有關(guān)工作總結(jié)與方案匯編七篇

1、有關(guān)工作總結(jié)與方案匯編七篇工作總結(jié)與方案 篇1 一年匆忙而過，中班上學(xué)期很快又過去了，每位幼兒都能開心地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面的力量也有了不同水平的提高。馮英豪、燕雅迪等幼兒思維活躍，愿意發(fā)言；曹晴晴、張夢芳等幾位剛來的幼兒也一改初來時的膽小和羞怯，能在老師的引導(dǎo)下大膽、開心地參與各項活動；于浩然、古繼飛等幼兒在老師的提示關(guān)心下也養(yǎng)成了每天午睡的好習(xí)慣；秦泰宇等幼兒自理力量有了很大的提高。幼兒在老師的悉心教養(yǎng)下，良好的情感、看法和行為規(guī)范正漸漸養(yǎng)成，力量、學(xué)問與技能也得到了進(jìn)一步的進(jìn)展?，F(xiàn)將上學(xué)期的各項訓(xùn)練、教學(xué)工作加以總結(jié)，以便今后揚(yáng)長避短，有利于班級工作的順當(dāng)開展。 樹立

2、正確的健康觀念，促進(jìn)幼兒身心健康。 1、幼兒升入中班后覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們準(zhǔn)時的抓住這一很好的機(jī)會，對幼兒進(jìn)行團(tuán)結(jié)和互幫互助的訓(xùn)練，使他們能主動的去關(guān)心小班的和需要關(guān)心的小伴侶。 2、我們抓住幼兒渴望長大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀看與指導(dǎo)，主動鼓舞幼兒學(xué)做自己的事。大多數(shù)幼兒會在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有挨次地穿脫衣服，并會將衣服疊放整齊。在中午用餐時，有好多幼兒能主動關(guān)心老師擺放餐具；午睡起床時，秦家樂、張淑慧等幾位小伴侶總是在疊完自己的被子后，主動去關(guān)心那些不會疊的小伴侶疊被子；冬季來臨，幼兒的衣褲穿多了，便后整理衣褲對幼兒來說有了肯定的困難，我們一方面耐煩

3、的賜予關(guān)心，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒懂得自己的事情要學(xué)著自己做，在我們的努力下，動手力量有了明顯的提高。 3、在對幼兒進(jìn)行生活照看的同時，我們在日常生活中也重視提高幼兒的身體素養(yǎng)，主動為幼兒供應(yīng)戶外活動的機(jī)會與空間，鼓舞幼兒主動與材料互動。我們利用每天晨鍛時間，組織豐富多彩集體嬉戲，有方案地熬煉各種基本動作，每周都要組織各種的嬉戲，既熬煉了幼兒的身體又使幼兒感受到集體的暖和，深受幼兒寵愛。我們還主動參加幼兒的活動，與幼兒一起追趕奔跑，拍球、鉆山洞、學(xué)小鳥飛，和幼兒一起跳，一起玩，我們的熱忱和投入感染了每個幼兒，大家都能主動開心地參與戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。 4、在上學(xué)期中，

4、我們還注意與家長的溝通和協(xié)作。為制造機(jī)會和做好宣揚(yáng)，讓家長了解我們的幼兒園，我們幼兒園還組織了親子嬉戲活動，由幼兒和家長共同參加，大家的心情高漲，并且通過活動增進(jìn)了幼兒與幼兒園之間的感情，使幼兒感覺在這個大集體中是多么的歡樂和傲慢。 過去的已經(jīng)過去，在總結(jié)過去閱歷的同時，我也看到了很多不足之處還需要在本學(xué)期中進(jìn)一步得到完善。 在本學(xué)期，我班將連續(xù)仔細(xì)貫徹好園里的工作，把保育工作做得更科學(xué)、更詳細(xì)，使每個幼兒都有進(jìn)步；在教學(xué)上，仔細(xì)抓好每項工作，讓幼兒在“動中學(xué)”，提高她們的學(xué)習(xí)愛好；并進(jìn)一步加強(qiáng)班級的常規(guī)管理，培育良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。 詳細(xì)的方案和措施如下： 一、班級狀況分析： 本班工作人員

