深圳某地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃全案(doc7個(gè),共2個(gè))4.doc

1、售樓處策劃選址在項(xiàng)目銷售時(shí)的地塊條件下，人流相對(duì)是少的，濱河大道的阻隔、會(huì)展中心的在建，噪音與地面形態(tài)的不理想，加上項(xiàng)目的人氣主要來(lái)自兩個(gè)購(gòu)物公園、中海華庭方向，因此建議售樓處設(shè)在項(xiàng)目東北角，此時(shí)我們和城建兩個(gè)項(xiàng)目正在如火如荼的緊張有序的施工，泰華購(gòu)物公園基本建成，正在銷售，中海華庭的示范作用。售樓處總建筑面積約600平方米室外裝修建議 室外裝修與布置主要是為了展示CBD的氛圍，只需按照原商業(yè)裙樓的外裝修考慮即可。在此基礎(chǔ)上視效果注意燈光的把握。室內(nèi)裝修及其布置、策劃本項(xiàng)目售樓處為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要地點(diǎn)，建議與目前市場(chǎng)上普通的售樓處區(qū)別開(kāi)來(lái)，提前展示一種生活氛圍給消費(fèi)者，彰顯國(guó)際氣息，渲染W(wǎng)

2、TO的加入，CBD將來(lái)的夜景，大量采用國(guó)外建筑元素，整體風(fēng)格塑造成一個(gè)酒吧。等候：電梯前室部分應(yīng)較為寬敞、有氣勢(shì)，正對(duì)墻面，突出展示性。接待：避免客戶一進(jìn)門(mén)受到數(shù)雙眼睛的直視，建議入口側(cè)面設(shè)置小型迎賓臺(tái)，一到兩名銷售人員，其他銷售人員等候在獨(dú)立辦公室形式的間隔內(nèi)。展示：入戶門(mén)建議用自動(dòng)門(mén)，項(xiàng)目模型等直對(duì)售樓處入口，加強(qiáng)空中懸掛，利用原結(jié)構(gòu)柱設(shè)置展板，并布置以部分國(guó)外、北京CBD圖片和著名建筑設(shè)計(jì)圖紙（可以是效果圖、手稿、剖面等），相對(duì)隨意和簡(jiǎn)潔，突出質(zhì)感。洽談：洽談以酒吧中洽談，播放輕音樂(lè)，由專人送上免費(fèi)可樂(lè)或礦泉水，另有酒水單、曲目單在一側(cè)放置，但不由人推薦，客人有權(quán)增加消費(fèi)，設(shè)置大屏幕背投影電視和部分以支架式放置在各個(gè)座椅邊的小電視，可放映本項(xiàng)目的3D動(dòng)畫(huà)，其余時(shí)間放映輕音樂(lè)或國(guó)際性知名影片。 展板設(shè)計(jì)建議本項(xiàng)目建議展板以圍繞結(jié)構(gòu)柱形式設(shè)置，建議不單獨(dú)設(shè)置內(nèi)容過(guò)細(xì)的展板，以較多的具像畫(huà)面和較大的簡(jiǎn)潔詞語(yǔ)直接點(diǎn)出未來(lái)的配套和小區(qū)的買點(diǎn)。以懸掛、地面、柱面等設(shè)置各種形式的掛旗、條幅、導(dǎo)示、展板，在此展板的功能已經(jīng)模糊化，其嚴(yán)格意義上已不稱為展板，而是一些視覺(jué)因素，建議以鏡框內(nèi)附寫(xiě)生、照片、噴繪、水彩形式設(shè)置