展會(huì)組織與策劃

1、ABP ELECTRONICS LIMITED制作:York審核:Winnie我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)！我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)！ABP ELECTRONICS LIMITED目錄目錄我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)！我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)！深圳市英創(chuàng)立電子有限公司深圳市英創(chuàng)立電子有限公司 Tel展前準(zhǔn)備展后跟進(jìn)展中促銷 參展目的參展目的 展會(huì)選擇展會(huì)選擇 展會(huì)預(yù)算展會(huì)預(yù)算 注意事項(xiàng)ABP ELECTRONICS LIMITED參展目的參展目的 隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各大行業(yè)類別展會(huì)如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為一名

2、參展企業(yè)，首先要明確自身的參展目的。一般意義上來(lái)講，大致有以下三種情況： 一、以交易為目的。展商在展會(huì)上可以結(jié)識(shí)來(lái)自各地的采購(gòu)商，尋求新客戶，獲取訂單，為企業(yè)帶來(lái)利益。 二、以搜集行業(yè)信息，分析市場(chǎng)變化為目的。由于展會(huì)聚集了同行業(yè)的各家企業(yè)。展商可高效率地了解到本行業(yè)的動(dòng)向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 三、以宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度為目的。參展的企業(yè)都想通過(guò)別樣的展館裝修、新穎的樣品、巨大的人流、高質(zhì)量的評(píng)價(jià)和訓(xùn)練有素的人員給行業(yè)內(nèi)展示其自身最亮麗的一面，從而樹立自己在行業(yè)內(nèi)的地位。我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)！我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)！ABP ELECTRONI

3、CS LIMITED展會(huì)選擇展會(huì)選擇對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展覽會(huì)的目的是能夠取得滿意的效果，最擔(dān)心的是耗費(fèi)大量精力卻勞而無(wú)功。各行各業(yè)的展覽會(huì)有很多，如何選擇適合自己的展覽會(huì)？一、選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間一、選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間二、判斷展會(huì)性質(zhì)二、判斷展會(huì)性質(zhì)三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)四、了解展會(huì)的歷史和推廣四、了解展會(huì)的歷史和推廣五、評(píng)估會(huì)展的規(guī)模五、評(píng)估會(huì)展的規(guī)模六、了解同行態(tài)度六、了解同行態(tài)度注：了解展會(huì)相關(guān)的情況可進(jìn)展會(huì)官網(wǎng)，或者在展會(huì)門戶網(wǎng)站上查詢。注：了解展會(huì)相關(guān)的情況可進(jìn)展會(huì)官網(wǎng)，或者在展會(huì)門戶網(wǎng)站上查詢。ABP ELECTRONICS LI

4、MITED展前準(zhǔn)備展前準(zhǔn)備展位確定：有影響力的展會(huì)中的好展位總是搶手的“香餑餑”，所以要盡可能早的與展會(huì)組織方取得聯(lián)系選擇展位，盡量選擇靠近主通道或者展廳的出入口等人流量相對(duì)密集的地方，標(biāo)準(zhǔn)展位優(yōu)先選擇雙開口的位置。展臺(tái)布置：展臺(tái)布置是為了使展品突出，能吸引目標(biāo)觀眾。展臺(tái)布置的十大技巧：將產(chǎn)品分類，統(tǒng)一設(shè)計(jì)布局，造出聲勢(shì)；從參觀者角度安排、布置，而不是從參展企業(yè)即賣主的角度布置產(chǎn)品；突出重點(diǎn)展品；顯示展品特性；將展品處于自然狀態(tài)，將產(chǎn)品的價(jià)值展示給其目標(biāo)觀眾；留有空間，不要堆積；有條件最好采用立體布置，不要平面布置；使用色彩、照明、形狀等手法創(chuàng)造特殊視覺(jué)效果；借助其他方式將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)反映出來(lái)；