5、要本著熱心、耐煩、細(xì)心的工作看法，使剛?cè)雸@的孩子不但較快適應(yīng)園內(nèi)的學(xué)習(xí)生活，還喜愛上幼兒園！通過上一學(xué)期的接觸，基本上了解了本班幼兒的習(xí)慣，孩子們都能聽懂一般話，對老師提出的常規(guī)要求在不斷提示下基本能完成；喜愛嬉戲，且玩得特別投入。但也有部分幼兒嬌生慣養(yǎng)、自理力量較差。，自我掌握意識較差，喜愛以自我為中心，對老師提出的常規(guī)要求漠不關(guān)懷。本學(xué)期需進(jìn)一步做好家長的各項工作，讓家長對本班工作有著深化的了解和熟悉。并制定出班級服務(wù)承諾“公平對待每一個孩子，專心關(guān)愛每一顆心靈?！?二、保育方面：在這學(xué)期中，我班仍要把幼兒的平安放在第一位，將平安工作作為重中之重，并實行一切有效的措施，從而達(dá)到全年零事故的

6、工作目標(biāo)。 1、重點(diǎn)抓好養(yǎng)成習(xí)慣 從開學(xué)始終以后，我們要把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點(diǎn)工作來抓好，讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣，如：好的用餐習(xí)慣，每天不用老師再提示，都能夠主動完成好；我們連續(xù)把說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習(xí)慣，及禮貌習(xí)慣，看書、玩玩具等習(xí)慣仔細(xì)抓好。 2、把幼兒的力量培育作為重點(diǎn)。 力量培育是促進(jìn)的大腦的進(jìn)展，在本學(xué)期中，培育自己疊放好衣服、擦屁股作為重點(diǎn)來抓，教會疊衣服的方法；學(xué)會做一些力所能及的事。 3、培育幼兒的品德訓(xùn)練 愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話；知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭完，不做有損害班級的事情。 4、生活衛(wèi)生常識 （1）知道愛護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確

7、姿態(tài)。不在完線太強(qiáng)、太弱和陽完下看書、繪畫。 （2）知道愛護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。 （3）知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不干凈的食物。 （4）知道天氣改變和運(yùn)動前后準(zhǔn)時增減衣服，飯前飯后不做猛烈運(yùn)動。 5、平安常識：照常每周上一節(jié)平安訓(xùn)練課，讓幼兒了解一些基本的平安學(xué)問。 （1）不玩危急嬉戲，不做危急動作，不去危急地方。 （2）懂得交通平安。了解一些交通的基本規(guī)章。 （3）懂得用電的平安學(xué)問，不觸摸電源和一切帶電的物品。 （4）有自我愛護(hù)的意識。不跟生疏人走，不和生疏人講話等等。 6、生活衛(wèi)生習(xí)慣及生活力量 （1）正確、快速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣 （2）進(jìn)

8、餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會用筷子。進(jìn)餐時不大聲說話，不亂剩殘渣，飯后整理潔凈。 （3）寧靜就寢。獨(dú)立、有次序、快速地穿脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，()會整理床鋪。 （4）保持儀表干凈，咳嗽、打噴嚏時會用手捂等等。 工作總結(jié)與方案 篇2 20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的關(guān)心下，也有了一點(diǎn)收獲；20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，接近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取閱歷、提高自己，有信念也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏LE

9、D行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他閱歷豐富的同事，以期快速把握產(chǎn)品及銷售方面的學(xué)問與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，汲取學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場閱歷，漸漸對LED市場有了一個初步的熟悉和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)： 對于LED市場了解的還是不夠深化，對產(chǎn)品的各項參數(shù)把握的還沒能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)學(xué)問非常匱乏，不能準(zhǔn)時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與關(guān)心。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效

10、率。 20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿足的，可以說是銷售工作做的非常自我絕望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開頭進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，訪問約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出快

11、速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清晰地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。 二、 市場分析 現(xiàn)在LED燈具市場品牌許多，市場混亂且雜，依據(jù)LED將來進(jìn)展趨勢并結(jié)合公司目前進(jìn)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的用法。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個由于價格而遲疑不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格或許不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公

12、司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期盼公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。 LED將來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日以及國家對LED產(chǎn)業(yè)將來進(jìn)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是困難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 三、 工作方案 20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化） 1：適時制定出月方案和周方案，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實； 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，

13、分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額； 3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，準(zhǔn)時把握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場） 4：與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的溝通。不能有惡意隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)學(xué)問，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時

