華為手機(jī)的發(fā)展及分析

1、華為手機(jī)的變化華為簡介：優(yōu)秀的通信技術(shù)積累提起“華為”二字，人們的第一印象還是通訊設(shè)備供應(yīng)商。這家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已經(jīng)成為中國高科技企業(yè)的象征。在傳統(tǒng)運(yùn)營商市場，華為給人的印象大致可以歸納為“低調(diào)”、“可靠”，這在B2B市場是很好的品質(zhì)。正是這樣的品質(zhì)，讓華為把自己的通信設(shè)備賣到了全球上百個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋全球1/3的人口。華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備

2、、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。華為手機(jī)初期：還是習(xí)慣于和大企業(yè)做交易，不重視自身品牌形象 2003年7月，成立華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部華為手機(jī)展示2004年2月，作為中國第一款WCDMA手機(jī)參加法國戛納3GSM大會，并在大會現(xiàn)場進(jìn)行了豐富的業(yè)務(wù)演示。不過，當(dāng)一個(gè)品牌需要直接面向消費(fèi)者時(shí)，“低調(diào)”就成為了一個(gè)障礙。華為開始在手機(jī)終端業(yè)務(wù)發(fā)力之后，如何從一個(gè)B2B品牌轉(zhuǎn)為大眾接受的B2C品牌，成為華為終端團(tuán)隊(duì)面臨的最大挑戰(zhàn)。 其實(shí)華為很早就涉足終端市場，不過最初華

3、為是依靠為運(yùn)營商定制機(jī)起家，早期華為熟悉的套路是：根據(jù)運(yùn)營商提出的需求，在滿足質(zhì)量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價(jià)的手機(jī)。 有些手機(jī)甚至都沒有打上華為的logo，而是直接以運(yùn)營商的品牌出售。本質(zhì)上說，這依然算不上B2C，因?yàn)椴少彿绞沁\(yùn)營商，華為依然是對運(yùn)營商的需求負(fù)責(zé)?！敖弑M所能滿足客戶需求”，這是華為的強(qiáng)項(xiàng)，也是華為多年服務(wù)于運(yùn)營商所積累的經(jīng)驗(yàn)。華為手機(jī)過渡期：開始走上自有品牌的道路當(dāng)華為開始發(fā)展自有品牌的時(shí)候，大量生產(chǎn)中低端機(jī)子，雖然市場份額占的不低，可是利潤方面很不樂觀。經(jīng)過幾年的摸索，華為手機(jī)在品牌塑造上已經(jīng)有了自己的方向，也有了自己的專屬粉絲群體“花粉”。華為在逐漸讓自己的手

4、機(jī)產(chǎn)品往中高端市場集中，而不再去拼低端手機(jī)的出貨量。手機(jī)初期很多低端的華為機(jī)子，讓華為手機(jī)的品牌暫時(shí)很難往中高端的形象變身，舉步維艱。以2012年發(fā)布的P1為例，這可以算是華為手機(jī)進(jìn)軍高端塑造品牌的首個(gè)嘗試。P1是在2012年1月舉行的國際電子消費(fèi)展（2012CES）上正式發(fā)布的。但在此之前，為了最求更薄的效果，華為內(nèi)部已經(jīng)斃掉了很多方案，付出了大量的研發(fā)成本。最終全部推倒重來才有了P1的問世。而一些已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品，也給華為帶來了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如P1發(fā)布不久之后推出的D1，產(chǎn)品上市時(shí)間被推遲了大半年，宣傳時(shí)機(jī)和消費(fèi)者關(guān)注度早已錯(cuò)過。其原因就在于，與海思芯片的磨合出現(xiàn)問題，導(dǎo)致產(chǎn)品必須修改。類

5、似這樣的“波折”在競爭對手看來也許是鬧笑話，就像看一個(gè)小學(xué)生自己在那瞎折騰。但在華為內(nèi)部看來，這些都是難得的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。華為終端營銷副總裁邵洋之前接受媒體采訪時(shí)坦言：“這個(gè)過程對我們很重要，雖然失敗我們卻磨合了幾樣?xùn)|西?！北热缤ㄟ^D1的失敗，華為內(nèi)部進(jìn)行了手機(jī)終端與旗下海思芯片的磨合。而之后的D2，華為磨合了材質(zhì)，積累了在手機(jī)中運(yùn)用金屬工藝的經(jīng)驗(yàn)。華為手機(jī)的發(fā)展期：優(yōu)秀的產(chǎn)品，贏得了市場的一致認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身從華為P6的發(fā)布，到現(xiàn)在的Mate7，榮耀6，P8的發(fā)布，一代又一代凝結(jié)設(shè)計(jì)師無數(shù)個(gè)不眠之夜的結(jié)晶，贏得了市場的一致認(rèn)可。余承東告訴記者，P6對華為手機(jī)而言是一個(gè)里程碑。迄今為止，P6已

