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文檔簡介

1、人員資料:總經理:XX投資經理:XX營銷經理:XX財務經理:XX成本經理:XX人事經理:XXX所在小組:第三組成果展示:1.綜合表現2.市場表現3.財務表現4.盈利表現5.成長表現實習分析 從公司的開始的第一年,我們小組通過觀察產品市場的需求程度,發(fā)現低端產品在八年里都有著不同的占有率,在第四年的需求最大,因此我們小組決定只走生產和銷售低端產品的路線,不去和其他小組競爭中高端產品,把低級產品做到最好。第一年開始,我們購買了一個廠房,三條生產線就開始投入生產,因為是第一年,不確定其他小組的報價,我們價格壓得很低,確保生產的全部銷售出去,在第二年的時候,總經理出現錯誤,錯過市場報價,沒有銷售出去。

2、為了第四年的高需求,我們借了貸款買了第四條生產線繼續(xù)生產低端產品。再往后小組成員沒有了之前的興趣,公司就一直保持生產低端并全部銷售出去的情況。在最后取得了一些收益,在排名中排第三。實習體會通過指導老師的指導和我們組成員的用心模擬,我們小組取得了第三名的綜合成績。雖然這個成績不是我們預期的,但是我還是很開心,因為在練習和比賽的過程中收獲了許多,下面談談我自己的心得吧。 在練習比賽中,所有的同學在同一市場環(huán)境下分組組建了不同的虛擬公司,初始資本300萬元。在之前的模擬中,我們采取的是只生產和銷售低端貨物的投資方式,在這種方式下,公司的財務狀況比較好,而且市場占有率也比較大,但是公司成長值都不是很理

3、想,不太具備競爭力。根據料工費和廣告投入費,計算產品的成本,進行報價。低端產品的限價是750,我們一般可以吧自己生產的全部銷售出去。針對這一現象,我們組成員在模擬中不斷改進,績效有所好轉,但還是沒有達到理想狀態(tài)。我們根據練習實踐中總結的經驗,進行投資決策,以搶占市場為主要的目標。在第一季度,由于低端產品覆蓋整個市場,我們決定以生產低端產品為生產部的主要任務。首先,租入一間廠房,購入了3臺低端L1設備,1臺終端設備,采購低端原材料1000,招聘相應生產線的3組個人,進行投料生產??偨浝磉M行報價并提交結果,最后接到訂單497件,結果并不是很理想,但是一季度的財務狀況和盈利情況還是不錯的,排在了第3

4、名。第二季度,由于出現了失誤,錯過貨物訂單,只生產了產品,沒有賣出東西。接下來幾年,我們沒有做太多計劃,就是依靠一個廠房,四臺設備生產低端產品,而且向銀行借了50多萬的貸款,已經還清。 總之,這次比賽中,我們出現的最大問題是在財務預算上,我們一直找不到正確的財務預算方法,總是在財務預算上比其他小組低了很多分。其次,我們還有一個問題就是剛開始的想法有錯誤,雖然看到低端產品的需求量在逐漸增大,在第四年最大,隨后減少,我們只考慮到多生產低端產品,就算其他小組開始了高端產品他們也有低端產品和我們競爭,并且低端產品的收益遠遠小于高端產品。所以當公司進行到第四年的時候,我們應該考慮轉變策略,但是當時沒有想到,所以最后的收益和其他小組也是有差距。通過這次實習我們還是真真切切的感受到了虛擬

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