14、能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作與關(guān)心，培育及增加客戶忠誠度與依靠度。 四、 近期項目 1：徐州奧彩照明工程公司 （戶外亮化為主） 橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)； 2：徐州漢晶科技照明中心 （戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)） 樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶方案春節(jié)前后來我司訪問考察） 3：連云港幻想亮化工程有限公司 （戶外亮化照明工程類企業(yè)） 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過訪問與多次溝通，原

15、則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行具體商談溝通。（客戶方案春節(jié)后來我司進(jìn)行考察） 4：徐州布嘉澤廣告有限公司 （戶外廣告及亮化為主） 護(hù)欄管及投完燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求用法低檔低價產(chǎn)品）。準(zhǔn)時跟蹤溝通，期盼查找其他合作空間。 有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清楚的思路，明確的方向，在將來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、主動地心態(tài)去面對和解決。 在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的看法、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作力量和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成果，實現(xiàn)雙贏。 完電

16、科技有限公司·陳龍 20xx-01-16 工作總結(jié)與方案 篇3 針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進(jìn)行一次剖析。我是從外地來到上海尋求進(jìn)展，之所以來，就是在當(dāng)?shù)赜幸环N劇烈的危機(jī)感，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的落后，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速進(jìn)展，我也成了一個新上海人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫柔進(jìn)展，公司又做得如此勝利，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮勉向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪。 一、公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很準(zhǔn)時，讓自己又一次熟悉到自身在工作中、在意識上都存在很多不足?；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在很多的問題，盼望在xx年的工作中能

17、夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。 第一 財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。 陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)進(jìn)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是遇到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參加不夠主動，不能深化的把握其經(jīng)營活動的特性，只能是根據(jù)公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是根據(jù)理論上的指標(biāo)去計算、去說明。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。 其次 會計工作中仍有很多待改進(jìn)之處 去年集團(tuán)公司財務(wù)管理部下發(fā)了大華集團(tuán)財務(wù)管理制度以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部會

18、計工作基礎(chǔ)規(guī)范，對我們的會計工作提出了詳細(xì)的要求。但在實際工作中還存在很多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，轉(zhuǎn)變起來還有肯定困難。 第三 管理工作的形式化、表面化 有許多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對比制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。 第四 缺乏溝通，對相關(guān)信息把握不到位 財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)準(zhǔn)時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)臨時沒用或是不相關(guān)的信息、學(xué)問沒有主動與其他部門

19、進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全把握，以至于使自己的工作有時很被動。 二、 鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，方案在xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高： 1 在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、閱歷，提高自身的綜合管理力量。主動參加企業(yè)的經(jīng)營活動，加強(qiáng)事前了解，把握經(jīng)營活動的第一手資料，加強(qiáng)猜測、分析工作，根據(jù)集團(tuán)公司要求，仔細(xì)做好財務(wù)方案工作。在日常工作中根據(jù)財務(wù)方案，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有

20、效地用法，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與方案數(shù)較大差異時，準(zhǔn)時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找緣由，依據(jù)差異及其產(chǎn)生緣由實行行動或訂正偏差，或調(diào)整已有方案，同時也為日后的方案支配積累閱歷。 2 力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化 根據(jù)財政部會計工作基礎(chǔ)規(guī)范和大華集團(tuán)財務(wù)管理制度的要求，做好日常會計核算工作。只有根據(jù)工作規(guī)范、財務(wù)制度做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團(tuán)被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。 3 做深、做細(xì)日常財務(wù)管理工作 在接下來的一年，我方案多花一些時間，多討論討論財務(wù)軟

21、件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的掌握、管理作用。 4 不斷吸取新的學(xué)問，完善自身的學(xué)問結(jié)構(gòu)，提高政策水平 對財務(wù)學(xué)問以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的學(xué)問把握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平常，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中遇到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清晰之后，進(jìn)行處理。 5 加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息 在新的一年中，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間常常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的把握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，把握每一項目

22、的進(jìn)展、最新的信息。對外加強(qiáng)與地方財稅部門之間的聯(lián)系，準(zhǔn)時把握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。 除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財務(wù)部提兩點(diǎn)建議： 首先，從集團(tuán)外部請老師，針對我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運(yùn)用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也常常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)溝通，把先進(jìn)的管理閱歷讓我們大家學(xué)習(xí)、共享。 其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必需按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。 最終，在今后的工作中，盼望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我

23、也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作 工作總結(jié)與方案 篇4 一、工作總結(jié) 20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的關(guān)心下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，接近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取閱歷、提高自己，有信念也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏LED行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張

