

8、已經(jīng)確定了自己的畢業(yè)設計題目為用單片機來掌握的一種電子產(chǎn)品，詳細是掌握什么，還需要依據(jù)四周的環(huán)境選擇一下。 第六周 這個星期特別的快樂，因為主管已經(jīng)答應了我讓我學習另一種型號的產(chǎn)品，我最終可以學習多點別的學問了，這真是特別值得快樂的一件事。 這一個星期我接觸的一種產(chǎn)品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件特別的簡潔，但是卻特別的值得去學習。 這個產(chǎn)品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數(shù)轉(zhuǎn)換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過7107來顯示出數(shù)值。 我所做的工作就是調(diào)試好標準的測溫值。當

9、pt100的阻值為119.4歐姆的時候，儀表應當顯示的溫度為50攝氏度。當pt100的阻值為138.5歐姆的時候，儀表應當顯示的溫度為100攝氏度。 調(diào)整這個并不是很難，但是它的元件電路特別值得我去學習，它有肯定的難度，看來我應當再加強一下我的模擬電子學問才行。 第七周 實習的時間接近了一個半月了，我在這一個半月的時間里，學到了許多在學校里學不到的東西，例如與同事相處，如何給他人留下一個好的印象等。 在這個星期有一件事讓我覺得特別的難受。 事情的經(jīng)過是這樣的： 公司打算讓我去浙江那邊工作，我一開頭覺得很不錯，因為可以到外省去見識一下是很不錯的，起碼會讓我的人生觀有一個很大的轉(zhuǎn)變，所以我沒再多想

10、其他就答應了公司的。 可是當告知家人的時候，家人對我說，你現(xiàn)在還沒有畢業(yè)，還有畢業(yè)設計要做，出到外省去服務，確定會沒有什么時間再去做設計了，不要取小舍大，要分清事情的輕重。 我認真一想，家人說得許多，我讀了這三年書，為的不就是要順當畢業(yè)嗎?我不能因為這么一件事而耽擱了自己的學業(yè)，究竟自己現(xiàn)在也是一個學生，假如等畢業(yè)后再去考慮的話，那應當會好一些的。 于是我向公司說明我的緣由，公司也沒有說什么。誰知道在一次全體員工會議上，經(jīng)理在會上說，有些員工做事沒有決策力，舍不得廣東的暖和，怕吃苦，不愿出去，或許他也有他的緣由，但是一個不敢堅決做推斷的員工是不會有什么大的前途的。 我一聽，就聽出來是在說我了，

11、雖然他沒有點名，我當時的心情真是特別的難受，怎么能這樣說我呢?我雖然是一時沖動說要去，但也沒有必要在會上這樣說我吧，我再怎么說也還是個學生，要以學業(yè)為重。 第八周 這個星期的心情略微好了一些，雖然經(jīng)過了上個星期的那件事情讓我難過，但都已經(jīng)過去了，沒有必要再放在心里讓自己難過了。 這一個星期里，我又接觸了另一種新的產(chǎn)品kb，這是一種液晶顯示的染色機電腦，是一種剛開發(fā)出來的產(chǎn)品，所用的元器件多為貼片元件，功耗較低，可能是技術(shù)力氣有限，這種產(chǎn)品的不足之處特別多，設計的缺陷也許多。 看來一個公司的技術(shù)力氣太過小的話，其競爭力量也會小許多。 在畢業(yè)設計方面，我打算了做一個單片機時鐘掌握電路。最可憐是最近

12、要常常的加班，一回到宿舍里都已經(jīng)晚上九點多了，身體特別的疲乏，也沒有什么心情再去搜集資料之類的?？磥碇荒芡七t到下個星期再搜集資料了。 硬件電路的設計不難，關鍵的是軟件的編程，看來要上網(wǎng)去找一些資料才行，究竟在學校里學到的東西是不能夠來應付的。 夜深了，要早點休息了，否則明天沒精打采的就不好了。 第九周 已經(jīng)是第九周了，畢業(yè)設計的資料搜集在進行中，同時也回學校的圖書館里找了一些資料書，設計的思路在頭腦里也有了一個也許的輪廓。 在這個星期里，公司開頭了對我們這些新員工的培訓，特別的簡潔，就是讓我們在看看培訓的影碟。這種培訓的方式并不好，因為是利用我們休息的時間來進行的，所以我們根本沒有什么精力去觀

