外貿(mào)業(yè)務(wù)員理論培訓(xùn)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)n考試科目考試科目n1.外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論(含英語(yǔ))n5月16日9:00-11:00n2.外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)(含英語(yǔ))n5月16日14:00-16:30第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n第一章第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員 第一節(jié)第一節(jié) 外貿(mào)概述外貿(mào)概述 外貿(mào)類型：外貿(mào)類型：出口貿(mào)易：本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品在境外市場(chǎng)銷售。出口貿(mào)易：本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品在境外市場(chǎng)銷售。進(jìn)口貿(mào)易：境外市場(chǎng)購(gòu)買的商品在本國(guó)銷售。進(jìn)口貿(mào)易：境外市場(chǎng)購(gòu)買的商品在本國(guó)銷售。過境貿(mào)易：甲國(guó)經(jīng)過本國(guó)向乙國(guó)銷售商品。過境貿(mào)易：甲國(guó)經(jīng)過本國(guó)向乙國(guó)銷售商品。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進(jìn)出口。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的

2、進(jìn)出口。服務(wù)貿(mào)易：無(wú)形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。服務(wù)貿(mào)易：無(wú)形貿(mào)易，服務(wù)商品的進(jìn)出口。知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的進(jìn)出口。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)企業(yè)類型外貿(mào)企業(yè)類型 1.流通型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n第一章第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一節(jié)第一節(jié) 外貿(mào)概述外貿(mào)概述外貿(mào)企業(yè)類型外貿(mào)企業(yè)類型 1.流通型外貿(mào)企

3、業(yè) 經(jīng)營(yíng)各類商品和技術(shù)商品和技術(shù)的進(jìn)出口,但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)，但國(guó)家限定公司經(jīng)營(yíng)或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)類型外貿(mào)業(yè)務(wù)類型 1.自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù) ：生產(chǎn)型企業(yè)2.代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)（代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)（限于流通型外貿(mào)企業(yè)限于流通型外貿(mào)企業(yè)） 收取手續(xù)費(fèi)形式（X%） 包干形式：利潤(rùn)更高，風(fēng)險(xiǎn)更大。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二節(jié)第二節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，從事尋找尋

4、找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭(zhēng)議退稅、處理爭(zhēng)議等進(jìn)出口業(yè)務(wù)全過程全過程操作和管理的綜合性綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)面）外貿(mào)跟單員（業(yè)務(wù)線）外貿(mào)單證員（業(yè)務(wù)點(diǎn)）第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)愛國(guó)精神守法意識(shí)忠誠(chéng)品質(zhì)團(tuán)隊(duì)精神開拓精神責(zé)任意識(shí)敬業(yè)精神誠(chéng)信品質(zhì)第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力市場(chǎng)營(yíng)銷能力商務(wù)談判能力

5、函電處理能力業(yè)務(wù)操作能力持續(xù)學(xué)習(xí)能力人際溝通能力信息處理能力綜合管理能力第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)生產(chǎn)管理知識(shí)國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)國(guó)際金融知識(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀國(guó)際經(jīng)貿(mào)地理國(guó)際貿(mào)易慣例外貿(mào)法規(guī)政策商品基礎(chǔ)知識(shí)第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n第二章第二章 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作n外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)n出口準(zhǔn)備工作出口準(zhǔn)備工作n磋商簽約工作磋商簽約工作n出口履約工作出口履約工作n出口善后工作出口善后工作第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件術(shù)語(yǔ)條件一、出口準(zhǔn)備工作：

6、一、出口準(zhǔn)備工作：1、熟悉商品和了解市場(chǎng)：起點(diǎn)、熟悉商品和了解市場(chǎng)：起點(diǎn)2、尋找國(guó)外客戶和選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)、尋找國(guó)外客戶和選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)（1）尋找客戶：展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告）尋找客戶：展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告（2）選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)：信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、愿合作）選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)：信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、愿合作第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件術(shù)語(yǔ)條件二、磋商簽約工作：核心二、磋商簽約工作：核心1、詢盤、詢盤2、發(fā)盤、發(fā)盤3、還盤、還盤4、接受、接受5、簽約、簽約第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件術(shù)語(yǔ)條件 三、出口履約工作三、