24、經(jīng)理以及其他閱歷豐富的同事，以期快速把握產(chǎn)品及銷售方面的學(xué)問與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，汲取學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場閱歷，漸漸對LED市場有了一個初步的熟悉和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)： 對于LED市場了解的還是不夠深化，對產(chǎn)品的各項參數(shù)把握的還沒能爛熟于心，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)學(xué)問非常匱乏，不能準(zhǔn)時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與關(guān)心。這些大大影響了銷售工作的'質(zhì)量與效率。 20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿足的，可以說是銷售工作做的非常自我絕望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些

25、因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開頭進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，訪問約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清晰地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。 二、市場分析 現(xiàn)在

26、LED燈具市場品牌許多，市場混亂且雜，依據(jù)LED將來進(jìn)展趨勢并結(jié)合公司目前進(jìn)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的用法。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個由于價格而遲疑不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格或許不是特殊重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是特別敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期盼公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。 LED將來市場是良好的

27、，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日以及國家對LED產(chǎn)業(yè)將來進(jìn)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是困難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 三、 工作方案 20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化) 1：適時制定出月方案和周方案，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額; 3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，準(zhǔn)時把握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給

28、公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場) 4：與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的溝通。不能有惡意隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)學(xué)問，為客戶帶來有用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能準(zhǔn)時作好項目協(xié)作與關(guān)心，培育及增加客戶忠誠度與依靠度。 四、 近期項目 1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主) 橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果

29、圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn); 2：徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)) 樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采納我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶方案春節(jié)前后來我司訪問考察) 3：連云港幻想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè)) 戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過訪問與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行具體商談溝通。(客戶方案春節(jié)后來我司進(jìn)行考察) 4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主) 護(hù)欄管及

30、投完燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高(客戶要求用法低檔低價產(chǎn)品)。準(zhǔn)時跟蹤溝通，期盼查找其他合作空間。 有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清楚的思路，明確的方向，在將來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、主動地心態(tài)去面對和解決。 在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的看法、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作力量和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成果，實現(xiàn)雙贏。 銷售，年終總結(jié)怎么寫? 又是一年春草夢，不覺又聞鼓角聲。隨著“硝煙充滿”的元旦和春節(jié)的接近，銷售人員又該緊鑼密鼓地忙活起來了。 歲末年終，對于銷售人員來講

31、，是一個承上啟下的“關(guān)口”。在這個“節(jié)骨眼”上，銷售人員不僅要趕在春節(jié)前想方設(shè)法去沖銷量，以平衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場美麗的“翻身仗”，而且，銷售人員還必需要考慮另外一個至關(guān)重要的事情，那就是要做年終收尾工作的銷售總結(jié)。 年終總結(jié)的撰寫很重要，它能為你一年的銷售工作劃上一個或完整或完善的句號，同時，還能幫你展望將來，讓企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)由此看到你所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的巨大潛力與寬闊前景，從而能夠給你更多的指導(dǎo)或更大力度的支持。 那么，如何來撰寫年終總結(jié)，以更好地回顧過去，提升自己呢? 銷售總結(jié)的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)包括如下塊面： 第一、年度銷售任務(wù)總體完成狀況：此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實

32、際銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增長率等等。 這部分最能夠直觀地看出自己一年的銷售狀況，體現(xiàn)了自己一年的辛勤成果，因此，需要濃墨重彩地予以重點(diǎn)描述。 當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個市場的銷售達(dá)成狀況，做一橫向比較分析，也可以根據(jù)20:80法則，對市場進(jìn)行分類管理，便利我們找到下一年度的銷售增長點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。 附：年度各市場銷量達(dá)成表(單位：) 這一模塊，主要是做一個整體銷售狀況的展現(xiàn)或匯報，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要“突出”在過去的一年里所取得的成果和進(jìn)步，它能夠增加我們做市場的豪情和自信念。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在

33、將來能夠更好地去改正或完善。 其次、以營銷4P為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素 1、產(chǎn)品：銷售目標(biāo)的達(dá)成與否，最挺直的就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，我們可以先從各產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況，來分析達(dá)成的緣由或未達(dá)成的緣由。(附：年度分品種銷量達(dá)成表) 假如企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化，賣點(diǎn)是否鮮亮等。 2、價格：企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在肯定程度上打算著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格制定策略，比如低定價的滲透策略，