13、看影片了。 有一天，我因為昨天晚上找資料找得挺晚，所以在中午培訓的時候忍不住打瞌睡了，結(jié)果被公司找去，寫了一份檢討，真是可憐。 真是夠累了，又要搞設計，工作上又要培訓，還得加夜班，看來這是對我的一種磨煉，我得經(jīng)受挑戰(zhàn)才行。 對于kb這種產(chǎn)品，因為還在設計中，所以安裝調(diào)試暫停了。 星期三的上午，公司開了一個新產(chǎn)品發(fā)布會，會上展現(xiàn)了三種新設計的產(chǎn)品，可是我個人認為實際設計并不完善，看來還有得要改的。不管怎么說，我現(xiàn)在還是先把我的畢業(yè)設計搞好再說吧! 第十周 實習進入了第十周，時間過得飛速，看來我要加快畢業(yè)設計方面的工作才行。 這個星期又接觸到了一種新的產(chǎn)品型號為kb，這是一種單色液晶顯示的染色機，

14、輸出的功能較為齊全，技術(shù)也算比較完善了，但是有一點不足的是，抗干擾力量不夠，很簡單受到外界的因素從而使顯示受到影響。 還有一點最讓我頭痛的是這個型號的產(chǎn)品安裝特別的麻煩!拆下來的螺絲有一大把，安裝好一臺機器差不多要四十多分鐘，這真是設計上的不足，既耽擱了安裝，又增加了修理時的時間。 惋惜的是沒有什么時間再放在解決上面這些問題上了，畢業(yè)設計還需要特別多的時間，加上最近一段時間斷斷續(xù)續(xù)的培訓，真是讓人感覺到身心疲乏。 雖然生活很充實，但是也很累! 行政管理文員實習周記 “辦公室唯一一位文員” 不知不覺到工業(yè)博覽城成為一名文員差不多2個月了，這段時間說短不短，說長不長。因為工作起來總會忘了時間，這或

15、許是一種全神貫注的表現(xiàn)吧!我來到的是分公司，而分公司的規(guī)模并不大，只有我一個文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個文員，但兼任的還是分部老總的助理。開頭的一個星期，我對于這家公司的文化有了一個大致的了解，同時也適應了我的工作。這份工作其實很考驗一個毅力及忍受程度的。因為分公司這里的同事大多數(shù)時間都是要外出去工作的，一周下來，我見到的只是一兩個回來拿個快遞的同事。而這一周開頭兩天都在熟識公司的資料，完成上一任文員留下來要辦的事(補一點公司的日常用品)。管理公司在阿里巴巴上的網(wǎng)頁，準時刷新。之前沒有真正接觸過復印機、打印機與傳真機，現(xiàn)在自己利用廢紙自己去學會使

16、用。而且我發(fā)覺有時替公司收快遞需要回執(zhí)單，剛開頭的時候不知道是什么，忙得一團亂，后來打電話一問才知道所謂的回執(zhí)單是老總自己忘了帶過來(那天只有我一個在辦公室)?？偠灾?，雖然是僅有一周的時間，但是卻讓我學到許多在學校沒學到的學問，懂得去處理一些日常的辦公事務了。 “學會了婉拒” 我發(fā)覺一件事，就是：許多電話打來公司做推銷的。我記得上一任文員跟我說，要懂得去篩選哪些電話才是真正對公司有用的，因為許多推銷電話打來，而那些推銷電話一般不用管。 這幾天，我接過幾次的推銷電話。他們有的問題真的很懂得轉(zhuǎn)彎，因為他們不直接向你推銷東西，有的直接問老總的聯(lián)系方式，有的打聽業(yè)務部的事等，說到最終才露出馬腳，原來

