圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、 騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案1、 圈層活動(dòng)目的 圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購(gòu)買，更是為了通過小型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購(gòu)房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。2、 圈層活動(dòng)要求 1、要求圈層營(yíng)銷活動(dòng)占營(yíng)銷中心整體活動(dòng)量的80%，要求多場(chǎng)次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。 2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后必須對(duì)參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。 3、在有限的資源

2、條件下，重點(diǎn)針對(duì)具有購(gòu)買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動(dòng)組織。 3、 圈層活動(dòng)目標(biāo)群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對(duì)于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場(chǎng)所的團(tuán)體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場(chǎng)前景的投資者；目標(biāo)客戶群體客戶類型預(yù)計(jì)銷售占比備注外來人員投資型<10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型<5%提升辦公環(huán)境投資者單位職工 兼具型40%看好城市及該片區(qū)未來租賃市場(chǎng)潛力個(gè)體純投資型其他四、目標(biāo)圈層選取

3、1、政府單位；2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險(xiǎn)公司；4、用工人數(shù)較多的私營(yíng)企業(yè)（如：酒店、休閑會(huì)所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場(chǎng)、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見領(lǐng)袖；五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動(dòng)互動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、推薦會(huì)等）、獎(jiǎng)勵(lì)刺激；2、拓展渠道：拜訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、專場(chǎng)活動(dòng)（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。客戶渠道拓展形式拓展物料主意事項(xiàng)老客戶渠道回訪邀約+推薦會(huì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+DM單+小抽紙+廣告筆重點(diǎn)維護(hù) 拓 展 渠 道行政單位-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+

4、DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話事業(yè)單位-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話金融機(jī)構(gòu)-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話私營(yíng)企業(yè)-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+指甲鉗掃碼+要電話個(gè)體拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+廣告筆掃碼+要電話旅游度假客戶酒店及重點(diǎn)城市布展X展架+DM單+展臺(tái)+小抽紙+廣告筆掃碼并登記其他拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙要電話物料類型：廣告筆+抽紙+U盤（不可刪除的三維動(dòng)畫及產(chǎn)品圖片）+指甲鉗套裝，DM單、名片、X展架、宣傳

5、海報(bào)等；物料數(shù)量：小抽紙10000盒，u盤500張，指甲鉗1000套，筆3000支，DM單、名片若干；六、圈層活動(dòng)主題圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好和價(jià)值觀等來進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動(dòng)形式和內(nèi)容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營(yíng)銷活動(dòng)中即達(dá)成銷售。圈層 對(duì)象年齡 階層類型藝術(shù) 品位消費(fèi) 習(xí)慣興趣 愛好價(jià)值觀專場(chǎng) 活動(dòng)單身族青年剛需型一般時(shí)尚、個(gè)性、感性購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、音樂、影視等物質(zhì)派對(duì)普通上班族青年過渡型一般時(shí)尚、個(gè)性、保守購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、音樂、影視等物質(zhì)派對(duì)創(chuàng)業(yè)、辦公中青年投資型較高理性、便利、求實(shí)理財(cái)、休閑、集會(huì)等物質(zhì)、精神賽事、沙龍單位員工中青年兼具型較高理性、時(shí)尚、個(gè)性理財(cái)、集會(huì)、休閑、購(gòu)物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍個(gè)體戶中老年投資型高理性、便利、求實(shí)理財(cái)、休閑、旅游、購(gòu)物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍旅游度假中老年純投資型高時(shí)尚、個(gè)性、感性休閑、旅游、購(gòu)物等精神待定其他老年純投資型一般理性、便利、務(wù)實(shí)理財(cái)、休閑、旅游、購(gòu)物等精神健康講座七、活動(dòng)計(jì)劃安排及實(shí)施 專場(chǎng)活動(dòng)的安排是根據(jù)圈層計(jì)劃進(jìn)展情況來決定的，預(yù)計(jì)從9月1523日對(duì)市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以