直銷(xiāo)制度類(lèi)型

1、直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度類(lèi)型直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度類(lèi)型 階梯制階梯制 Stairstep PlanStairstep Plan：上世紀(jì)50-60年代。 矩陣制矩陣制 Matrix PlanMatrix Plan： 上世紀(jì)70-80年代。 雙軌制雙軌制 Binary PlanBinary Plan： 上世紀(jì)90年代。 階層制階層制 Unilevel PlanUnilevel Plan： 上世紀(jì)90年代。 混合制混合制 Hybrid PlanHybrid Plan： 本世紀(jì)初。 所謂直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度，簡(jiǎn)言之就是指直銷(xiāo)企業(yè)的分配方案或所謂直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度，簡(jiǎn)言之就是指直銷(xiāo)企業(yè)的分配方案或獎(jiǎng)勵(lì)方法。它的核心是：獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及

2、獎(jiǎng)金總體獎(jiǎng)勵(lì)方法。它的核心是：獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)金總體撥出百分比。撥出百分比。多層次直銷(xiāo)根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五多層次直銷(xiāo)根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分大致可為以下五大類(lèi)型：大類(lèi)型：69121518根據(jù)直銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)不同的職級(jí)和獎(jiǎng)金比例。根據(jù)直銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)不同的職級(jí)和獎(jiǎng)金比例。 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)職級(jí)職級(jí)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金級(jí)差制，是指設(shè)置有多個(gè)級(jí)別，根據(jù)業(yè)績(jī)一級(jí)級(jí)向上升，收入級(jí)差制，是指設(shè)置有多個(gè)級(jí)別，根據(jù)業(yè)績(jī)一級(jí)級(jí)向上升，收入呈級(jí)差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度。級(jí)差制度是主流制度中世界最久，采呈級(jí)差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度。級(jí)差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。用公司最多的制度。 注重銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理；注

3、重銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理； 組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收入逐步同步攀升，中入逐步同步攀升，中高層收入豐厚；高層收入豐厚； 網(wǎng)絡(luò)的寬度無(wú)限（太網(wǎng)絡(luò)的寬度無(wú)限（太陽(yáng)線）。陽(yáng)線）。 運(yùn)作成本高：運(yùn)作成本高： 頂層掙大錢(qián)：頂層掙大錢(qián)： 網(wǎng)絡(luò)管理難度大；網(wǎng)絡(luò)管理難度大； 業(yè)績(jī)壓力較大。業(yè)績(jī)壓力較大。特點(diǎn)：特點(diǎn)：矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。您您您的層數(shù)您的層數(shù) 您的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)您的網(wǎng)絡(luò)人數(shù)123456752512562531251562578125七層總?cè)藬?shù)：97655人矩陣制強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)完全消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)，甚至類(lèi)似矩陣制強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)完全消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)，甚至類(lèi)

4、似“消費(fèi)聯(lián)盟消費(fèi)聯(lián)盟” ” ，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)組織的每個(gè)人縱深發(fā)展，重復(fù)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)組織的每個(gè)人縱深發(fā)展，重復(fù)消費(fèi)、相互幫助。消費(fèi)、相互幫助。 u 下屬直銷(xiāo)商的惰性：下屬直銷(xiāo)商的惰性：矩陣制由矩陣制由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)寬度的限制，形成了上于對(duì)網(wǎng)絡(luò)寬度的限制，形成了上線幫助下線，同時(shí)在一定程度上線幫助下線，同時(shí)在一定程度上也造成了下屬直銷(xiāo)商的惰性。也造成了下屬直銷(xiāo)商的惰性。u 發(fā)展受限：發(fā)展受限：矩陣制限制直銷(xiāo)商矩陣制限制直銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)組織發(fā)展規(guī)模。網(wǎng)絡(luò)組織發(fā)展規(guī)模。缺點(diǎn)缺點(diǎn)u 互助：互助：矩陣制對(duì)于網(wǎng)絡(luò)寬度矩陣制對(duì)于網(wǎng)絡(luò)寬度的限制，利于上線幫助下線，形的限制，利于上線幫助下線，形成網(wǎng)絡(luò)相互幫助。成網(wǎng)絡(luò)相互幫助。u 管理

5、成本低：管理成本低：矩陣制制度限矩陣制制度限制直銷(xiāo)商前排的數(shù)量，只允許放制直銷(xiāo)商前排的數(shù)量，只允許放五個(gè)直銷(xiāo)商，易于管理。五個(gè)直銷(xiāo)商，易于管理。u 簡(jiǎn)單，易理解：矩陣制的制簡(jiǎn)單，易理解：矩陣制的制度簡(jiǎn)單明了，新人容易理解。度簡(jiǎn)單明了，新人容易理解。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)階層制體現(xiàn)消費(fèi)與銷(xiāo)售并重階層制體現(xiàn)消費(fèi)與銷(xiāo)售并重,以直銷(xiāo)商下線的寬度決定職以直銷(xiāo)商下線的寬度決定職級(jí)。不限制直銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)寬度，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)向?qū)挾劝l(fā)展。級(jí)。不限制直銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)寬度，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)向?qū)挾劝l(fā)展。階層制是一種不限制第一層直銷(xiāo)商人數(shù)但限制縱向深度階層制是一種不限制第一層直銷(xiāo)商人數(shù)但限制縱向深度的制度。的制度。級(jí)別1級(jí)別2級(jí)別3級(jí)別4級(jí)別5級(jí)別6代

