網(wǎng)絡(luò)銷售企劃方案(精選多篇)

1、網(wǎng)絡(luò)銷售企劃方案( 精選多篇 )第一篇：網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案目錄第一章：摘要第二章：公司介紹第三章：產(chǎn)品服務(wù)第四章：市場分析第五章：營銷戰(zhàn)略第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對策第八章：網(wǎng)站規(guī)劃第九章：法律依據(jù)第十章：附錄第一章摘要一宗旨及商業(yè)模式颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、 個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，努力滿足顧客需求， 通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。 1 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司， 初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針對兩個(gè)目標(biāo)群體： 信息查詢服務(wù)主要針對網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕

2、愛好游戲娛樂的消費(fèi)群體。 公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)。二市場定位在公司的宗旨中， 我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場， 二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對賣家代練賣家市場定位， 我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接， 發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息； 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示， 代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻， 這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務(wù)， 有助于達(dá)到公司的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體， 我

3、們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢， 目標(biāo)市場定位在熱衷于游戲娛樂， 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但時(shí)間不是很充裕的消費(fèi)群體上。三我們的服務(wù)通過市場合理的細(xì)分， 公司服務(wù)也將針對兩個(gè)目標(biāo)市場的客 2 戶來提供。針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進(jìn)行推廣和宣傳。針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時(shí)有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。四競爭信息查詢行業(yè)方面， 我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如： 5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫， 所以從經(jīng)營方式來講我們是全

4、電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本，顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個(gè)代練工作室的信息，使其有針對性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成， 我們分工細(xì)致但不缺乏橫向聯(lián)系， 目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)， 技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成， 市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情， 踏實(shí)肯干的大 3 學(xué)生組成，他們在校期間參加過多種社會(huì)活動(dòng)并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。第二章公司介紹一宗旨網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)

5、絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。 通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)， 以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)， 努力滿足顧客需求， 通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大， 但代練工作室的一些自身?xiàng)l件影響其發(fā)展， 而我們將為他們提供服務(wù)， 幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、 服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。服務(wù)的專業(yè)化： 我們將力求根據(jù)顧客的需求， 開發(fā)

6、出性能良好的在線軟件服務(wù)， 盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。服務(wù)的規(guī)范化： 我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺(tái)的相關(guān) 4 法律（如經(jīng)濟(jì)法 、電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法 、電子簽名法）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。服務(wù)的多樣化： 我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽(yù)查詢和當(dāng)前使用情況查詢， 到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。二公司發(fā)展將分為四階段第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)， 我們將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)比較成熟的代練宣傳網(wǎng)，

7、 將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、 外部網(wǎng)， 與國內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳， 并大力拓展市場， 進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)， 開始查詢服務(wù)， 與此同時(shí)開始縱向發(fā)展。第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗第四階段根據(jù)市場變化， 公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更三公司架構(gòu)初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)， 減少管理層次， 實(shí)行 e 負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、 5 財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管， 互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。市場拓展部： 是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量， 著力研究市場開

8、拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部： 負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對接， 同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。財(cái)務(wù)投資部： 負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作， 及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。組織架構(gòu)圖：四公司管理管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。 我們將采取以人為本， 重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。 將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、 組織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起

9、來， 達(dá)到一種軟硬結(jié)合、 和諧發(fā)展的最佳效果。 通過規(guī)范化的制度形式、 組織模式和行為規(guī)范來管理 6 企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果，使員工的自覺性、能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。五企業(yè)文化更理性的思考，更高漲的熱情更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化更寬廣的心胸，更開闊的視野1. 核心價(jià)值觀以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流2. 經(jīng)營理念用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系-共贏。企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信

10、用制度。企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強(qiáng)溝通。企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補(bǔ)， 實(shí)現(xiàn)多贏。 7 追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。提倡換位思考的意識(shí)， 向顧客提供針對性的、 無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式， 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)， 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。專注目標(biāo)，形成規(guī)模。集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、 最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、 最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理