34、高定價的撇脂策略，價格跟隨策略等的作用，以及價格梯次設(shè)計的合理性，渠道及顧客對于本品及競品價格政策的接受程度等等，以此來檢核價格的表現(xiàn)力。 以下是主銷產(chǎn)品及對標(biāo)競品價格體系分析表，通過此表格，再結(jié)合SWOT分析法，可以得出我們的價格優(yōu)勢、劣勢，存在的機(jī)會和面臨的威逼，進(jìn)而找到目標(biāo)達(dá)成與否的價格層面的緣由。 3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度，打算了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 首先，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響。 渠道結(jié)構(gòu)包括： 渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否依據(jù)

35、不同的區(qū)域，實行了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以實行短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要實行長渠道。 渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨(dú)家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以實行獨(dú)家分銷，快速成長的市場要實行選擇分銷，依據(jù)地市場可以實行密集分銷，我們是這樣做的嗎? 渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場上，是否將全部能夠銷售產(chǎn)品的渠道，都給開發(fā)出來了?渠道存在不存在較為單一的狀況? 渠道深度：是指對渠道操作的精細(xì)度：包括深度協(xié)銷、深度分銷等。深度協(xié)銷，是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，廠家?guī)椭?深度分銷，是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷商做協(xié)作。 3、渠道：渠道是產(chǎn)品銷售的“跳板”，

36、渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及精細(xì)化操作的程度，打算了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者，并實現(xiàn)“從商品到貨幣這驚險的一跳”。 首先，我們要總結(jié)分析渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響。 渠道結(jié)構(gòu)包括： 渠道的長度：指渠道環(huán)節(jié)的多少，比如零層渠道(直銷)、一層渠道、二層渠道等;我們要檢核是否依據(jù)不同的區(qū)域，實行了不同的渠道長度。比如，成熟市場我們可以實行短渠道，非成熟尤其是地廣人稀的區(qū)域，要實行長渠道。 渠道寬度：指合作渠道的數(shù)量：獨(dú)家分銷、選擇分銷、密集分銷。新市場可以實行獨(dú)家分銷，快速成長的市場要實行選擇分銷，依據(jù)地市場可以實行密集分銷，我們是這樣做的嗎? 渠道廣度：是指渠道類型多寡：一種渠道還是多種渠道?可以分析一下，在市場上

37、，是否將全部能夠銷售產(chǎn)品的渠道，都給開發(fā)出來了?渠道存在不存在較為單一的狀況? 渠道深度：是指對渠道操作的精細(xì)度：包括深度協(xié)銷、深度分銷等。深度協(xié)銷，是以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，廠家?guī)椭?深度分銷，是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)銷商做協(xié)作。企業(yè)是否依據(jù)詳細(xì)的市場，來選擇了不同的分銷模式? 分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)，我們要看它是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，包括競品實行了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷這些渠道精細(xì)化方式對銷售的影響?？偨Y(jié)這些，其實主要是找出它們的利與弊，以與時俱進(jìn)，揚(yáng)長避短。 其次，我們從渠道商的選擇方面，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有劇烈的合作意愿和經(jīng)銷.，是否具有服務(wù)意識，是否具有大進(jìn)大

38、出的物流、庫管力量，是否具有分銷力量，是否對不合格的劣質(zhì)客戶進(jìn)行了汰換、優(yōu)化，有沒有開發(fā)新的渠道客戶，來總結(jié)分析渠道與市場的匹配度。 再次，從渠道商的管控上，我們可以分析公司有沒有制定和強(qiáng)化市場嬉戲規(guī)章，增加“犯錯”成本?是否嚴(yán)格管控市場秩序，尤其是價格秩序，是否快速妥當(dāng)處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，分析總結(jié)銷售人員對渠道的掌握力量及其對銷售產(chǎn)生的重大影響。 另外，我們也可以從渠道掩蓋率狀況來進(jìn)行銷售總結(jié)分析。產(chǎn)品再好，假如在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就肯定要端詳當(dāng)前的渠道掩蓋率狀況。我們可以從分管的各市場掩蓋率提高還是降低來分析它對市場銷售的影