6、數(shù)級(jí)別目前多數(shù)階層制都是混合制，即階層制結(jié)合無(wú)限代獎(jiǎng)金，目前多數(shù)階層制都是混合制，即階層制結(jié)合無(wú)限代獎(jiǎng)金，或階層制結(jié)合快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金，階層制結(jié)合特別分紅等?；螂A層制結(jié)合快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金，階層制結(jié)合特別分紅等。優(yōu)優(yōu) 點(diǎn)點(diǎn)缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 簡(jiǎn)單，易理解：簡(jiǎn)單，易理解：階層制獎(jiǎng)金階層制獎(jiǎng)金制度相對(duì)簡(jiǎn)單，易于講解。制度相對(duì)簡(jiǎn)單，易于講解。 前排推薦無(wú)限制：階層制對(duì)前排推薦無(wú)限制：階層制對(duì)直銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展沒(méi)有寬度的限直銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展沒(méi)有寬度的限制。制。易獲取較高獎(jiǎng)金：易獲取較高獎(jiǎng)金：高級(jí)別直高級(jí)別直銷(xiāo)商收入穩(wěn)定，豐厚。銷(xiāo)商收入穩(wěn)定，豐厚。網(wǎng)絡(luò)提取深受限：階層網(wǎng)絡(luò)提取深受限：階層制對(duì)代數(shù)的提取有限制，制對(duì)代數(shù)的提取有限制

7、，沒(méi)有脫離獎(jiǎng)金的階層制，沒(méi)有脫離獎(jiǎng)金的階層制，其網(wǎng)絡(luò)大小比階梯制小。其網(wǎng)絡(luò)大小比階梯制小。001001左邊左邊AB您您商務(wù)中心商務(wù)中心00100002 2右邊右邊雙軌制指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情雙軌制指只發(fā)展二個(gè)橫排小組，根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情況來(lái)獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。況來(lái)獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。雙軌制排除了以往階梯制常用的個(gè)人與小組責(zé)任額，并且雙軌制排除了以往階梯制常用的個(gè)人與小組責(zé)任額，并且采用了采用了“無(wú)限代無(wú)限代”的概念，以整個(gè)組織業(yè)績(jī)作為計(jì)算獎(jiǎng)金的的概念，以整個(gè)組織業(yè)績(jī)作為計(jì)算獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。 掙錢(qián)速度快：掙錢(qián)速度快：最佳化的排線設(shè)計(jì)使直銷(xiāo)商運(yùn)作輕松；上最佳化的排線設(shè)計(jì)

8、使直銷(xiāo)商運(yùn)作輕松；上級(jí)容易幫助下級(jí)。級(jí)容易幫助下級(jí)。 整組無(wú)限代累計(jì)：整組無(wú)限代累計(jì)：獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金完全按兩邊業(yè)績(jī)情況獲得收入，完全按兩邊業(yè)績(jī)情況獲得收入，無(wú)限代累計(jì)。無(wú)限代累計(jì)。 借力：借力：由于矩陣制網(wǎng)絡(luò)寬度受限，由于矩陣制網(wǎng)絡(luò)寬度受限，上級(jí)容易幫助下級(jí)，上級(jí)容易幫助下級(jí)，形成借力。形成借力。缺缺 點(diǎn)點(diǎn) 不平衡部分拿不到錢(qián)：不平衡部分拿不到錢(qián)：由于矩陣制是由于矩陣制是根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情況來(lái)獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度，造成了直銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不平衡拿績(jī)情況來(lái)獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度，造成了直銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不平衡拿不到錢(qián)。不到錢(qián)。 養(yǎng)懶人：養(yǎng)懶人：不能充分發(fā)揮直銷(xiāo)人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能不能充分發(fā)揮直銷(xiāo)

9、人的潛能；大象腿現(xiàn)象，不能獲得相應(yīng)報(bào)償。是做雙軌制直銷(xiāo)商最苦惱的事。獲得相應(yīng)報(bào)償。是做雙軌制直銷(xiāo)商最苦惱的事。優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)缺缺點(diǎn)點(diǎn)混合制的獎(jiǎng)金制度將太陽(yáng)線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階混合制的獎(jiǎng)金制度將太陽(yáng)線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階層制結(jié)合起來(lái)，兼顧網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的發(fā)展。層制結(jié)合起來(lái)，兼顧網(wǎng)絡(luò)寬度與深度的發(fā)展。優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)劣劣 勢(shì)勢(shì)混和制是混和制是結(jié)合了上述各種制度的優(yōu)點(diǎn)，是一種新型的制度，結(jié)合了上述各種制度的優(yōu)點(diǎn)，是一種新型的制度，將太陽(yáng)線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階層制結(jié)合起來(lái)。將太陽(yáng)線、歸零制、矩陣制、累計(jì)制、階層制結(jié)合起來(lái)。 制度較復(fù)雜：由于混和制是制度較復(fù)雜：由于混和制是結(jié)合了多種制度，相對(duì)較復(fù)雜。結(jié)合了多種制度，相對(duì)較復(fù)雜。 前期收入少：混和制注重直前期收入少：混和制注重直銷(xiāo)商中后期的獎(jiǎng)金收入，前期收銷(xiāo)商中后期的獎(jiǎng)金收入，前期收入較少。入較少。 結(jié)合了多種制度的優(yōu)勢(shì)：混和制是結(jié)合了多種制度的優(yōu)勢(shì)：混和制是一一種新型的制度，種新型的制度，結(jié)合了幾種制度的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合了幾種制度的優(yōu)勢(shì)。 中高層收入豐厚：中高層收入豐厚：組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收入逐步攀升；中高層收入豐厚。與收入逐步攀升；中高層收入豐厚。兼顧寬度與深度：混和制結(jié)合了多種兼顧寬度與深度：混和制結(jié)合了多種制度的優(yōu)點(diǎn)，兼顧直銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)寬度