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1、ABP ELECTRONICS LIMITED制作:York審核:Winnie我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)!我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)!ABP ELECTRONICS LIMITED目錄目錄我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)!我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)!深圳市英創(chuàng)立電子有限公司深圳市英創(chuàng)立電子有限公司 Tel展前準(zhǔn)備展后跟進(jìn)展中促銷 參展目的參展目的 展會選擇展會選擇 展會預(yù)算展會預(yù)算 注意事項ABP ELECTRONICS LIMITED參展目的參展目的 隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,各大行業(yè)類別展會如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為一名

2、參展企業(yè),首先要明確自身的參展目的。一般意義上來講,大致有以下三種情況: 一、以交易為目的。展商在展會上可以結(jié)識來自各地的采購商,尋求新客戶,獲取訂單,為企業(yè)帶來利益。 二、以搜集行業(yè)信息,分析市場變化為目的。由于展會聚集了同行業(yè)的各家企業(yè)。展商可高效率地了解到本行業(yè)的動向。所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。 三、以宣傳企業(yè)形象,提升企業(yè)知名度為目的。參展的企業(yè)都想通過別樣的展館裝修、新穎的樣品、巨大的人流、高質(zhì)量的評價和訓(xùn)練有素的人員給行業(yè)內(nèi)展示其自身最亮麗的一面,從而樹立自己在行業(yè)內(nèi)的地位。我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)!我們致力于樣品小批量一站式電子制造服務(wù)!ABP ELECTRONI

3、CS LIMITED展會選擇展會選擇對于企業(yè)來說,參加展覽會的目的是能夠取得滿意的效果,最擔(dān)心的是耗費大量精力卻勞而無功。各行各業(yè)的展覽會有很多,如何選擇適合自己的展覽會?一、選擇合適的地點和時間一、選擇合適的地點和時間二、判斷展會性質(zhì)二、判斷展會性質(zhì)三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽三、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽四、了解展會的歷史和推廣四、了解展會的歷史和推廣五、評估會展的規(guī)模五、評估會展的規(guī)模六、了解同行態(tài)度六、了解同行態(tài)度注:了解展會相關(guān)的情況可進(jìn)展會官網(wǎng),或者在展會門戶網(wǎng)站上查詢。注:了解展會相關(guān)的情況可進(jìn)展會官網(wǎng),或者在展會門戶網(wǎng)站上查詢。ABP ELECTRONICS LI

4、MITED展前準(zhǔn)備展前準(zhǔn)備展位確定:有影響力的展會中的好展位總是搶手的“香餑餑”,所以要盡可能早的與展會組織方取得聯(lián)系選擇展位,盡量選擇靠近主通道或者展廳的出入口等人流量相對密集的地方,標(biāo)準(zhǔn)展位優(yōu)先選擇雙開口的位置。展臺布置:展臺布置是為了使展品突出,能吸引目標(biāo)觀眾。展臺布置的十大技巧:將產(chǎn)品分類,統(tǒng)一設(shè)計布局,造出聲勢;從參觀者角度安排、布置,而不是從參展企業(yè)即賣主的角度布置產(chǎn)品;突出重點展品;顯示展品特性;將展品處于自然狀態(tài),將產(chǎn)品的價值展示給其目標(biāo)觀眾;留有空間,不要堆積;有條件最好采用立體布置,不要平面布置;使用色彩、照明、形狀等手法創(chuàng)造特殊視覺效果;借助其他方式將產(chǎn)品的優(yōu)勢反映出來;

5、綜合使用各種手法,全面反映展品情況。展品選擇:展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則:1、針對性,2、代表性,3、獨特性。人員培訓(xùn):出席展會的銷售員必須對產(chǎn)品的性能,功用,特點和最大賣點有一定的掌握。作為銷售人員必須對產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解,遇到難以回答的問題,最佳的答案是SORRY,然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶,這些問題屬于技術(shù)人員管理的范疇,可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無意識中給了客戶錯誤的信息要好客戶邀請:在展會開始前,通過網(wǎng)絡(luò)公布或發(fā)放正式邀請函等手段通知公司的新老客戶。該項工作應(yīng)當(dāng)在展會開始前1個月內(nèi)完成。其他工作:準(zhǔn)備好展會期間所要用到的物品(記錄

6、本、相機、訂書機、剪刀等),如在外地參展,也需提前好生活用品。ABP ELECTRONICS LIMITEDABP ELECTRONICS LIMITED展中促銷展中促銷在展會期間,以易拉寶,折頁,海報等途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容,加強活動宣傳和客戶溝通;如經(jīng)濟預(yù)算充足,可選擇特裝展位,對展臺進(jìn)行設(shè)計搭建;展會期間,穿插有獎互動游戲帶動會場氣氛,提高人流量;通過展會渠道過來的新客戶,給予相對的折扣;參加展會的同時,需要在公司網(wǎng)站,各大論壇博客等媒體進(jìn)行報道。ABP ELECTRONICS LIMITED展后跟進(jìn)展后跟進(jìn)整理:整理:展會期間,我們至少可以收到上百張的名片,展會后要篩選分析。在

7、整理名片的過程,我們得篩選和判斷客人需求和意向的過程。業(yè)務(wù)員一定要牢記客人在展會上對我們說了些什么,盡量把客人說的一些重要的話,如對產(chǎn)品的要求記錄下來。跟進(jìn):跟進(jìn):展會上非常有意向的客戶要重點跟進(jìn),這一類客戶需在第一時間與其取得聯(lián)系;對于展會上泛泛而談的客人:愛著,但不放棄。對此類客戶先看他們的名片是否是行業(yè)買家,業(yè)務(wù)員也需及時聯(lián)系一遍,如果有回復(fù)則重點跟進(jìn),沒有回復(fù)的,我也只能說我 一直愛著對方。展會的跟進(jìn),其實就是各家供應(yīng)商博弈和比耐心的過程。 及時:及時:最好能當(dāng)天展會上接待的客戶,當(dāng)天晚上或者展會結(jié)束后一周內(nèi)聯(lián)系。在展會上,客人不止在你家看過。如果你們在展會上互動,交流OK,先聯(lián)系勝算就會大一籌。ABP ELECTRONICS LIMITED展會預(yù)算展會預(yù)算ABP ELECTRONICS LIMITED注意事項注意事項都說成功是由每一個細(xì)節(jié)構(gòu)成的,展會也不外如是。將一場展會分解開來,其實就是有許多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的,從戰(zhàn)前準(zhǔn)備到展會中的發(fā)揮再到展會后的跟進(jìn),將每一步都保質(zhì)保量的用心完成,展會效果自然不言而喻。那么,展會需要關(guān)注的是哪一些細(xì)節(jié)呢?參展期間人多雜亂,需注意自己的安全,保護好自身財產(chǎn);在參展期間,參展人員衣著要統(tǒng)一,表現(xiàn)出公司的良好形象與精神面貌。展前需帶齊所有展會用品(記錄本,訂書機,禮品,畫冊等);參展需準(zhǔn)時到達(dá)展館,不遲到,不早退;充分了解產(chǎn)品,在回答客戶問題是

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