市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法及市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析常用的方法為 SWOT法，它是英文Strength優(yōu)勢(shì)、Weak劣勢(shì)卜Opportunity 時(shí)機(jī) 、 Threaten 威脅 的意思。下面予以介紹。一外部環(huán)境分析時(shí)機(jī)與威脅環(huán)境時(shí)機(jī)的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著“未滿(mǎn)足的需求。它即可能來(lái)源于宏觀環(huán)境也可能來(lái)源于 微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開(kāi)發(fā) 新產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新的時(shí)機(jī)。環(huán)境時(shí)機(jī)對(duì)不同企業(yè)是不相等的， 同一個(gè)環(huán)境時(shí)機(jī)對(duì)這一些企業(yè)可能成為有利的時(shí)機(jī)，而對(duì)另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境時(shí)機(jī)能否成

2、為企業(yè)的時(shí)機(jī)，要看此環(huán)境時(shí)機(jī)是否與企業(yè)目標(biāo)、資源 及任務(wù)相一致，企業(yè)利用此環(huán)境時(shí)機(jī)能否比其競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)更大的利益。環(huán)境威脅是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的因素。這種環(huán)境威脅， 主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂环矫?，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如政府公布某種法律，諸如?環(huán)境保護(hù) 法?，它對(duì)造成環(huán)境污染的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就構(gòu)成了巨大的威脅；另一方面，企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源 同環(huán)境時(shí)機(jī)相矛盾， 如人們對(duì)自行車(chē)的需求轉(zhuǎn)為對(duì)摩托車(chē)的需求， 給自行車(chē)廠的目標(biāo)與資源同這一 環(huán)境時(shí)機(jī)造成矛盾。自行車(chē)廠要將“環(huán)境時(shí)機(jī)變成“企業(yè)時(shí)機(jī)，需淘汰原來(lái)產(chǎn)品，更換全部設(shè) 備，必須培訓(xùn)、學(xué)習(xí)新的生產(chǎn)技術(shù)，這對(duì)自行車(chē)廠無(wú)疑是一

3、種威脅。摩托車(chē)的需求量增加，自行車(chē) 的銷(xiāo)售量必然減少，給自行車(chē)廠又增加一份威脅。二內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì) / 劣勢(shì)分析識(shí)別環(huán)境中有吸引力的時(shí)機(jī)是一回事， 擁有在時(shí)機(jī)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事。 每個(gè) 企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這可通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)備忘錄優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表的方式 進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。 每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱劃分等級(jí)。很清楚， 公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì)， 也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用。 主要的問(wèn)題是公司應(yīng)研究， 它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的時(shí)機(jī)中，還是去獲取和開(kāi)展一些優(yōu)勢(shì)以找到更好的時(shí)機(jī)。有

4、時(shí)，企業(yè)開(kāi)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T(mén)缺乏優(yōu)勢(shì)，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合。例如有一家大 電子公司，工程師們輕視銷(xiāo)售員，視其為“不懂技術(shù)的工程師；而推銷(xiāo)人員那么瞧不起效勞部門(mén)的 人員，視其為“不會(huì)做生意的推銷(xiāo)員。因此，評(píng)估內(nèi)部各部門(mén)的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作 是非常重要的。波土頓咨詢(xún)公司的負(fù)責(zé)人喬治斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不 僅僅是只抓住公司核心能力。每一公司必須管好某些根本程序，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、對(duì)訂 單的銷(xiāo)售引導(dǎo)、對(duì)客戶(hù)訂單的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)、顧客問(wèn)題的解決時(shí)間等等。每一程序都創(chuàng)造價(jià)值和需要內(nèi) 部部門(mén)協(xié)同丁作。 雖然每一部門(mén)都可以擁有一個(gè)核心能力， 但如何管理這

