教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案一、 教育市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年來(lái)，中國(guó)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)迅速，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已逐漸校外培訓(xùn)體系中重要的組成部分。僅蘭州市四個(gè)區(qū)大大小小的文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，不少于2000家，據(jù)調(diào)查了解，好多文化課輔導(dǎo)學(xué)校都是由教育外行創(chuàng)辦，他們?yōu)榱烁嗟淖非罄麧?rùn)，在招生宣傳上夸大其詞，甚至做一些不符合實(shí)際的承諾來(lái)吸引家長(zhǎng)報(bào)名，擾亂了整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)；作為我們教育機(jī)構(gòu)在眾多的教育機(jī)構(gòu)中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，來(lái)挑戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，在教育培訓(xùn)市場(chǎng)占一席之地。二、 市場(chǎng)定位與招生宣傳1、 市場(chǎng)定位準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：“我們是干什么的，我們的客戶群是什么?”

2、我們的核心價(jià)值就是：我們擁有健全的教育教學(xué)團(tuán)隊(duì)管理模式，能夠提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)，是我們的根本命脈。2、 招生宣傳（1）散發(fā)傳單宣傳：時(shí)間節(jié)點(diǎn)為：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤為重要，春季招生主要針對(duì)于6月份即將參加中高考學(xué)生做沖刺輔導(dǎo)，每年于3月初在我們機(jī)構(gòu)所有團(tuán)隊(duì)人員在周圍學(xué)校門口，進(jìn)行發(fā)單招生咨詢工作；暑假招生主要針對(duì)小升初、初一先修、高一先修學(xué)生做招生宣傳工作；寒假招生主要針對(duì)平時(shí)的考試中，補(bǔ)弱項(xiàng)學(xué)科學(xué)生做招生宣傳工作，在這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)外，根據(jù)期中和期末考試學(xué)生做招生宣傳工作。學(xué)生手冊(cè)學(xué)生手冊(cè)是學(xué)校與家長(zhǎng)溝通的橋梁，對(duì)招生宣傳有很大的作用，讓家長(zhǎng)可以了解到學(xué)校

3、的團(tuán)隊(duì)管理模式，教學(xué)成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣傳冊(cè)。小升初、初中、高中畢業(yè)生活動(dòng)對(duì)于畢業(yè)學(xué)生在沖刺考試前，展開一次戶外集體活動(dòng)，一方面學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)中，在考試前可以放松心情，一方面可對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳。夏令營(yíng)活動(dòng)許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中在暑假中，因家長(zhǎng)忙于工作，顧不上孩子，在暑假前，提前做準(zhǔn)備宣傳，展開一次5天左右的夏令營(yíng)，同時(shí)做成碟片，免費(fèi)發(fā)給每個(gè)學(xué)生的做紀(jì)念。三、團(tuán)隊(duì)管理1.教師素質(zhì)要求（1）教學(xué)能力：熟練掌握及應(yīng)用教材內(nèi)容（2）熟悉知識(shí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)（按照大綱要求）（3）掌握多種教法（互動(dòng)教學(xué)、分層教學(xué)、講練結(jié)合）（4）熟悉知識(shí)在中高考的題型比重（5）充分了解學(xué)生知識(shí)的掌握程度（課堂

4、互動(dòng)、作業(yè)、測(cè)驗(yàn)等方式并記錄學(xué)生學(xué)習(xí)情況）2.教學(xué)工作基本要求（1）診斷學(xué)生情況 制定教學(xué)計(jì)劃 要求：通過(guò)問(wèn)題互動(dòng)、作業(yè)批改、考試等方式對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行診斷；特別是中高考沖刺必須有教學(xué)計(jì)劃 （2）知識(shí)梳理完善補(bǔ)充 要求：每個(gè)知識(shí)點(diǎn)考點(diǎn)必須根據(jù)教材考綱要求進(jìn)行知識(shí)梳理總結(jié)復(fù)習(xí)，必須針對(duì)每個(gè)學(xué)生的具體學(xué)習(xí)情況進(jìn)行完善補(bǔ)充，杜絕滿堂灌。(3)課堂訓(xùn)練及能力培養(yǎng)每節(jié)課教師必須課前準(zhǔn)備相應(yīng)的訓(xùn)練卷，認(rèn)真?zhèn)湔n；訓(xùn)練作業(yè)批改必須有對(duì)錯(cuò)、日期及評(píng)語(yǔ)；課堂上合理分配講練時(shí)間，做到講練結(jié)合。（4）提高課堂效率、按時(shí)上下課，不許拖堂，下課后，及時(shí)簽字，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與教學(xué)負(fù)責(zé)人溝通。（5）教學(xué)態(tài)度要求：必須本著服務(wù)

5、學(xué)生心態(tài)，做到有問(wèn)必答，百問(wèn)不厭，對(duì)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，給予更多的鼓勵(lì)和關(guān)愛。3.助教（班主任）工作基本要求（1）隨堂聽課，記錄筆記；（2）檢查課文背誦，批閱聽寫、練習(xí)題、練習(xí)冊(cè)；（3）配合授課老師完成期中、期末考試、家長(zhǎng)會(huì)及其他教學(xué)要求（4）隨時(shí)照顧學(xué)員安全；四、全體專職員工基本要求（1）要求全體專職成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確，用心打造和諧融洽的工作氛圍。（2）招生宣傳統(tǒng)一由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人安排，保質(zhì)保量完成招生目標(biāo)。（3）充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。?（4）嚴(yán)格按照學(xué)校所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展工作，努力提高工作效率完成學(xué)校各項(xiàng)工作。（5）員工之間互相學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步，學(xué)校相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)議、講座、活動(dòng)，無(wú)特殊情況，必須參加。（6）新員工培訓(xùn)剛加入精優(yōu)的全職新員工，在第一周內(nèi)每天安排一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)會(huì)，主要培訓(xùn)學(xué)校規(guī)章制度和咨詢手冊(cè)內(nèi)容。（3） 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人做定期市場(chǎng)調(diào)研作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要定期做當(dāng)?shù)匾约捌渌鞘薪逃袌?chǎng)調(diào)研，隨著教育體系的改革，要跟上教育市場(chǎng)發(fā)展步伐，學(xué)習(xí)新開發(fā)的特色課程、市場(chǎng)規(guī)律動(dòng)態(tài)、最新的營(yíng)銷手段等內(nèi)容，來(lái)逐步調(diào)整機(jī)構(gòu)管理機(jī)制、教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容。五、招生