華然市場推廣專屬方案

1、華然市場推廣專屬方案隨著國人消費理念的不斷轉(zhuǎn)變， 傳統(tǒng)的攢夠錢在購置， 目前流行的分錢付款， 超前消費的意識大大推動了整個房產(chǎn)市場的開展，現(xiàn)在的 80 后是一個比較講究 享受的群體， 他們的購房欲遠大于其自身經(jīng)濟實力， 必將成為樓市領域不可或缺 的一份子。近年合肥市場遍地開花， 目前整個裝修、建材行業(yè)都出現(xiàn)了縮水現(xiàn)象，行情 并不樂觀， 不是因為客戶減少了， 客戶的群體還是有的。 為什么高端的品牌的消 費群體往往都流失到中端品牌去了？根據(jù)目前大環(huán)境的現(xiàn)狀為貴公司量身制定 相關籌劃方案，采用高端做形象，低端做市場，中端做利潤的策略。其目的短 期通過媒體宣傳、 口碑相傳、 企業(yè)形象設計等方式迅速在消

2、費者心里樹立華然 其省內(nèi)整體家裝生活體驗館的高端形象， 突出其華東第一整體家裝供應平臺品牌 形象，同時增強其知名度。 希望通過 “一家一世界 整體家居解決方案的理念等系 列知名度的提高，以點帶面的提高貴公司整體的銷售量，同時提高市場占有率， 做大，做強，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開展。一、市場調(diào)查參考1. 合肥市經(jīng)濟水平總體呈上升狀態(tài)，人均可支配收入和人均消費支出也有 了相應提高，整個社會的購置力也大大增強。 華然在合肥市場樹立了良好的口碑， 贏得了 70%以上的回頭客戶率。華然 &私享家整體家裝 1 號館的出現(xiàn)，大大滿足 了消費者現(xiàn)有需求。 合肥市現(xiàn)在高品質(zhì)的房子并沒有因為國家調(diào)控政策而放慢腳 步，但

3、建材市場卻不是很熾熱， 但有一點是值的注意的， 在這個平平淡淡的市場 環(huán)境里，建材市場和許多建材品牌都在大力度的宣傳。2. 通過對合肥市裝飾市場的初步調(diào)查分析得知， 在曾裝修人群中 78%的消費 者會選擇中低檔效勞進行個人消費。 針對此類中間人群可展開以下營銷策略， 一 是促銷策略折扣、套餐，二是渠道策略 小區(qū)、展銷、團購，三是定價策略。我們通過對局部品牌調(diào)查得知， 現(xiàn)在這個市場做品牌宣傳是最好的， 因為這 么品牌告訴我們： 市場不好的時候， 客戶就會很慎重的選擇一個品牌， 那么現(xiàn)在 大力宣傳， 客戶就會相信你這個品牌。 為什么這么說呢？客戶也知道現(xiàn)在整個大 環(huán)境都不好， 那么這個品牌還能進行

4、大力度宣傳， 可見這個品牌實力雄厚， 客戶 會放心你這個品牌，同時對這個品牌形象有了更搞層次的認識。3. 在渠道策略方面，應抓住休閑放松需求。華然目標群體定位于中高端群 體主要定位于年齡在 30 50 歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外 企或合資企業(yè)的高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員等 。而中高檔 飯店和星級酒店聚集了本地及各地的賓客且人流量比較大， 多為商務人士； 該類 人群具有一定的購置力，做為房產(chǎn)具有投資和升職的空間，我們應抓住該市場， 深入挖掘合肥本地市場，各種高檔飯店也自當是渠道策略之首選。高端商務人群頻繁出入高檔酒店成為媒體接觸的集中受眾：1、年齡在 26-45

5、歲的社會中堅人群占比高 80% ；2、個人月收入在 5000 元以上的人群占有比例 72% 。注：本調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)合網(wǎng)上以及線下局部調(diào)查，僅供參考。但凡有一定能力消費水平的群體不是老板就是一些商務人士， 他們平時出現(xiàn) 的場所居多的還是一些洽談會所，那么中高檔酒店 /飯店無疑是這些特有的群體 出現(xiàn)最的地方。 這些消費群體出入的酒店都是他們所認為比較有檔次的， 那么這 些客戶在這些酒店看到品牌的廣告在這里出現(xiàn)， 他們?yōu)槭裁茨軓氖鼙娍蛻艮D(zhuǎn)化成 消費客戶呢？三點： 1、首先客戶就會考慮到這個品牌高端，很有品牌價值，因 為客戶能認可的酒店， 這個品牌在客戶認可的酒店出現(xiàn)， 那么客戶也就間接認可 了這個品牌。

