品牌瓷磚周年慶暨思想館開(kāi)業(yè)慶典

1、【烽火連城·全國(guó)聯(lián)動(dòng)】2010年11月20-21號(hào)金意陶瓷磚長(zhǎng)沙周年慶典長(zhǎng)沙金意陶思想館周年策劃案金意陶市場(chǎng)部目錄1、活動(dòng)概況12、促銷(xiāo)方案 33、活動(dòng)組織44、活動(dòng)主要策略65、銷(xiāo)售目標(biāo)及激勵(lì)方案106、活動(dòng)流程及細(xì)節(jié)14一、 活動(dòng)概況一）、活動(dòng)目的：1、抓住專(zhuān)賣(mài)店周年契機(jī)，提升金意陶在當(dāng)?shù)氐闹?，打造?qiáng)勢(shì)KITO；2、加深金意陶在消費(fèi)者心目中的印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)金意陶的忠誠(chéng)度；3、爭(zhēng)取周年慶典的空前轟動(dòng)，拔高新聞事件，包裝為公眾關(guān)注焦點(diǎn)，利用媒體效應(yīng)聚焦；4、利用周年慶典增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作協(xié)作性，并進(jìn)一步激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力與對(duì)公司的信心；5、利用立體傳播手段，擴(kuò)大金意陶在政府機(jī)構(gòu)

2、、家裝、工程、零售等渠道的強(qiáng)勢(shì)地位；6、利用活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作與周年銷(xiāo)售，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)和執(zhí)行能力。二）、活動(dòng)主題：【烽火連城·全國(guó)聯(lián)動(dòng)】2010金意陶品牌周年慶暨長(zhǎng)沙思想館周年慶典砸金蛋 搶磁磚 全場(chǎng)低至1.5元/片起 2天限量搶購(gòu) 火爆預(yù)售中！三）、活動(dòng)時(shí)間：1、策劃期：2010年10月26日（細(xì)化確定活動(dòng)方案，召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)）2、調(diào)整期：(對(duì)活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行后方向以及政策的修正和補(bǔ)充)3、籌備期：2010年10月15日至11月19日（各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)與制作、前期的宣傳與造勢(shì)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置）4、執(zhí)行期：2010年11月20日至21日（星期六、日）5、總結(jié)期：周年慶典后15天至1個(gè)月（進(jìn)行

3、后續(xù)的活動(dòng)與宣傳跟進(jìn)，事后的活動(dòng)總結(jié)與評(píng)估，成交客戶的配送服務(wù)等）四）、活動(dòng)地點(diǎn)：1、長(zhǎng)沙金意陶思想館店內(nèi)、店外2、萬(wàn)家麗店內(nèi)店外二、 促銷(xiāo)方案：一）、銷(xiāo)售寶典1、每本20元，每戶限購(gòu)一本，消費(fèi)滿5000元時(shí)抵貨款100元（未滿5000客戶不參與）2、憑銷(xiāo)售寶典工廠備檔享受活動(dòng)優(yōu)惠3、憑銷(xiāo)售寶典內(nèi)金蛋劵參與砸金蛋兌大獎(jiǎng)4、單買(mǎi)限量搶購(gòu)產(chǎn)品不需購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售寶典，未滿5000元客戶部需購(gòu)買(mǎi)寶典5、銷(xiāo)售寶典使用六步曲：1）選定產(chǎn)品2）制定預(yù)算3）購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售寶典 4）預(yù)交全款 5）寶典沖抵100元 6）參與砸金蛋活動(dòng)營(yíng)業(yè)人員必須掌握購(gòu)買(mǎi)寶典須知：本銷(xiāo)售寶典須由顧客購(gòu)買(mǎi)，是顧客享受優(yōu)惠政策的依據(jù)，由導(dǎo)購(gòu)員填寫(xiě)