5、些調(diào)子中的優(yōu)勢(shì)能力開(kāi)發(fā) 仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。斯托克把它稱(chēng)為能力根底的競(jìng)爭(zhēng)。、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)是指某種特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件， 在該營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件下企業(yè)可以通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng) 造利益。市場(chǎng)時(shí)機(jī)可以為企業(yè)贏得利益的大小標(biāo)明了市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值，市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值越大，對(duì)企 業(yè)利益需求的滿(mǎn)足程度也越高。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的產(chǎn)生來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，如新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的失誤以及新產(chǎn)品新工藝的采用等等，都可能產(chǎn)生新的待滿(mǎn)足需求，從而為企業(yè)提供市場(chǎng)時(shí)機(jī)。明了市場(chǎng)時(shí)機(jī)的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值，有效地識(shí)別市場(chǎng)時(shí)機(jī)，對(duì)于防止環(huán)境威脅及確定企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略具有重要的意義。一市場(chǎng)時(shí)機(jī)的特點(diǎn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)作為特定的市場(chǎng)條件，是以其利益性、

6、針對(duì)性、時(shí)效性、公開(kāi)性四個(gè)特征為標(biāo)志的。特定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境條件只對(duì)于那些具有相應(yīng)內(nèi)部條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)是市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 因此， 市場(chǎng)時(shí)機(jī)是 具體企業(yè)的時(shí)機(jī)， 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的分析與識(shí)別必須與企業(yè)具體條件結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。 確定某種環(huán)境條件是 不是企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)， 需要考慮企業(yè)所在行業(yè)及本企業(yè)在行業(yè)中的地位與經(jīng)營(yíng)特色， 包括企業(yè)的產(chǎn) 品類(lèi)別、價(jià)格水平、銷(xiāo)售形式、工藝標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)外聲譽(yù)等等。例如，折扣銷(xiāo)售方式的出現(xiàn)，對(duì)生產(chǎn)價(jià) 低量大產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以加以研究利用的市場(chǎng)時(shí)機(jī)； 對(duì)在顧客心目中一直是生產(chǎn)高質(zhì)、 高 價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就不能算作是一個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)。2、利益性可以為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的或社會(huì)的效益， 是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的又一特

7、性。 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的利益特性意味著企 業(yè)在確定市場(chǎng)時(shí)機(jī)時(shí)， 必須分析該時(shí)機(jī)是否能為企業(yè)真正帶來(lái)利益、 能帶來(lái)什么樣的利益以及利益 的多少。3、時(shí)效性對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講， 由于其營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的開(kāi)展變化越來(lái)越快， 它的市場(chǎng)時(shí)機(jī)從產(chǎn)生到消失的過(guò)程通 常也是很短暫的，即企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)往往稍縱即逝。同時(shí)，環(huán)境條件與企業(yè)自身?xiàng)l件最為適合的狀 況也不會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間， 在市場(chǎng)時(shí)機(jī)從產(chǎn)生到消失這一短短的時(shí)間里， 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值也快速經(jīng)歷 了一個(gè)價(jià)值逐漸增加、再逐漸減少的過(guò)程。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的這種價(jià)值與時(shí)而變的特點(diǎn)，便是市場(chǎng)時(shí)機(jī)的 時(shí)效性。4、公開(kāi)性市場(chǎng)時(shí)機(jī)是某種客觀的、 現(xiàn)實(shí)存在的或即將發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況， 是每個(gè)企業(yè)都可以去發(fā)

8、現(xiàn)和 共享的。與企業(yè)的特有技術(shù)、產(chǎn)品專(zhuān)利不同，市場(chǎng)時(shí)機(jī)是公開(kāi)化的，是可以為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中所有 企業(yè)所共用的。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的公開(kāi)化特性要求企業(yè)盡早去發(fā)現(xiàn)那些潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的上述四個(gè)特性說(shuō)明， 在市場(chǎng)時(shí)機(jī)的分析和把握過(guò)程中， 必須結(jié)合企業(yè)自身的內(nèi)部、 外部環(huán)境的具體條件，發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)、迅速地做出反響，以爭(zhēng)取使市場(chǎng)時(shí)機(jī)為企業(yè)帶來(lái)的利 益到達(dá)最大。二市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值分析不同的市場(chǎng)時(shí)機(jī)可以為企業(yè)帶來(lái)的利益大小也不一樣， 即不同市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值具有差異性。 為 了在千變?nèi)f化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中找出價(jià)值最大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)， 企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值進(jìn)行更為詳細(xì)具 體的分析。：市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值大小由市場(chǎng)時(shí)機(jī)的吸引力

