K牌痛可貼品牌整合營銷推廣方案(共13頁).ppt

1、http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案1紅旗帖滿重慶紅旗帖滿重慶K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場導(dǎo)入期）sd04http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案2市場概要一。市場目標及品牌目標一。市場目標及品牌目標 方案實施后的第方案實施后的第1-2個月進入市場快速發(fā)展期。個月進入市場快速發(fā)展期。 樹立樹立“K牌痛可貼牌痛可貼新型強效止痛貼新型強效止痛貼”的品牌形象，讓消費者的品牌形象，讓消費者（傳播受眾）認同（傳播受眾）認同“K牌痛可貼牌痛可貼”為市場強勢品牌。為市場強勢品牌。 以以“愛成模

2、式愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達到行業(yè)前度、可信度、愉悅度）達到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標顧客指明購買位。產(chǎn)品在目標顧客指明購買率達到行業(yè)前率達到行業(yè)前3位位。7月（導(dǎo)入期）7月（導(dǎo)入期）8月（導(dǎo)入后8月（導(dǎo)入后期）期）9月（進入快速9月（進入快速成長期）成長期）銷量曲線銷量曲線品牌認知品牌認知http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案3品牌整合傳播策略產(chǎn)品信息及品牌信息代理商醫(yī)院商場超市小藥店消費者OTC市場品牌整合傳播概念是做市場品牌整合傳播概念是做2個方面：個方面

3、：服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖）服務(wù)流程渠道及終端、傳播流程（如圖）考慮到市場導(dǎo)入期及企業(yè)運作具體情況消費者是重點，考慮到市場導(dǎo)入期及企業(yè)運作具體情況消費者是重點，紅旗帖滿重慶紅旗帖滿重慶活動主要以這種途徑為主?；顒又饕赃@種途徑為主。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案4 全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃 原則原則 ： A一個聲音一個聲音“K牌痛可貼牌痛可貼哪哪 痛往哪貼痛往哪貼” B整體計劃：整體計劃：“紅旗帖滿重慶紅旗帖滿重慶”系列推廣系列推廣C協(xié)調(diào)控制：我司負責品牌整合傳播建議，廣告協(xié)調(diào)

4、控制：我司負責品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負責營銷推廣和全面創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負責營銷推廣和全面管理監(jiān)控。管理監(jiān)控。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案5訴求點主訴求 ：“紅旗帖滿重慶哪痛往哪貼”基本訴求（理性）A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服感覺C。療效重點突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。紅旗帖滿重慶紅旗帖滿重慶”沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義 “K牌痛可貼” 止痛貼帶給 消費者的愉悅結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游”進行感性訴求。 階段性訴求根據(jù)市場情況及訴求重點如目前可以社會關(guān)注

5、熱點或消費者興趣點： “世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應(yīng)” 消費者http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案6媒體選擇及傳播內(nèi)容要點（媒體選擇及傳播內(nèi)容要點（見后圖）。 紅旗帖滿重慶行動綱要紅旗帖滿重慶行動綱要VI（突出紅旗這一標識和產(chǎn)品LOGO）車身車身店招，店招，POP旗幟消費者其它媒介報版電視（后期主訴媒體）導(dǎo)購員服裝產(chǎn)品終端陳列相關(guān)道具（贈品等）http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案7推廣規(guī)劃 活動內(nèi)容及目的活動內(nèi)容及目的 時間進度（時間進度（7-8月旬為單位）

6、月旬為單位） 備注備注品牌展品牌展示示 主題：主題：“K牌痛可帖牌痛可帖紅旗帖滿重慶紅旗帖滿重慶”；車；車身，掛旗，終端身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提；目的：品牌形象展示，提高知名度。高知名度。 電視電視及報及報版廣版廣告持告持續(xù)發(fā)續(xù)發(fā) 布。布。產(chǎn)品介產(chǎn)品介紹紹 主題：主題：“K牌痛可帖牌痛可帖新技術(shù)，新療效，新新技術(shù)，新療效，新感覺感覺”；電視，系列報版，；電視，系列報版，SP活動：贈紙扇及活動：贈紙扇及試用裝試用裝 療效介療效介紹紹 主題：主題：“K牌痛可帖牌痛可帖哪痛往哪貼哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報版（軟。電視，系列報版（軟硬炒作），硬炒作

7、），SP活動：終端宣傳；活動：終端宣傳；“K牌痛可帖牌痛可帖有獎答題活動有獎答題活動”“”“K牌痛可帖免費帖活動牌痛可帖免費帖活動”，（專家現(xiàn)場咨詢）（專家現(xiàn)場咨詢） 鼓勵購鼓勵購買買 主題：主題：“K牌痛可帖牌痛可帖輕松夏日游輕松夏日游”購物抽購物抽獎活動；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動）獎活動；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動） 公關(guān)活公關(guān)活動動 主題：主題：“K牌痛可帖牌痛可帖愛心體貼愛心體貼”敬老活動敬老活動（配合系列功效介紹（至下月重陽節(jié)前后）（配合系列功效介紹（至下月重陽節(jié)前后） 通路激通路激勵勵 主題：主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）牌痛可帖銷售明星店（人）”評選評選活動活動 http:/

8、(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案8SP活動策劃 針對消費者針對消費者 及通路及通路紅旗貼滿重慶紅旗貼滿重慶“有痛免費貼有痛免費貼”（主題（主題SP）“紅旗貼滿重慶紅旗貼滿重慶輕松夏日游輕松夏日游”（重點（重點SP）“紅旗貼滿重慶之紅旗貼滿重慶之老年證享受優(yōu)惠老年證享受優(yōu)惠”（基本（基本SP）“紅旗貼滿重慶紅旗貼滿重慶包裝盒回收換購產(chǎn)品包裝盒回收換購產(chǎn)品”（選擇性（選擇性SP）“紅旗貼滿重慶紅旗貼滿重慶銷售明星店（人）銷售明星店（人）”（通路促銷）（通路促銷）第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段七月七月九月九月八月八月http:/ (海量營

9、銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案9SP生動化要點 產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列 “橫幅看板張貼畫最佳產(chǎn)品陳列方式橫幅看板張貼畫最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）導(dǎo)購員（營業(yè)員）中，與目光平行處）導(dǎo)購員（營業(yè)員）掛旗掛旗+贈品堆頭贈品堆頭 生動化演練生動化演練http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案10SP活動過程圖SP制定方案 時間：節(jié)假日地點地點：城區(qū)中心開闊地，靠近重點經(jīng)銷部為宜參加人參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容活動內(nèi)容：主

10、題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準備物品準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等。1 場地聯(lián)系，活動告知。2 到達現(xiàn)場，進行場地布置。3 發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。4 促銷內(nèi)容。5 醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問6 產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）參加人員進行總結(jié)，帳務(wù)總計 促銷過程 效果評估 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案11營銷體系、營銷渠道設(shè)計營銷體系、營銷渠道設(shè)計 （一）（一）市場營銷系統(tǒng)的建立（略）市場營銷系統(tǒng)的建立（略） （二）（二）市場營銷渠道的設(shè)計（略）市場營銷渠道的設(shè)計（略）http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案12信息收集與反饋系統(tǒng)建立信息收集與反饋系統(tǒng)建立 企業(yè)人員信息收集系統(tǒng)設(shè)計及報表企業(yè)人員信息收集系統(tǒng)設(shè)計及報表(略略) http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2022-3-4紅旗帖滿重慶K牌痛可貼整合傳播案13http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2