一劍封喉的產(chǎn)品培訓(xùn)

1、一劍封喉的產(chǎn)品培訓(xùn)    前言：醫(yī)療設(shè)備的生產(chǎn)廠家做醫(yī)療設(shè)備銷售會遇到二個銷售的瓶頸，一是建渠道，二是學(xué)術(shù)活動，珠海健帆公司年銷售達(dá)2.5億是依靠每年300場學(xué)術(shù)活動來實現(xiàn)的，而學(xué)術(shù)活動成功的關(guān)鍵在于課件，怎樣寫出讓醫(yī)生很感興趣，激動人心，能達(dá)到一劍封喉的課件？筆者水平有限，在此拋磚引玉，分享我推廣一項完整治療宮頸疾病最領(lǐng)先，最微創(chuàng)的技術(shù)-*刀。推廣*刀的課件分為三部分，第一部分是公司介紹，第二部分是目前中國治療宮頸疾病現(xiàn)狀及最新進(jìn)展，第三部分是*刀的目標(biāo)，解決方案及關(guān)鍵技術(shù)，治療方法，臨床效果，醫(yī)學(xué)價值公司介紹首先是公司簡介，介紹公司核心競爭力，產(chǎn)業(yè)發(fā)

2、展方向，公司的使命，目標(biāo)是成為中國婦科微創(chuàng)第一品牌。其次是用七個數(shù)據(jù)來闡述公司十二年的發(fā)展歷程，全球第一臺婦科射頻治療儀的研發(fā)者，也是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。占據(jù)95%的市場份額，已進(jìn)入3000家醫(yī)院，治愈60萬患者，每個省前五位權(quán)威醫(yī)院有一家在用我公司的設(shè)備，全國有20個培訓(xùn)基地。為什么能取得今天的成績？是因為公司有一個成功的4C客戶價值模式：好產(chǎn)品，服務(wù)好，創(chuàng)效益，樹品牌。最后用一個公司的生產(chǎn)研發(fā)基地的圖片來展示公司的實力，引出未來二年內(nèi)公司準(zhǔn)備上市。點(diǎn)評：公司介紹要短小精悍，數(shù)據(jù)是最有說服力，最能打動人心的。目前中國治療宮頸疾病現(xiàn)狀及最新進(jìn)展一、宮頸疾病的發(fā)病現(xiàn)狀：宮頸炎癥和腫瘤是婦女最常見的疾

3、病，發(fā)病人群從1850歲，其中宮頸炎癥會嚴(yán)重影響女性的正常生活和心理健康，而宮頸腫瘤是在婦女癌癥中僅次于乳癌而居第二位，近年來年輕患者有明顯上升的趨勢（HPV），我國每年有3萬人死于宮頸癌！宮頸炎癥發(fā)病率高達(dá)48%，有宮頸柱狀上皮異位，宮頸息肉，宮頸囊腫，宮頸肥大和尖銳濕疣。宮頸腫瘤，我國每年新增13萬宮頸癌患者，發(fā)病階段依次為正常宮頸-HPV病毒侵入-CINI-CINII-CINIII-宮頸癌，二、宮頸疾病的發(fā)病特點(diǎn)： 宮頸感染發(fā)展的第一步是細(xì)胞暴露于病毒，感染時，病毒首先需要進(jìn)入上皮的基底細(xì)胞，進(jìn)入的途徑經(jīng)常發(fā)生于上皮破損的部位，其癌變率為2.5%發(fā)病階段依次為正常宮頸-炎癥-癌前病變-侵

