如何分析消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)

1、如何分析消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)· 1課前測試·  · 2課程學(xué)習(xí)·  · 3課程評(píng)估·  · 4課后測試窗體頂端課后測試如果您對(duì)課程內(nèi)容還沒有完全掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。觀看課程測試成績：73.33分。 恭喜您順利通過考試！單選題1. 下列選項(xiàng)是對(duì)產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的闡釋，其中表述正確的是： A  某產(chǎn)品區(qū)別其他產(chǎn)品的特性B  使消費(fèi)者購買品牌產(chǎn)品的理由C  某產(chǎn)品的功能、價(jià)格屬性D  某產(chǎn)品吸引顧客的地方正確答案：

2、 A2. 一個(gè)人餓了要吃飯，冷了要添衣，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，這屬于（ ）層級(jí)。 ×A  生理動(dòng)機(jī)B  歸屬動(dòng)機(jī)C  尊重動(dòng)機(jī)D  自我實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)正確答案： A3. 工具性價(jià)值與終極價(jià)值的最大區(qū)別在于： A  工具性價(jià)值屬于物質(zhì)上的，而終極價(jià)值屬于精神上的B  工具性價(jià)值可以具體度量，而終極價(jià)值不能具體度量C  工具性價(jià)值帶來具體的好處，而終極價(jià)值則是精神上、心靈上的好處D  工具性價(jià)

3、值比終極價(jià)值更重要正確答案： C4. 一個(gè)人希望展示出自己與別人的不同，希望被關(guān)注，他的這一動(dòng)機(jī)屬于: A  自我防御B  自我強(qiáng)化C  自我表現(xiàn)D  自我獨(dú)立正確答案： B5. 心理學(xué)上的“三我”，不包括： A  忘我B  自我C  本我D  超我正確答案： A6. 下面選項(xiàng)中，不屬于消費(fèi)者動(dòng)機(jī)內(nèi)容的是： A  表面動(dòng)機(jī)B  心理動(dòng)機(jī)C

4、  隱性動(dòng)機(jī)D  深層動(dòng)機(jī)正確答案： B7. 下列關(guān)于“動(dòng)機(jī)”和“概念”的闡述，表述不正確的是： A  對(duì)動(dòng)機(jī)的了解可以使?fàn)I銷人員更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念B  概念開發(fā)的本質(zhì)就是動(dòng)機(jī)開發(fā)C  獨(dú)特的概念源于能否把消費(fèi)者的隱性動(dòng)機(jī)挖掘出來D  概念和動(dòng)機(jī)之間存在必然的聯(lián)系正確答案： D8. 強(qiáng)化是建立品牌或者建立概念的最好方式，強(qiáng)化的方法不包含： ×A  多維強(qiáng)化法B  單一高強(qiáng)度法C 

5、; 表現(xiàn)訓(xùn)練法D  類比法正確答案： C9. 企業(yè)喜歡用名人為自己的產(chǎn)品代言，這一策略的理論依據(jù)是： A  人們做事時(shí)總喜歡給自己找理由B  人人都希望平等C  人們希望自己被關(guān)注D  人們喜歡獨(dú)立正確答案： B10. 在終端促銷時(shí)，對(duì)消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生重要作用的心理動(dòng)機(jī)是： ×A  線索B  平等C  歸類D  獨(dú)立正確答案： A判斷題11. 產(chǎn)品特性就是營銷者提供給消費(fèi)者的，讓他購買自己品牌產(chǎn)品的一個(gè)理由。此種說法：  正確 錯(cuò)誤正確答案： 錯(cuò)誤12. 送禮的需求從動(dòng)機(jī)層面上說不符合人際關(guān)系動(dòng)機(jī)。此種說法： × 正確 錯(cuò)誤正確答案： 錯(cuò)誤13. 當(dāng)一個(gè)人開著奔馳車的時(shí)候，會(huì)覺得自己與眾不同，這屬于他的自我表現(xiàn)動(dòng)機(jī)。此種說法：  正確 錯(cuò)誤正確答案： 正確14. 動(dòng)機(jī)的形成是心理上的“我”、原來的“我”和超“我”之間斗爭的結(jié)果。此種說法：  正確