豪宅樣板房營(yíng)銷(xiāo)全攻略

1、豪宅樣板房營(yíng)銷(xiāo)全攻略有精美樣板房的,還可以再錦上添花第一,目前已經(jīng)完成得很好,如服務(wù)細(xì)節(jié)層面:男女客戶(hù)鞋套分開(kāi);還可以大人、小孩 分開(kāi),更加體現(xiàn)項(xiàng)目關(guān)懷。第二, 充分俘虜客戶(hù)的心,在客戶(hù)接觸樣板房的幾分鐘里,已留下諸多記憶點(diǎn),如擺放 的散發(fā)香味、可以掐的真蘋(píng)果;廣播電臺(tái)播放的音樂(lè)之聲,也暗合準(zhǔn)客戶(hù)的習(xí)慣。第三, 增加一兩件畫(huà)龍點(diǎn)睛的配飾。 對(duì)外推廣中, 增加故事化的傳奇描述, 參照翡翠 別 墅 2期樣板間 “ 艷 上海 ” :“ 辛格之藍(lán) ” &“ 百老匯之夢(mèng) ” ,令主題更鮮明。有樣板房計(jì)劃的,更要統(tǒng)籌兼顧第一,應(yīng)運(yùn)用一些智能化家居的新技術(shù),如新風(fēng)系統(tǒng)、聲控系統(tǒng)等,讓人耳目一新,從

2、而在市場(chǎng)上產(chǎn)生影響力。第二, 應(yīng)在通盤(pán)考慮的基礎(chǔ)上, 與設(shè)計(jì)單位、 施工單位充分協(xié)調(diào), 并營(yíng)造一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓?環(huán)境、以自然高雅的色彩來(lái)組織設(shè)計(jì)語(yǔ)言。第三, 應(yīng)賦予樣板房強(qiáng)烈生活氣息, 如歐式風(fēng)格的元素運(yùn)用, 創(chuàng)造浪漫典雅的氛圍;或 以地中海風(fēng)格傳遞自然風(fēng)情,如原木色系打造樸實(shí)生活。沒(méi)有樣板房的,同樣可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成全語(yǔ)系里, 常見(jiàn)一句 “ 假如沒(méi)有軟件園 ” , 這里, 我們同樣拋出一句 “ 假如沒(méi)有樣板房 ” 。目前中國(guó) 80%的開(kāi)發(fā)商都在賣(mài) 期房 。期房階段,一類(lèi)項(xiàng)目在工地上打造實(shí)體樣板房,之 后將樣板房銷(xiāo)售出去;一類(lèi)項(xiàng)目由于種種因素,臨時(shí)搭建非實(shí)體樣板房,起到展示作用?？墒?如果沒(méi)有樣板房,

3、銷(xiāo)售該如何實(shí)現(xiàn)?無(wú)樣板房銷(xiāo)售的利弊分析無(wú)樣板房銷(xiāo)售等于缺失了一塊銷(xiāo)售陣地,其弊端自不待言;那么,其利處有哪些呢?不必走又長(zhǎng)又曲的工地通道,參觀動(dòng)線可以更合理,時(shí)間更節(jié)省。與售樓處毫無(wú)溫差, 不必飽受寒暑對(duì)心情的影響。 不用戴安全帽, 也不必?fù)?dān)心意外事故發(fā)生。 與售樓處一起整體包裝,通道包裝可以更完美,參觀過(guò)程會(huì)更加愉悅。綜上,即離實(shí)景階段越遠(yuǎn),項(xiàng)目藍(lán)圖就可以畫(huà)得越好。無(wú)樣板房銷(xiāo)售的應(yīng)對(duì)策略無(wú)樣板房銷(xiāo)售,一樣可以創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡。無(wú)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景?那就來(lái)造夢(mèng)吧! 把夢(mèng)造好造全。 夢(mèng)一定要完美, 一個(gè)紕漏會(huì)影響整體印象。 前期宣傳到位,如網(wǎng)站建設(shè)、三維演示、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),戶(hù)型單片等等,把夢(mèng)造好。無(wú)實(shí)際體驗(yàn)?那就

4、仔細(xì)看吧! 把臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)做好。 看的見(jiàn)摸得著的細(xì)節(jié), 同樣能讓人感動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳到位,如沙盤(pán)模型,為客戶(hù)留下記憶點(diǎn)。銷(xiāo)售說(shuō)辭切中要害,攻心效果好,還可播 放之前拍攝的記錄整個(gè)城市或區(qū)域變遷的紀(jì)實(shí)片,多途徑演繹項(xiàng)目靈魂。無(wú)足夠信心?那就去感受吧! 把入住小區(qū)用好。 同品牌的同類(lèi)項(xiàng)目, 就是我們的樣板區(qū)。 建立客戶(hù)信心,同品牌、同類(lèi)案例展示;對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn),要著重呈現(xiàn)與宣傳。無(wú)樣板房銷(xiāo)售的完美戰(zhàn)術(shù)1將產(chǎn)品細(xì)節(jié)最大化演繹,如:項(xiàng)目品質(zhì)、建筑細(xì)節(jié)、戶(hù)型解析、視野景觀。具體戰(zhàn)術(shù):制作三維動(dòng)畫(huà)。 因現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的缺失, 以三維動(dòng)畫(huà)極致表現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)與戶(hù)型解 析,可以放在網(wǎng)站、 現(xiàn)場(chǎng); 或者以光盤(pán)形式在客戶(hù)群傳播,

