促銷活動方案范例

1、促銷活動方案范例 通過有效的促銷活動，使更多的消費者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過消費者對促銷活動的反饋，及時調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品適銷對路。下面是我為大家?guī)淼拇黉N活動方案范例，希望大家能夠喜歡! 促銷活動方案范例1 一、活動背景 隨著炎熱的夏天的來臨，大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期，很多消費者有空閑的時間來打扮自己。 切合市場情況，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。 二、活動目的 推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關(guān)系! 三、主題 “清涼夏日，時尚感受” 四、時間 七月(待定) 五、地點 _廣場右側(cè) 六、活動流程 前期： A

2、、的活動宣傳(宣傳單的發(fā)放、報紙廣告的刊登) B、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境) C、活動貨品的發(fā)放及整理 D、人員的安排落實 活動中期： A、門邊站一位禮儀小姐 B、收銀臺安排兩位人員 C、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購) D、總監(jiān)控人員活動現(xiàn)場氣氛(納帕佳，加油!1，2加油) E、店內(nèi)音樂伴隨(納帕佳網(wǎng)頁主頁音樂及相關(guān)音樂) 符：倉庫管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時補(bǔ)充需求量大的貨品 活動后期： A、軟性新聞跟近，報道特賣活動當(dāng)日的火爆現(xiàn)場。為活動持續(xù)加溫。 B、結(jié)束后有店鋪自行清貨物數(shù)量并做好記載，進(jìn)行上報。 C、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件，注意保存。 七、活動場地的布置 1、室內(nèi)

3、： 店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌 分類) 櫥窗外貼寫真宣傳畫 收銀臺貼背景墻 弧形墻面貼海報3張 2、室外： 門上帖條形圖文(3張)共6張 門外方柱用寫真包裹 進(jìn)口地貼一張 八、人員需求 店面裝飾人員 倉庫管理人員 收銀人員2名 現(xiàn)場導(dǎo)購8名 迎賓禮儀小姐1名 總監(jiān)控1名 總調(diào)度2名 九、費用預(yù)算 略 十、預(yù)期效果 基本達(dá)到本次活動的目的，吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費和了解。提升品牌知名度和親和力! 促銷活動方案范例2 七夕將至，受廣大女性喜愛的珠寶店當(dāng)然要策劃一些活動促進(jìn)產(chǎn)品銷售，現(xiàn)將我店活動方案整理如下。 一、活動時間

4、20_年x月x日(七夕節(jié))-x月x日 二、活動主題 會說情話的玫瑰_珠寶傳遞你的愛 三、活動背景 情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品-會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。 四、活動目的 1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。 2.提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額。 3.

5、進(jìn)一步提高_(dá)珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。 五、活動內(nèi)容 1、造勢活動 (1)x月x日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是會說情話的玫瑰-_珠寶傳遞你的愛; (2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 2、柜臺促銷 凡在_珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛

6、人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。 3、新款上市 總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。 六、活動宣傳與推廣 (1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。 (2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。 (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意

7、做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。 七、活動經(jīng)費預(yù)算 略 促銷活動方案范例3 馬上迎來一個重要的節(jié)日情人節(jié)，我店情人節(jié)的活動方案策劃如下。 一、活動時間 20_年x月x日 二、活動地點 一樓客服中心 三、活動內(nèi)容 活動期間，為體現(xiàn)七夕節(jié)活動氛圍，抓住七夕節(jié)日商機(jī)，特在活動期間推出持結(jié)婚證到店贈禮活動。 四、活動操作 凡是持結(jié)婚證到店無需購物均可免費領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支，送完為止。 凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈送玫瑰花2支;限送77支，送完為止。 凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈送玫瑰花3支;限送77支，送完為

8、止。 凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈送玫瑰花6支;限送77支，送完為止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。 凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈送玫瑰花8支;限送77支，送完為止。 加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。 凡是情侶顧客到店消費任意金額，且當(dāng)年是金婚(結(jié)婚50年)贈送玫瑰花9支;限送77支，送完為止。 加送巧克力1盒，限送77盒，送完為止。 五、活動分工 企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購及活動現(xiàn)場氛圍營造工作;財務(wù)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場發(fā)放登記禮品;運營部負(fù)責(zé)活動監(jiān)督檢查工作。 促銷活動方案范例4 一、免費類促銷方案 選用方法：免費樣品

9、 (一)原因： 1、應(yīng)對競爭。 在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。 2、新品試用。 _一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。 (二)實施： 1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時

10、段。 2、地點：_市大型的有_產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。 3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買_產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格。 4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 5、步驟： (1)促銷員到位，準(zhǔn)備活動。 (2)消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。 (3)憑消費憑證到促銷員處填寫表格。 (4)領(lǐng)取免費樣品。 (5)當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。 6、操作難點： (1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 (2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣

11、而配合參與度有所降低。 (3)賣場的配合度可能不高。 (4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。 (三)費用預(yù)算及效果評估： 1、費用預(yù)算： (1)免費樣品本身的成本。 (2)促銷人員花費。 (3)賣場租用及相關(guān)費用。 2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。 二、優(yōu)惠類促銷方案 選用方法：退款 (一)原因： 1、應(yīng)對競爭。 在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

12、2、給我們的顧客實惠。 李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。 3、提升銷量。 采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)_的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機(jī)會提前購買。而要想到達(dá)50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。 (二)實施： 1、時間：_月_日至_月_日 2、地點：_市大型的有_產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市

13、地點具體為專柜附近區(qū)域。 3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格。 4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。 5、步驟： (1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。 (2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。 (3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。 (4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。 (5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。 6、操作難點： (1)消費者配合度

14、可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 (2)賣場的配合度可能不高。 (3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。 (三)費用預(yù)算及效果評估： 1、費用預(yù)算： (1)退款金額。 (2)促銷人員花費。 (3)賣場租用及相關(guān)費用。 2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。 三、競賽類與抽獎類促銷方案 選用方法：答卷后抽獎 (一)原因： 1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費者忠誠度。 2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。 (二)實施： 1、時間：全年 2、地點：網(wǎng)站 3、執(zhí)

15、行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。 4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。 5、步驟： (1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。 (2)、贈送獎品的確定：冬季(1、2、12月)贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”;春季(35月)贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”;夏季(68月)贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”;秋季(911月)水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。 (3)、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。 (4)、消費者

16、上網(wǎng)填寫資料。 (5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。 (6)、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。 (7)、工作人員寄送獎品。 (8)、獎品收到的反饋。 (9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)(定期)。 6、操作難點： (1)宣傳力度可能不夠。 (2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。 (3)消費者所填信息不實。 (4)消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。 (5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。 (6)四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。 (三)費用預(yù)算及效果評估： 1、費用預(yù)算： (1)獎品費用。 (2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

17、 (3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。 (4)公正相關(guān)費用。 (5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費用。 (6)郵寄費用。 (7)宣傳相關(guān)費用。 2、效果評估：參與度成為了此項促銷的問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。 促銷活動方案范例5 以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動的社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。 一、歡樂圣誕打折購物帶好禮 時間：20_年_月_日-_日 具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。 二、來就送 時間：20_年_月_日時晚。 具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。 三、買還送 1、時間：20_年_月_日晚。 2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。 四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送 1、活動時間：20_年_月_日晚20：00-24