7、出口履約工作1、催證、審證和改證2、簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨合同3、貨物出運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、投保）4、制單、審單和收匯第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語(yǔ)條件術(shù)語(yǔ)條件四、出口善后工作四、出口善后工作1、出口收匯核銷、出口收匯核銷2、出口退稅、出口退稅3、資料歸檔、資料歸檔4、爭(zhēng)議與索賠、爭(zhēng)議與索賠第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較1、流通型外貿(mào)企業(yè)：代理出口業(yè)務(wù)要與委托人簽訂代理出口協(xié)議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由委托方辦理。2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：不需簽訂內(nèi)貿(mào)合同。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)

8、口工作任務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)口工作任務(wù)n流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)FOB術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)n進(jìn)口準(zhǔn)備工作：進(jìn)口準(zhǔn)備工作：熟悉商品和了解市場(chǎng)；選擇國(guó)外客戶和尋找國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。n磋商簽約工作：磋商簽約工作：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約；招標(biāo)、投標(biāo)、定標(biāo)。n進(jìn)口履約工作：進(jìn)口履約工作：辦理進(jìn)口批件、開證、租船、訂艙、投保、對(duì)外付款、接貨、報(bào)檢、報(bào)關(guān)。n進(jìn)口善后工作：進(jìn)口善后工作：進(jìn)口付匯核銷、爭(zhēng)議與索賠、資料歸檔。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n1、流通型外貿(mào)企業(yè)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)n（1）委托人自己對(duì)外磋商并簽訂進(jìn)口合同的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了簽訂委托代理協(xié)議、開證前收取保證金等。n（2）委托人沒有國(guó)外客戶的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶并磋商

9、簽訂進(jìn)口合同，簽訂委托代理協(xié)議，開證前收取保證金。 2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)n第十九章第十九章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(trade terms)也稱價(jià)格條件，（price terms），是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐步發(fā)展起來(lái)的，以英文縮寫表示貿(mào)易價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專業(yè)用語(yǔ)。第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 慣例名稱慣例名稱制定者制定者時(shí)間時(shí)間 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1941年美國(guó)對(duì)外年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本貿(mào)易定義修訂本美國(guó)商業(yè)美國(guó)商業(yè)團(tuán)體團(tuán)體1919Ex Point

10、 of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年華沙年華沙 牛津規(guī)則牛津規(guī)則國(guó)際法協(xié)國(guó)際法協(xié)會(huì)會(huì)1928CIF2000年國(guó)際貿(mào)易年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則術(shù)語(yǔ)解釋通則國(guó)際商會(huì)國(guó)際商會(huì)1936 E、F、C、D四四組組13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 簡(jiǎn)稱：INCOTERMS 2000 適用范圍：有形的貨物貿(mào)易第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)nF0B1、含義： Free On Board（named port of shipment) 裝運(yùn)港船上交貨（指定裝運(yùn)港）2、當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、FOB術(shù)語(yǔ)要求

11、賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。4、該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nFOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù) 1、支付價(jià)款。2、取得進(jìn)口許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。3、租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝船地點(diǎn)和交貨時(shí)間通知賣方。4、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。5、收取貨物，接受與合同相符的單據(jù)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nFOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)：賣方義務(wù)： 1、按時(shí)交貨：約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。2、取得出口許可，辦理出口海關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)。國(guó)際

12、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n使用FOB術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)1、對(duì)船舷為界的理解對(duì)船舷為界的理解：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則FOB術(shù)語(yǔ)的交貨點(diǎn)已從“船舷”延伸至“船艙”。、船貨銜接：船貨銜接：賣方必須給予買方說(shuō)明貨物已按照規(guī)定交貨的充分通知。如買方未能按時(shí)派船（提前或延遲），由此產(chǎn)生的空倉(cāng)費(fèi)、滯期費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)由買方承擔(dān)。如果由于賣方不能及時(shí)交貨，上述費(fèi)用由賣方承擔(dān)。3、及時(shí)通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB術(shù)語(yǔ)的變形 FOB Liner Terms (FOB班輪條件)：買方負(fù)責(zé)裝船費(fèi)用。 FOB Under Tackle （FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物置于吊鉤下的費(fèi)

13、用，吊裝費(fèi)用由買方承擔(dān)。nFOB Stowed （FOB理艙費(fèi)在內(nèi)，F(xiàn)OBS）：賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)（貨物入倉(cāng)后進(jìn)行安置和整理）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。nFOB Trimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)，F(xiàn)OBT）：賣方承擔(dān)包括平艙費(fèi)（對(duì)裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。nFOB理艙費(fèi)、平艙費(fèi)在內(nèi)（FOBST）：賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nCFR術(shù)語(yǔ)n1、含義： Cost and Freight（ named port of destination)成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后