6、經(jīng)進(jìn)入了100多個(gè)國家市場，銷量總計(jì)達(dá)到400萬臺，獲得了最佳手機(jī)、最佳設(shè)計(jì)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，余承東和他的團(tuán)隊(duì)也因此對華為手機(jī)的前景信心十足。華為此前的終端產(chǎn)品很多，不過多了就很難做到款款精致。集中精力做一款產(chǎn)品，可以保證是精品，有利于爭奪中高端市場，從而改善企業(yè)的利潤率，并獲得更多的資源投入新的中高端產(chǎn)品上，形成一個(gè)良性循環(huán)。具體來說，華為手機(jī)將選擇西歐、東南亞、拉美等地的一些大國作為突破點(diǎn)，與當(dāng)?shù)刂饕篮献骰锇榻⒕o密關(guān)系。“隨著華為手機(jī)在市場上知名度的提升，一些國家的主要渠道商很樂于與我們開展合作，這在過去是很困難的?！毙鞖J松說。與此同時(shí)，華為手機(jī)還將致力于在一些主要國家建設(shè)零售體系。在長跑

7、比賽中，一開始跑得最快的選手通常得不了冠軍，有時(shí)甚至無法堅(jiān)持到終點(diǎn)，最后領(lǐng)跑的往往是那些一開始不緊不慢、壓住步伐，中間不斷發(fā)力、不斷提速的選手。在余承東看來，華為扮演的正是這樣的角色。PS：以上更多的是從網(wǎng)上搜集的數(shù)據(jù)（來自權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研網(wǎng)站），咱們再來分析一下國內(nèi)市場智能手機(jī)的風(fēng)云變化。一、14年華為品牌關(guān)注度直線上升首先看國內(nèi)2014年1季度到4季度，手機(jī)品牌的關(guān)注度變化：眾所周知，手機(jī)兩霸主三星和蘋果，在國內(nèi)的關(guān)注度相對地再往下跌，而華為卻直線往上升，甚至趕超了蘋果，當(dāng)然這只是關(guān)注度。說明華為在去年的市場營銷做得很不錯(cuò)。二、近兩年，華為手機(jī)全球銷售加價(jià)不減量再來看看13年到14年全球智能手

8、機(jī)主流品牌的市場份額變化圖：大家一看感覺華為手機(jī)的市場份額變化不大，沒什么出色的表現(xiàn)，竟然和聯(lián)想差不多。但是，市場份額指的是銷售的數(shù)量，而聯(lián)想銷售的機(jī)型價(jià)格大多在千元，而華為的機(jī)子價(jià)格一般在2000+。三、看消費(fèi)者的口味變化，順應(yīng)時(shí)勢根據(jù)13到14這兩年的數(shù)據(jù)變化可以看出消費(fèi)者對機(jī)子價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)呈兩極分化，一類是特別注重性價(jià)比，所以千元左右的價(jià)格出現(xiàn)了關(guān)注度增長；一類是高端機(jī)子3000到5000和5000+的價(jià)格關(guān)注度出現(xiàn)了增長。其實(shí)這都是國內(nèi)廠商的競爭出現(xiàn)的結(jié)果，一方面是以小米為首的主打性價(jià)比的廠商群，一方面是兼顧性價(jià)比主打精品的華為這樣的廠商，當(dāng)然其中還有蘋果。 而根據(jù)這些特點(diǎn)，華為手機(jī)也

9、出了對策，子品牌華為榮耀系列Honour是主打性價(jià)比的；而Ascend系列（D系列和P系列），Mate系列則主要走針對不同人群的中高端的精品路線，Gold系列主打入門級智能手機(jī)及運(yùn)營商定制低端機(jī)（這個(gè)未來可能會被砍掉）。批他兩句：你要是耐著性子看完，本文基本都在說他的優(yōu)點(diǎn)，也許你瞬間會感覺華為好厲害啊，以后華為手機(jī)一定大有可為，我要買華為手機(jī)。華為手機(jī)到現(xiàn)在還是有一些缺點(diǎn)的：其實(shí)華為手機(jī)的發(fā)展能有今天，從某種意義上說，是要感謝國內(nèi)很多手機(jī)對手的，除了競爭能激勵(lì)自己前進(jìn)以外，華為很多的地方也是跟著對手的步伐穩(wěn)步向前的。比如，我們印象最深的當(dāng)屬小米手機(jī)，小米的手機(jī)性價(jià)比，很多人都說：“或者小米手機(jī)

10、相對來說，手機(jī)可能沒有說的那么好，不過小米手機(jī)拉低了國內(nèi)智能手機(jī)價(jià)格，是無可爭議的?！边@句話，真的是一點(diǎn)都沒錯(cuò)，我們看看現(xiàn)在還有一些廠商，低配高價(jià)的，比如vivo、oppo、現(xiàn)在只是存在一些廠商，以前基本上全是這樣？而華為榮耀的推出，正式學(xué)習(xí)小米的性價(jià)比，來阻擊小米這樣的廠商。所謂“師夷長技以制夷?！?. 粉絲維護(hù)美中不足：小米的粉絲維護(hù)是出了名的，miui論壇，小米貼吧等等都是小米維護(hù)米粉的手段。當(dāng)然華為針對自己的粉絲也推出了自己的花粉俱樂部。不過花粉俱樂部的相比小米論壇的冷清是“冰炭不言，冷熱自明的”。當(dāng)然，相比小米，華為尾隨其后，還在完善。2. 系統(tǒng)UI差強(qiáng)人意，更新緩慢：這點(diǎn)很像小米，華為也有自己的這對Android的深度定制系統(tǒng)EMUI.不過也是同樣的原因，優(yōu)化做得還是不盡人意，當(dāng)然也還在完善。不過又由于華為機(jī)型較多，很多機(jī)型的系統(tǒng)更新頻率相比小米，魅族，一加這樣的廠商，就顯得慢很多。而喜