11、想結(jié)合， 強(qiáng)化以人為本的管理觀念， 堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向， 搭建人才成長的發(fā)展平臺(tái)， 形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。第三章產(chǎn)品服務(wù)公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)， 信息收集主要通過以下途徑： 市場部成立專門的市場信息采集項(xiàng)目組， 負(fù)責(zé)收集各代練工作室的信息， 如工作室信譽(yù)，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。服務(wù)內(nèi)容目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大的市場方向，一是對查詢服務(wù)的信息 8 提供者游戲代練工作室； 二是廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對這兩個(gè)目標(biāo)市場，我們將提供以下具體服務(wù)。針對游戲代練工作室的服務(wù)。黃頁鏈接這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺(tái)，

12、也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。 該項(xiàng)服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中， 同時(shí)公司將通過競價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。廣告服務(wù)本公司為各個(gè)游戲代練工作室所提供廣告宣傳， 為工作室進(jìn)行宣傳服務(wù)。 公司將根據(jù)對方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。推薦服務(wù)本公司將在網(wǎng)站首頁、 網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。第四章市場分析國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了 10 年，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開始的。 中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年， 我們都覺得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。 同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球

13、最 9 大的市場。XX 年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)183.8 億元，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到 4936 萬，比 xx 年增加了 22.9%。預(yù)計(jì) XX 年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到 9453 萬， XX 年到 XX 年的年復(fù)合增長率為 13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)可怕， 并且蔓延全球， 但是對于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)， 確實(shí)沒有分毫的影響， 反而顯得更加燦爛輝煌， 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元， 這么大的市場交易， 沒有職業(yè)玩家和工作室的進(jìn)入幾乎是不可能的。正是這些職業(yè)的玩家和工

14、作室才促進(jìn)了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大， 給自己本身和玩家以及運(yùn)營商都帶來了方便， 而另一方面，他們卻又在政策、 運(yùn)營商、 第三方平臺(tái)和玩家之間游走生存。目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽(yù)好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。 那工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？密碼其一， 選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內(nèi)容及代10理運(yùn)營商；密碼其二，考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺(tái)，如淘寶，叮當(dāng)豬， 5173 之類。對于大部分的中小工作室來說， 跟風(fēng)是目前的主要狀況， 看哪個(gè)游戲賺錢了就一擁而上，

15、 自然造成了供求失衡， 游戲幣價(jià)值下降，進(jìn)而導(dǎo)致利潤降低乃至賠本， 只好轉(zhuǎn)向另外一個(gè)游戲， 長期以往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。第五章營銷策略盈利模式一黃頁鏈接本業(yè)務(wù)針對各工作室的商家。 通過為目標(biāo)客戶提供工作室黃頁鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。 我們通過競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁鏈接月費(fèi)不低于 xx 元。預(yù)計(jì)初期加入商家有 50 家，預(yù)計(jì)月收入為 10 萬元，經(jīng)營一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長。（初步估計(jì)）二“推薦”業(yè)務(wù)本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查

16、詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息， 推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義， 但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。 該業(yè)務(wù)11以月為周期， 本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用， 具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000 的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10 處，月收益約為5 萬元。（初步估計(jì)）三廣告業(yè)務(wù)本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、 團(tuán)體或個(gè)人。 本公司將根據(jù)對方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置， 但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、 不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供， 也可以由本公司專員制作 （廣告制

17、作費(fèi)用另計(jì)） 。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月5001500 元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20 處，年收入約為18 萬元。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃（另附）第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對策（另附）第八章網(wǎng)站規(guī)劃摘要：在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要做的首先是一個(gè)安全可靠的12網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp 開發(fā)，其主要分為stuts 、 ibente 、 sping 組成。本項(xiàng)目主要采用v 設(shè)計(jì)模式。stuts ：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。ibente ： ibe

18、nte主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進(jìn)行持久化的操作。sping ：sping 完成的功能主要是把stuts和 ibente結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。網(wǎng)站功能本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺(tái)，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。1網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息， 廣告地域大小，聯(lián)系我們。2帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。3整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。4根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。135企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intnet)的建設(shè)情