14、貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。n2、CFR術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。n3、買賣雙方義務(wù)n4、注意事項(xiàng)：裝船通知。特別強(qiáng)調(diào)特別強(qiáng)調(diào)CFR下賣方及時(shí)發(fā)出下賣方及時(shí)發(fā)出裝船通裝船通知知(shipping advice)的義務(wù)，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲的義務(wù)，若未及時(shí)通知，會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nCFR術(shù)語(yǔ)的變形nCFR Liner Terms （CFR班輪條件）：裝卸費(fèi)用由支付運(yùn)費(fèi)的賣方承擔(dān)。nCFR Landed（CFR卸至岸上）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費(fèi)用。nCFR Ex Tackle（CFR 吊鉤下交貨）：賣

15、方承擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊脫離吊鉤為止的費(fèi)用。nCFR Ex Ships Hold（CFR艙底交貨）：買方承擔(dān)將貨物從艙底起吊并將貨物卸到碼頭為止的費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nCIF術(shù)語(yǔ)1、含義：CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight （ named port of destination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）。是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨

16、物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。2、買賣雙方的義務(wù)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nCIF術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)n1、CIF合同屬于裝運(yùn)合同n 裝運(yùn)合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)地將貨物交付裝運(yùn)后，對(duì)貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。n 到貨合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)并確保貨物完好無(wú)損到達(dá)目的地。n2、賣方租船或訂艙的責(zé)任n3、賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任：最低險(xiǎn)別，保險(xiǎn)加成10%。n4、CIF術(shù)語(yǔ)的變形國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)n象征性交貨象征性交貨 憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條款規(guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)?？钜?guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)。無(wú)需保證到貨。n實(shí)際交貨：賣方要在

17、規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。n象征性交貨下，賣方如期向買方提交合同規(guī)定的全套單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù) ），即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損的到達(dá)目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nFOB：裝運(yùn)港船上交貨nCFR：成本加運(yùn)費(fèi)nCIF：成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)nFCA：貨交承運(yùn)人nCPT：運(yùn)費(fèi)付至nCIP：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)nEXW工廠交貨（指定地點(diǎn)）：該術(shù)語(yǔ)是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)。nFAS船邊交貨（指定裝運(yùn)港）nDAF邊境交貨（指定地點(diǎn)）nDES目的港

18、船上交貨（指定目的港）nDEQ 目的港碼頭交貨（指定目的港）nDDU未完稅交貨（指定目的港）nDDP完稅后交貨（指定目的港）：賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。第二十章 國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) n國(guó)際貨物運(yùn)輸方式n1、江海運(yùn)輸n2、航空運(yùn)輸n3、鐵路運(yùn)輸n4、公路運(yùn)輸n5、國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n海洋運(yùn)輸n1、班輪運(yùn)輸：集裝箱班輪運(yùn)輸最普遍運(yùn)用。班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)：四固定。n2、租船運(yùn)輸：不定期船運(yùn)輸。包括程租、期租和光船租船。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n海運(yùn)提單的作用n1、海上貨物運(yùn)輸合同的證明。n2、證明貨物已由承運(yùn)人接收或裝船的貨物收據(jù)。n3、承運(yùn)人保證憑以交付貨物的物權(quán)憑證。國(guó)際貨物

19、運(yùn)輸與保險(xiǎn)n海運(yùn)提單的種類1、已裝船提單、收貨待運(yùn)提單。2、清潔提單、不清潔提單。3、記名提單（不得轉(zhuǎn)讓）、不記名提單（無(wú)需背書即可轉(zhuǎn)讓）、指示提單（必須經(jīng)過記名背書或空白背書才可以轉(zhuǎn)讓）。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n倒簽提單：提單簽發(fā)日期早于貨物實(shí)際裝船完畢日期的提單，屬違規(guī)提單。n預(yù)借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運(yùn)人預(yù)先簽發(fā)的提單，屬違規(guī)提單。n過期提單：在提單簽發(fā)日期后21天才向銀行提交的提單 。并非無(wú)效提單，提單持有人仍可憑此提貨。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n電放提單電放提單n1、含義：在貨物裝船完畢，已簽發(fā)提單，已將提單交給托運(yùn)人或還未交給托運(yùn)人，應(yīng)托運(yùn)人的要求，承運(yùn)人或其代理人收回正本提單

