市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)復(fù)習(xí)過(guò)程

1、Z的策劃方案市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)達(dá)人科技公司整體營(yíng)銷策劃方案學(xué)號(hào)：Z名：秦天組別:公司：A01宗旨：以信譽(yù)經(jīng)營(yíng)， 目標(biāo)：以客戶為中心以科技發(fā)展,以客戶的滿意于公司董事會(huì)范裁辦公會(huì)工會(huì)戰(zhàn)潞研究中心宗律事旁部電子商務(wù)部技術(shù)后星推圣部詢外發(fā)展都串場(chǎng)推進(jìn)部人力費(fèi)源都計(jì)劃財(cái)務(wù)部忠技辦公室發(fā)掘研究部堂本運(yùn)fi部產(chǎn)物居劃郃召、1集長(zhǎng).尹苜董持股東代表大會(huì)；2. 領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)工作，召集和主持董事會(huì)會(huì)議；3. 簽署本公司的股票、債券、重要合同及其他重要文件；4. 提名總經(jīng)理人選，供董事會(huì)會(huì)議討論和表決；5. 在董事會(huì)會(huì)議閉會(huì)期間執(zhí)行董事會(huì)決議，處理董事會(huì)權(quán)限內(nèi)的事務(wù)，重要問(wèn)題應(yīng)向下次董事會(huì)會(huì)議報(bào)告；6. 在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、

2、特大自然災(zāi)害等重大事件時(shí)，可對(duì)一切事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這種裁決權(quán)和處置必須符合本公司利益，并在事后向董事會(huì)會(huì)議報(bào)告；7. 指導(dǎo)本公司的重大業(yè)務(wù)活動(dòng)；8. 董事長(zhǎng)因故不能履行職務(wù)時(shí)，可授權(quán)副董事長(zhǎng)或其他董事負(fù)責(zé)。計(jì)劃財(cái)務(wù)部1. 負(fù)責(zé)編制年、季、月度財(cái)務(wù)成本計(jì)劃、各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、資金收支計(jì)劃，并督促實(shí)施2. 負(fù)責(zé)組織制定、修訂技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額、費(fèi)用限額、內(nèi)部核算價(jià)格，并檢查執(zhí)行情況，做好財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)資料的收集、整理、歸類、匯編工作3. 負(fù)責(zé)監(jiān)督公司所屬資產(chǎn)的管理，做好對(duì)固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)登記、造冊(cè)、編號(hào)、立檔工作，確保公司財(cái)產(chǎn)完好無(wú)缺4. 負(fù)責(zé)推行全面經(jīng)濟(jì)核算，協(xié)同企管辦推行目標(biāo)管理和雙增雙節(jié)工作，

3、建立健全組織、指標(biāo)、核算、結(jié)算、分析五個(gè)體系，確保集團(tuán)公司利潤(rùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)5. 負(fù)責(zé)組織制定、修訂技術(shù)經(jīng)濟(jì)定額、費(fèi)用限額、內(nèi)部核算價(jià)格，并檢查執(zhí)行情況，做好財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)資料的收集、整理、歸類、匯編工作人力資源部1. 、組織編制企業(yè)人力資源管理的相關(guān)制度，上報(bào)總監(jiān)審批2. 組織編制并落實(shí)人力資源發(fā)展規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持3. 制定、完善與招聘工作有關(guān)的流程、辦法、實(shí)施細(xì)則，完善招聘體系4. 編制、修訂員工培訓(xùn)管理手冊(cè)5. 制定、完善與績(jī)效工作有關(guān)的流程、辦法、實(shí)施細(xì)則，完善績(jī)效體系6. 組織建立人力資源部文件、員工檔案、勞資檔案的保管及定期歸檔1.建銷售海外發(fā)展部立平根據(jù)需求整合供應(yīng)