4、顧客詳細(xì)信息并由顧客簽字確認(rèn)方可生效；憑本寶典簽單可抵100元現(xiàn)金使用，顧客把寶典連同銷(xiāo)售單據(jù)一同交于財(cái)務(wù)部門(mén)，作為補(bǔ)貼憑證；顧客交完全款達(dá)到5000元以上的顧客進(jìn)行砸金蛋活動(dòng)；此銷(xiāo)售寶典限一戶一冊(cè)且在2010年11月21日前使用有效，一經(jīng)銷(xiāo)售不予退款；銷(xiāo)售寶典必須交清全款方有效。每本銷(xiāo)售寶典成交后必須保留財(cái)務(wù)聯(lián)交財(cái)務(wù)部，否則無(wú)法參與砸蛋兌獎(jiǎng)和沖抵100元貨款，并按此聯(lián)獲得營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售寶典激勵(lì)政策二）、限量搶購(gòu)產(chǎn)品：060495 12元/片080830 20元/片1、預(yù)交搶購(gòu)定金200元，總量各限3000平方，搶購(gòu)時(shí)間11.20-21排隊(duì)搶購(gòu)，先到先得，預(yù)定滿3000平方即止；2、每戶限量15平

5、方，超出部分按88元/平方，搶購(gòu)需持購(gòu)房發(fā)票或合同；3、搶購(gòu)成功必須7天內(nèi)提貨，否則退款；4、不包加工、送貨、不送填縫劑，需要送貨和加工必須另收費(fèi)；5、其他產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)5000元以上的客戶可提前享受搶購(gòu)產(chǎn)品，無(wú)需排隊(duì)，并享受免費(fèi)送貨上門(mén)及參與砸金蛋活動(dòng)；6、工廠負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售，嚴(yán)格執(zhí)行限量和備檔。三）、秒殺產(chǎn)品：n 080837 060609 060610n 050519 060610 060606n 060495 533012 333012四）、超值產(chǎn)品：n 060475 060476 080475 n 080476 060612P 080613P n 513/514系列 404系列 n 533

6、021 333021n 010219 010219五）、買(mǎi)一送二：n 石崗金砂 080804 080763n 126840 流金歲月 韻動(dòng)石n 田園牧歌六）、全場(chǎng)正常產(chǎn)品折扣你來(lái)定：七）、砸金蛋：1、消費(fèi)滿5000元可砸一個(gè)金蛋，多買(mǎi)多砸，標(biāo)準(zhǔn)：5000元/蛋；2、在活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)客戶統(tǒng)一在11.20-21號(hào)來(lái)店面砸蛋兌獎(jiǎng)；3、100蛋/組，滿組后開(kāi)砸（待定）；4、每組禮品：1000元/2個(gè)、500/5個(gè)、（另外獎(jiǎng)品待定龔宣負(fù)責(zé)，每組禮品金額一萬(wàn)元以?xún)?nèi)）。三、 活動(dòng)組織：一)、策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)總顧問(wèn)：張念超總策劃：陳華杰總指揮：郭剛工作內(nèi)容：全面掌控本次活動(dòng)的整體統(tǒng)籌、執(zhí)行。負(fù)責(zé)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有調(diào)

7、配工作、協(xié)調(diào)工作、資源整合，包括領(lǐng)導(dǎo)嘉賓接待及與大市場(chǎng)協(xié)商場(chǎng)地、宣傳推廣、廣告投放、政策制定、工作進(jìn)度、各小組的工作進(jìn)度、客流的組織等等工作?；顒?dòng)監(jiān)控：工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)本次活動(dòng)與廠家的溝通，組織好促銷(xiāo)產(chǎn)品、禮品、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)接待、及協(xié)助總指揮，做好各渠道的客源發(fā)動(dòng)工作。執(zhí)行小組：聽(tīng)從總指揮調(diào)動(dòng)，制定各部門(mén)的工作計(jì)劃及方案，統(tǒng)一匯報(bào)到指揮處。1. 小區(qū)團(tuán)網(wǎng)購(gòu)組長(zhǎng)：吳振基組員：、周能、羅順愛(ài)、王志明（機(jī)動(dòng)）1、與幾個(gè)小區(qū)達(dá)成協(xié)議，集體大巴拉客參加周年慶典促銷(xiāo)歡樂(lè)活動(dòng)，如果人手不足，建議盡快增加小區(qū)宣傳員，可招聘大學(xué)畢業(yè)生；2、要提前大幅度與團(tuán)購(gòu)合作，（要包括：如何操作、有哪幾個(gè)小區(qū)、目標(biāo)客戶是多少