20、，而以電傳、傳真、電子文件、電報(bào)等形式通知其在卸貨港代理將貨物交給托運(yùn)人指定的收貨人。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為電放提單電放提單。n電放提單一般用于近洋運(yùn)輸，其目的是便于收貨人盡早提貨。n電放提單的一般操作流程國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n航空運(yùn)輸 運(yùn)送速度快，運(yùn)輸安全準(zhǔn)確，費(fèi)用高。小件貨物、鮮活商品、季節(jié)性商品和貴重商品適宜采用。n空運(yùn)單的作用 不是物權(quán)憑證物權(quán)憑證，不可轉(zhuǎn)讓。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的基本操作方式 采用成組運(yùn)輸方式 實(shí)現(xiàn)“門到門”的運(yùn)輸 貨物交接地點(diǎn)與交接方式：貨物交接地點(diǎn)與交接方式： FCL/FCL FCL/LCL LCL/FCL LCL/LCL多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)：

21、作用同海運(yùn)提單。多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)：作用同海運(yùn)提單。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：n自然災(zāi)害、意外事故、一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)、特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。n損失類型：全部損失和部分損失。n全損包括實(shí)際全損和推定全損。n部分損失包括單獨(dú)海損和共同海損。國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n中國(guó)保險(xiǎn)條款海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的主要險(xiǎn)別n平安險(xiǎn) F.P.An水漬險(xiǎn)W.P.An一切險(xiǎn) ALL RISKS國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任：1、被保險(xiǎn)人的故意行為或過失造成的損失2、保險(xiǎn)責(zé)任開始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失3、被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲引起的損失和費(fèi)用國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n“倉(cāng)至倉(cāng)”責(zé)任條款n

22、保險(xiǎn)單的作用和種類 保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)憑證、保險(xiǎn)批單、預(yù)約保險(xiǎn)單國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)n保險(xiǎn)金額n保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）n10%的加成率n保險(xiǎn)險(xiǎn)別n保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率第二十一章 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的無(wú)條件書面支付命令的票據(jù)。n匯票的主要當(dāng)事人包括出票人、收款人、付款人。n匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種： 1、記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱） 2、限制性抬頭 3、來(lái)人抬頭（中國(guó)禁止使用，英國(guó)允許）國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n匯票的票據(jù)行為n1、出票：簽發(fā)匯票并交給收款人n2、背書：有關(guān)當(dāng)事人在匯票背面記載有關(guān)事項(xiàng)、簽字并交付給被背書人。 （1）背書適用于指

23、示性抬頭，不適用于限制性抬頭和來(lái)人抬頭匯票。 （ 2）背書包括記名背書、空白背書、限制性背書三種類型。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n3、提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款。包括提示承兌和提示付款。n4、承兌：付款人承諾支付票款。承兌包括普通承兌和限制性承兌。n5、付款n6、拒付n7、追索n8、保證國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n支票支票 1、支票是一種以銀行或其他金融機(jī)構(gòu)為付款人的見票即付的票據(jù)。 2、支票的種類 （1）非畫線支票：可取現(xiàn)金。 （2）普通畫線支票：任何銀行可以代收轉(zhuǎn)賬。 （3）特別畫線支票：指定收款銀行。n本票本票：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人的票據(jù)。中國(guó)指銀行本票。

24、n本票與匯票的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n匯款：債務(wù)人或付款人主動(dòng)通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人的結(jié)算方式。n匯款的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于順匯。n匯款的的當(dāng)事人包括匯款人、收款人、匯出行、匯入行。n匯款的種類：電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T）n前T/T、后T/T國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n托收托收：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。n托收的當(dāng)事人：委托人、托收行、代收行、付款人。n托收的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于逆匯。n托收的種類：光票托收和跟單托收。跟單托收包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。n出口托收操作的注意事項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n跟單信用證的定義跟單信用證的定義:L