4、商產(chǎn)品海臺(tái)，外2. 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃3.做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃技術(shù)質(zhì)量推1.負(fù)責(zé)對(duì)公司技術(shù)與質(zhì)量管理相關(guān)工作的總體安進(jìn)部排與協(xié)調(diào)。2.負(fù)責(zé)進(jìn)行質(zhì)量體系的審核電子商務(wù)部1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品商務(wù)品太的市場(chǎng)推廣應(yīng)用和技術(shù)開(kāi)發(fā)。2.進(jìn)一步完善電子商務(wù)平臺(tái)的功能配置工作，逐步開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)功能。3.優(yōu)化平臺(tái)的目錄及產(chǎn)品部分，優(yōu)化平臺(tái)交易部分。4. 完成日常企業(yè)的技術(shù)咨詢工作，為企業(yè)進(jìn)行平臺(tái)功能操作的培訓(xùn)。5. 規(guī)劃和設(shè)計(jì)平臺(tái)會(huì)員網(wǎng)頁(yè)。1. 參與決策，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理決策提供法律上的可行性、法律事務(wù)部合法性分析和法律風(fēng)險(xiǎn)分析。2. 參與企業(yè)重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的談判工作，提出減少或避免法律風(fēng)險(xiǎn)的

5、措施和法律意見(jiàn)。3. 負(fù)責(zé)處理企業(yè)重大或復(fù)雜債券的清理和追收工作。4. 與司法機(jī)關(guān)及有關(guān)政府部門保持溝通，為企業(yè)創(chuàng)造良好的司法環(huán)境。1. 負(fù)責(zé)制定公資本運(yùn)營(yíng)部司具體投資方案2. 負(fù)責(zé)公司股權(quán)投資，產(chǎn)權(quán)投資，實(shí)物資產(chǎn)投資，無(wú)形資產(chǎn)投資，資產(chǎn)托管3. 負(fù)責(zé)企業(yè)銀行債權(quán)管理，制定打包債權(quán)回收方案，對(duì)債權(quán)進(jìn)行清收和追索4. 責(zé)資金籌措、平衡與使用監(jiān)督，收入、成本費(fèi)用控制與審核公司研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用決策、口口研究開(kāi)發(fā)資金量電腦，16785WI-2435VCD：364公司發(fā)貨量決策電腦華北：1125033588東北,6100026140華東二274500212000華南F21540011450西南：112000

6、43120西北：23100016450公司價(jià)格決策電腦1手機(jī)華北：65001120東北，6500161D華東：51S01050華南；66401010西南二52109g9西北：702015OD公司實(shí)行代理制分銷渠道：生產(chǎn)者4代理商I零售商/消費(fèi)者|公司促銷預(yù)算電腦L手為電子廣告3500410印昕告25001S2戶外廣告也口530推廣活動(dòng)加36Q市場(chǎng)調(diào)查分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告隨著科技的發(fā)展，我國(guó)內(nèi)的電子產(chǎn)業(yè)取得了很的發(fā)展，尤其以我國(guó)內(nèi)的電腦和手機(jī)在國(guó)際上占有率在一定程度也是非常可觀的，下面依據(jù)一定的市場(chǎng)調(diào)查與分析做出來(lái)關(guān)于國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)、國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)概況中國(guó)筆記本PC市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)

7、勢(shì)，眾多新廠商的加入，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。據(jù)慧聰研究的調(diào)查分析表明，2002年中國(guó)筆記本PC市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量74.6萬(wàn)臺(tái)，比2001年增長(zhǎng)19.0萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.96%，遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度。當(dāng)前中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)有以下發(fā)展趨勢(shì)：一方面，技術(shù)持續(xù)升級(jí)，差異化應(yīng)用推動(dòng)高端市場(chǎng)發(fā)展，高配筆記本電腦市場(chǎng)將成為廠商沖擊利潤(rùn)的關(guān)鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質(zhì)的選用、人性化設(shè)計(jì)和差異化應(yīng)用等方面尋求突破；另一方面，低端消費(fèi)市場(chǎng)需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面開(kāi)始實(shí)施瘦身，簡(jiǎn)版筆記本市場(chǎng)容量將大增，瘦身筆記本將成為主打產(chǎn)

