MicrosoftDynamicsCRM云產(chǎn)品三種采購(gòu)方式

1、Credit recognition 中國(guó)區(qū)比率遞減，客戶規(guī)模遞減，采購(gòu)和安裝的自助程度遞增即刻開啟銷售微軟CRM云產(chǎn)品的新征程微軟CRM云產(chǎn)品三種銷售模式目前由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的微軟CRM Online沒有落地中國(guó)，微軟CRM云產(chǎn)品將怎樣在中國(guó)大陸地區(qū)銷售？作用：1. 壓制競(jìng)品，提高市場(chǎng)占有率；2. 為客戶提供更多的解決方案選擇推薦CRM On Azure IAAS數(shù)據(jù)中心在Azure上數(shù)據(jù)中心在香港/新加坡數(shù)據(jù)中心在香港/新加坡CRM on Azure IAASCRM云產(chǎn)品最佳推薦1CRM on Azure IAAS同時(shí)選購(gòu)Microsoft Azure與Dynamics CRM 2015產(chǎn)品

2、組合，讓本地部署的Dynamics CRM解決方案運(yùn)行于最先進(jìn)的云計(jì)算平臺(tái)之上。微軟將為客戶推薦富有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)施合作伙伴。微軟Dynamics CRM 2015 On-Premises （本地部署版）Microsoft Azure*注1：允許客戶僅購(gòu)買250個(gè)CRM坐席來簽訂協(xié)議而無需購(gòu)買其它微軟產(chǎn)品，但必須由BG BD審批通過。注2：Microsoft Services Provider License Agreement，是一種租賃授權(quán)模式，專為服務(wù)提供商設(shè)計(jì)，允許向第三方提供軟件服務(wù)。與此相比，其他批量許可不允許組織充當(dāng) Microsoft 授權(quán)產(chǎn)品的商業(yè)宿主。授權(quán)許可 EA EA Sub

3、scription （EAS）或 Open subscription 對(duì)于沒有EAS的大型客戶，可以選擇CRM-led SCE* SPLA * 其他常規(guī)批量許可合作伙伴 中國(guó)大陸地區(qū)LSP Disti發(fā)票提供通過微軟在中國(guó)本地的合作伙伴提供17%的增值稅發(fā)票合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) CSA (10-17%)Revenue Credit100% 中國(guó)大陸。Config / ResourceUnitsAzure SKUQtyCore: Web App (Windows VM)Per MonthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1Web App DR (Windows VM)Per M

4、onthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1SQL with AG (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SQL with AG - DR (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1Witness for SQL (Windows VM)Per MonthA2 Medium | 2 Core | 3.5GB RAM1ADFS (Windows VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1ADFS - DR (Windows

5、VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1Async/Job Scheduler (Windows VM)Per MonthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1SSRS Reporting Server (Windows VM) Per MonthA6 Large | 4 Core | 28GB RAM1Data Transfer InPer GB100Outbound Data TransferPer GB100Storage - Std IO Block BlobPer GB (GRS)10Storage - Std IO

6、Page BlobPer GB (GRS)200Storage Transactions Per 100K Trx9,950Identity (incl. MFA)Per User30Add Ons:Azure AD (Premium)Per User0Operational Insights (Standard)Per GB5Virtual Network (High Perf)Per Hour0Traffic Manager (Ext Health Check)Per endpoint3Traffic Manager (DNS Queries)Per 1M1Management - Win

7、dows IntunePer User0Express Route - 50Mbps Per Month0Premium Storage - P10 500 IOPsPer 128GB10CRM on Azure IAAS推薦配置示例 （1）假設(shè)條件：公司有 200個(gè)用戶，同時(shí)在線使用人數(shù)為50人高性能配置200 User Comparison Level AProgram26,423 Azurep/mComp SAASp/u/m 532456CRM (EAS)p/u/m￥665￥589Azure實(shí)際并不是按用戶付費(fèi)，這里僅作為和競(jìng)品對(duì)比而采用的計(jì)算方式。CRM on Azure IAAS推薦