39、響。 附：各市場掩蓋率分析表 4、促銷：促銷拉動銷售，促銷效果的好壞，打算了一個市場的投入產(chǎn)出比。以下表格是本品及競品所實行的有針對性的促銷活動及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷支配供應(yīng)參考依據(jù)。 附：市場促銷分析表 除此之外，我們還要從：促銷是否選擇了合適的時間、地點(diǎn)、是否選擇了精準(zhǔn)的目標(biāo)對象、活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力、目標(biāo)顧客是否樂于參加、是否提前進(jìn)行了告知、是否供應(yīng)了價非常的價值、活動執(zhí)行過程是否高效、預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，來進(jìn)行全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。 5、銷售預(yù)算執(zhí)行狀況。市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價格、渠道、促

40、銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行狀況。比如，公司是否按方案對市場進(jìn)行投入了?費(fèi)用是超了，還是節(jié)余了?在哪些方面的投入，取得了較好的效果?哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進(jìn)?最終，銷售目標(biāo)是否完成，費(fèi)用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，來年的銷售預(yù)算有何建議。 6、組織建設(shè)。組織是銷售的保障。在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，我們所做的一些工作或取得的一些成果，比如，在公司的指導(dǎo)下，制定了區(qū)域管理制度，聘請和培訓(xùn)了新的員工，關(guān)心下屬成為骨干，凝聚了大家的士氣等等。一位銷售主管在總結(jié)中這樣寫道：“在過去的一年，我們圍繞讓公司滿足、客戶滿足兩大準(zhǔn)則，打造教育型服務(wù)團(tuán)隊

41、，從改善終端入手，開呈現(xiàn)場管理與走動管理?”提綱挈領(lǐng)地總結(jié)了他在團(tuán)隊建設(shè)方面的一些做法。當(dāng)然，假如是業(yè)務(wù)員，我們也可以寫如何關(guān)心經(jīng)銷商打造團(tuán)隊，如何對經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等等，讓主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度，以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。 除了以上六個方面之外，假如不是上交考評的年終總結(jié)，我們還可以對自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成狀況，來做一個全面梳理。比如，職涯目標(biāo)：晉升的目標(biāo)是否達(dá)到?收入目標(biāo)：是否實現(xiàn)了自己想要的酬勞;進(jìn)修目標(biāo)：有沒有參與外部的一些培訓(xùn)班或研修班等?對這些目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)的目的，是給自己來年一個更大的驅(qū)動力，激發(fā)自己的熱

42、忱，信念滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。 第三，歸納存在的問題及不足 其實，在其次塊里，我們已經(jīng)對影響銷售任務(wù)達(dá)成的一些不利的方面進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。 1、公司存在的一些問題和不足。比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)峻、新品推出不準(zhǔn)時、價格缺乏競爭力、企劃力弱、促銷形式單一、產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批太慢、財務(wù)不能準(zhǔn)時對賬及結(jié)算返利等。 2、市場存在的一些問題。比如，“夾生”市場，以往遺留問題未解決，經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)峻，分銷客戶設(shè)置不合理，競品投入力度較大等等。 3、給出問題解決的方向或改善的措施建議。這里有兩點(diǎn)要留意，一是“多

43、提建議，少提看法”，看法是完埋怨，卻沒思路，建議是，不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。意思是可以給出幾個讓領(lǐng)導(dǎo)去選擇的解決方式，不要問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。 第四，布滿盼望，寄予將來 既總結(jié)了成果或成果，又分析了問題和不足，接下來應(yīng)當(dāng)是表決心的時候了。 由于除了做銷售總結(jié)之外，銷售人員還要做詳細(xì)的年度銷售方案，所以，在這里，可以簡要地講一講自己將來的大致思路或做法等一些方向性的東西。 比如，一個業(yè)務(wù)員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于訪問客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳設(shè)與生動化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思索，愛

44、學(xué)習(xí)?”從而讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個很有干勁的銷售人員的形象。 當(dāng)然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽”話，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們區(qū)域?qū)⑼膮f(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務(wù)，為公司輝煌絢爛的明天而努力奮斗等等，表心跡，揚(yáng)斗志，讓人看了熱血沸騰。 年終總結(jié)，是銷售人員對過去一年成果的呈現(xiàn)，也是對即將到來的一年做將來展望。它通過總結(jié)分析影響銷售達(dá)成的一些關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達(dá)標(biāo)的核心緣由，能夠有助于下一年度銷售目標(biāo)的更好達(dá)成。對此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié)，對銷售人員新年度的職務(wù)、崗位、銷售區(qū)域等，都有可能產(chǎn)生很