8、人、銷(xiāo)售任務(wù)多少、每人任務(wù)分解、需要多少人手、每天的工作表格等、與哪幾個(gè)網(wǎng)站合作、如何合作等；越細(xì)越好，要學(xué)會(huì)用表格做銷(xiāo)售，細(xì)分每天的具體工作及執(zhí)行）；1. 小區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道：u 成立小區(qū)團(tuán)隊(duì)，大概8人左右，摸底中高檔樓盤(pán)情況，確定4-6個(gè)重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)駐跟蹤；u 重中之重把樓盤(pán)所有業(yè)主的電話號(hào)碼拿到手，然后在樓盤(pán)拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、X架、張貼周年慶典促銷(xiāo)海報(bào)、發(fā)放促銷(xiāo)單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳金意陶促銷(xiāo)信息，主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表）。u 小區(qū)團(tuán)購(gòu)采取樓盤(pán)分批用專(zhuān)車(chē)接送購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，時(shí)間擬定：

9、11月5日下午15：0017：00，以此擬做為周年慶典的熱身，針對(duì)某個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)顧客展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置（以合理的折頭來(lái)帶動(dòng)吸引團(tuán)購(gòu)客戶）：1、來(lái)店即送禮（送油一瓶）；2、成交落定再送禮（送鍋一臺(tái)）等；u 采取經(jīng)理、個(gè)人責(zé)任制，制定任務(wù)死目標(biāo)。每3-5天以部門(mén)形式開(kāi)總結(jié)會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，把情部匯總到總指揮處，及時(shí)調(diào)整策略。u 如果是物業(yè)公司組織的，我們就要提供租車(chē)統(tǒng)一接送；如果是散客資料，在周年慶典10天前將所有電話梳理一遍，提交一份重點(diǎn)客戶表及時(shí)跟進(jìn)與群發(fā)短息，短信息提前一周發(fā)三次，每次的內(nèi)容都要改變。u 給所能接觸的客戶派發(fā)請(qǐng)柬及代金券。工作內(nèi)容：制定本部本次活動(dòng)的工作方案及執(zhí)行，促銷(xiāo)人員的管理

10、，DM傳單的發(fā)放、終端客戶名單的收集。細(xì)則：1.每人負(fù)責(zé)2個(gè)重點(diǎn)小區(qū)，首先匯總活動(dòng)期間可參與活動(dòng)的業(yè)主并通過(guò)短信和電話以及上門(mén)等組織小區(qū)業(yè)主參與本次活動(dòng)；負(fù)責(zé)小區(qū)銷(xiāo)售的所有洽談、接待工作；洽談團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，做好團(tuán)購(gòu)組織工作，做好網(wǎng)上宣傳發(fā)貼工作；基本要求達(dá)到30個(gè)來(lái)店客戶2.如無(wú)重點(diǎn)小區(qū)則尋找5個(gè)以上建材銷(xiāo)售合作單位，通過(guò)交換精準(zhǔn)意向客戶名單方式完成50個(gè)來(lái)店客戶，3.網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)客戶組織，達(dá)到來(lái)店50個(gè)以上本部門(mén)基本要求完成來(lái)店客戶100個(gè)小區(qū)方式：1、短信通知步驟一：20-27號(hào)，確定重點(diǎn)跟進(jìn)樓盤(pán)，收集交房的客戶名單及電話號(hào)碼，篩選有效客戶信息。每天進(jìn)行工作進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)及回報(bào)28-29號(hào)確定短信發(fā)送

11、名單及發(fā)送內(nèi)容（包括短信發(fā)送平臺(tái)）步驟二:訂好短信發(fā)送方案（建議11月5號(hào)開(kāi)始發(fā)送短信，每三天發(fā)送不同內(nèi)容的短信）步驟三：做好短信發(fā)送的客戶反饋工作，了解客戶信息的來(lái)源，做好詳細(xì)記錄，并對(duì)潛在的重點(diǎn)客戶進(jìn)行一對(duì)一的電話溝通 2、小區(qū)宣傳步驟一：20-27號(hào)，確定好5個(gè)重點(diǎn)跟進(jìn)的小區(qū)，與物業(yè)管理公司溝通，確認(rèn)適合小區(qū)的宣傳方式（包括定點(diǎn)服務(wù)臺(tái)、電梯廣告等），如拒絕入場(chǎng)，則在小區(qū)安排蹲點(diǎn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放 步驟二：確定好5個(gè)重點(diǎn)小區(qū)的定點(diǎn)服務(wù)臺(tái)的日程安排，物料準(zhǔn)備、宣傳的方式，收集有效客戶信息，對(duì)潛在客戶做后期的一對(duì)一的跟進(jìn)及宣傳效果的反饋及調(diào)整。 3、通過(guò)業(yè)主論壇或業(yè)務(wù)群的形式發(fā)布活動(dòng)信

