商業(yè)計(jì)劃策劃企劃書

1、企劃書里電目錄互概述企劃書就是創(chuàng)業(yè)者（或是企業(yè)主）與潛在投資者之間，一種工具。是構(gòu)建企業(yè)的大體框架和前期預(yù)算。經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)主以及專業(yè)經(jīng)理人都知道，企劃書也是一種不可或缺的，他們都發(fā)現(xiàn)：在企劃過程中，強(qiáng)迫自己遵循完成企劃書的每一個(gè)步驟，不僅是一種紀(jì)律，也是養(yǎng)成邏輯思考程序的好方法。經(jīng)過完善準(zhǔn)備的企劃書，可以幫助公司大大改進(jìn)持續(xù)達(dá)成各種營運(yùn)目標(biāo)的能力，這對(duì)公司的所有人（企業(yè)主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。企劃書的表現(xiàn)形式可以非常多樣，但是本質(zhì)上，企劃書是一種說明公司的長(zhǎng)期目標(biāo)/總目標(biāo)（Goals）、階段目標(biāo)/次目標(biāo)（Objectives ）、商業(yè)策略（Strategies ）以及

2、戰(zhàn)術(shù)（Tactics ）的文書，簡(jiǎn)單地說，企劃書的目的是要說明公司未來要往哪里去，它要如何到達(dá)目的地，以及目標(biāo)達(dá)成后的景象是如何企劃書的基本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的才成都必須有5w2h1e,共8個(gè)基本要素:what（什么）企劃的目的、內(nèi)容who（誰）企劃相關(guān)人員where（何處）企劃實(shí)施場(chǎng)所。when（何時(shí)）企劃的時(shí)間why（為什么）企劃緣由、前景how（如何） 企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。howmuch（多少） 企劃預(yù)算。effect（效果）預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)基本要素。值得一提的是，

3、要注意howmuch和effect 對(duì)整個(gè)的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是。企劃書的一般格式企劃書的一般格式大致如下：1 .企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為1994年6月至12月防盜企劃書。2 .企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3 .企劃書完成時(shí)間依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月

4、某日完成”之處，還要加上 “某年某月某日修正定案?！? .企劃目標(biāo)企劃的目標(biāo)要具體明確。 例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%5 .企劃的內(nèi)容這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會(huì)令讀者感到枯燥無味。止匕外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。6 .預(yù)算表和進(jìn)度表企劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要花一定的人力、物力和財(cái)力，因此，必須進(jìn)行周密的 預(yù)算，使用各種花費(fèi)時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于 以后查對(duì)。企劃過度表則是把

5、企劃活動(dòng)的全部過程擬成時(shí)間表，何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以 便日后檢查。7 .企劃實(shí)施所需場(chǎng)地在企劃案實(shí)施過程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要 加以說明。8 .預(yù)測(cè)效果根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可 預(yù)測(cè)的，而且結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。9 .參考的文獻(xiàn)資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度，二是則可增 加企劃案的可信度。10 .其他注意事項(xiàng)為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如：執(zhí)

6、行本企劃案應(yīng)具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用?，F(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如下：企劃書的一般格式封面(1)企劃書名稱（1） 企劃者的姓名要求具體、清楚(3)企劃書完成時(shí)間正文(4)企劃的目標(biāo)(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的主要內(nèi)容(6)預(yù)算表與進(jìn)度表細(xì)化內(nèi)容(7)企劃場(chǎng)地(8)預(yù)測(cè)效果附件(9)參考的文獻(xiàn)資料(10)其他注意事項(xiàng)范文天天樂口服液行銷與書名稱：天天樂口服液行銷與廣告企劃書企劃單位：廣東醫(yī)藥產(chǎn)品展示中心策劃人：羅耀輝撰稿人：羅耀輝完成日期：1993年10月前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的更新，人們生活水平逐步提高， 保健品

7、的消費(fèi)需求也日漸加大，具有較大的市場(chǎng)潛力?？诜旱氖袌?chǎng)經(jīng) “太陽神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種，據(jù)報(bào)載，我國已有四百多個(gè)廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計(jì)。占據(jù)廣東市場(chǎng)較強(qiáng)的有“太陽神”、“娃哈哈”、“樂百氏”，后起之秀的“自然飲”、“福壽仙” “延生護(hù)寶液”、“太太口 服液”等亦以強(qiáng)大的攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。可見口服液的需求量是很大的。而療效好的口服液更受 大眾歡迎。因此，在強(qiáng)大的 “太陽神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何 才能進(jìn)入廣東市場(chǎng)并占有一席之地呢？1、本建議要點(diǎn)1、1鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽神” “娃哈哈”占據(jù)了兒童市場(chǎng)的狀況，天天

8、樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場(chǎng)，成年人、老年人為重點(diǎn)的銷售對(duì)象。1、2、召開產(chǎn)品宣傳會(huì)，開展節(jié)日贈(zèng)送活動(dòng)，通過電視、報(bào)紙發(fā)布產(chǎn)品廣告，迅速建立銷售點(diǎn)，務(wù)必使天天樂產(chǎn)品家喻戶曉，購買便利。1、3、為保證產(chǎn)品不被冒仿，請(qǐng)盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊(cè)或向?qū)＠聞?wù)所申請(qǐng)（圖形和色彩）。1、4、在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入“CIS” （企業(yè)形象戰(zhàn)略系統(tǒng)），企業(yè)由原名更名為“天天樂”，并同時(shí)開發(fā)新的商標(biāo)，使得企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體，以整體形象出現(xiàn)在社會(huì)和大眾面前。1、5、本建議書建議實(shí)施期：1993、101993、121、6、本建議書廣告預(yù)算以 RMB410 000元為范圍。2