8、配置示例 （2）假設(shè)條件：公司有 2500-5000個(gè)用戶，同時(shí)在線使用人數(shù)為500人。Config / ResourceUnitsAzure SKUQtyCore: Web App (Windows VM)Per MonthD14 Memory Int | 16 Core | 112 GB RAM1Web App DR (Windows VM)Per MonthD14 Memory Int | 16 Core | 112 GB RAM1SQL with AG (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SQL with AG - DR (Wi

9、ndows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1Witness for SQL (Windows VM)Per MonthA2 Medium | 2 Core | 3.5GB RAM1ADFS (Windows VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1ADFS - DR (Windows VM)Per MonthA1 Small | 1 Core | 1.75GB RAM1Async/Job Scheduler (Windows VM) Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1A

10、sync/Job Scheduler - DR (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SSRS Reporting Server (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1SSRS Reporting Server - DR (Windows VM)Per MonthA7 XL | 8 Core | 56GB RAM1Data Transfer InPer GB100Outbound Data TransferPer GB990Storage - Std IO Block BlobPer

11、 GB (GRS) 330Storage - Std IO Page BlobPer GB (GRS) 330Storage Transactions Per 100K Trx 24,875Identity (incl. MFA)Per User1,000Add Ons:Azure AD (Premium)Per User0Operational Insights (Standard)Per GB20Virtual Network (High Perf)Per Hour0Traffic Manager (Ext Health Check)Per endpoint 11Traffic Manag

12、er (DNS Queries)Per 1M10Management - Windows IntunePer User0Express Route - 50Mbps Per Month1Premium Storage - P10 500 IOPsPer 128GB10Program84,883 AzureComp SAASp/u/m 386316CRM (EAS)p/u/m5000 User Comparison Level AAzure實(shí)際并不是按用戶付費(fèi)，這里僅作為和競(jìng)品對(duì)比而采用的計(jì)算方式。￥420￥350CRM Online (Offshore) in EA/SCE/ MPSA暢通地大

13、批量采購(gòu)純正的微軟CRMOL云產(chǎn)品2CRM Online (Offshore) in EA/SCE/MPSA授權(quán)許可如客戶有EA，則通過EA購(gòu)買用戶訂閱許可（USL）如無EA，可以選擇 CRM-led SCE （需要BG BD 批復(fù)； 最少250個(gè)CRMOL 坐席) MPSA （一年后看累計(jì)產(chǎn)品池點(diǎn)數(shù)是否滿500點(diǎn)，或者250個(gè)CRM Online許可。）產(chǎn)品版本Dynamics CRM Online USL 共有四個(gè)版本：企業(yè)版、專業(yè)版、基礎(chǔ)版、入門版（包括簡(jiǎn)體中文在內(nèi)的45種語言版本可供選擇）技術(shù)支持微軟以及合作伙伴提供技術(shù)支持無限制的免費(fèi)電話技術(shù)支持服務(wù)（一個(gè)工作日內(nèi)確保得到響應(yīng)）第一時(shí)

14、間無限制的免費(fèi)中斷/修復(fù)事件三種付費(fèi)支持：Enhanced, Professional Direct, Premier 合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)CRMOL CSA發(fā)票提供通過合作伙伴獲取發(fā)票的方式，要求客戶在香港必須有注冊(cè)公司，通過香港LSP簽合同（如果客戶在香港沒有分公司，合作伙伴可以給予支持幫助完成注冊(cè)）Revenue Credit若100% CoU 歸中國(guó)大陸 ，則80% 中國(guó)大陸, 20% 香港; Quota accelerator。商機(jī)不合格，放棄香港CRM Online (Offshore) in EA/SCE/MPSA進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)流程圖若報(bào)價(jià)超過香港Empowerment 的權(quán)限 ，將遞交B