19、況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。第二篇：網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案目錄第一章：摘要第二章：公司介紹第三章：產(chǎn)品服務(wù)第四章：市場分析第五章：營銷戰(zhàn)略第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析及對策第八章：網(wǎng)站規(guī)劃第九章：法律依據(jù)第十章：附錄第一章摘要一宗旨及商業(yè)模式颶風(fēng)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業(yè)化、便捷化、 個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以便捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)，14努力滿足顧客需求， 通過各種贏利模式獲得利潤， 并創(chuàng)造知名品牌，網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司， 初期發(fā)展以石家莊為據(jù)點(diǎn)，服務(wù)針

20、對兩個(gè)目標(biāo)群體： 信息查詢服務(wù)主要針對網(wǎng)絡(luò)代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費(fèi)群體。 公司力求為顧客提供最準(zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進(jìn)公眾的娛樂消費(fèi)。二市場定位在公司的宗旨中， 我們已經(jīng)將公司的目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大方向的市場一是以代練為主導(dǎo)的賣家市場， 二是針對廣大需要進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對賣家代練賣家市場定位， 我們的服務(wù)主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接， 發(fā)布該工作室特色服務(wù)等信息； 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)通過調(diào)查顯示， 代練工作室行業(yè)的信息化非常低，使得工作室銷售經(jīng)營受阻， 這就影響了該工作室的資金回籠和發(fā)展。公司針對代練工作室所提供的服務(wù)， 有助于達(dá)到公司

21、的雙贏乃至多盈的目標(biāo)。針對進(jìn)行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體， 我們提供關(guān)于代練工作室的各種信息查詢， 目標(biāo)市場定位在熱衷于游戲娛樂， 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但時(shí)間不是很充裕的消費(fèi)群體上。15三我們的服務(wù)通過市場合理的細(xì)分， 公司服務(wù)也將針對兩個(gè)目標(biāo)市場的客戶來提供。針對代練工作室對代練工作室我們?yōu)槠渲谱鲗ｉT的工作室網(wǎng)頁并為其進(jìn)行推廣和宣傳。針對網(wǎng)絡(luò)游戲玩家我們?yōu)樗麄兲峁┳顪?zhǔn)確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時(shí)有專業(yè)的工作人員在線解答玩家的疑問。四競爭信息查詢行業(yè)方面， 我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如： 5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細(xì)分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方

22、式并配置了專業(yè)細(xì)致的數(shù)據(jù)庫， 所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的， 是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個(gè)優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間成本， 顧客可以隨時(shí)隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內(nèi)各個(gè)代練工作室的信息，使其有針對性地消費(fèi)，有效的降低其開銷，獲取最大的消費(fèi)者剩余，真正意義上地實(shí)現(xiàn)互利。五團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們的團(tuán)隊(duì)目前由六名成員組成，我們分工細(xì)致但不缺乏橫16向聯(lián)系， 目標(biāo)一致執(zhí)行力強(qiáng)， 技術(shù)方面由四名工作經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)成員組成， 市場方面由兩名優(yōu)秀而且富有激情， 踏實(shí)肯干的大學(xué)生組成，他們在校期間參加過多種社會(huì)活動(dòng)并在校擔(dān)任職位，管理能力強(qiáng)。第二章公司介紹一

23、宗旨網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個(gè)新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的代練工作室信息查詢服務(wù)。 通過提供專業(yè)化、便捷化、個(gè)性化、時(shí)尚化的全新服務(wù)， 以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標(biāo)， 努力滿足顧客需求， 通過各種贏利模式獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 人們越發(fā)注重生活質(zhì)量和休閑娛樂，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必將成為這個(gè)世紀(jì)國內(nèi)最有前景的行業(yè)之一，而網(wǎng)游行業(yè)的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發(fā)展而發(fā)展壯大， 但代練工作室的一些自身?xiàng)l件影響其發(fā)展， 而我們將為他們提供服務(wù)， 幫助他們很好的宣傳自己提高其行業(yè)知名度，加速工作室發(fā)展。12345 我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣

24、化以及服務(wù)新穎化。服務(wù)的專業(yè)化： 我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)， 盡可能將國內(nèi)代練工作室的相關(guān)信息羅列到17數(shù)據(jù)庫。服務(wù)的規(guī)范化： 我們的服務(wù)始終以國家或河北省出臺(tái)的相關(guān)法律（如經(jīng)濟(jì)法 、電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法、電子簽名法）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時(shí)將嚴(yán)格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害顧客的利益。服務(wù)的多樣化： 我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)；信息查詢方面，從代練信譽(yù)查詢和當(dāng)前使用情況查詢， 到服務(wù)類型查詢和價(jià)格查詢，我們考慮到了大部分消費(fèi)者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。二公司發(fā)展將分為四階段第一階段構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)， 我們

25、將帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)搭建起一個(gè)比較成熟的代練宣傳網(wǎng)， 將重點(diǎn)建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、 外部網(wǎng)， 與國內(nèi)各個(gè)目標(biāo)客戶建立合作關(guān)系。第二階段進(jìn)行公司品牌宣傳， 并大力拓展市場， 進(jìn)一步完善在線信息管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)， 開始查詢服務(wù)， 與此同時(shí)開始縱向發(fā)展。第三階段繼續(xù)鞏固市場，并樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一面大旗第四階段根據(jù)市場變化， 公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)的變更三公司架構(gòu)18初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)， 減少管理層次， 實(shí)行 e 負(fù)責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管， 互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。市場拓展部

26、： 是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量， 著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展，并努力推廣和擴(kuò)大公司品牌。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部： 負(fù)責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實(shí)現(xiàn)與各休閑娛樂會(huì)所后臺(tái)系統(tǒng)的對接， 同時(shí)解決公司在日常運(yùn)作方面的技術(shù)問題。人力資源部：負(fù)責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時(shí)，協(xié)助各部門員工提升自我價(jià)值。財(cái)務(wù)投資部： 負(fù)責(zé)公司日常的財(cái)務(wù)工作， 及項(xiàng)目拓展的資金成本、回收分析。組織架構(gòu)圖：四公司管理管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。 我們將采取以人為本， 重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。 將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、 組

27、織模式、獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)與有形的情感投資、19戰(zhàn)略滾動(dòng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來， 達(dá)到一種軟硬結(jié)合、 和諧發(fā)展的最佳效果。 通過規(guī)范化的制度形式、 組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達(dá)到一種有章可循、有規(guī)可依的效果， 使員工的自覺性、 能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，促進(jìn)員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。 我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍， 并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。五企業(yè)文化更理性的思考，更高漲的熱情更規(guī)范的管理，更先進(jìn)的文化更寬廣的心胸，更開闊的視野1. 核心價(jià)值觀以人為本，精誠合作，細(xì)致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流2. 經(jīng)營理念用誠信打造企業(yè)形象，營造

28、和諧的外部關(guān)系-共贏。企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。企業(yè)與顧客之間建立互動(dòng)機(jī)制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強(qiáng)溝通。【 1】【 2】【 3】【4】【 5】企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強(qiáng)與同行業(yè)相關(guān)機(jī)20構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)多贏，規(guī)劃方案網(wǎng)絡(luò)公司企劃方案。追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。提倡換位思考的意識(shí)， 向顧客提供針對性的、 無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式， 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)， 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。專注目標(biāo)，形成規(guī)模。集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、 最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、 最能夠形成規(guī)模

29、化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)天行這個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。人本思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作。建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價(jià)、激勵(lì)制度，實(shí)行量化管理和柔性管理想結(jié)合， 強(qiáng)化以人為本的管理觀念， 堅(jiān)持唯才是舉的用人導(dǎo)向， 搭建人才成長的發(fā)展平 ( 我們一定會(huì)做的更好 .) 臺(tái)，形成活力持久的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作精神。第三章產(chǎn)品服務(wù)公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細(xì)致的游戲代練工作室信息查詢服務(wù)， 信息收集主要通過以下途徑： 市場部成立專門的市場信息采集項(xiàng)目組， 負(fù)責(zé)收集各代練工作室的信息， 如工作室信譽(yù)，服務(wù)范圍，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。21服務(wù)內(nèi)容目標(biāo)市場定位為兩個(gè)大的市場方向， 一是對查詢服務(wù)的信息提供者游戲代練工作室； 二是廣大需要進(jìn)