12、息步驟一：收集小區(qū)業(yè)主的QQ群號(hào)碼，想辦法加入業(yè)主群進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布，收集有效客戶信息，對(duì)潛在客戶做后期的一對(duì)一的跟進(jìn)及宣傳效果的反饋及調(diào)整。備注：以上三種方式根據(jù)潛在客戶的數(shù)量，確定是否組織統(tǒng)一的車(chē)輛接送團(tuán)購(gòu)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)方式：1、確定好合作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及到店次數(shù)到店的及人數(shù)預(yù)估 4、通過(guò)聯(lián)盟合作選擇同檔建材品牌（櫥柜、地暖、空調(diào)、家具等）相互交換意向客戶，組織來(lái)店成交，交換客戶必須是通過(guò)自身篩選后的精準(zhǔn)客戶。 2. 家裝組長(zhǎng)：李玉紅小組負(fù)責(zé)人：許麟、宋甲虎 、覃浩云 組員：所有業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容：完成本次活動(dòng)的銷(xiāo)售任務(wù)及邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師數(shù)量，重點(diǎn)突破10家家裝公司。組織家裝部門(mén)對(duì)本次活動(dòng)的培訓(xùn)工作，合理

13、安排在設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行推廣本次促銷(xiāo)活動(dòng)，努力尋找中檔設(shè)計(jì)師資源，合理安排家裝業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與指標(biāo)，同時(shí)制定自已的工作任務(wù)與指標(biāo)；執(zhí)行進(jìn)度要求：第一階段1531號(hào)核心工作：目標(biāo)設(shè)計(jì)客戶全部通知到位，數(shù)量300個(gè)以上，報(bào)備要求600個(gè)單，跟進(jìn)客戶并成交60個(gè)單，完成收現(xiàn)60萬(wàn)，完成設(shè)計(jì)沙龍通知準(zhǔn)備工作。形 式： 1.一對(duì)一溝通 （附名單） VIP客戶和高端客戶名單必須一對(duì)一溝通，主管親自溝通、總監(jiān)電話全部檢查和部分拜訪、總經(jīng)理抽查 2主材公司組織團(tuán)購(gòu) 鴻楊、自在天、藝筑、黃軍公司必須組織 3.借助陳飛杰沙龍與設(shè)計(jì)師溝通活動(dòng)政策，發(fā)布活動(dòng)信息 4組織裝飾公司專(zhuān)場(chǎng)溝通會(huì)（附公司名單） 5. 邀請(qǐng)核心家

14、裝公司、設(shè)計(jì)師參觀店面 業(yè)之峰、隨意居、 6.建立設(shè)計(jì)師短信平臺(tái) 及時(shí)將設(shè)計(jì)沙龍信息、活動(dòng)產(chǎn)品、優(yōu)秀效果展示（合理利用KITO網(wǎng)站）、活動(dòng)新聞、專(zhuān)場(chǎng)通知等不斷讓目標(biāo)設(shè)計(jì)師關(guān)注金意陶 第二階段119號(hào) 核心工作：完成報(bào)備300個(gè)、跟進(jìn)來(lái)店收現(xiàn)100萬(wàn)、組織主材公司專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)?fù)瓿墒宅F(xiàn)40萬(wàn) 形式同上，活動(dòng)期內(nèi)設(shè)計(jì)師出單達(dá)到20萬(wàn)以上可組織赴港設(shè)計(jì)交流 第三階段20/21 核心工作：通過(guò)活動(dòng)砸蛋以及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍消化之前未成交客戶、完成收現(xiàn)40萬(wàn)3. 零售組長(zhǎng)： 吳麗琳、周度紅組員：（所有店員）工作內(nèi)容：完成店面的銷(xiāo)售任務(wù)及客源數(shù)目，店面布置；銷(xiāo)售銷(xiāo)售寶典；做好當(dāng)天的接待開(kāi)單工作，組織好人員分配；組織店