17、是做推銷的。之前問過老總，老總也說對于現(xiàn)階段，全部的推銷電話都可以婉拒，因為公司的工程還在討論階段，等到落實實施，自動會去聯(lián)絡相應的供應商。因此，當我再接到推銷電話時，我跟對方說：你先把資料發(fā)到公司的郵箱，上頭看過資料后，假如他們有意愿合作的，到時會聯(lián)系您。有時也會接到一些廣告的電話，這些人都來問老總的手機號。有一次，我接到電話時，老總正好站在我身邊。那個電話是來告之展覽會，邀請我們公司去參與。我知道我在這次的接電話處理得不好，因為電話里的人說一句，我就請問了老總一次。因為電話里的人說我們公司上一年參與過，今年再次邀請。而當我詢問老總時，老總說沒有那一回事，并告知我以后要自己推斷好，不要任憑就

18、信任電話里的信息，學會去拒絕。 因此，在這幾天，我發(fā)覺學會婉拒，可以不讓無聊電話阻礙了自己的辦公時間。 “接待訪客” “接待”一詞在書本上看了許多，特殊是上有關秘書學問的課程的時候。想不到這幾天來我真正接觸到了。很清晰的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說他有點私事出去一下，待會可能胡總來，要我記得好好招呼。非常鐘后，我聽到了敲門聲，我?guī)е⑿φ酒饋韱柕皆L者：“請問您找誰?”他說：“我約了你們的劉總。”我說：“原來是胡總，劉總剛剛出去辦點事。這邊請，我去倒杯茶給您?！蔽?guī)Ш偟浇哟也⒌沽吮杞o他，這時，劉總剛好回來，而我告之劉總：胡總在接待室等您。而劉總也走進接待室去，我隨后跟進幫劉

19、總也倒了一杯茶后，輕輕地關上門讓他們爭論公事?？傮w上來說，覺得自己做得不錯了。因為之前有一個人走進我們公司，那個人問我：可以幫我復印個身份證嗎?我回答他：不好意思，這里不是復印店。因為我覺得公司的辦公資源并不是任憑用的，假如每一個人都來說幫忙復印，那么辦公資源的損耗量就會增大。雖然說是公家的東西，不是我自己的。但是我覺得我就應當負起這個責任去維護并監(jiān)督辦公資源的使用，不能鋪張辦公用品。 或許，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去盡自己的努力接待好訪客，為自己以后更好的接待工作做了一次的實踐。 “轉(zhuǎn)變古板思想” 當我開頭這份工作時，我就告知自己要professional，打算當一名文

20、職文員就要有當文員的形象。不知道為什么的，我覺得雖然是當一名文員，但是形象也要注意點。每天穿著正裝，扎起平常喜愛玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應的高跟鞋，手提著一個上班族的包包，這樣才是工作的樣子。然而，我發(fā)覺上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場合的衣服即可。記得老總當時面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣子。我當時以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來是我理解錯誤。開頭的時候，我以為自己只是一個文員，后來才知道這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務，還要完成老總交代下來的任務。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的

21、工作，但是在這里工作，我深深的知道文員有時的任務真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料竟然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開頭急了，怎么文員工作也這么麻煩的?然而我知道連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是肯定impossible了。 因而，我深深的熟悉到當一名文員也不簡潔啊!我的工作人生像一張白紙，要從最簡潔開頭學起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。 “期盼勞碌的工作” 這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的苦痛：早起!以前在學校還可以睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容

22、儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒適的，因為每天的工作不多。但是我艷羨別人每天工作勞碌，那樣證明一件事：別人所能學到的更多!別人或許說我不會享受，可是我深深地知道我需要學問去充實自己，就算加班我也無所謂。假如加班，可以讓我增長更多有用的學問，那么我會說：“我愿意加班?！蔽移谂我环輨诼档墓ぷ魅グ緹捯幌挛疫@個工作新人，就連這個星期老總突然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡潔的事，卻花費了不少時間去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧!”可是，在我看來，在掃描的過程，我也學了不少東西!因為那些資料是關于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份

23、合同書就好了，可是原來兩間公司合作，許多資料都需要預備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊汲取平常接觸不到的學問，漸漸地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自己覺得有收獲，那也就值得了! 工作雖然乏味，但是既然選擇了，我就會好好地去做，向老總多學學東西，為我更遠的路作下鋪墊!加油! “處理人際關系” 身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時間必需在辦公室辦公的我很少會遇到其它的同事，因為我們公司是做節(jié)能的，大多數(shù)同事都是技術(shù)人員，他們的上班場合并不是在辦公室。可是，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，應當不要自己“耍傲岸”。那

