常見(jiàn)的凈水器銷售模式

1、常見(jiàn)的凈水器銷售模式常見(jiàn)的凈水器銷售模式課堂問(wèn)題課堂問(wèn)題1、列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？、列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？2、談?wù)劯鞣N銷售模式的優(yōu)勢(shì)與劣、談?wù)劯鞣N銷售模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？勢(shì)？課程大綱課程大綱一一、經(jīng)銷商銷售、經(jīng)銷商銷售二、直銷二、直銷三、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）三、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售）四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）五、展銷五、展銷六、電視銷售六、電視銷售七、廣告銷售七、廣告銷售八、租賃八、租賃九、外銷出口九、外銷出口十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng)超市、百貨商場(chǎng)十一、專賣店十一、專賣店十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)）

2、十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)）十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)十四、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作十四、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利等發(fā)福利十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)購(gòu)十七、加盟連鎖十七、加盟連鎖十八、體驗(yàn)營(yíng)銷十八、體驗(yàn)營(yíng)銷一、經(jīng)銷商銷售一、經(jīng)銷商銷售縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商市級(jí)經(jīng)銷商市級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商 1、經(jīng)銷商銷售也稱經(jīng)銷商銷售也稱“傳統(tǒng)銷售傳統(tǒng)銷售”，它的特點(diǎn)是：，它的特點(diǎn)是：一年或二年后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合一年或二年后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整

3、合廣泛招收經(jīng)銷商廣泛招收經(jīng)銷商在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán)賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總代理權(quán)2、劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：、劃分經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 能力能力 忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度 結(jié)結(jié)果果省級(jí)（一級(jí)）省級(jí)（一級(jí)）市級(jí)（二級(jí)）市級(jí)（二級(jí)）縣級(jí)（三級(jí)）縣級(jí)（三級(jí)）雙方簽訂協(xié)議雙方簽訂協(xié)議3、生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持：、生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的支持：培培訓(xùn)

4、訓(xùn)飲水與健康知識(shí)飲水與健康知識(shí)產(chǎn)品性能特點(diǎn)產(chǎn)品性能特點(diǎn)營(yíng)銷技巧營(yíng)銷技巧安裝維修技術(shù)安裝維修技術(shù)明確責(zé)、權(quán)、利明確責(zé)、權(quán)、利代理區(qū)域代理區(qū)域代理價(jià)格代理價(jià)格市場(chǎng)銷售價(jià)格市場(chǎng)銷售價(jià)格 形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。形成全國(guó)范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個(gè)或幾千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個(gè)或幾千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。總銷售量可達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。 某凈水器廠家經(jīng)營(yíng)五年來(lái)，目前全國(guó)有某凈水器廠家經(jīng)營(yíng)五年來(lái)，目前全國(guó)有200個(gè)經(jīng)銷商，

5、個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)經(jīng)銷商一年能銷售600臺(tái)該品牌凈水器，臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià)以每一臺(tái)凈水器代理價(jià)500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為：為： 600臺(tái)臺(tái) 200個(gè)個(gè) 500元元6000萬(wàn)元萬(wàn)元例：例： 直銷直銷傳銷傳銷 不同之處不同之處銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷實(shí)物銷實(shí)物點(diǎn)人頭點(diǎn)人頭銷售對(duì)象銷售對(duì)象對(duì)門店對(duì)門店對(duì)個(gè)人對(duì)個(gè)人培訓(xùn)培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由自愿報(bào)名來(lái)去自由限制人身自由限制人身自由納稅納稅遵章納稅遵章納稅逃避稅收逃避稅收國(guó)家政策國(guó)家政策雖屢遭舉報(bào)但安然無(wú)恙雖屢遭舉報(bào)但安然無(wú)恙明令禁止明令禁止相似之處相似之處廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛

6、的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷售模式獨(dú)特的銷售模式 振奮人心的激勵(lì)機(jī)制振奮人心的激勵(lì)機(jī)制熱血沸騰的培訓(xùn)課程熱血沸騰的培訓(xùn)課程1、直銷方式的利與弊：、直銷方式的利與弊：一對(duì)一的銷售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷售效果較好；一對(duì)一的銷售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷售效果較好；如果直銷模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。如果直銷模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。 *省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時(shí)，但現(xiàn)在已毫無(wú)蹤影。省某凈水器企業(yè)搞直銷，曾紅火一時(shí)，但現(xiàn)在已毫無(wú)蹤影。直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)；直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)；￥2、直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來(lái)的利益：、直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來(lái)