9、和可行性?xún)煞矫嬉蛩貨Q定。 1 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的吸引力市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)的吸引力是指企業(yè)利用該市場(chǎng)時(shí)機(jī)可能創(chuàng)造的最大利益。 它說(shuō)明了企業(yè)在理想條件 下充分利用該市場(chǎng)時(shí)機(jī)的最大極限。反映市場(chǎng)時(shí)機(jī)吸引力的指標(biāo)主要有市場(chǎng)需求規(guī)模、利潤(rùn)率、發(fā) 展?jié)摿Α?市場(chǎng)需求規(guī)模。 市場(chǎng)需求規(guī)模說(shuō)明市場(chǎng)時(shí)機(jī)當(dāng)前所提供的待滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求總量的大小， 通 常用產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量或銷(xiāo)售金額來(lái)表示。事實(shí)上，由于市場(chǎng)時(shí)機(jī)的公開(kāi)性，市場(chǎng)時(shí)機(jī)提供的需求總量 往往由多個(gè)企業(yè)共享，特定企業(yè)只能擁有該市場(chǎng)需求規(guī)模的一局部，因此，這一指標(biāo)可以由企業(yè)在 該市場(chǎng)需求規(guī)模中當(dāng)前可能到達(dá)的最大市場(chǎng)份額代替。盡管如此，假設(shè)提供的市場(chǎng)需求規(guī)模大，那么 該市場(chǎng)時(shí)機(jī)使每

10、個(gè)企業(yè)獲得更大需求份額的可能性也大一些。因此，一般說(shuō)來(lái)，該市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)這些 企業(yè)的吸引力也在不同程度上更大一些。 利潤(rùn)率。 利潤(rùn)率是指市場(chǎng)時(shí)機(jī)提供的市場(chǎng)需求中單位需求量當(dāng)前可以為企業(yè)帶來(lái)的最大利益 這里主要是指經(jīng)濟(jì)利益。不同經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的企業(yè)其利潤(rùn)率是不一樣的。利潤(rùn)率反映了市場(chǎng)時(shí)機(jī)所 提供的市場(chǎng)需求在利益方面的特性。 它和市場(chǎng)需求規(guī)模一起決定了企業(yè)當(dāng)前利用該市場(chǎng)時(shí)機(jī)可創(chuàng)造 的最高利益。 開(kāi)展?jié)摿Α?開(kāi)展?jié)摿Ψ从呈袌?chǎng)時(shí)機(jī)為企業(yè)提供的市場(chǎng)需求規(guī)模、 利潤(rùn)率的開(kāi)展趨勢(shì)及其速度 情況。 開(kāi)展?jié)摿ν瑯右彩谴_定市場(chǎng)時(shí)機(jī)吸引力大小的重要依據(jù)。 即使企業(yè)當(dāng)前面臨的某一市場(chǎng)時(shí)機(jī) 所提供的市場(chǎng)需求規(guī)模很小或利潤(rùn)率很低，