24、樣，實在是錯誤的!我身為公司的新人，許多事都要向他們學習，處理好人際關系，更加能讓大家談起來不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消退一下我這個新人與他們之間的生疏感。而且，他們也很友善，也情愿跟我交談一下，指導一下我的工作等等。這些，我都很感謝他們。就似乎前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清晰是怎么做的，但是他也很急躁的告知我應當怎么去做，要留意哪些細節(jié)。我不止是公司里的新人，而且也是出社會工作的新人。許多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關系，做起事來不會走許多“冤枉路”，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關系

25、的人做事不會永久的勝利，所謂“得民心者得天下”，雖然現(xiàn)在不是要“得天下”，但是為了自己的人生目標，的確要學會去處理好人際關系。 “郁悶的一周” 這一周過得挺閑適的，沒有什么特殊的事發(fā)生，只是每天都在留意保持一下辦公室的干凈，所接的電話也比較少，但是收快遞就比較多吧!老總說，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞!而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務態(tài)度實在差!我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬八千不還來追債一樣的面色，我看到覺得有點恐怖。就那天而言，快遞員送來一個還沒付費的2021元的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清，因此我打電話給老總，可是打了幾次，電話還是接不通

26、。然后我跟快遞員說：“老總還沒回來，不如你留下電話，我通知你晚點再送過來吧!”可是那個快遞員不理睬我的提議，直接轉(zhuǎn)頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款預備好!”然后我回到座位又打電話給老總，電話最終接通了?？墒抢峡傉f他現(xiàn)在在外省，今日不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘了，剛剛那個快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他覺得自己被我耍，那我怎么辦?等了很久，最終到下班時間，那個快遞員剛好消失，他大喊一句：“收快遞啦!”我一臉愧疚地對他說：“不好意思”我還沒說完，他一句截住我：“又沒有啊?”然后他調(diào)頭走人，很生氣地對我說

27、：“明天最終一次。還沒有的話，那么這個快遞就不送了?！蔽夷菚r在想：今時今日，現(xiàn)在這種服務態(tài)度，假如我是快遞公司老板，早就炒了這種員工!我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶肯定要有好的服務態(tài)度! “新同事的到來” 一早接到鄭哥的電話說今日有新同事到來，叫我好好接待，帶她去支配好的宿舍和熟識一下公司的環(huán)境。我立刻感到挺興奮的，最終都有一個一起在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來自海南的高校應屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺快樂的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里漸漸熟識公司的進展狀況及業(yè)務等?；蛟S都是應屆

28、畢業(yè)生的緣由吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時間，我?guī)涔涔舅闹艿沫h(huán)境，讓她能盡快地適應。而老總因為要去視察業(yè)務的緣由，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們也許的工作范圍。她的接受力量挺強的，例如毫無規(guī)律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當時我還是輸入多了才記得的。一位新同事，最終讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺，以前只有自己的時候，總覺得只是在電腦室工作，現(xiàn)在讓我感受到深厚一點的辦公氣氛了。 在這間公司里，雖然我只是一個小小的文員，但是我還是會努力去學習好，爭取晉升的機會，讓自己實現(xiàn)心中的幻想! 銷售實習周記 第一周 實習第一個禮拜，算是適應期。主

29、要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特別感動。 幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿足。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給

30、我自己去處理，同時還不時供應一些關心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。 第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索! 一方面要發(fā)揚自主思索問題的力量，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關心，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的才智才能夠發(fā)揮最大的效能。 第二周 實習第二周開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。開頭獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過

31、電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。 工作進行的還是比較順當?shù)模ǔＣ刻於家邮芎枚鄠€電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別精彩的。雖然自認為口才并不好，但我

32、能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。而每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。 電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互關心也使問題簡單解決得多了。 周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作特別滿足。 第三周 經(jīng)過兩個禮拜的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。 由于自己一直比較內(nèi)斂的原因，首次與客戶面談顯得比較