4、潤癌三、梅艷芳的悲?。?003年12月30日 香港著名歌星梅艷芳死于宮頸癌，之前還有中國著名電影明星李媛媛。為什么會這樣？是因為一般宮頸癌早期癥狀一般不明顯且不易被發(fā)現(xiàn)，宮頸癌的潛伏期更長達(dá)八至十年。因為梅艷芳長達(dá)八年時間沒有做婦科檢查（TCT ，陰道鏡 ，HPV檢測 ，宮頸錐切術(shù)病檢 ）。結(jié)論：30歲以上女性建議至少每兩年做一次宮頸細(xì)胞學(xué)檢查。四、專家關(guān)于宮頸治療、活檢的觀點(diǎn)：中國現(xiàn)代最權(quán)威婦產(chǎn)科專家朗景和、馬丁、豐有吉、王澤華、陶光實、羅新、卞美璐、許學(xué)仙、吳麗娜等58名婦科專家，都先后發(fā)表一致的觀點(diǎn)：宮頸炎癥治療首選微創(chuàng)，宮頸活檢取樣首選冷刀。五、宮頸疾病的發(fā)展史：微波時代-利普刀時代-

5、 ？20年前是用微波，激光，冷凍來治療宮頸疾病，近510年是用利普刀在治療，未來35年有沒有比利普刀更微創(chuàng)，更安全，更完整解決宮頸疾病的領(lǐng)先技術(shù)？讓我們拭目以待！六、微波的特點(diǎn)：優(yōu)勢：臨床應(yīng)用時間長，操作簡單。收費(fèi)低，設(shè)備價格低不足：需要反復(fù)治療，治療后組織變硬變脆，彈性差，影響受孕（宮頸粘液變粘稠，含有大量白細(xì)胞，不利精子的活動和穿透） ，未婚未育婦女慎用。微波治療宮頸疾病，為什么會產(chǎn)生這樣的不足：是因為微波的工作頻率為433MHZ-2450MHz，是因為其工作頻率很高。七、利普刀的特點(diǎn)：優(yōu)勢        ：

6、切得快，治療徹底。能做活檢，能創(chuàng)造很好的經(jīng)濟(jì)效益。不足：導(dǎo)致婦女習(xí)慣性流產(chǎn)，不孕，引發(fā)盆腔炎，治療時會產(chǎn)生五種有毒煙霧，危害醫(yī)生身心健康。會流血結(jié)痂脫痂，病毒侵入有通道。未婚未育婦女慎用說明：利普刀只適用于重度非典型增生，而不宜用于原位癌（復(fù)發(fā)率29%）。 所以每種技術(shù)都有它的適用癥。備注：利普刀工作頻率為480KHz-3.8MHZ八、RF4-*刀中國宮頸微創(chuàng)、專業(yè)活檢第一品牌治療特點(diǎn)：宮頸完整彈性好無煙無痂不出血病毒侵入無通道活檢沒有熱損傷。治療原理：無煙利普刀和射頻消融原理備注：*刀工作頻率為550KHz九、射頻消融術(shù)：射頻消融術(shù)是指發(fā)射射頻電磁波作用于病變組織，使其自行消融達(dá)到治療的目的

7、。1. 1953年Sweet和Mark建議用高頻電流，并于50年代末期制造了第一臺射頻發(fā)生器。射頻實際上是一種高頻振蕩電流，通過作用于組織,以歐姆損耗和介質(zhì)損耗兩種形式使電能被組織吸收，并使組織溫度升高而產(chǎn)生高熱；2(/). 射頻是一種頻率很高的正弦交流電，以全波的形式出現(xiàn),所以對組織沒有電解作用；3. 射頻電流作用于人體神經(jīng)肌肉時，不會引起任何興奮,也不會引起神經(jīng)肌肉的收縮反應(yīng)；4. 射頻對人體組織有較強(qiáng)的穿透力,熱效率高，劑量容易掌握，操作技術(shù)簡便5. 治療劑量的射頻波段（中波、短波、超短波）對人體無不良影響,因此治療時不需要任何防護(hù)。結(jié)論：射頻是安全的治療源。十、射頻消融術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域：由于