30、行信息查詢服務(wù)的消費(fèi)群體。針對這兩個(gè)目標(biāo)市場，我們將提供以下具體服務(wù)。針對游戲代練工作室的服務(wù)。黃頁鏈接這是本公司獲得以及發(fā)布游戲代練工作室信息的平臺(tái)， 也是公司最基本的盈利項(xiàng)目。 該項(xiàng)服務(wù)是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網(wǎng)站的相關(guān)板塊中， 同時(shí)公司將通過競價(jià)排名方式排列同類會(huì)所的先后順序。廣告服務(wù)本公司為各個(gè)游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進(jìn)行宣傳服務(wù)。 公司將根據(jù)對方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。推薦服務(wù)本公司將在網(wǎng)站首頁、 網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。第四章市場分析國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非

31、常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10 年，22這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開始的。 中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年， 我們都覺得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。 同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場。XX 年中國的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入達(dá)183.8 億元，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到 4936 萬，比 xx 年增加了 22.9%。預(yù)計(jì) XX 年中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)將達(dá)到 9453 萬， XX 年到 XX 年的年復(fù)合增長率為 13.9%。數(shù)據(jù)顯示，在此期間網(wǎng)絡(luò)游戲用戶增長速度將高于互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度。游戲代練行業(yè)都知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)可怕， 并且蔓延全球， 但是對于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬交易這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)， 確實(shí)沒有分毫的影響， 反而顯得更加燦爛輝煌，

32、 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 全世界的虛擬物品交易目前已經(jīng)超過了百億美元， 這么大的市場交易， 沒有職業(yè)玩家和工作室的進(jìn)入幾乎是不可能的。正是這些職業(yè)的玩家和工作室才促進(jìn)了網(wǎng)游虛擬交易的迅速發(fā)展和壯大， 給自己本身和玩家以及運(yùn)營商都帶來了方便， 而另一方面，他們卻又在政策、 運(yùn)營商、 第三方平臺(tái)和玩家之間游走生存。目前國內(nèi)游戲工作室的規(guī)模已經(jīng)慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩(wěn)定、信譽(yù)好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那23工作室構(gòu)建網(wǎng)游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？12345密碼其一， 選擇有交易前景的游戲， 考慮游戲本身內(nèi)容及代理運(yùn)營商；密碼其二，

33、考慮銷售環(huán)境，也就是渠道，第三方交易平臺(tái)，如淘寶，叮當(dāng)豬， 5173 之類。對于大部分的中小工作室來說， 跟風(fēng)是目前的主要狀況， 看哪個(gè)游戲賺錢了就一擁而上， 自然造成了供求失衡， 游戲幣價(jià)值下降，進(jìn)而導(dǎo)致利潤降低乃至賠本， 只好轉(zhuǎn)向另外一個(gè)游戲， 長期以往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)工作室的生存能力和發(fā)展大大降低。第五章營銷策略盈利模式一黃頁鏈接本業(yè)務(wù)針對各工作室的商家。 通過為目標(biāo)客戶提供工作室黃頁鏈接來實(shí)現(xiàn)公司最基本的盈利。 我們通過競價(jià)排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。由于這一業(yè)務(wù)采取價(jià)高者得的策略，所以很難有一個(gè)具體定價(jià)，初步估價(jià)為每個(gè)黃頁鏈接月費(fèi)不低于 xx 元。預(yù)計(jì)初

34、期加入商家有 50 家，預(yù)計(jì)月收入為 10 萬元，經(jīng)營一段時(shí)間后會(huì)有大幅增長。（初步估計(jì)）二“推薦”業(yè)務(wù)24本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息， 推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義， 但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。 該業(yè)務(wù)以月為周期， 本公司將按月向商家收取推薦費(fèi)用， 具體費(fèi)用價(jià)格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000 的使用價(jià)格，預(yù)計(jì)可用的推薦位置有10 處，月收益約為5 萬元。（初步估計(jì)）三廣告業(yè)務(wù)本業(yè)務(wù)針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、 團(tuán)體或個(gè)人。

