教育培訓(xùn)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-喬子霞-7f783ecd8762caaedc33d439

1、教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán) 隊(duì) 名 稱：團(tuán) 隊(duì) 主 營：教育培訓(xùn)地 址：神木縣負(fù) 責(zé) 人：喬子霞聯(lián) 系 方 式：摘要教育越來越受到國內(nèi)各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)之風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國家現(xiàn)代化的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平且再次需要進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，神木縣城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量存在嚴(yán)重問題且管理不善，人們更傾向于將孩子送往西安或榆林等管理完善的高端補(bǔ)習(xí)班補(bǔ)習(xí)。因此，在神木縣城創(chuàng)辦一個(gè)更加正規(guī)、

2、專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常必要的。一、目前市場狀況及前景分析：1、市場環(huán)境及市場狀況：神木縣人口容量42萬，適齡學(xué)生在 人；其中小學(xué)階段 人，初中段 人，高中段 人 。 2、市場現(xiàn)狀：由于公立學(xué)校教學(xué)質(zhì)量滿意度下降，導(dǎo)致家長、學(xué)生對(duì)課外輔導(dǎo)需求逐年增加；同時(shí)隨著家長對(duì)孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項(xiàng)目的教育培訓(xùn)市場存在較大的拓展空間。二、客戶對(duì)象分析  在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，社區(qū)附近學(xué)校小學(xué)人數(shù) 人，初中學(xué)生人數(shù) ，高中學(xué)生人數(shù) 人；小學(xué)沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初中部初一初二沒有晚自習(xí)和周末輔導(dǎo)，初三每天有晚自習(xí)并每一個(gè)周六上午補(bǔ)課。高中部每天晚自習(xí)并雙周補(bǔ)課一次。故此，

3、課外輔導(dǎo)主要集中在小學(xué)初中階段，市場機(jī)會(huì)較多。周末開設(shè)高中課程輔導(dǎo)。三、市場競爭分析  1、基本情況：在神木的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)主要有巨人、指路人等低端機(jī)構(gòu)，魚龍混雜，良莠不齊，教學(xué)質(zhì)量存在問題且管理不善，同時(shí)，在神木經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，比如金瀚海，這也為我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī)。2、市場推廣方式：這些小機(jī)構(gòu)基本都是依靠宣傳、人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤。 3、我們教育培訓(xùn)的優(yōu)劣分析： A、優(yōu)勢(shì)分析：家門口辦學(xué)，可以依靠以前積累起來的廣泛人脈關(guān)系；此外，我們會(huì)推出價(jià)格適中的課程，主要針對(duì)中低產(chǎn)階級(jí)，從此補(bǔ)課不再是富人的專利，讓孩子們不用輸在起跑線上

4、，即設(shè)置高中低檔價(jià)位，以滿足不同市場需求；我們將更專業(yè)更正規(guī)化。 B、劣勢(shì)分析： 零起步，經(jīng)驗(yàn)不足。所以內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準(zhǔn)，教學(xué)咨詢?nèi)绻荒車?yán)控和跟進(jìn)；那么，市場進(jìn)一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累，則生存舉步維艱。 四、市場推廣及目標(biāo)1、推廣：借助人脈；在學(xué)校旁邊、居民區(qū)附近散發(fā)傳單；制作橫幅；微信等電子平臺(tái)營銷；組織免費(fèi)試講；在采取“廣告效益”轟炸的同時(shí)，可以給與一定的優(yōu)惠政策（比如：前三名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的可以贈(zèng)送禮品），來達(dá)到迅速推廣的目的；2、目標(biāo)：第一年做好基礎(chǔ)性工作；第2-3年穩(wěn)定教師隊(duì)伍，樹立品牌；如果沒倒閉的話，聘請(qǐng)知

5、名學(xué)者定期演講，并適時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)并發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)。五、辦學(xué)細(xì)則1、準(zhǔn)備好上課地點(diǎn)及設(shè)施，確保學(xué)生有個(gè)舒適安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。授課內(nèi)容為數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、物理、語文。上課時(shí)間定為小學(xué)班一小時(shí)每節(jié)課制，初高中部2小時(shí)每節(jié)課制。2、招收小學(xué)、初中、高中學(xué)生。設(shè)兩處報(bào)名點(diǎn)，其一應(yīng)設(shè)在人流量大的地方，以起到輔助宣傳的作用，另一處設(shè)在開課地點(diǎn)，以便于家長實(shí)地參觀。票據(jù)要正規(guī)化，明確雙方的責(zé)任，以免產(chǎn)生不必要的糾紛。3、配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學(xué)聘請(qǐng)。教師大多數(shù)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。在網(wǎng)站上或者廣告發(fā)布招聘信息。4、教學(xué)方式基本仿照中小學(xué)校，并采取多種方式結(jié)合。要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的

6、特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案，此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。 在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽，增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。每周結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來評(píng)價(jià)老師，建立健全反饋機(jī)制。每隔斷時(shí)間向家長匯報(bào)學(xué)生的表現(xiàn)情況。5、管理好自己的團(tuán)隊(duì)?；顒?dòng)工資制：基本工資2000元+活動(dòng)工資（02000元），活動(dòng)工資由老師的工作積極性（學(xué)生評(píng)價(jià)表、負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)決定）、所帶學(xué)生人數(shù)及整體盈利狀況而定；要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課使用手機(jī)等不負(fù)責(zé)任的行為發(fā)生；每天算清支出與收入，每周開學(xué)習(xí)交流、本周總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)議；適時(shí)與員工開展以放松心情

7、及有助于團(tuán)結(jié)為目的的娛樂活動(dòng)。六、費(fèi)用預(yù)算（1）成本：物品費(fèi)用備注房租水電、天然氣、物業(yè)打印機(jī)桌椅飲水機(jī)接待沙發(fā)茶幾組合資料柜黑板、筆應(yīng)酬花費(fèi)橫幅、宣傳單等（2）學(xué)費(fèi)定價(jià)：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期） 小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為500元左右每月；一對(duì)一：初中班學(xué)費(fèi)初步定 ；高中班學(xué)費(fèi)初步定為  。一對(duì)多形式：后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 。初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。 備注：我公司的另一目的是推廣

8、培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來。對(duì)于那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。 七、課時(shí)安排小學(xué)班：時(shí)間年級(jí)三年級(jí)四年級(jí)五年級(jí)六年級(jí)周一（18：00-19：00）數(shù)學(xué)英語語文英語周二（18：00-19：00）英語語文數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)周三（18：00-19：00）語文數(shù)學(xué)英語語文周四（18：00-19：00）數(shù)學(xué)英語語文英語周五（18：00-19：00）英語語文數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)周六（18：00-19：00）語文數(shù)學(xué)英語語文周日（18：00-19：00）英語英語英語英語初中班：初一初二初三周一數(shù)學(xué)（19:05-21:05）英語（19:05-21:05）物理周二語文（19:05-21:05）數(shù)學(xué)（19:05-21:05）化學(xué)周三英語（19:05-21:05）物理（19:05-21:05）語文周四數(shù)學(xué)（19:05-21:05）語文（19:05-21:05）英語