25、/C是一種銀行開立的有條有條件件（相符交單承付）承諾付款的書面文件。n跟單信用證的特點(diǎn)跟單信用證的特點(diǎn):（1）銀行信用：開證行負(fù)第一付款責(zé)任。（2）獨(dú)立于合同（3）單據(jù)業(yè)務(wù)：銀行處理的是單據(jù)而非貨物。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n跟單信用證的當(dāng)事人跟單信用證的當(dāng)事人 開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行。n跟單信用證的內(nèi)容跟單信用證的內(nèi)容P393n跟單信用證的業(yè)務(wù)流程跟單信用證的業(yè)務(wù)流程P396國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n跟單信用證的種類1、保兌信用證和不保兌信用證2、即期付款信用證（出具即期匯票）、延期付款信用證（不出具匯票）、承兌信用證（出具遠(yuǎn)期匯票）、議付信用證（出具即期或遠(yuǎn)期匯票）

26、。3、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證4、循環(huán)信用證、紅條款信用證、背對(duì)背信用證、對(duì)開信用證。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n銀行保函（L/G）的含義： 銀行開立的擔(dān)保文件。又稱保證書。n銀行保函的當(dāng)事人： 申請(qǐng)人、受益人、擔(dān)保行n銀行保函的種類：付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函、來(lái)料加工保函、借款保函、租賃保函等。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算n銀行保函的業(yè)務(wù)流程：銀行保函的業(yè)務(wù)流程：保函的開立申請(qǐng)、銀行受理申請(qǐng)、擔(dān)保行開立保函、履行保函、保函的注銷。 銀行保函與信用證的區(qū)別銀行保函與信用證的區(qū)別：1、銀行的付款責(zé)任不同。2、銀行的付款依據(jù)不同。3、使用的范圍不同。第二十二章 進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫的含義： 簡(jiǎn)稱商

27、檢商檢。檢驗(yàn)商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全及裝運(yùn)條件、涉及人、動(dòng)植物的傳染病、病蟲害、疫情等。n國(guó)外著名的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：SGSIITSNKKKULn報(bào)檢的含義：在規(guī)定的時(shí)間和期限內(nèi)申請(qǐng)法定檢驗(yàn)。進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n電子報(bào)檢的一般工作流程報(bào)檢 施檢 計(jì)費(fèi) 放行法定檢驗(yàn)的方式： 自檢、共同檢驗(yàn)、認(rèn)可檢驗(yàn)、免檢檢疫檢疫證書的種類簽發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)出口貨物的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n報(bào)關(guān)的含義 ：向海關(guān)辦理進(jìn)出境手續(xù)。n報(bào)關(guān)對(duì)象：進(jìn)出境運(yùn)輸工具、貨物和物品。n報(bào)關(guān)單位：報(bào)關(guān)企業(yè)和進(jìn)出口貨物收發(fā)貨人。n報(bào)關(guān)程序：前期階段、進(jìn)出境階段、后續(xù)階段。進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n進(jìn)出口報(bào)關(guān)單的類別電子報(bào)關(guān)單、進(jìn)

28、料加工出口貨物報(bào)關(guān)單n報(bào)關(guān)單各聯(lián)的用途 海關(guān)留存、企業(yè)留存、核銷證明、收匯證明、 出口退稅證明進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)的一般程序n（一）進(jìn)出口貨物申報(bào)n（二）配合查驗(yàn)n（三）繳納稅費(fèi)n（四）提取或裝運(yùn)貨物進(jìn)出口商品的檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n進(jìn)出口稅費(fèi)的種類 （一）進(jìn)口關(guān)稅 從價(jià)稅=完稅價(jià)格*關(guān)稅率=CIF*關(guān)稅率計(jì)算：計(jì)算： 到到20062006年我國(guó)的汽車關(guān)稅率為年我國(guó)的汽車關(guān)稅率為25%25%，如果，如果一輛進(jìn)口汽車的價(jià)值為一輛進(jìn)口汽車的價(jià)值為2 2萬(wàn)美元，關(guān)稅稅萬(wàn)美元，關(guān)稅稅額是多少？額是多少？20000X25%=5000美元美元 從量稅n計(jì)算：計(jì)算：n中國(guó)對(duì)從德國(guó)進(jìn)口的啤酒征