45、大的影響。 最終，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，來直觀了解一些銷售數(shù)據(jù)改變狀況及內(nèi)在的規(guī)律，并要注意平常對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報告時，才會省心省力，才會順風(fēng)順?biāo)?工作總結(jié)與方案 篇5 一、上半年工作成果： 1、嚴(yán)格遵守公司的平安環(huán)保管理制度，做好春節(jié)前后的平安工作，六月份的平安活動月與日常的各項平安管理工作。 xx年上半年，我工段深刻吸取去年發(fā)生閃爆事故傷人的教訓(xùn)，嚴(yán)格管理，精細(xì)化管理，尤其是涉及到平安環(huán)保的問題，重大設(shè)備的檢修，我工段親自落實平安防護(hù)措施，親自到現(xiàn)場監(jiān)護(hù)，確保每項檢修與動火

46、作業(yè)的本質(zhì)平安。如發(fā)生器上下活門的檢修，渣漿分別器的清理，在防護(hù)措施上實行打盲板、在線分析儀、跟進(jìn)分析等有效手段與措施，確保平安。 利用每個白班的最終一個班，做為平安學(xué)習(xí)的時間，與周一平安學(xué)習(xí)交相呼應(yīng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容廣泛，爭論熱鬧，從事故中吸取教訓(xùn)。事故預(yù)想從出、答題、評論仔細(xì)規(guī)范，對于有代表性、典型性的事故與問題，要求每個班都爭論、都回答。 在應(yīng)急演練上，嚴(yán)厲仔細(xì)，并且依據(jù)工段上出現(xiàn)的新問題，隨時補(bǔ)充新預(yù)案，同一個題目，兩個班演，從對比中找問題，并加以訂正。 2、班組人員培訓(xùn)邁上一個新臺階。 xx年上半年，我工段深刻熟悉到在化工生產(chǎn)中的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”中，“人”的因素占第一要位，員工的操作水

47、平與技術(shù)的好壞，挺直與平安生產(chǎn)有關(guān)聯(lián)。因此，上半年我工段特殊重視班組人員的培訓(xùn)工作，先后對各崗位人員進(jìn)行了現(xiàn)場操作與理論水平的培訓(xùn)與考核，在人員緊缺的狀況下，又遴選出7位崗位多面手，做為一個重點(diǎn)的培育對象，目前看來，效果較好。 3、經(jīng)濟(jì)活動分析與節(jié)能降耗方面，成果顯著。 我工段在xx年上半年的經(jīng)濟(jì)活動分析中，從粗糙到細(xì)致，從概括到詳實的數(shù)據(jù)，逐步在提高與進(jìn)步，尤其修舊利廢與節(jié)能降耗方面動了腦筋，出了成果。如除塵布袋的清洗，閥門的補(bǔ)焊與修復(fù)，水洗塔填料的清理循環(huán)利用等成果顯著。 4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)保持較好。 我工段克服環(huán)境差的困難，對現(xiàn)場文明生產(chǎn)通過責(zé)任落實到班，落實到人等手段。在制度上規(guī)范與約束

48、，督促大家同心協(xié)力搞好現(xiàn)場文明生產(chǎn)，收效甚佳。不搞突擊，貴在保持，無論其包片或包機(jī)衛(wèi)生都有一個長足的進(jìn)步。 5、在工藝與質(zhì)量管理上，我們竭盡所能緊跟公司精細(xì)化管理與考核的步伐。 在質(zhì)量管理上，我工段對乙炔氣含硫磷始終以來做的很好，就是發(fā)生器的溫度掌握在公司小指標(biāo)的考核下，略顯幾分倉促。但是我工段抱著一種理解與協(xié)作的看法，盡量按公司的要求去做，盡管這樣有利弊，但我們會耐煩地去說明。還有“百日平安勞動競賽”，我工段仔細(xì)考核，每日一評，每日一比，讓大家在“競賽中保平安，平安中促效益”，真正做到“平安節(jié)省環(huán)保，爭當(dāng)操作先鋒；高效科學(xué)創(chuàng)新，勇攀技術(shù)高峰”，的良好氛圍。 6、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)基本到位。 我工段