7、的利益： 直銷給終端客戶的價(jià)格非常高，直銷給終端客戶的價(jià)格非常高，RO純水機(jī)市上要純水機(jī)市上要3000多多元，堿性離子水機(jī)要元，堿性離子水機(jī)要50008000多元。多元。公司要獲得利潤(rùn)；公司要獲得利潤(rùn)；一般經(jīng)典的一般經(jīng)典的“會(huì)銷會(huì)銷”模式是：模式是：經(jīng)銷商組織策劃經(jīng)銷商組織策劃與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí)由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專家講授健康知識(shí) 飲水與健康的關(guān)系飲水與健

8、康的關(guān)系 自來(lái)水的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害自來(lái)水的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害 凈水原理（逐漸進(jìn)入主題）凈水原理（逐漸進(jìn)入主題）凈水器的必要性和效果凈水器的必要性和效果 自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用專家授課內(nèi)容專家授課內(nèi)容 會(huì)議營(yíng)銷成功的手段會(huì)議營(yíng)銷成功的手段組織免費(fèi)旅游組織免費(fèi)旅游免費(fèi)的午（晚）餐免費(fèi)的午（晚）餐現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示當(dāng)?shù)毓賳T壓陣當(dāng)?shù)毓賳T壓陣知名專家權(quán)威坐陣知名專家權(quán)威坐陣病人現(xiàn)身說(shuō)法病人現(xiàn)身說(shuō)法講課老師的水平講課老師的水平七手段七手段現(xiàn)場(chǎng)演示手段：現(xiàn)場(chǎng)演示手段：電解水試驗(yàn)電解水試驗(yàn)電導(dǎo)筆測(cè)試電導(dǎo)筆測(cè)試醬油去色醬油去色白酒去味白酒去味冷水泡茶冷水

9、泡茶現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示 利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，做網(wǎng)上銷售。 2007年無(wú)錫臭水事件，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，年無(wú)錫臭水事件，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星。有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單，且花費(fèi)少。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單，且花費(fèi)少。 在國(guó)內(nèi)處于起步階段，有待實(shí)踐證明和時(shí)間考驗(yàn)。在國(guó)內(nèi)處于起步階段，有待實(shí)踐證明和時(shí)間考驗(yàn)。四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）五、展銷五、展銷 展銷的作用（利用參展的機(jī)會(huì)）：展銷的作用（利用參展的機(jī)會(huì)）：展示企業(yè)和產(chǎn)品展示企業(yè)和產(chǎn)品尋找經(jīng)銷商尋找

10、經(jīng)銷商尋找合作伙伴尋找合作伙伴推銷部分產(chǎn)品推銷部分產(chǎn)品作用作用 無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的 凈水器在展會(huì)凈水器在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。猶新。 生產(chǎn)廠家多生產(chǎn)廠家多 銷貨方式多銷貨方式多 信息暢通信息暢通 展會(huì)太多展會(huì)太多有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多！有些展會(huì)上參展的比參觀的人還多！ 參加國(guó)外的水處理參加國(guó)外的水處理展銷會(huì)，如展銷會(huì)，如阿姆斯特丹阿姆斯特丹、迪拜水展迪拜水展，有時(shí)能得到，有時(shí)能得到很多國(guó)外訂單，浙江省很多國(guó)外訂單，

11、浙江省不少企業(yè)深有體會(huì)。不少企業(yè)深有體會(huì)。六、電視銷售六、電視銷售電視銷售的利弊：電視銷售的利弊：利：利： 對(duì)家庭婦女、退休人員有一定影響，能提升銷售量。對(duì)家庭婦女、退休人員有一定影響，能提升銷售量。弊：弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。七、廣告銷售七、廣告銷售一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告：一般的電視、報(bào)紙上很少見(jiàn)到凈水器的廣告：凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮；凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮；生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)；生產(chǎn)凈水器利潤(rùn)不高，付不起高額的廣告費(fèi)； 銷售公司表面利潤(rùn)高，但售后服務(wù)頭痛，風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生

12、；銷售公司表面利潤(rùn)高，但售后服務(wù)頭痛，風(fēng)險(xiǎn)大，漏水索賠時(shí)有發(fā)生； 雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、雜志、廣告冊(cè)對(duì)原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效；膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機(jī)也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取資金。租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取資金。八、租賃（只租不賣）八、租賃（只租不賣）優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：是一種新穎的營(yíng)銷模式，值得嘗試。是一種新穎的營(yíng)銷模式，值得嘗試。需要不小的啟動(dòng)資金，效果尚待觀察。需要不小的啟動(dòng)資金，效