29、收普通稅率為每升中國(guó)對(duì)從德國(guó)進(jìn)口的啤酒征收普通稅率為每升7.5元人民幣，最元人民幣，最惠國(guó)稅率為惠國(guó)稅率為3.5元人民幣，如果進(jìn)口元人民幣，如果進(jìn)口10萬(wàn)升啤酒，其稅額是多少？萬(wàn)升啤酒，其稅額是多少？n100000 x3.5=35萬(wàn)美元萬(wàn)美元 復(fù)合稅 日本對(duì)手表（每只價(jià)格在日本對(duì)手表（每只價(jià)格在6000日元以下）的進(jìn)口，從價(jià)稅日元以下）的進(jìn)口，從價(jià)稅15%，再加征每只再加征每只150日元的從量稅，如果進(jìn)口日元的從量稅，如果進(jìn)口1000只手表，其稅額只手表，其稅額是多少？是多少？n6000X15%1501050元元n1000X1050105萬(wàn)元萬(wàn)元 （二）出口關(guān)稅出口關(guān)稅=出口貨物完稅價(jià)格出口貨

30、物完稅價(jià)格*出口關(guān)稅稅率 =FOB/（1+出口關(guān)稅率）*出口關(guān)稅率進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫和報(bào)關(guān)n報(bào)關(guān)單的類別n進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單各聯(lián)n進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)填制的一般要求第二十三章 國(guó)際貿(mào)易方式n經(jīng)銷的含義：利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品。n經(jīng)銷的類型 一般經(jīng)銷（定銷）：無(wú)專營(yíng)權(quán)利 獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）：排他性n經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易方式n代理的含義n代理的特點(diǎn)代理的特點(diǎn)P418n代理的種類 總代理 一般代理 獨(dú)家代理獨(dú)家代理與經(jīng)銷的區(qū)別國(guó)際貿(mào)易方式n拍賣：由拍賣行以公開叫價(jià)的方法把貨物賣給出價(jià)最高的買主。n拍賣的特點(diǎn)n拍賣的形式：增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣、密封遞價(jià)拍賣。國(guó)際貿(mào)易方式n寄售n寄售的特點(diǎn)n寄售與代理的區(qū)別寄售與代

31、理的區(qū)別 批發(fā)商與零售商 以委托人還是自己的名義 是否自設(shè)倉(cāng)庫(kù)國(guó)際貿(mào)易方式n商品期貨貿(mào)易:期貨市場(chǎng)或商品交易所公開喊價(jià)。n商品期貨交易的特征：標(biāo)準(zhǔn)的合同交易為主。n套期保值：海琴，對(duì)沖交易，轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。n套期保值的種類：賣期保值和買期保值。國(guó)際貿(mào)易方式n對(duì)銷貿(mào)易的基本形式1、易貨貿(mào)易：不涉及現(xiàn)金。2、互購(gòu)貿(mào)易：對(duì)購(gòu)或平行貿(mào)易。3、回購(gòu)貿(mào)易：補(bǔ)償貿(mào)易。4、抵消貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易方式n補(bǔ)償貿(mào)易的含義：產(chǎn)品定銷。n補(bǔ)償貿(mào)易的形式 返銷（直接補(bǔ)償） 回購(gòu)（間接補(bǔ)償） 混合抵償n補(bǔ)償貿(mào)易的特征補(bǔ)償貿(mào)易的特征n補(bǔ)償貿(mào)易的基本程序補(bǔ)償貿(mào)易的基本程序: 交易前的準(zhǔn)備 對(duì)外磋商 簽訂合同 履行合同。 國(guó)際貿(mào)易方式n

32、邊境貿(mào)易的含義n邊境貿(mào)易的特征n邊境貿(mào)易的基本類型與方式：邊民互市貿(mào)易、邊境民間貿(mào)易、邊境地方貿(mào)易n邊境貿(mào)易運(yùn)輸?shù)诙恼?加工貿(mào)易n加工貿(mào)易的含義和特點(diǎn)n加工貿(mào)易的常見類型包括來(lái)料加工和進(jìn)料加工。n來(lái)料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別來(lái)料加工和進(jìn)料加工的區(qū)別加工貿(mào)易n加工貿(mào)易的基本流程加工貿(mào)易的基本流程P436 簽訂合同 合同審批及備案 進(jìn)出口報(bào)關(guān) 合同核銷加工貿(mào)易n加工貿(mào)易合同的簽訂：簽訂合同前的準(zhǔn)備工作加工貿(mào)易合同來(lái)料加工合同中的工繳費(fèi)：工繳費(fèi)：工繳費(fèi)=出口成品總值進(jìn)口料件總值加工貿(mào)易n加工貿(mào)易合同審批的概念：商務(wù)部。n加工貿(mào)易合同審批流程加工貿(mào)易合同審批流程P443 簽訂進(jìn)口料件、出口成品的合同

