種植加工貿(mào)易一部國內(nèi)貿(mào)易部崗位說明書

1、 中綠食品集團(tuán)有限公司種植管理本部種植加工貿(mào)易一部文件名稱國內(nèi)貿(mào)易部崗位說明書文件編號(hào)版次A /0頁 碼1/4分發(fā)編號(hào)生效日期崗位目錄1. 國內(nèi)貿(mào)易部長崗位說明書12. 國內(nèi)市場(chǎng)銷售專員崗位說明書3 編制審核批準(zhǔn)國內(nèi)貿(mào)易部長崗位說明書職務(wù)名稱國內(nèi)貿(mào)易部長職務(wù)編號(hào)所在部門種植管理本部種植加工貿(mào)易一部崗位定員 直接上級(jí)分管副總經(jīng)理職務(wù)等級(jí)直接下級(jí)國內(nèi)銷售專員薪酬類型崗位簡(jiǎn)述：1、 完成國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率2、 建立良好的客戶關(guān)系，提高客戶信心3、 負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作4、 執(zhí)行國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：根據(jù)銷售目標(biāo)制定國內(nèi)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售計(jì)

2、劃工作任務(wù)依據(jù)下達(dá)的銷售目標(biāo)，共同制定國內(nèi)市場(chǎng)（流通市場(chǎng)、合約客戶）銷售計(jì)劃。負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)貨款回收負(fù)責(zé)。職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)國內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)，維護(hù)好客戶關(guān)系，處理客戶投訴問題。工作任務(wù)依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，確保國內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量。協(xié)同銷售人員拜訪客戶，解決客戶銷售問題。負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系；組織參與合同談判、確保銷售合同簽訂與履行等工作；處理客戶抱怨投訴問題。職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。工作任務(wù)根據(jù)貿(mào)易部下達(dá)的銷售考核指標(biāo)，分解下屬銷售人員的任務(wù)指標(biāo)。負(fù)責(zé)國內(nèi)的銷售人員培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升

3、、管理和監(jiān)控。負(fù)責(zé)本部門員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；考核下屬人員的績(jī)效和業(yè)績(jī)。職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)調(diào)國內(nèi)銷售市場(chǎng)工作工作任務(wù)與各區(qū)域分派專員保持緊密溝通，共同促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)和中綠品牌的提升。執(zhí)行貿(mào)易部下達(dá)的銷售計(jì)劃職責(zé)五職責(zé)表述：按時(shí)提交工作報(bào)告。工作任務(wù)定期召開銷售會(huì)議，確保有效及時(shí)的開展工作；每周匯報(bào)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷情況、并編制周工作報(bào)告，向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)權(quán)限：對(duì)下屬崗位調(diào)配的建議權(quán)，任用提名權(quán)。對(duì)所屬人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。審核下屬人員的費(fèi)用報(bào)告在職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)對(duì)下級(jí)獎(jiǎng)懲建議權(quán)。對(duì)客戶的開發(fā)選擇建議權(quán)。工

4、作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系種植管理本部、基地、加工廠、財(cái)務(wù)中心、采購管理本部、貿(mào)易部外部協(xié)調(diào)關(guān)系客戶任職資格：教育水平食品工程或經(jīng)濟(jì)、管理、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)大學(xué)專科以上培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)3年以上工作經(jīng)歷，2年以上本行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)知 識(shí)掌握國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)，了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)知識(shí).技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)個(gè)人素質(zhì)有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。其它：使用工具/設(shè)備一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、）工作環(huán)境駐外事業(yè)部或銷售市場(chǎng)工作時(shí)間

5、特征不定時(shí)工作，無明顯節(jié)假日。使用文件表單：管理體系文件、通知、簽呈、工作報(bào)告、總結(jié)等崗位說明書、勞動(dòng)合同、銷售合同【出差申請(qǐng)單】、【印章使用時(shí)清單】、【借款單】、【外出申請(qǐng)單】、【員工請(qǐng)假申請(qǐng)單】、【付款通知單】、【工作交辦單】、【辦公用品申購單】、【銷售周報(bào)表】、【簽呈報(bào)告】、【月度銷售總結(jié)報(bào)告】關(guān)鍵考核指標(biāo)：銷售達(dá)成率、費(fèi)銷比率、指定商圈的鋪貨率客戶滿意度、被客戶投訴和索賠的次數(shù)、重要任務(wù)完成情況；下屬員工行為管理；部門合作滿意度；領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知識(shí)及技能。職位發(fā)展規(guī)劃可直接晉升的職位可相互輪換的職位可降級(jí)的職位國