13、果尚待觀察。所有權(quán)：所有權(quán)：使用權(quán)：使用權(quán)：用戶責(zé)職：用戶責(zé)職：向公司交納租金，如每天一元或二元；向公司交納租金，如每天一元或二元；公司責(zé)職：公司責(zé)職：負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；公司公司九、外銷出口九、外銷出口做外貿(mào)生意的渠道：做外貿(mào)生意的渠道：外貿(mào)公司給單；外貿(mào)公司給單；主動(dòng)找外貿(mào)公司；主動(dòng)找外貿(mào)公司；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)；通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口；通過(guò)臺(tái)商、港商轉(zhuǎn)手出口；通過(guò)廣交會(huì)或展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的；通過(guò)廣交會(huì)或展銷交易會(huì)結(jié)識(shí)國(guó)外客戶的；出國(guó)參加水處理展銷會(huì)；出國(guó)參加水處理展銷會(huì)； “價(jià)廉物差價(jià)廉物差”，影響國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。，影

14、響國(guó)產(chǎn)凈水器的整體形象和價(jià)位。外銷產(chǎn)品目前利潤(rùn)不是很高：外銷產(chǎn)品目前利潤(rùn)不是很高：生產(chǎn)廠家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；生產(chǎn)廠家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量無(wú)法保證；有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量無(wú)法保證；原因原因十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng)十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng) 、裝修建材超市、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度；提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度；劣勢(shì)：劣勢(shì)：門檻高；門檻高；費(fèi)用高；費(fèi)用高；需要專業(yè)知識(shí)，一般售貨員不具備；需要專業(yè)知識(shí)，一般售貨員不具備；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；

15、售后服務(wù)多，店家怕麻煩；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；需要時(shí)間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮；需要時(shí)間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮；現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)實(shí)：裝修建材超市裝修建材超市 對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)逛裝修建材超市逛裝修建材超市逛家電連鎖店逛家電連鎖店消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)買目標(biāo)明確購(gòu)買目標(biāo)明確隨機(jī)性比較大隨機(jī)性比較大凈水器投放比例凈水器投放比例7：3裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道；裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道；優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：（1）受眾目標(biāo)明確：）受眾目標(biāo)明確：對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶高端凈水器高端凈水器三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）

16、裝修建材超市產(chǎn)品裝修建材超市產(chǎn)品高收入、注重品質(zhì)高收入、注重品質(zhì)二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售（2）定位準(zhǔn)確：）定位準(zhǔn)確： （3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ；家電連鎖超市家電連鎖超市家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道；家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道；優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 銷售模式比較成熟和正規(guī)銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)

17、品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ；能吸引消費(fèi)者眼球能吸引消費(fèi)者眼球 ；利于凈水器概念的推廣利于凈水器概念的推廣 ；劣勢(shì)：劣勢(shì)： 受眾受眾隨機(jī)性大受眾受眾隨機(jī)性大 ；受眾消費(fèi)層次分布廣；受眾消費(fèi)層次分布廣；對(duì)高端凈水器需求不大對(duì)高端凈水器需求不大 ； 返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過(guò)多；返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過(guò)多； 十一、專賣店十一、專賣店 廠家開(kāi)廠家開(kāi)經(jīng)銷商開(kāi)（大多數(shù)）經(jīng)銷商開(kāi)（大多數(shù)） 只賣某企業(yè)產(chǎn)品只賣某企業(yè)產(chǎn)品賣多家企業(yè)產(chǎn)品賣多家企業(yè)產(chǎn)品 “凈水器超市凈水器超市” 形象統(tǒng)一形象統(tǒng)一 ；易吸引消費(fèi)者的關(guān)注；易吸引消費(fèi)者的關(guān)注；劣勢(shì)：劣勢(shì)：可能會(huì)臨入不敷出；可能會(huì)臨入不敷出；投入與銷