33、海關(guān)審核 填寫申請(qǐng)文件 驗(yàn)廠 核發(fā)加工貿(mào)易n單耗管理n單耗的概念：加工單位出口成品所耗用的進(jìn)口保稅料件的數(shù)量。n單耗=凈耗+工藝單耗n單耗核定的原則：據(jù)實(shí)核銷。n海關(guān)不予保稅核銷的單耗清單加工貿(mào)易n加工貿(mào)易合同備案的概念n主管部門：企業(yè)注冊(cè)地的主管海關(guān)n備案時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)n加工貿(mào)易合同備案流程 預(yù)錄入公司、海關(guān)備案、中國(guó)銀行設(shè)立臺(tái)賬、 海關(guān)核發(fā)加工手冊(cè)加工貿(mào)易登記手冊(cè)加工貿(mào)易登記手冊(cè)加工貿(mào)易n加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類型 購(gòu)銷關(guān)系 委托加工關(guān)系n加工貿(mào)易的核銷加工貿(mào)易合同核銷：海關(guān)保證金臺(tái)帳核銷及其辦理程序保證金臺(tái)帳核銷及其辦理程序：銀行 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約簡(jiǎn)稱公約。n

34、合同買賣雙方的義務(wù)n賣方的義務(wù)： 交付貨物、移交單據(jù)、移交所有權(quán)n 買方的義務(wù)： 支付價(jià)款、收取貨物第二十五章 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n產(chǎn)品責(zé)任法的概念 調(diào)整缺陷產(chǎn)品的受害人與缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規(guī)范的總稱。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的產(chǎn)品責(zé)任構(gòu)成條件n產(chǎn)品責(zé)任的法律依據(jù)1、過失責(zé)任：疏忽。2、違反擔(dān)保：違反保證質(zhì)量。3、嚴(yán)格責(zé)任：證明產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失。4、產(chǎn)品瑕疵：產(chǎn)品制造、設(shè)計(jì)上、說(shuō)明書。5、免責(zé)或減責(zé)n損害賠償：財(cái)產(chǎn)損害和人身?yè)p害。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法：n指令規(guī)定為無(wú)過失責(zé)任。n我國(guó)的產(chǎn)品責(zé)任法n產(chǎn)品指經(jīng)過加工、制造、用于銷售的產(chǎn)品。n產(chǎn)

35、品的缺陷：不合理的危險(xiǎn)；不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體：生產(chǎn)者和銷售者。產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則與抗辯理由國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n知識(shí)產(chǎn)權(quán)的概念： 對(duì)智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。n知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特征： 客體的無(wú)形性、專有性、地域性、時(shí)間性和雙重性。n知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的含義我國(guó)行政保護(hù)和司法保護(hù)并重。國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)n知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的定義P463：海關(guān)n知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的原則P463：有效保護(hù)和便利貿(mào)易相結(jié)合；主動(dòng)保護(hù)和被動(dòng)保護(hù)相結(jié)合。n知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)的范圍464 商標(biāo)專用權(quán)專利權(quán)著作權(quán)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)：海關(guān)發(fā)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)：海關(guān)發(fā)現(xiàn)n知識(shí)產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護(hù)

36、的主要程序P468n知識(shí)產(chǎn)權(quán)依申請(qǐng)保護(hù)的主要程序P466國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n原產(chǎn)地規(guī)則：商品的經(jīng)濟(jì)國(guó)籍n貨物的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)P472n原產(chǎn)地標(biāo)記P474原產(chǎn)地標(biāo)記的概念及管理機(jī)構(gòu)原產(chǎn)地標(biāo)記的使用范圍原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的使用國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n原產(chǎn)地證書n產(chǎn)地證的作用n產(chǎn)地證的種類：一般原產(chǎn)地證C/O，普惠制產(chǎn)地證G.S.P歐共體紡織品專用產(chǎn)地證EEC、對(duì)美國(guó)出口的原產(chǎn)地聲明書DCO國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法n對(duì)外貿(mào)易法n對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者管理制度n貨物和技術(shù)進(jìn)出口管理制度n對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)制度：對(duì)外貿(mào)易救濟(jì)制度：反補(bǔ)貼、反傾銷等n對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)制度對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)制度第二十五章 外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)nHS編碼的編排原則n商品分類及編碼協(xié)調(diào)