35、本公司將根據(jù)對方提供的廣告費(fèi)用的高低決定廣告投放的位置， 但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、 不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供， 也可以由本公司專員制作 （廣告制作費(fèi)用另計(jì)） 。該業(yè)務(wù)以三個(gè)月為一周期，具體費(fèi)用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。每個(gè)廣告鏈接點(diǎn)按照其不同的位置收取每月5001500 元的費(fèi)用，預(yù)計(jì)廣告鏈接點(diǎn)有20 處，年收入約為18 萬元。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃（另附）第七章風(fēng)險(xiǎn)分析及對策（另附）25第八章網(wǎng)站規(guī)劃摘要：在日益月薪的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們要做的首先是一個(gè)安全可靠的網(wǎng)站，其中網(wǎng)絡(luò)安全是一個(gè)最主要的方面，我所規(guī)劃的網(wǎng)站是用jsp 開發(fā)，其主要分為stuts 、 ibent

36、e 、 sping 組成。本項(xiàng)目主要采用v 設(shè)計(jì)模式。stuts ：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁面與業(yè)務(wù)層之間的交互。ibente ： ibente主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫之間進(jìn)行持久化的操作。sping ：sping 完成的功能主要是把stuts和 ibente結(jié)合管理起來，組成完美的一套程序。網(wǎng)站功能本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺(tái)，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。1網(wǎng)站主頁要求美觀大方，公開欄目信息， 廣告地域大小，聯(lián)系我們。2帶練游戲工作室主頁，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開欄目。3整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需

37、要和計(jì)劃，26確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。4根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。5企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intnet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。123451、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。2、選擇操作系統(tǒng)，用unix 、 linux還是 inxx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ib 、 p）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序sp、 jsp 、 gi 、數(shù)據(jù)庫程序等。網(wǎng)站

38、內(nèi)容規(guī)劃1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助27等。3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合i 規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色

39、彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。jsp 開發(fā)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫： sqlsevletxx。軟件平臺(tái)： elipse,eeve.服務(wù)器： tt6.0項(xiàng)目描述：項(xiàng)目基于 j2ee 平臺(tái)， b/s 模式開發(fā)。采用stuts 、 ibente 、28sping 、jx 、xl 等技術(shù) , 同時(shí)系統(tǒng)采用7 層架構(gòu)設(shè)計(jì) :eb 層、控制轉(zhuǎn)發(fā)層、 t 層、服務(wù)層、層、持久化層和數(shù)據(jù)庫層。1系統(tǒng)大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設(shè)計(jì)模式,

40、并把 sping 的 p 思想合理的使用在日志處理和系統(tǒng)異常處理, 使用 4j 進(jìn)行 xl 解析，使用 lg4j實(shí)現(xiàn)日志管理。2.eb 層使用 stuts框架，配合使用jstl元素 , 使用 jx 技術(shù)實(shí)現(xiàn)無刷新提交。3. 控制轉(zhuǎn)發(fā)層擴(kuò)展 stuts 框架的 tin 設(shè)計(jì)理念，同時(shí)使用sping 來管理所有的tin ，使用 sping 的核心技術(shù)i 可以很好的控制 tin的生命周期以及各種服務(wù)的注入關(guān)系。4.t層設(shè)計(jì)中 t 、v、pj 的相互拷貝通過benutils包來實(shí)現(xiàn)，解決數(shù)據(jù)傳輸過程中各層之間數(shù)據(jù)耦合緊密的問題，從而能更大程度的實(shí)現(xiàn)編程思想中各模塊或?qū)又g松散耦合的目標(biāo)。5. 服務(wù)層沿