5、綜合使用各種手法，全面反映展品情況。展品選擇：展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對(duì)性，2、代表性，3、獨(dú)特性。人員培訓(xùn)：出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。作為銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，遇到難以回答的問(wèn)題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問(wèn)題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無(wú)意識(shí)中給了客戶錯(cuò)誤的信息要好客戶邀請(qǐng)：在展會(huì)開始前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請(qǐng)函等手段通知公司的新老客戶。該項(xiàng)工作應(yīng)當(dāng)在展會(huì)開始前1個(gè)月內(nèi)完成。其他工作：準(zhǔn)備好展會(huì)期間所要用到的物品（記錄

6、本、相機(jī)、訂書機(jī)、剪刀等），如在外地參展，也需提前好生活用品。ABP ELECTRONICS LIMITEDABP ELECTRONICS LIMITED展中促銷展中促銷在展會(huì)期間，以易拉寶，折頁(yè)，海報(bào)等途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通；如經(jīng)濟(jì)預(yù)算充足，可選擇特裝展位，對(duì)展臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)搭建；展會(huì)期間，穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛，提高人流量；通過(guò)展會(huì)渠道過(guò)來(lái)的新客戶，給予相對(duì)的折扣；參加展會(huì)的同時(shí)，需要在公司網(wǎng)站，各大論壇博客等媒體進(jìn)行報(bào)道。ABP ELECTRONICS LIMITED展后跟進(jìn)展后跟進(jìn)整理：整理：展會(huì)期間，我們至少可以收到上百?gòu)埖拿箷?huì)后要篩選分析。在

7、整理名片的過(guò)程，我們得篩選和判斷客人需求和意向的過(guò)程。業(yè)務(wù)員一定要牢記客人在展會(huì)上對(duì)我們說(shuō)了些什么，盡量把客人說(shuō)的一些重要的話，如對(duì)產(chǎn)品的要求記錄下來(lái)。跟進(jìn)：跟進(jìn)：展會(huì)上非常有意向的客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，這一類客戶需在第一時(shí)間與其取得聯(lián)系；對(duì)于展會(huì)上泛泛而談的客人：愛著，但不放棄。對(duì)此類客戶先看他們的名片是否是行業(yè)買家，業(yè)務(wù)員也需及時(shí)聯(lián)系一遍，如果有回復(fù)則重點(diǎn)跟進(jìn)，沒(méi)有回復(fù)的，我也只能說(shuō)我 一直愛著對(duì)方。展會(huì)的跟進(jìn)，其實(shí)就是各家供應(yīng)商博弈和比耐心的過(guò)程。 及時(shí)：及時(shí)：最好能當(dāng)天展會(huì)上接待的客戶，當(dāng)天晚上或者展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)聯(lián)系。在展會(huì)上，客人不止在你家看過(guò)。如果你們?cè)谡箷?huì)上互動(dòng)，交流OK，先聯(lián)系勝算就會(huì)大一籌。ABP ELECTRONICS LIMITED展會(huì)預(yù)算展會(huì)預(yù)算ABP ELECTRONICS LIMITED注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)都說(shuō)成功是由每一個(gè)細(xì)節(jié)構(gòu)成的，展會(huì)也不外如是。將一場(chǎng)展會(huì)分解開來(lái)，其實(shí)就是有許多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的，從戰(zhàn)前準(zhǔn)備到展會(huì)中的發(fā)揮再到展會(huì)后的跟進(jìn)，將每一步都保質(zhì)保量的用心完成，展會(huì)效果自然不言而喻。那么，展會(huì)需要關(guān)注的是哪一些細(xì)節(jié)呢？參展期間人多雜亂，需注意自己的安全，保護(hù)好自身財(cái)產(chǎn)；在參展期間，參展人員衣著要統(tǒng)一，表現(xiàn)出公司的良好形象與精神面貌。展前需帶齊所有展會(huì)用品（記錄本，訂書機(jī)，禮品，畫冊(cè)等）；參展需準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展館，不遲到，不早退；充分了解產(chǎn)品，在回答客戶問(wèn)題是