15、員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、分拆銷(xiāo)售與簽單數(shù)量落實(shí)到每個(gè)店員，組織好零售客戶的累積和現(xiàn)場(chǎng)攔截客戶工作；大客戶組長(zhǎng)：熊志平組員：陳冠全、王浩工作內(nèi)容：重點(diǎn)跟進(jìn)一些大牌設(shè)計(jì)師及小工地。包括重點(diǎn)小工程的前期發(fā)動(dòng)工作及當(dāng)天的訂單任務(wù)。鎖定工程VIP設(shè)計(jì)師，簽單量要在20萬(wàn)以上；活動(dòng)期內(nèi)促成兩個(gè)小型工地的下單，單量不低于20萬(wàn)；第一階段1531號(hào)核心工作：鎖定目標(biāo)客戶（紀(jì)鵬、羅宏、李核、羅湘中、陳建軍、肖力文、吳建平、陸為、龍波、吳峰、中南裝飾：梁總、唐樸、胡國(guó)梁、劉偉）（劉淮、鄭煌、李軍、呂巖、何平、杜敏、居其美業(yè)：隨意居：齊光春、伏欣、胡海龍、李莎、徐一龍、沈軍）報(bào)備30個(gè)單、以及篩選

16、5個(gè)活動(dòng)期內(nèi)可成交的小型工地，第一階段完成收現(xiàn)25萬(wàn)第二階段11.121號(hào)核心工作：消化報(bào)備單，成交小型工地，完成收現(xiàn)25萬(wàn)備注：熊志平30/31/6/7/13/14/20/21 8天時(shí)間負(fù)責(zé)坐店協(xié)助店面完成大客戶成交 本部門(mén)基本任務(wù)收現(xiàn)40萬(wàn)，目標(biāo)任務(wù)50萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)60萬(wàn)，截至10.25已完成收現(xiàn)15萬(wàn)。、4. 策劃執(zhí)行組：吳振基工作內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案的提交、現(xiàn)場(chǎng)布置、店內(nèi)布置、表演節(jié)目（含主持人）、禮儀、開(kāi)業(yè)慶典剪彩、慶典午宴的布置等工作；具體噴繪設(shè)計(jì)與專(zhuān)員全面對(duì)接；5. 財(cái)務(wù)組：會(huì)會(huì) 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)所有店面開(kāi)單收銀、財(cái)務(wù)管理及客戶信息統(tǒng)計(jì)；6. 物流組：胡惠 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨、送

17、貨及特價(jià)品堆頭備貨等工作。7.設(shè)計(jì)組： 組員：宋佳、秦永亮工作內(nèi)容：店面樣板展示設(shè)計(jì)、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、制作、店面布置設(shè)計(jì)七、與會(huì)人員：（活動(dòng)兩天內(nèi)預(yù)計(jì)500人）ü 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廠家領(lǐng)導(dǎo)：5人ü 小區(qū)及團(tuán)購(gòu)100人ü 零售：400人ü 主持人：許麟、王浩、劉丹、。ü 媒體：瀟湘晨報(bào)、政法頻道、互動(dòng)頻道、都市頻道 ü 禮儀小姐：每店各4名，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)迎賓帶客ü 保安人員：2名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作四、 活動(dòng)主要策略：*前期充分準(zhǔn)備與全力以赴的執(zhí)行是成功的一半*前期準(zhǔn)備工作分為三大部份：1、儲(chǔ)客準(zhǔn)

18、備2、導(dǎo)購(gòu)準(zhǔn)備（周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品、推銷(xiāo)技巧等培訓(xùn)）3、慶典活動(dòng)準(zhǔn)備（設(shè)計(jì)沙龍與周年活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行）*現(xiàn)場(chǎng)接待工作是重中之重*調(diào)動(dòng)長(zhǎng)沙所有導(dǎo)購(gòu)資源，進(jìn)行活動(dòng)（政策）及產(chǎn)品培訓(xùn)，及進(jìn)行促銷(xiāo)演練；活動(dòng)傳播方式;1. 門(mén)店布置以及宣傳2. 長(zhǎng)沙所有建材市場(chǎng)DM傳單的發(fā)放3. 家裝公司的團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?. 設(shè)計(jì)師的推薦5. 聯(lián)盟品牌的客戶推薦6. 重點(diǎn)小區(qū)的專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)7. 網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)8. 媒體傳播（出租車(chē)廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告以及新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)廣告）五、 銷(xiāo)售目標(biāo)及激勵(lì)方案：一）、目標(biāo)任務(wù)：500萬(wàn)元n 家裝渠道：李玉紅（附任務(wù)分解）n 零售渠道：吳麗琳、周度紅（附任務(wù)分解）n 小區(qū)、媒體渠道：

