創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作教材

1、v挑戰(zhàn)杯簡(jiǎn)介v“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者及獲獎(jiǎng)作品的特點(diǎn)v創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容v創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心內(nèi)容v營(yíng)銷分析的方法v市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容與方法v經(jīng)驗(yàn)之談v創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。v創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。v希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象v可能的投資人v合作伙伴v供應(yīng)商

2、v顧客v政策機(jī)構(gòu)v競(jìng)賽采取學(xué)校、省（自治區(qū)、直轄市）和全國(guó)三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。v創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者是大賽的評(píng)委，來自全國(guó)各個(gè)行業(yè)，有企業(yè)界的，有風(fēng)險(xiǎn)投資界，有投資界的，有管理咨詢界的，也有高校老師。v第一屆北京清華大學(xué)v第二屆上海上海交通大學(xué)v第三屆杭州浙江大學(xué)v第四屆廈門廈門大學(xué)v第五屆濟(jì)南山東大學(xué)v第六屆8四川四川大學(xué)v第一屆；獲獎(jiǎng)作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢(shì)：a、大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。v第二屆：項(xiàng)目取勝，(上海交大)：熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點(diǎn)。v第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演

3、取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運(yùn)用，社會(huì)資金開始贊助，（各媒體動(dòng)畫、服裝），第一次出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎(jiǎng)。v第四屆；（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎(jiǎng)的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。v第五屆：項(xiàng)目多元化。n執(zhí)行摘要n公司概述n市場(chǎng)調(diào)查和分析n公司戰(zhàn)略n總體進(jìn)度安排n風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)n管理團(tuán)隊(duì)n財(cái)務(wù)計(jì)劃n假定公司能夠提供的利益v這是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目

4、的簡(jiǎn)述、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)計(jì)能提供的利益。v產(chǎn)業(yè)背景：詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)需求；v公司概述：包括詳細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。v目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述v分析市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析v預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)v估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額v市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。v闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；v在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略；v通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)；v制定公司的營(yíng)銷策略。v收入來源v收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流v市場(chǎng)份額v產(chǎn)品開發(fā)介紹v主要合作伙伴v融資方案v關(guān)鍵的風(fēng)

5、險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)v如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）。v要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；v介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況v股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模v資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃v投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析v會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，后三年為年度報(bào)表）v財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）兩方面。v。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略v產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性v詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析v現(xiàn)實(shí)的

6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)v明確的投資回收方式v精干的管理隊(duì)伍v1、策略 v策略目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模型v誰是顧客？ v怎樣贏利？ v怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ v2、怎么做 v描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 v描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 v行動(dòng)計(jì)劃。 v3、可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： v注意： v（1）以顧客為中心描述這一講座的框架 v（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。 v市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）v Product：產(chǎn)品v Price：價(jià)格v Promotion：促銷v Placement：分銷策略 第一個(gè)是人員管理，包括銷售人員的管理，促

7、銷人員的管理，這是第5個(gè)P。第六個(gè)P是業(yè)績(jī)考評(píng)，就是你營(yíng)銷的業(yè)績(jī)考評(píng)。第七個(gè)叫“拉”和“推”，第八個(gè)叫問題解決，v適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力v波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力v購(gòu)買者議價(jià)能力v潛在竟?fàn)幷遶替代品競(jìng)爭(zhēng)v行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力v外部固素：v市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品)v客戶(需求，品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì))v內(nèi)部因素：v營(yíng)運(yùn)(生產(chǎn)效率，成本因素)v財(cái)務(wù)(利潤(rùn)率、資金利用率現(xiàn)金管理1.產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性)v適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問題vCompany公司 ：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃vCompetit

8、ion競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量vCustomers客戶：市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)，價(jià)格敏感度v另外，需要強(qiáng)調(diào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力v調(diào)查重點(diǎn)v消費(fèi)者需求方面的情況； v調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況； v調(diào)查銷售渠道的情況； v調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況； v調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。v調(diào)查方法： 重視對(duì)二手?jǐn)?shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級(jí)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)v1、突出運(yùn)用圖表v圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有利于得分。v2、數(shù)據(jù)勝出v3、核心內(nèi)容 va、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。vb、你的項(xiàng)目應(yīng)是替代性技術(shù)、

9、需求性產(chǎn)品、細(xì)分性市場(chǎng)、創(chuàng)意性服務(wù)、組合性優(yōu)勢(shì)、特色性公司。 v4、寫作框架 v對(duì)市場(chǎng)需求的描述“要大處著眼，小處落筆，來自于政府的政策或社會(huì)現(xiàn)實(shí)需要”v5、調(diào)研是加分的地方，要重視。 v6、競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)在和潛在的市場(chǎng)分析：舉例；網(wǎng)上收搜 ，雖無準(zhǔn)確，但是努力去做，想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對(duì)錯(cuò)的判斷，是素質(zhì)教育。 v市場(chǎng)預(yù)測(cè)；以往競(jìng)賽有許多作品在產(chǎn)品市場(chǎng)占有率時(shí)做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，35%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，v在計(jì)算價(jià)格時(shí)容易出錯(cuò)，賣給行業(yè)的，賣給個(gè)人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個(gè)人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價(jià)格與賣個(gè)人的價(jià)格（心理價(jià)格）是不會(huì)一樣：企業(yè)