8、品；資源主宰市場(chǎng)格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場(chǎng)投入；差異化營(yíng)銷將進(jìn)入白熱化目前國(guó)內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬(wàn)馬奔騰”了，不過(guò)品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見(jiàn)到的筆記本電腦品牌大致有30多個(gè)，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會(huì)達(dá)到150個(gè)左右。如果算上國(guó)內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會(huì)達(dá)到上千個(gè)。由于生活水平的提高，如今購(gòu)買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場(chǎng)對(duì)電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務(wù)等方面，都作出了要求。因此，各品牌之間在各自特點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。以國(guó)內(nèi)的著名的品牌聯(lián)想為例，聯(lián)想電腦的在國(guó)內(nèi)的知名度是最高的。聯(lián)想集團(tuán)公司是一

9、家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原舊M個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開(kāi)始，聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。2011年1月，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。我國(guó)國(guó)與民營(yíng)企業(yè)一一聯(lián)想集團(tuán)公司自1984年以20萬(wàn)元人民幣起家，到1997年?duì)I業(yè)額為125億人民幣，聯(lián)想品牌價(jià)值為41.06億人民幣，其迅猛發(fā)展的勢(shì)頭

10、令世人矚目。聯(lián)想成功的王牌之一是堅(jiān)實(shí)的關(guān)系網(wǎng)一一由一批忠誠(chéng)的顧客與合作者構(gòu)成。這張關(guān)系網(wǎng)不僅給聯(lián)想帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，更是聯(lián)想構(gòu)建國(guó)際企業(yè)大廈的筆記本的銷售渠道：區(qū)域關(guān)注方面：聯(lián)想公司筆記本在華東地區(qū)表現(xiàn)最為突出，華南與華北地區(qū)的關(guān)注度不相上下，在西南與西北地區(qū)的表現(xiàn)欠佳。聯(lián)想公司在華東地區(qū)的認(rèn)可度較高，華東地區(qū)在聯(lián)想公司筆記本七大區(qū)域市場(chǎng)上的主力地位凸顯。但在今后還需要加大在西部地區(qū)的推廣。華宗在渠道發(fā)展策略方面，2008年聯(lián)想公司強(qiáng)化集成分銷模式，深耕區(qū)域市場(chǎng)。在1-3級(jí)城市繼續(xù)大力發(fā)展連鎖零售商，并提高店面的增值銷售能力；在4-6級(jí)城市繼續(xù)積極開(kāi)拓和助長(zhǎng)渠道，提高渠道的數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí)聯(lián)想公

11、司還加強(qiáng)與電視購(gòu)物等新型銷售通路合作，來(lái)覆蓋更多、更廣的客戶，為客戶提供更全面、更快捷的銷售方案。而在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，聯(lián)想公司正積極建立增值經(jīng)銷聯(lián)盟伙伴體系，通過(guò)整合聯(lián)想公司的產(chǎn)品和其他廠商的產(chǎn)品形成個(gè)性化的解決方案和服務(wù)，滿足用戶需求筆記本的價(jià)格分析：5000元以下產(chǎn)品關(guān)注比例超六成2011年1月，中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例格局變動(dòng)較大，5000元以下產(chǎn)品人氣普遍上漲，累計(jì)關(guān)注比例達(dá)到62.7%2999元以下、3000-3999元和4000-4999元產(chǎn)品關(guān)注比例較去年12月分別上漲了1.3%、3.3%和3.4%。與之相對(duì)的，價(jià)格較高的筆記本電腦關(guān)注比例份額則在1月出現(xiàn)較大幅度的

12、下滑，尤其是2011年1月中國(guó)建記本tWfi市場(chǎng)不同價(jià)位段產(chǎn)品關(guān)注比例分布5Q典-599沅18.1%4000-4 99SA40.93。口口-mgg 沅17.7%6M 0-799 95E 11.W一 12。我元以上 zgg沅以下 S000-1lG99jn5000-5999元價(jià)位段產(chǎn)品，關(guān)注比例降幅達(dá)到5.2%。研發(fā)能力分析：聯(lián)想公司集團(tuán)是一間極富創(chuàng)造性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想公司持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想公司將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想公司集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球

13、研發(fā)架構(gòu)；在中國(guó)大陸，聯(lián)想公司還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。二、手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)查分析與預(yù)測(cè)目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。不僅獨(dú)資、合資企業(yè)繼續(xù)保持較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)也取得了群體性突破，打破了長(zhǎng)期以來(lái)三資企業(yè)壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一統(tǒng)局面，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)移動(dòng)通信終端制造業(yè)還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為推動(dòng)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的重要力量。截至到2004年國(guó)內(nèi)共有手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)37家。2004年，我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在出口和內(nèi)需的拉動(dòng)下，繼續(xù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年共生產(chǎn)手機(jī)23344.6萬(wàn)部，銷售23037萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)分別達(dá)到25.