19、吳振基二）、動(dòng)員大會(huì)動(dòng)員大會(huì)流程討論三）、內(nèi)部激勵(lì)：零售部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂 人人爭(zhēng)冠軍激勵(lì)時(shí)間：10月26日11月21日激勵(lì)范圍：內(nèi)部員工激勵(lì)激勵(lì)內(nèi)容：任務(wù)設(shè)定保底任務(wù)330萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn)挑戰(zhàn)任務(wù)500萬(wàn) 寶典銷(xiāo)售激勵(lì)： 銷(xiāo)售(120本)，提成10元/本； 銷(xiāo)售(2140本)，提成20元/本； 銷(xiāo)售41本以上，提成追加至30元/本。 家裝部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂 現(xiàn)金獎(jiǎng)不停激勵(lì)時(shí)間：10月20日11月21日激勵(lì)范圍：內(nèi)部員工激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)形式：獎(jiǎng)金每天以現(xiàn)金形式發(fā)放任務(wù)設(shè)定保底任務(wù)200萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)240萬(wàn)挑戰(zhàn)任務(wù)300萬(wàn)激勵(lì)內(nèi)容： 附：設(shè)計(jì)師激勵(lì)方案（參考版）設(shè)計(jì)師激勵(lì)方案：一、 活動(dòng)時(shí)間

20、：10月27日11月21日二、 激勵(lì)范圍：KITO品牌三、 激勵(lì)對(duì)象：四、 設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策：保點(diǎn)激勵(lì)秒殺產(chǎn)品5超值產(chǎn)品20正常產(chǎn)品25五：活動(dòng)說(shuō)明：1 FD發(fā)放2 分銷(xiāo)出貨后5日內(nèi)進(jìn)行。3 活動(dòng)期間，為保證本公司活動(dòng)的有序化，特要求設(shè)計(jì)師不允許給客戶讓點(diǎn)。4 以上金額均為銷(xiāo)售凈值。 六、 活動(dòng)程序及細(xì)節(jié)：一）、活動(dòng)工作清單：時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注1. 與城管局、建材市場(chǎng)聯(lián)系，取得相應(yīng)的支持,確定場(chǎng)地，如戶外宣傳，保安的配合等；2. 商定周年慶典銷(xiāo)售方案，提出相關(guān)促銷(xiāo)內(nèi)容，設(shè)計(jì)師促銷(xiāo)政策（包括返點(diǎn)與訂單抽獎(jiǎng)?wù)?、禮品方案等）、員工激勵(lì)制度等；3. 成立活動(dòng)項(xiàng)目小組，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，周年慶典促銷(xiāo)期間目標(biāo)

21、業(yè)主為500人。重要提示：一定要做好充分的準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場(chǎng)、小區(qū)信息搜集、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、宣傳等，才能達(dá)到理想的銷(xiāo)售效果。各渠道確定相關(guān)負(fù)責(zé)人，接受分解目標(biāo)，提出完成目標(biāo)任務(wù)的具體做法和方案周年慶典時(shí)屆時(shí)邀請(qǐng)建材市場(chǎng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話。4. 動(dòng)員大會(huì)：分工及布置前期工作5. 確定設(shè)計(jì)：活動(dòng)宣傳品制作，確定物料文案并開(kāi)始設(shè)計(jì)；確定各種宣傳物料的廣告文案；特別是現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)方案；6. 確定禮品方案：需提前制作禮品；7. 確定現(xiàn)場(chǎng)方案及表演節(jié)目：禮儀公司并全程負(fù)責(zé)周年慶典當(dāng)天的布置和宣傳；（主要是現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料）8. 確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程及抽獎(jiǎng)方案。9. 宣傳單張及邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)要在活動(dòng)前一周印好并進(jìn)行派發(fā)。10.