41、用代理設(shè)計(jì)模式來實(shí)現(xiàn)， 系統(tǒng)的服務(wù)層以下隨時(shí)可以更換，甚至可以考慮用ejb 來做業(yè)務(wù)邏輯實(shí)現(xiàn)，同時(shí)通過sping 的托管機(jī)制可以和層無縫耦合起來。6層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時(shí)使用sping 提供的 ibente 模板和 ibentepi 訪問持久層，這樣可以進(jìn)一步解耦，在系統(tǒng)查詢模塊處大量使用正則表達(dá)式進(jìn)行查詢操作。297. 持久層使用輕量級框架技術(shù) ibente 來實(shí)現(xiàn)處理，同時(shí)使用 sping 容器來管理持久層，通過 sping 提供的 ibenteteplte和 ibentepi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問題。8.jx在現(xiàn)在社會(huì)用的廣泛。在jv 的程序中有的動(dòng)態(tài)及時(shí)更新數(shù)據(jù)新聞

42、發(fā)布系統(tǒng)：通過 jsp 、sevlet、 jvben 來完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了 v 三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念，數(shù)據(jù)訪問層，業(yè)務(wù)層，ben 層，界面層，完美的結(jié)合了jsp 執(zhí)行動(dòng)作跳轉(zhuǎn)中控sevlet之間的關(guān)系影射。通過jvben 來復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)1 需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式 ;2 概要設(shè)計(jì)階段： 設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫的 e- 模型圖，確認(rèn)需求信息的正確和完整 ;3. 詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：將 e- 圖轉(zhuǎn)換為多張表，進(jìn)行邏輯設(shè)計(jì) , 并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的三大范式進(jìn)行審核 ;4. 代碼編寫階段： 選擇具體數(shù)據(jù)庫進(jìn)行物理實(shí)現(xiàn)， 并編寫代碼實(shí)現(xiàn)前端應(yīng)用 ;5. 軟件測試階

43、段： 6. 安裝部署： 30第九章法律依據(jù)（另附）第十章附錄第三篇：國際酒店XX年度中秋月餅銷售企劃方案國際酒店 XX年度中秋月餅銷售企劃方案中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們推出如下計(jì)劃。1. 銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家2. 銷售目的： 以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體， 通過短期促銷獲得高額回報(bào)。3. 銷售時(shí)段：4. 銷售地點(diǎn)：國際酒店5. 產(chǎn)品策劃：5.1 包裝設(shè)計(jì)：? 環(huán)保健康主題（根據(jù) 10 年國家對于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求）- 以紙

44、材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。? 文化內(nèi)涵 - 通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊(yùn)。31? 藝術(shù)再造 - 包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團(tuán)圓月、吳柏尊貴月”。5.2 月餅訂制（ 4 月國家頒布的月餅新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計(jì)）標(biāo)準(zhǔn)有所提高，由原來的 20 40，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45，水果類為小于或等于 48。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50左右）? 月餅口味 - 待定? 配套資源（月餅及個(gè)數(shù)定量） - 待定? 月餅價(jià)位- “

45、吳柏尊貴月”單價(jià)￥198/ 盒 ( 成本￥ 90盒 ) ；“吳柏團(tuán)圓月”單價(jià)￥ 118/ 盒 ( 成本￥ 40/ 盒 ),( 具體價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定 ,第一年銷售價(jià)格定低或高不利于來年調(diào)整價(jià)格)6. 銷售計(jì)劃：6.1銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500 盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分?jǐn)備N售。 （請見附件：XX年月餅銷售任務(wù)明細(xì)表 ）6.2銷售價(jià)格及折扣( 最低價(jià)格為7 折) ：32提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100 盒以上，可享7 折優(yōu)惠；8.1-31訂購月餅一次性100 盒以上，可享7.5 折優(yōu)惠；銷售折扣一次性購買 100 盒以上 , 可享 7.5 折優(yōu)惠 ; 一次性購買 50 盒以上 , 可享 8 折優(yōu)惠 ;一次性購買 30 盒以上 , 可享 8.5 折優(yōu)惠 ; 一次性購買 10 盒以上 , 可享 9 折優(yōu)惠 ; 10 盒以下不享有折扣優(yōu)惠 ;購買 50 盒以上提供免費(fèi)送貨（限江陰市內(nèi)單一地點(diǎn)）銷售提成 : ￥ 10/ 盒7. 產(chǎn)品展示 :共兩個(gè)月餅展示臺(tái), 大堂正門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái), 精品店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)( 精品店負(fù)責(zé)客人用券提月餅) 。9.