11、 但由于整個(gè)市場(chǎng)規(guī)?；蛟撈髽I(yè)的市場(chǎng)份額抑或利潤(rùn)率有 迅速增大的趨勢(shì)，那么該市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍可能具有相當(dāng)大的吸引力。 2 市場(chǎng)時(shí)機(jī)的可行性市場(chǎng)時(shí)機(jī)的可行性是指企業(yè)把握住市場(chǎng)時(shí)機(jī)并將其化為具體利益的可能性。 從特定企業(yè)角度來(lái) 講， 只有吸引力的市場(chǎng)時(shí)機(jī)并不一定能成為本企業(yè)實(shí)際上的開(kāi)展良機(jī)，具有大吸引力的市場(chǎng)時(shí)機(jī)必須同時(shí)具有強(qiáng)可行性才會(huì)是企業(yè)高價(jià)值的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 例如，某公司在準(zhǔn)備進(jìn)入數(shù)據(jù)終端處理市場(chǎng)時(shí)， 意識(shí)到盡管該市場(chǎng)潛力很大吸引力大，但公司缺乏必要的技術(shù)能力可行性差，市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)該 公司的價(jià)值不大，所以開(kāi)始并未進(jìn)入該市場(chǎng)。后來(lái)，公司通過(guò)收購(gòu)另一家公司具備了應(yīng)有的技術(shù) 此時(shí)可行性已增強(qiáng)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)

12、價(jià)值已增大，這時(shí)公司才正式進(jìn)入該市場(chǎng)。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的可行性是由企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境狀況兩方面決定的。內(nèi)部環(huán)境條件。 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件如何是能否把握住市場(chǎng)時(shí)機(jī)的主觀決定因素。 它對(duì)市場(chǎng)時(shí) 機(jī)可行性的決定作用有三：首先市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只有適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與資源狀況，才會(huì) 具有較大的可行性。例如，一個(gè)具有很大吸引力的飲料產(chǎn)品的需求市場(chǎng)的出現(xiàn)，對(duì)主營(yíng)方向?yàn)榉秋?料食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可行性就不如對(duì)飲料企業(yè)的可行性大；同時(shí)，即使是同一行業(yè)的企業(yè)，該市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)與對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)的可行性也不一樣：一個(gè)吸引力 很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)很可能會(huì)導(dǎo)致劇烈地競(jìng)爭(zhēng)，所以，它對(duì)實(shí)力較差者來(lái)說(shuō)

13、， 可行性可能并不大。其次,市場(chǎng)時(shí)機(jī)必須有利于企業(yè)內(nèi)部差異優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮才會(huì)具有較大的可行性。所謂企業(yè)的內(nèi)部差異優(yōu)勢(shì)， 是指該企業(yè)比市場(chǎng)中其他企業(yè)更優(yōu)越的內(nèi)部條件，通常是先進(jìn)的工藝技術(shù)，強(qiáng)大的生產(chǎn)力，良好的 企業(yè)聲譽(yù)等等。企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)進(jìn)行正確分析，了解自身的內(nèi)部差異優(yōu)勢(shì)所在，并據(jù)此 更好地弄清市場(chǎng)時(shí)機(jī)的可行性大小。此外，企業(yè)還可以有針對(duì)性地改進(jìn)自身的內(nèi)部條件，創(chuàng)造出新 的差異優(yōu)勢(shì)。最后，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)程度也影響著市場(chǎng)時(shí)機(jī)可行性的大小。市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握程度是 由企業(yè)的整體能力決定的。針對(duì)某一市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只有企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及所有各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)能力都與 之相匹配時(shí)，該市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)才會(huì)有較大的可行

14、性。外部環(huán)境條件。 企業(yè)的外部環(huán)境從客觀上決定著市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)可行性的大小。外部環(huán)境中每一個(gè)宏觀、微觀環(huán)境要素的變化都可能使市場(chǎng)時(shí)機(jī)的可行性發(fā)生很大的變化。例如，某企業(yè)已進(jìn) 入一吸引力很大的市場(chǎng)。在前一段時(shí)間里，由于該市場(chǎng)的產(chǎn)品符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，并且該企業(yè)在 該產(chǎn)品生產(chǎn)方面有工藝技術(shù)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)獲得了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。然而，企業(yè)當(dāng)前許 多外部環(huán)境要素已發(fā)生或即將發(fā)生一些變化：隨著原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者逐漸進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)，并采取了相應(yīng)的工藝革新，使該企業(yè)的差異優(yōu)勢(shì)在減弱，市場(chǎng)占有率在下降。該產(chǎn)品較低低 價(jià)的替代品已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，顧客因此對(duì)原產(chǎn)品的定價(jià)已表示不滿(mǎn)，但降價(jià)意味著利潤(rùn)率