9、、市場(chǎng)分析與研究2、1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，60歲以上老人已超 600萬，占總?cè)丝诘?0%,其中中心城市市有 60萬,鄰近的30萬。老年人是一個(gè)迅速擴(kuò)大的消費(fèi)群體?！袄夏耆艘邸?，具市場(chǎng)前景廣闊。2、2廣東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰?！爸心暌】怠?，可望爭(zhēng)取中年人市場(chǎng)。2、3目前，廣東口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。因而要選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，廣告攻勢(shì)向社會(huì)廣而告之。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭(zhēng)取市場(chǎng)。3、行銷方式天天樂口服液是今年下半年投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，由于

10、組方科學(xué)合理，療效確切，盡管投放時(shí)間不長(zhǎng)，但市場(chǎng)的潛力和社會(huì)需求看好。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場(chǎng)，讓社會(huì)了解天天樂口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。3、1、向老年委贈(zèng)送天天樂口服液，在一年一度的老人節(jié)到來之際，廣東省老齡委將舉行廣州地區(qū)慶祝第五屆老人節(jié)大會(huì)。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送20箱口服液，通過尊老敬老表愛心活動(dòng)初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點(diǎn)銷售人群中形成一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。具體做法如下：3、1、1贈(zèng)送20箱天天樂口服液給廣東省老齡委分送參加慶祝第五屆老人節(jié)的老紅軍、老英雄、老模范和老干部。3、1、2邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶?；?/p>

11、動(dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。3、1、3、請(qǐng)大會(huì)統(tǒng)一制作廠名宣傳標(biāo)語。3、1、4、請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。3、2、在廣州舉行一次推廣會(huì)。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但目前保健品銷費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以首選廣州為突破點(diǎn)。3、2、1、推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請(qǐng)有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。擬邀請(qǐng)商業(yè)、醫(yī)療單位以及大的百貨商場(chǎng)的有關(guān)人員參加。3、2、2、規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定250-300人，初定在 12月上旬3、3、通過在廣州推廣、廣告宣傳鋪開后，分步選定一些逐步擴(kuò)大，并在這些地區(qū)花少量費(fèi)用進(jìn)行廣告宣傳或推廣會(huì)。選定第二層次的展銷點(diǎn)

12、。3、4、通過在松雜志廣告宣傳后，在年底或明年初在嶺南社雜志舉辦一次天天樂知識(shí)有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)。目的通過有卷問答， 邀請(qǐng)有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。根據(jù)廣東地區(qū)有關(guān)社會(huì)活動(dòng)，適當(dāng)贊助參加有關(guān)的社會(huì)活動(dòng)，逐步樹立企業(yè)形象。4、行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn)4、1、不利點(diǎn)4、1、1、 “太陽神”等主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史長(zhǎng)、市場(chǎng)大、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。4、1、2、企業(yè)在廣東知名度不高。4、1、3、天天樂較“太陽神”（每盒約10元）、“自然飲”（每盒約17元）、“福 壽仙”（每盒約18元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒 21元）。4、2、有利點(diǎn)4、2、1、天天樂含有人體胎盤健康組織液，有特色。4、2、2、口感較好。4、2、3、在地區(qū)銷

13、售看好。4、2、4、在獲得國際金獎(jiǎng)。5、廣告建議5、1、設(shè)定戰(zhàn)略5、1、1、為造成高的廣告注目率，使用懸念式手法，利用人類的好奇心理而引起對(duì)產(chǎn) 品的關(guān)注。5、1、2、突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。5、1、3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性5、1、4、以退為進(jìn)，盡量避免言過其實(shí)的廣告。5、2、5、2、1、請(qǐng)大家告訴大家，天天樂來了。5、2、2、人人都有權(quán)利享受天天樂。5、2、3、取胎盤精華，燃生命。5、2、4、本品最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病，本品最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年。5、3、廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。天天樂口服液是廣西柳江制藥廠經(jīng)三年時(shí)間的苦心摸索，獨(dú)家研制成功的純中藥制劑。天天樂

14、口服液由珍珠、 人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。具有鎮(zhèn)驚、解熱、潤膚美容、抗衰老、促進(jìn)傷口愈合、提高機(jī)體抗應(yīng)激能力與提高免疫功能的作用。尤其是對(duì)各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。天天樂口服液最大缺點(diǎn)：不能包醫(yī)百病。天天樂口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年6、廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布6、1、報(bào)紙6、1、1擬在晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法:連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。6、1、2、廣州、羊城報(bào)刊登費(fèi)用（按七次計(jì)）（2） 8X17.5cm 面積，黑白約 91,420,套紅 124,446 元。（3） 12X17cm面積

15、，黑白約 141,960,套紅 192,948 元。6、1、3、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)（略）6、2、雜志廣告6、2、1、擬在廣東省老齡委員會(huì)主辦的雜志嶺南松上刊登廣告一次（一個(gè)版面）6、2、2、嶺南松雜志廣告價(jià)目：封一 9, 000元；封二 7, 000元；封三 6000元;封四8, 000元。建議選用封三6、2、3、雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。6、3、電視廣告僅供個(gè)人學(xué)習(xí)參考6、3、1、擬在廣東電視嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)一級(jí)時(shí)間（P1/18 : 31-22 : 45）播出，每晚一次，連播一個(gè)月（30次）。6、3、2、費(fèi)用約153。000元，制作費(fèi)約個(gè)月30次，費(fèi)用153.000元，臺(tái)、廣州臺(tái)則為6、3、3、電視廣告創(chuàng)意（見圖）7、費(fèi)用開支預(yù)算7、1、贈(zèng)送老