群光廣場stp分析

1、成 績信息工程系 2011市場營銷專業(yè)市場營銷學(xué)課程系列實訓(xùn)項目群光廣場STP市場分析 項目負責人 曾祥超 項目組成員 孟祥鵬 劉君怡 陳 謝 李 成 指導(dǎo)老師 張首杰 湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系2012年4月目 錄 第一章：公司簡介 第二章：市場細分(Segmenting) 第三章：目標市場(Targeting) 第四章：市場定位(positioning) 公司簡介 群光廣場位于有3500年歷史的文明古城武漢，先民楚人創(chuàng)造的燦爛楚文化深深地影響著這個地方。洪山區(qū)的山、水、城相得益彰，文化內(nèi)涵極其豐富。群光廣場坐擁江南地區(qū)黃金商圈，擁有經(jīng)營面積9萬平方米，位列華中地區(qū)單體面積第一位，為具有

2、領(lǐng)導(dǎo)流行、時尚親切、功能完善、高品位、 高格調(diào)之全客層百貨公司。何為市場細分 所謂市場細分戰(zhàn)略即是差別化戰(zhàn)略公司并不把自己局限在一個單一的細分市場上，而是同時開展有幾項營銷活動，每一次都適應(yīng)了某一特定的細分市場。市場細分的好處 一：獲得消費者高度的忠誠度 二：保護企業(yè)利潤 三：容易獲得成功群光產(chǎn)品的分層地理因素細分 以地理環(huán)境、城鎮(zhèn)大小、地形氣候來細分市場。根據(jù)地理環(huán)境地處繁華地段把群光廣場打造成大型百貨公司，根據(jù)武漢這個大城市把群光廣場設(shè)立為高品位、 高格調(diào)之全客層百貨公司。人口因素細分 以年齡、性別、收入、職業(yè)、教育狀況、家庭生命周期來細分市場。如根據(jù)年齡和性別群光在2f設(shè)立了適合年輕少女

3、和6f設(shè)立了兒童嬰兒專賣，根據(jù)收入群光把商品價格定位比較高，根據(jù)職業(yè)群光在5f設(shè)立了運動員專賣和在4f設(shè)立了老板專賣，根據(jù)教育狀況和家庭生命周期群光買的有文房四寶、嬰兒用品、娛樂用品和保健品。心理因素細分 以生活方式、性格和購買動機來細分市場。根據(jù)生活方式群光廣場的產(chǎn)品打造的產(chǎn)品適合新潮型、時髦型和奢侈型的人群。根據(jù)性格群光廣場適合習慣型、沖動型、時髦型等人群。根據(jù)購買動機人們選擇群光是為了追求美或者為了體現(xiàn)自身的經(jīng)濟實力。行為因素的細分 以購買時間、購買數(shù)量、購買頻率和購買習慣來細分市場。例：群光廣場在圣誕節(jié)做的“奪寶奇兵”大做促銷，采取優(yōu)惠價促銷產(chǎn)品，購買數(shù)量上對群光來說消費的大多數(shù)只是少

4、量用戶，購買頻率上一半都是一般購買少數(shù)人群存在著經(jīng)常購買。何為目標市場 是為了滿足現(xiàn)實或潛在的消費需求而開拓的特定市場，這種特定市場在市場細分確定企業(yè)機會的基礎(chǔ)上形成。 群光的市場選擇 群光廣場雖然有低端商品，但是重點還是放在中高端商品上。它既有價格一般的新生活超市樓層，也有紳士精品館樓層，所以群光的主體市場是中高端市場。群光作為百貨公司肯定要滿足各種顧客群體的需要，即是采用了全面市場化的一種市場戰(zhàn)略形式。差異性的市場營銷策略 低收入 中收入 高收入何為市場定位 是指在競爭中新產(chǎn)品要贏得消費者得注意和認同，樹立有別與競爭者產(chǎn)品的形象。群光市場定位 群光廣場以“薈萃國際精品、打造時尚生活”為經(jīng)營宗旨， 將市場定位于“中、高檔精品百貨”，通過優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)勢產(chǎn)品以及滿意的服務(wù)，為顧客呈現(xiàn)具有中高檔檔次的消費氛圍。群光對于商場設(shè)計有著高要求其內(nèi)布局給消費者呈現(xiàn)流光溢彩，頗具現(xiàn)代氣氛的購物氛圍?？?結(jié) 1.合理的市場細分、目標市場選擇、市場定位是一個公司成功的關(guān)鍵。 2 .通過將目標市場定位于中高