15、的銳減；環(huán) 保組織在近期的活動(dòng)中已經(jīng)把該企業(yè)產(chǎn)品使用后的廢棄物列為造成地區(qū)污染的因素之一，并呼吁社會(huì)各界予以關(guān)注；最后，政府即將通過(guò)的一項(xiàng)關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的政策可能會(huì)使該產(chǎn)品的原材料價(jià) 格上漲，這也將意味著利潤(rùn)率的下降；針對(duì)上述情況，該企業(yè)決定逐步將一局部的生產(chǎn)能力和資金 轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品，即局部撤出該產(chǎn)品市場(chǎng)。這說(shuō)明，盡管企業(yè)的內(nèi)部條件即決定市場(chǎng)時(shí)機(jī)可行性的主 觀因素沒(méi)變，但由于決定可行性的一些外部因素發(fā)生了重要變化，也使該市場(chǎng)時(shí)機(jī)對(duì)企業(yè)的可行性大為降低。同時(shí)，利潤(rùn)率的下降又導(dǎo)致了市場(chǎng)吸引力的下降。吸引力與可行性的減弱最終使原市場(chǎng) 時(shí)機(jī)的價(jià)值大為減小，以致于企業(yè)局部放棄了當(dāng)前市場(chǎng)。確定了市場(chǎng)時(shí)機(jī)

16、的吸引力與可行性，就可以綜合這兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行評(píng)估。按吸引力大 小和可行性強(qiáng)弱組合可構(gòu)成市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值評(píng)估矩陣，如以下圖。引犬111力小IIIIV弱強(qiáng)可行性圖1;市場(chǎng)時(shí)機(jī)價(jià)值評(píng)估柜陣區(qū)域I為吸引力大、可行性弱的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)，該種市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值不會(huì)很大。除了少 數(shù)好冒風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，一般企業(yè)不會(huì)將主要精力放在此類(lèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)上。但是，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻注意決定其 可行性大小的內(nèi)、外環(huán)境條件的變動(dòng)情況，并做好當(dāng)其可行性變大進(jìn)入?yún)^(qū)域n迅速反響的準(zhǔn)備。區(qū)域n為吸引力、可行性俱佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，該類(lèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的價(jià)值最大。通常，此類(lèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)既 稀缺又不穩(wěn)定。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)重要任務(wù)就是要及時(shí)、 準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)有哪些市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)入或退出 了該區(qū)域。該區(qū)域的市場(chǎng)時(shí)機(jī)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最理想的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。區(qū)域川為吸引力、可行性皆差的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。通常企業(yè)不會(huì)去注意該類(lèi)價(jià)值最低的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。該 類(lèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)不大可能直接躍居到區(qū)域I中，它們通常需經(jīng)由區(qū)域I、IV才能向區(qū)域1轉(zhuǎn)變。當(dāng)然,有可能在極特殊的情況下，該區(qū)域的市場(chǎng)時(shí)機(jī)的可行性、吸引力突然同時(shí)大幅度增加。企業(yè)對(duì)這種 現(xiàn)象的發(fā)生也應(yīng)有一定的準(zhǔn)備。區(qū)域 IV 為吸引力小、可行性大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。該類(lèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)低，獲利能力也小，通常穩(wěn)定型 企業(yè)、實(shí)力薄弱的企業(yè)以該類(lèi)市場(chǎng)時(shí)機(jī)作為其常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)。對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，企 業(yè)應(yīng)注意其市場(chǎng)需求規(guī)模、開(kāi)展速度、利潤(rùn)率等