6、內(nèi)市場(chǎng)銷售專員崗位說明書職務(wù)名稱市場(chǎng)銷售員職務(wù)編號(hào)所在部門種植管理本部種植加工貿(mào)易一部崗位定員直接上級(jí)職務(wù)等級(jí)直接下級(jí)薪酬類型崗位簡(jiǎn)述：1、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)；2、掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的看法、批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀趨勢(shì)、挖掘客戶；3、完成市場(chǎng)銷售目標(biāo)，建立鞏固客戶。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，積極拜訪客戶，維護(hù)良好客情關(guān)系工作任務(wù)負(fù)責(zé)劃定的業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)客戶或重點(diǎn)終端賣場(chǎng)開發(fā)，尋找目標(biāo)客戶，根據(jù)公司銷售政策簽訂銷售合同，建立銷售合作關(guān)系。及時(shí)整理客戶檔按資料及【銷售合同】文本及提交客服部存檔。根據(jù)客戶分布情況，制定拜訪計(jì)劃，并定期拜

7、訪客戶。建立良好客情關(guān)系。掌握轄區(qū)內(nèi)客戶或重點(diǎn)終端賣場(chǎng)的各項(xiàng)產(chǎn)品銷售進(jìn)度及庫存情況根據(jù)公司銷售計(jì)劃，向客戶推介產(chǎn)品，樹立銷售信心，爭(zhēng)取產(chǎn)品及時(shí)上市銷售。按照業(yè)務(wù)管理要求，及時(shí)準(zhǔn)確填寫各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表，并按時(shí)上交；努力完成銷售目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)分析、總結(jié)銷售缺失或不足，并加以改進(jìn)。職責(zé)二職責(zé)表述：協(xié)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)銷售事宜工作任務(wù)努力提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率。做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，編制產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)計(jì)劃，經(jīng)上級(jí)主管審批后，參與進(jìn)場(chǎng)談判，協(xié)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入賣場(chǎng)銷售事宜。負(fù)責(zé)督察產(chǎn)品在銷售過程中的價(jià)格，維護(hù)公司產(chǎn)品銷售價(jià)格體系。產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)職責(zé)三職責(zé)表述：根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略部署和區(qū)域營銷工作計(jì)劃，組織落實(shí)各項(xiàng)銷售活動(dòng)工作

8、任務(wù)根據(jù)營銷方案，負(fù)責(zé)落實(shí)銷售活動(dòng)；銷售活動(dòng)結(jié)束后向上級(jí)主管提交以業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)銷售評(píng)估報(bào)告，及時(shí)核銷有關(guān)費(fèi)用。職責(zé)四職責(zé)表述：協(xié)調(diào)配合采購商品工作任務(wù)協(xié)調(diào)配合采購人員根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行采購、銷售工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、貿(mào)易部、種植管理本部、基地、加工廠外部銷售人員、客戶、商超賣場(chǎng)等任職資格：教育水平農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)中專以上培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)經(jīng) 驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知 識(shí)掌握市場(chǎng)營銷相關(guān)知識(shí)， 具備財(cái)務(wù)管理、法律等方面的知識(shí)，了解農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)個(gè)人素質(zhì)具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力。其它：使用工具/設(shè)備一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)）、產(chǎn)品樣品、小刀、筆、產(chǎn)品說明書、工作環(huán)境駐外辦事處或市場(chǎng)工作時(shí)間特征不定時(shí)工作制，沒有明顯的節(jié)假日使用文件表單：管理體系文件、通知、簽呈、工作報(bào)告、總結(jié)等崗位說明書、勞動(dòng)合同、銷售合同【補(bǔ)卡申請(qǐng)單】、【出差申請(qǐng)單】、【印章使用時(shí)清單】