8、射頻技術(shù)具有微創(chuàng)性、療效確切、并發(fā)癥少、安全等特點(diǎn)，目前臨床已應(yīng)用的科室有: 耳鼻咽喉科、皮膚性病科、婦產(chǎn)科、口腔科、消化科、肛腸科、呼吸科、外科 、腫瘤科、神 經(jīng) 科、心內(nèi)科、美容等。隨著消融設(shè)備的不斷創(chuàng)新和臨床經(jīng)驗的豐富，它將是一種最具前景的微創(chuàng)治療技術(shù)。十一、目前*刀在江蘇臨床應(yīng)用醫(yī)院：南京*醫(yī)院，無錫*人民醫(yī)院，鎮(zhèn)江*人民醫(yī)院，蘇州市*人民醫(yī)院，鹽城*醫(yī)院，靖江*衛(wèi)生院等40家醫(yī)院。十二、醫(yī)生的人生目標(biāo)：夢想-努力-快樂夢想：成為主治醫(yī)師副主任醫(yī)師-主任醫(yī)師成為省醫(yī)學(xué)會委員-副主委-主委成為夏恩蘭-腔鏡之母成為 ？ -*刀之母努力：責(zé)任拼命智慧謙遜快樂：享受過程享受結(jié)果享受幸福點(diǎn)評：電

9、視購物很厲害，只通過短短二十分鐘就達(dá)成銷售，其運(yùn)用方法是先講恐怖故事，然后告訴你假如不采取解決辦法會讓你痛不欲生，最后給你一劑良方，藥到病除，良方就是購買它的產(chǎn)品。說服醫(yī)生也是如此，先談宮頸疾病的發(fā)病特點(diǎn)，目前治療宮頸疾病如微波，利普刀的優(yōu)勢和不足，引出未婚婦女沒有很好的治療手段，而*刀可以解決，而且包含了利普刀的優(yōu)勢，同時解決利普刀治療時有五種有毒煙霧的問題，是目前完整解決宮頸疾病最領(lǐng)先，最微創(chuàng)的技術(shù)。同時指出射頻消融技術(shù)是很成熟，很安全的治療手段，射頻消融技術(shù)運(yùn)用12個臨床科室，在江蘇有40個醫(yī)院在用，從三甲，二甲，一甲到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都在用。掌握*刀技術(shù)可奠定您的學(xué)術(shù)地位，幫您發(fā)表論文，實現(xiàn)

10、您成為主任醫(yī)師，成為省醫(yī)學(xué)會主委的夢想。*刀的目標(biāo)，解決方案及關(guān)鍵技術(shù)治療方法，臨床效果，醫(yī)學(xué)價值一、宮頸疾病的發(fā)展史：微波時代-利普刀時代-*刀時代*刀二大功能：無煙利普刀功能和射頻消融功能，是完整解決宮頸疾病最領(lǐng)先，最微創(chuàng)的技術(shù)。二、*刀的目標(biāo):治療特點(diǎn)：宮頸完整彈性好，無煙無痂不出血， 病毒侵入無通道?；顧z：活檢沒有熱損        傷，安全方便又止血三、*刀的解決方案：宮頸完整的解決方案：專用刀具+自行凝固彈性好的解決方案：激活正常生理功能，修復(fù)組織、無瘢痕無煙的解決方案：無煙利普刀專利，煙塵收集率達(dá) 煙塵凈化率達(dá) 無痂的解決方案：人體阻抗檢測技術(shù)止血的解決方案：血管組織自行凝固、閉鎖而止血宮頸無破損的解決方案：組織自行蛋白凝固活檢沒有熱損傷的解決方案：柔性冷刀自行切割用于活檢+ 組織自行凝固而止血四、無煙利普刀的創(chuàng)新點(diǎn)：吸煙口裝在刀頭上，與煙霧源的距離小于1CM，操作方便。煙塵收集率達(dá)，煙塵凈化率達(dá) ，已有專利。而目前利普刀自帶的吸煙器的吸煙口裝在擴(kuò)陰器上，有6CM的距離，吸煙率只能達(dá)到30%，不能完全解決利普煙霧毒害問題。五、*刀的創(chuàng)新點(diǎn)宮頸炎癥治療因?qū)Ｓ玫毒?病變組織自行凝固而微創(chuàng)宮