5、三維動(dòng)畫(huà)現(xiàn)已在大多數(shù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 中廣泛運(yùn)用。2前實(shí)景階段,演繹項(xiàng)目靈魂,如:非產(chǎn)品形象片、非常規(guī)廣告片?？腿翰稍L,城市 紀(jì)實(shí)。具體戰(zhàn)術(shù):拍攝紀(jì)錄片。采用記錄片的手法,采訪準(zhǔn)客戶(hù),強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)項(xiàng)目靈魂,在精神 層面取得共鳴。比如華潤(rùn) ·上海灘花園在項(xiàng)目施工期間,拍攝原住民記錄片?；蛘?你曾看 過(guò)奧巴馬的拉票廣告?3用地段價(jià)值弱化產(chǎn)品關(guān)注,如:沙盤(pán)。運(yùn)用聲光電效果,并與視頻電視墻結(jié)合。具體戰(zhàn)術(shù):精致沙盤(pán)。以沙盤(pán)模型全面展示, 包括大區(qū)域地段,并體現(xiàn)未來(lái)政府對(duì)周邊 的規(guī)劃利好,用地段價(jià)值弱化客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。4對(duì)產(chǎn)品建筑材料與色彩精細(xì)雕琢,如:木制或全水晶效果的戶(hù)型解析模型。具體戰(zhàn)術(shù):建筑模型。

6、建議用設(shè)計(jì)階段可拆卸的戶(hù)型模型,或精細(xì)雕刻的木質(zhì)模型。如 萬(wàn)科 ·蘇州本岸項(xiàng)目,早期無(wú)現(xiàn)場(chǎng)售樓處與樣板房階段,采用戶(hù)型解析模型。5用同品牌的作品說(shuō)話,同類(lèi)型案例,同品牌項(xiàng)目,借用實(shí)景,想象景觀。具體戰(zhàn)術(shù):產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。項(xiàng)目的首款物料,建議為產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),大量運(yùn)用實(shí)景照片,越細(xì)節(jié) 越好。6網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的身臨其境,起到樣板房展示效果,如:戶(hù)型分層展示,不同層數(shù)的不同 景觀。具體戰(zhàn)術(shù):項(xiàng)目網(wǎng)站。項(xiàng)目前期,網(wǎng)站建設(shè)務(wù)必為重中之重。 宣傳片與戶(hù)型解析分解透 徹,看網(wǎng)站 =看樣板房 =看真房。專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站推薦如:北京拓之林、上海 P2A 。7高調(diào)亮相,贏在起點(diǎn)。展現(xiàn)品牌的歷年發(fā)展,與客戶(hù)懇談項(xiàng)目,接受挑戰(zhàn)。

7、具體戰(zhàn)術(shù):新聞發(fā)布會(huì)。充分利用各方資源的影響力,借勢(shì),跨界,加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì) 企業(yè) 與 新項(xiàng)目的關(guān)注。重點(diǎn)是要贏在起點(diǎn),切實(shí)做好客戶(hù)會(huì)!8聯(lián)合招聘,新趨勢(shì),不可不跟上。具體戰(zhàn)術(shù):聯(lián)合招聘。營(yíng)銷(xiāo)從客戶(hù)深訪開(kāi)始, 營(yíng)銷(xiāo)從聯(lián)合招聘開(kāi)始。重點(diǎn)招募物業(yè)服務(wù) 人員, 客戶(hù)服務(wù)人員,并送往歐美學(xué)習(xí)! 以推廣未來(lái)項(xiàng)目品質(zhì)。如重慶 龍湖 物業(yè)校園招聘宣 講會(huì),龍湖物業(yè)商業(yè)聯(lián)合校園招聘 龍湖物業(yè)、保利物業(yè)等 13家單位應(yīng)邀入場(chǎng)招聘。9客戶(hù)訪談。客戶(hù)深訪,業(yè)內(nèi)座談,充分尊重,征詢(xún)意見(jiàn)。具體戰(zhàn)術(shù):客戶(hù)訪談。利用客戶(hù)資源,切實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)。從客戶(hù)深訪開(kāi)始。 10自信地訴 求,借力打力。坦誠(chéng)面實(shí),真誠(chéng)接待,借老項(xiàng)目,示新項(xiàng)目。具體

8、戰(zhàn)術(shù):銷(xiāo)售說(shuō)辭。置業(yè)顧問(wèn)對(duì)每一位初訪者,都真誠(chéng)詢(xún)問(wèn)是否接觸過(guò)項(xiàng)目,若無(wú), 再問(wèn)是否接觸該開(kāi)發(fā)商的其他項(xiàng)目,借力老項(xiàng)目的品牌印象。11接待流程。規(guī)定動(dòng)作,參觀老項(xiàng)目接待流程。具體戰(zhàn)術(shù):接待流程。置業(yè)顧問(wèn)要主動(dòng)邀約客戶(hù)參觀老項(xiàng)目, 精心布置參觀動(dòng)線, 并盡 可能陪同參觀老項(xiàng)目,老項(xiàng)目里設(shè)專(zhuān)人接待。 注意展示, 公告的人文氣息和社區(qū)文化、 公共 部位制定維修計(jì)劃等等。上海 綠城 黃浦灣在 “ 三無(wú) ” (無(wú)售樓處、無(wú)樣板房、無(wú)實(shí)景展示階 段時(shí),就曾組織客戶(hù)參觀綠城其他項(xiàng)目。12價(jià)格只能上,不能下。必須低開(kāi),確保上漲。具體戰(zhàn)術(shù):低開(kāi)入市。在期房初期, 價(jià)格定在比市場(chǎng)參照價(jià)格略低,以保證在市場(chǎng)變幻之下,還有上漲空間,皆大歡喜。多數(shù)項(xiàng)目