49、在設(shè)備維護(hù)方面其實是一根軟肋，但工段上顧全大局，不計較分內(nèi)格外，出謀劃策，跑材料、找配件，盡快使設(shè)備的檢修進(jìn)度加快，有利于生產(chǎn)。對班組人員通過培訓(xùn)的方式加強(qiáng)巡回檢查，利用監(jiān)測儀器適時地監(jiān)控各重大設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)，確保各設(shè)備的長周期穩(wěn)定運(yùn)行。 7、四月份大檢修工作圓滿高效完成。 關(guān)于這一塊已有特地的總結(jié)，此處我只想說明，“錢”真的是個好東東，有了經(jīng)費(fèi)我們可以獎 勵先進(jìn)、補(bǔ)助加班、發(fā)放聚餐費(fèi)等手段鼓舞大家的主動性，“重賞之下必有勇夫”，感謝分廠給的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)。 8、班組建設(shè)方面繪聲繪色。 xx年上半年，是我工段班組建設(shè)逐步走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化的關(guān)鍵點(diǎn)。之前有過困難，有過摩擦，也有過不理解，有人認(rèn)

50、為“班組建設(shè)就是多罰錢”，其實不然，從去年走到今日，我們從這個熟悉的誤區(qū)里走出來，現(xiàn)在大家都有一種共識，班組建設(shè)其實就是制度化管理體現(xiàn)在方方面面的一系列的活動。大家從中得到了實惠，體驗了規(guī)范化帶來的輕松與自然，摒棄了“人治”的苦惱與痛楚。這不僅是現(xiàn)代化企業(yè)所必需經(jīng)受的里程，更是新時代工人心中的召喚。 二、xx年上半年工作不足。 1、勞動紀(jì)律時好時壞。 我們不回避問題，更不護(hù)短。前半年我工段的勞動紀(jì)律時好時壞，有時可能忙于其它事情而放松了勞動紀(jì)律的管理，導(dǎo)致了違規(guī)違紀(jì)時有發(fā)生。 2、設(shè)備的監(jiān)控與維護(hù)還有漏洞。 前半年，我工段的設(shè)備專工頻繁地更換，便也衍生出了我工段設(shè)備管理上漏洞百出，備品備件雜亂

51、無章，帳品不一。對員工的培訓(xùn)更是一個空白，便也挺直導(dǎo)致了設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)不精細(xì)，不規(guī)范。工段上對這一現(xiàn)象，雖看在眼里，急在心上，可心有余而力不足，始終末能轉(zhuǎn)變這一積弊。 3、大事不出，小事不斷，說明工段級管理，詳情上還做的不夠。 用領(lǐng)導(dǎo)的話說，就是“大事不出，小事不斷”，是對我工段前半年的總體印象。先后兩次因我工段停車，一次是突停380V動力電，一次是大渣漿泵不打壓造成的。電石庫閃爆著火，鋼倉乙炔含量超標(biāo)等都在公司上掛了號的大事。細(xì)說起來，都有客觀的緣由，但是也暴露出工段一級管理不細(xì)致，不扎實，迫切需要提高的不爭事實。 三、xx年下半年工作方案： 1、連續(xù)扎實開展公司“平安生產(chǎn)專項治理工作”，

52、做好隱患排查與消缺工作。 2、深化細(xì)致地做好“百日平安勞動競賽”活動的各項工作。主動地協(xié)作公司做好“手摸溫度”與“手測振動”的操作技能競賽的工作。 3、加強(qiáng)各重大設(shè)備的監(jiān)控與維護(hù)保養(yǎng)工作，如破裂機(jī)、渣漿輸送泵、水環(huán)泵等。 4、努力做好班組人員的培訓(xùn)工作，尤其是新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作。 5、連續(xù)深化班組建設(shè)，把各項考評落到實處，調(diào)動廣闊員工的主動性與工作熱忱。 6、連續(xù)做好節(jié)能降耗工作，在平安生產(chǎn)的前提下盡量修舊利廢。 7、做好10月份檢修工作的預(yù)備與籌劃工作，落實材料，并保證順當(dāng)圓滿完成各項目。 8、進(jìn)一步搞好現(xiàn)場文明生產(chǎn)，管理好各臺帳。 9、努力做好電石庫的管理工作，扣灰力度要大，克服困難，捍衛(wèi)公司的利益。 10、完成分廠下達(dá)的的臨時性的任務(wù)。 乙炔工段 20xx年7月1日 工作總結(jié)與方案 篇6 一、首先要明確對財務(wù)主管的要求 1.系統(tǒng)地把握會計理論學(xué)問和相關(guān)專業(yè)學(xué)問，基本了解國內(nèi)外財會理論討論最新動態(tài); 2.熟識會計