6、 2、客戶選擇一個品牌時，往往就是誰出現(xiàn)的早，誰的品牌能被記 住，那么酒店無疑是個提前受眾這些客戶的最好宣傳。 就像業(yè)務員推銷一樣， 誰 最先出現(xiàn)， 客戶就會最先了解到這個品牌。 3、中國人一般追求有喜事都要宴請， 買房子也是一件大的喜事，能在中高檔酒店宴請的客戶，那么房子也是大房子， 房子也很高端，那么酒店品牌宣傳提前讓客戶受眾，最終客戶會關注這個品牌。二、優(yōu)勢分析比照在生活的多元化時代，人們的各種口味都在細化著。這種豐富多變的需求，也促使媒體向多元，分眾的方向開展。于是，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的媒介包括電視、 報紙、戶外等顯得有些力不從心。1、時間之爭：在傳播方式上傳統(tǒng)的媒介傳播方式固定，多為單向

7、傳播，有 著時間和空間上的局限性，市場占有率日漸萎縮。電顯媒體可集文字圖片、音頻 視頻于一體，堪稱集各傳統(tǒng)媒體之長，是地地道道的多媒體。2、關注之爭：傳統(tǒng)媒表達狀，廣告中插播電視劇讓觀眾心煩，豐富的頻道 資源更讓電視廣告?zhèn)涫芾渎?。用餐時適時出現(xiàn)高清精美的廣告填補無聊的空閑， 容易吸引客戶注意，到達友好且清晰印象。3、受眾之爭：從受眾率方面來看，傳統(tǒng)的媒介受節(jié)目吸引的收視人群所限， 難以被廣泛受眾接收。民以食為天，是所有人每日必須，所以元泰電顯屏受眾精 準,迅速的轉(zhuǎn)化為消費行為，到達各行業(yè)、各年齡層完美覆蓋。4、本錢之爭：傳統(tǒng)媒體廣告的高本錢、高價位讓眾多企業(yè)糾結(jié)不已、深有 雞肋之感。以相對較低

8、價格、高性價比可以擁有高質(zhì)量且傳播效果優(yōu)秀的視頻廣電視城市白領由于返家較晚，收視時機與時間較普通人少，且年輕人對傳 統(tǒng)電視收看率和時長呈現(xiàn)不斷下降的趨勢，另現(xiàn)在的數(shù)字電視改造導致 收看選擇變多，轉(zhuǎn)臺率大幅飆升，直接導致廣告的目標到達率直線下降；報紙由于工作緊張，上班族往往缺乏閱讀時間，且現(xiàn)代人更習慣于在網(wǎng)上 了解相關新聞信息，目前該類人群的閱報比率已大幅減少；戶外廣告牌廣告價值首先要綜合考慮人流量、 位置等因素；其次這類廣告牌可表 現(xiàn)的信息量很小，只能起到一個提示性作用，很難轉(zhuǎn)化為具體的消費行 為；且戶外環(huán)境嘈雜，人們對此類廣告的關注度很低，相應的廣告有效 到達率也較低。兀泰電顯人群定位精準、

9、覆蓋面廣、廣告到達率高、傳播性強、通過靜態(tài)海報 和動態(tài)視屏兩種形式，形成點對點深度宣傳與覆蓋式宣傳相結(jié)合的立體 傳播，是目前其他市場上媒體不可比較的終端平臺。三、廣告效勞模式效果色彩亮麗，畫面清晰，更加吸引目標受眾關注。外觀精美，設計簡潔、 美觀，鋼琴烤漆，全金屬鋁合金亮光外殼；外表鋼化 玻璃保護。典雅華貴，滿足客戶廣揭發(fā)布的媒體環(huán)境 要求。1. 媒體位置：合肥市各大中高檔酒店、飯店2. 亮屏時間：9： 00 21： 00，共10小時/全天3. 播放頻次：360次/全天4. 效勞形式：可以同網(wǎng)站結(jié)合，以豐富的客戶資源，詳盡掌握客戶的信息資料，廣告宣傳畫面效果如下:.絆眶H艸劭十方毎皿怡譏專糊5597722效果1:圖片圖片可分為 3張5秒46 寸筌nac屈斛慮方:t效果2:視頻+圖片準確根據(jù)受眾定位精準投放，到達最有針對性、最行之有效的傳播效果，為貴公 司實現(xiàn)增值。四、效果評估預測1.通過電顯廣告宣傳,在合肥市深化華然其安徽省內(nèi)整體家裝生活體驗館的高端形象，突出其華東第一整體家裝供應平臺的知名度2. 通過渠道策略，增加華然的商戶單量，提高整體銷