14、2%和29.1%，出口14605萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)53.2%；總銷售額為人民幣3268.1億元，比2003年增長(zhǎng)了25.2%;凈利潤(rùn)為人民幣140.1億元，比2003年增長(zhǎng)了7.6%。下表為我國(guó)20082009年手機(jī)產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)表：年份J產(chǎn)量中（萬(wàn)部）如銷售量小（萬(wàn)部）/2008年卡18630.1832k2009年心2334擊23037.年均增長(zhǎng)率卡252%戶291%國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)1987年我國(guó)移動(dòng)通信用戶只有700多戶；而十年之后的1997年8月我國(guó)移動(dòng)用戶突破了1000萬(wàn)戶；此后又用了三年的時(shí)間在2001年4月用戶數(shù)達(dá)到了1億戶，并于同年7月超過(guò)美國(guó)成為全球移動(dòng)用戶最多的國(guó)家；2002年

15、，中國(guó)一躍成為全球最大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，擁有移動(dòng)用戶數(shù)2.06億戶。2008年以來(lái)我國(guó)移動(dòng)通信用戶仍然保持連年快速增長(zhǎng)，2008年達(dá)到2.69億戶，其中新增用戶數(shù)6268萬(wàn)戶，普及率達(dá)到20.92%。2009年新增移動(dòng)電話用戶6500萬(wàn)戶，移動(dòng)電話總用戶數(shù)達(dá)到3.34億戶，普及率達(dá)到25.7%。截至2010年1月，我國(guó)的移動(dòng)通信用戶普及率達(dá)到25.9%,成為全球最大的移動(dòng)通信和手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，但是同政府“十五”計(jì)劃確定的移動(dòng)電話普及率達(dá)到30%的目標(biāo)還有一定差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家70%到80%的普及率相差更遠(yuǎn)。這意味著中國(guó)市場(chǎng)還擁有巨大的增長(zhǎng)空間。2008年至2010年我國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)據(jù)如下：200$

16、年至2010年我國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)據(jù)如下：川2008年2009年移動(dòng)電話用戶數(shù)（億戶）。工06a269新增用戶數(shù)（萬(wàn)戶）。61394626S.8p移動(dòng)電話普及率169?&20,92%2009年，中國(guó)在電信領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資達(dá)到人民幣2173億元，比2008年增長(zhǎng)了20%，為移動(dòng)通信設(shè)備制造業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。2005年中國(guó)將發(fā)放3G牌照，再加上國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G的投資，勢(shì)必會(huì)從一定程度上激活市場(chǎng)需求。展望2005年，許多業(yè)界人士認(rèn)為，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，新增移動(dòng)用戶數(shù)量有望保持在6000萬(wàn)戶以上。新增移動(dòng)電話用戶和替換舊手機(jī)的用戶共同構(gòu)成我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)群，手機(jī)新技術(shù)和新功能的出現(xiàn)也拉動(dòng)了消費(fèi)者更新手機(jī)的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年手機(jī)入網(wǎng)測(cè)試的機(jī)型已達(dá)680種，比2008年增長(zhǎng)19.2%。新品種、新機(jī)型的推出，加快了手機(jī)更新?lián)Q代的周期，刺激了市場(chǎng)需求，形成了新的市場(chǎng)空間，成為促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)銷售的主要因素。即使手機(jī)更新用戶僅按照10%的比例計(jì)算，2010年國(guó)內(nèi)至少就有3000萬(wàn)部手機(jī)更新市場(chǎng)。加上新增6000萬(wàn)戶，2010年我國(guó)