18、量不能成正比投入與銷量不能成正比 ； 開(kāi)好專賣店的關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)好專賣店的關(guān)鍵點(diǎn)：兼營(yíng)其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等；兼營(yíng)其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等； 不能等上門生意不能等上門生意 ；要主動(dòng)出擊找客戶，找生意要主動(dòng)出擊找客戶，找生意 ；目前，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚不適合開(kāi)專賣店；目前，對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚不適合開(kāi)專賣店；企業(yè)到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道；企業(yè)到一定階段，專賣店是一個(gè)必然的渠道； 上檔次的凈水器產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)入這類批發(fā)市場(chǎng)，上檔次的凈水器產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)入這類批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)橛惺矸?；因?yàn)橛惺矸荩?進(jìn)入的產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水進(jìn)入的產(chǎn)品都是價(jià)格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器器 ；十二、批發(fā)市

19、場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品市場(chǎng)）十三、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)十三、為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)大多數(shù)是小企業(yè)大多數(shù)是小企業(yè) ；或連組裝車間也沒(méi)有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)；或連組裝車間也沒(méi)有，干脆到其他廠貼牌生產(chǎn)；凈水器企業(yè)現(xiàn)狀凈水器企業(yè)現(xiàn)狀 何為貼牌生產(chǎn)：何為貼牌生產(chǎn)：雙方談好款式和價(jià)格雙方談好款式和價(jià)格委托生產(chǎn)委托生產(chǎn)注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)辦一張衛(wèi)生批件辦一張衛(wèi)生批件銷售銷售 很多廠主要精力為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器；很多廠主要精力為其他企業(yè)貼牌生產(chǎn)凈水器；十四、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作十四、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作 這是一種很好的銷售模式：這是一種很好的銷售模式：1、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，從生產(chǎn)

20、濾芯到生產(chǎn)凈水器、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，從生產(chǎn)濾芯到生產(chǎn)凈水器 ；2、與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合、與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合 ： 設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi) 造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設(shè)備裝好把凈水設(shè)備裝好 3、與裝璜公司合作：、與裝璜公司合作： 住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏雙贏”的結(jié)果。的結(jié)果。 一套一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話，元的話，也許增

21、加了每平方米加也許增加了每平方米加500元元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交 。例：例：房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了；房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了；房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，更有賣點(diǎn)了，房子更好賣了房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，更有賣點(diǎn)了，房子更好賣了 ；利益點(diǎn)：利益點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：帶動(dòng)銷售數(shù)字帶動(dòng)銷售數(shù)字 ； 增加品牌的傳播效應(yīng)；增加品牌的傳播效應(yīng)；劣勢(shì)：劣勢(shì)：和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大；和開(kāi)發(fā)商合作風(fēng)險(xiǎn)大；涉及到資金回籠等問(wèn)題；涉及到資金回籠等問(wèn)題；要求：要求： 一定的人脈或關(guān)系一定的人脈或關(guān)系 ； 房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽

22、時(shí)房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽時(shí) ，多走走；，多走走； 十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利 以上單位有哪些福利：以上單位有哪些福利：月獎(jiǎng)月獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng) 革新獎(jiǎng)革新獎(jiǎng)合理化建議獎(jiǎng)合理化建議獎(jiǎng) 高溫費(fèi)高溫費(fèi) 可以去找哪些單位？可以去找哪些單位？ 油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣交通、郵電、通訊、供電供水供氣以及其它有以及其它有錢的企事業(yè)單位；錢的企事業(yè)單位；怎么去做？怎么去做？ 給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺(tái)上門安裝試用，用的好，單位給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺(tái)上門安

23、裝試用，用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu) 目前現(xiàn)狀：目前現(xiàn)狀：經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多；經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多；政府出讓土地，財(cái)源滾滾；政府出讓土地，財(cái)源滾滾；超豪華的政府辦公大樓聳立；超豪華的政府辦公大樓聳立；要求：要求：一定的人脈關(guān)系；一定的人脈關(guān)系；腿勤；腿勤；嘴甜；嘴甜；臉皮厚；臉皮厚；該出手就出手；該出手就出手； 軍用凈水系統(tǒng)：軍用凈水系統(tǒng)：士兵用的野外凈水器；士兵用的野外凈水器；連隊(duì)用的車載凈水器；連隊(duì)用的車載凈水器；營(yíng)房用的多功能凈水器營(yíng)房用的多功能凈水器 西部八省共西部八省共一千八百多萬(wàn)一千八百多萬(wàn)個(gè)，水很臟，不能喝，需凈個(gè)，水很臟，不能喝，需凈水器凈化！水器凈化！ 而且是政府采購(gòu)項(xiàng)目！政府出錢！而且是政府采購(gòu)項(xiàng)目！政府出錢！