15、G Lead 審批* 這兩家合作伙伴在中國(guó)大陸和香港均有分支機(jī)構(gòu)。可提供如下支持： 在香港采購(gòu)CRM Online需要提供當(dāng)?shù)剞k公室地址等相關(guān)信息。如果用戶沒有香港分公司，合作伙伴將協(xié)助提供這些所需信息。 其大陸分公司將提供發(fā)票、售后等支持。除了這兩家合作伙伴，其它香港LSP也可協(xié)助銷售。Alex Chan | HK SMSP PSE | Samuel Lau | HK LSS | 微軟香港聯(lián)系人推薦合作伙伴*1與MBS解決方案合作伙伴一同發(fā)展和確認(rèn)商機(jī)2報(bào)備商機(jī)（40%銷售階段），郵件香港 Alex Chan，確保 Credit Recognition 3商機(jī)合格，繼續(xù)跟進(jìn)4EA/SCE 報(bào)

16、價(jià)時(shí)，聯(lián)系香港LSS Samuel Lau 5香港LSS與香港LSP 確保CoU 100% 給內(nèi)地6結(jié)單：Allocation自動(dòng)發(fā)生，80%給大陸，20%給香港SoftwareONE Hong Kong Limited ( )Gavin Yiu | Business Development Manager | Phone: 27512808 | Mobile: 90128670 | Unit 1, 10/F., Elite Centre, 22 Hung To Road, Kwun Tong, Kowloon, Hong Kong SARInsight (http:/ )Yuki Law |

17、 |+852926233973CRM Online (Offshore)直接購(gòu)買面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不放棄推廣微軟CRM云產(chǎn)品的任何機(jī)會(huì)授權(quán)許可通過MOSP微軟在線訂購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)用戶訂閱許可（USL）- 按人購(gòu)買- 訂閱許可，非永久性權(quán)利起購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)新客戶必須購(gòu)買至少5個(gè)專業(yè)版和/或企業(yè)版USL。以后可以增加任意數(shù)量的基礎(chǔ)版和入門版用戶許可。支付方式國(guó)際信用卡或者銀行轉(zhuǎn)賬的方式付款。訂單總金額小于500美元只能信用卡支付。產(chǎn)品版本Dynamics CRM Online USL 共有四個(gè)版本：企業(yè)版、專業(yè)版、基礎(chǔ)版、入門版（包括簡(jiǎn)體中文在內(nèi)的45種語言版本可供選擇）發(fā)票提供非微軟（中國(guó)）出具，支持開香港發(fā)票，但

18、需要客戶在香港有分公司（如果客戶在香港沒有分公司，合作伙伴可以給予支持幫助完成注冊(cè)）售后支持無限制的免費(fèi)電話技術(shù)支持服務(wù)（一個(gè)工作日內(nèi)確保得到響應(yīng)）第一時(shí)間無限制的免費(fèi)中斷/修復(fù)事件合作伙伴獎(jiǎng)勵(lì)CRMOL CSA（客戶需填寫精確的微軟合作伙伴ID，合作伙伴才能獲得CSA fee）CRM Online (Offshore)直接采購(gòu)Revenue Credit100%香港，但有助于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高中國(guó)大陸的市場(chǎng)占有率。CRM Online (Offshore)直接采購(gòu)流程1.選擇購(gòu)買2.按需下單XXXXXXXXXXXX3.確認(rèn)訂單4.支付通過微軟香港CRMOL 官網(wǎng)直購(gòu)*https:/ incentive購(gòu)買要求有香港注冊(cè)公司，至少購(gòu)買5個(gè)坐席總結(jié)：微軟CRM云服務(wù)中國(guó)購(gòu)買方案推薦中國(guó)大陸21世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)新加坡/香港微軟運(yùn)營(yíng)新加坡/香港微軟運(yùn)營(yíng)政府部門、國(guó)有企業(yè)跨國(guó)公司中小企業(yè)MBS合作伙伴驅(qū)動(dòng)微軟及合作伙伴微軟及合作伙伴中國(guó)大陸 LSP / Distributor