37、制度n“類”的編排原則：按經(jīng)濟(jì)部門n“章”的編排原則：商品的原材料的屬性原則加工程度的原則商品的用途或性能的原則注釋的原則外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)主要國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織n1、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）n2、國(guó)際電工委員會(huì)（IEC）n3、國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）nISO9000的作用外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)n產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證n產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括合格認(rèn)證和安全認(rèn)證。1、產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證： 機(jī)械電子、食品醫(yī)療、紡織服裝產(chǎn)品2、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證 歐洲、北美、日本安全認(rèn)證常見的認(rèn)證標(biāo)志:ULETLSACCCPSECE外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)nGS與與CE認(rèn)證區(qū)別認(rèn)證區(qū)別n1、自愿認(rèn)證還是強(qiáng)制性認(rèn)證n2、適用標(biāo)準(zhǔn)：德國(guó)、歐洲n3、第三方檢測(cè)還是

38、自行宣告n4、是否繳年費(fèi)n5、是否工廠檢查n6、公信力及市場(chǎng)接受度外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識(shí)n我國(guó)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系：AQSIQn我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的主要分類 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 地方標(biāo)準(zhǔn)、 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)n我國(guó)的安全認(rèn)證：CCC認(rèn)證第五篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)管理n進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素n1、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)因素n2、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)事件n3、進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)n進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn)的基本類型n根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分類：自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)n根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)本身的性質(zhì)分類：靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)、動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)n根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容分類：信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理程序進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管

39、理程序 n風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別:潛在及面臨的風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)估測(cè):概率損失程度 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià):風(fēng)險(xiǎn)程度風(fēng)險(xiǎn)處理評(píng)價(jià) 選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù):控制型或財(cái)務(wù)型 風(fēng)險(xiǎn)管理效果評(píng)價(jià)進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的技術(shù)手段P484n1、風(fēng)險(xiǎn)回避n2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：如保險(xiǎn)n3、風(fēng)險(xiǎn)控制n4、自我承擔(dān)：基金進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)的類型P485n（一）結(jié)算信用風(fēng)險(xiǎn) 匯付、托收、信用證n（二）合同類信用風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)類、合同磋商階段、合同履行進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n進(jìn)出口貿(mào)易信用風(fēng)險(xiǎn)的根源： 國(guó)際因素、國(guó)內(nèi)因素、企業(yè)因素n進(jìn)出口信用風(fēng)險(xiǎn)的管理：提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、加強(qiáng)對(duì)客戶的資信調(diào)查、完善企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制 進(jìn)出口貿(mào)易

40、風(fēng)險(xiǎn)管理n出口信用保險(xiǎn)的含義出口信用保險(xiǎn)的含義n出口信用保險(xiǎn)的性質(zhì)出口信用保險(xiǎn)的性質(zhì)n出口信用保險(xiǎn)的內(nèi)容出口信用保險(xiǎn)的內(nèi)容：出口企業(yè)的應(yīng)收帳款：商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n出口信用保險(xiǎn)的種類出口信用保險(xiǎn)的種類P506 短期險(xiǎn)、中長(zhǎng)期險(xiǎn)n出口信用保險(xiǎn)的適用條件 哪些出口貿(mào)易合同不適用于投保出口信用保險(xiǎn)？ 進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n外匯風(fēng)險(xiǎn)：指一定時(shí)期的國(guó)際經(jīng)濟(jì)交易中，以外幣計(jì)價(jià)的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率的變動(dòng)而引起其價(jià)值漲跌的不確定性。n外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類： 交易風(fēng)險(xiǎn)、會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)n外匯風(fēng)險(xiǎn)管理策略： 完全抵補(bǔ)策略、部分抵補(bǔ)策略進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理n外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的操作外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的操作1、科學(xué)選擇幣種規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)2、采用平衡抵消法規(guī)外匯風(fēng)險(xiǎn)3、開展各種外匯業(yè)務(wù)規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)： 即期合同法、遠(yuǎn)期合同法、期貨交易合同法、 期權(quán)合同法、掉期合同法、利率互換4、采用提前收付或拖延收付法規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)出口客戶管理n進(jìn)出口客戶管理的原則n進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理的基本流程1、客戶調(diào)查2、客戶細(xì)分3、客戶流失分析進(jìn)出口貿(mào)易客戶管理n客戶調(diào)查的內(nèi)容客戶調(diào)查