22、各部門(mén)在活動(dòng)前上交各部門(mén)的工作執(zhí)行方案，特別強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)及效率。設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)函、X展架、海報(bào)、吊旗、宣傳單張、店面促銷(xiāo)標(biāo)簽、路牌廣告、講臺(tái)背景、車(chē)身廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)站、短信等文案及設(shè)計(jì)（列出清單確定文案，并設(shè)計(jì)）設(shè)計(jì)工作日為五天，11月10日前噴繪、物料制作完成。并制定好各種宣傳渠道策略與宣傳物料的使用辦法。這點(diǎn)很重要。11. 全公司多一次動(dòng)員大會(huì)及活動(dòng)方案培訓(xùn)：活動(dòng)內(nèi)容各部門(mén)的傳達(dá)與背熟，每人都清楚任務(wù)及職責(zé)；每個(gè)部門(mén)經(jīng)理需有各部門(mén)的工作策略及每天工作執(zhí)行表。（這點(diǎn)很重要）I. 分配前期工作及各部門(mén)開(kāi)展工作注意問(wèn)題，發(fā)動(dòng)各渠道積單到11月20日或21日開(kāi)單；II. 傳播周年促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，可口頭進(jìn)

23、行傳播給各渠道，大眾媒體在活動(dòng)前一周才公布；III. 但設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)與促銷(xiāo)政策應(yīng)提早口頭告知每位設(shè)計(jì)師；IV. 小區(qū)、家裝、店面等部門(mén)分工配合。12. 小區(qū)部進(jìn)駐樓盤(pán)的宣傳推廣：XX、XXX等小區(qū)駐點(diǎn)擺放X展架、橫幅、宣傳單張發(fā)放；13. 家裝公司宣傳推廣：制定好設(shè)計(jì)師政策，與各裝飾公司設(shè)計(jì)師溝通，發(fā)放宣傳單張，給其客戶傳遞周年慶典促銷(xiāo)信息；邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參加周年慶典活動(dòng)（重點(diǎn)）14. 門(mén)店的宣傳推廣：各門(mén)店周年慶典活動(dòng)X展架宣傳、pop張貼、宣傳單張發(fā)放、對(duì)業(yè)主信息的傳達(dá)（重點(diǎn)）。15. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：金意陶有影響力團(tuán)夠網(wǎng)站（確定好合作模設(shè)）；專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)活動(dòng)消息到各小區(qū)論壇網(wǎng)站16. 公司現(xiàn)有廣告資

24、源：戶外等廣告全部換上周年慶典信息等等17. 短信通知：設(shè)計(jì)師、門(mén)店準(zhǔn)客戶、樓盤(pán)客戶名單從活動(dòng)前10天起不定時(shí)發(fā)不同短信通知，周年慶典前兩天發(fā)兩次短信通知活動(dòng)；（要安排一個(gè)專(zhuān)門(mén)發(fā)短息及整理業(yè)主與設(shè)計(jì)師的工作人員，這點(diǎn)很重要。）18. 電話通知：周年慶典前三天再次電話通知邀約設(shè)計(jì)師、業(yè)主參加周年慶典活動(dòng)；統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)與客戶數(shù)量，做好開(kāi)單及接待工作。19. 網(wǎng)站客戶統(tǒng)計(jì)，落實(shí)好網(wǎng)站公司組織來(lái)的客戶。收集好準(zhǔn)業(yè)主詳細(xì)資料，以便聯(lián)系業(yè)主。媒體發(fā)布宣傳：采用立體化廣告媒體宣傳，力爭(zhēng)將現(xiàn)有資源全部開(kāi)發(fā)利用，在周年慶典期間轟炸式宣傳。基本確定參加人數(shù)，進(jìn)行前期準(zhǔn)備。20. 活動(dòng)場(chǎng)地布置A、舞臺(tái)搭建、遮陽(yáng)傘、拱門(mén)

25、等；B、思想館內(nèi)氣氛布置、小食品等；C、預(yù)定胸花，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、小禮品裝袋、打印流程表及節(jié)目清單等；21. 活動(dòng)整體流程，路線演練；進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，大約需要當(dāng)天人員50人。（包括50名臨時(shí)大學(xué)生促銷(xiāo)人員）人員動(dòng)員，進(jìn)行整體安排。成立現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)小組，確保每一環(huán)節(jié)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。二）、周年慶典活動(dòng)安排進(jìn)度表時(shí)間活動(dòng)安排工作準(zhǔn)備備注8：00前活動(dòng)預(yù)熱所有物料人員全部到位現(xiàn)場(chǎng)最后特料檢查與驗(yàn)收、彩排8：008：30背景音樂(lè)簽到背景板、簽到筆、襟花、禮品等、工作人員到位攝影、拍片人員到位8：309：30迎賓、簽到、接待客戶、陸續(xù)就座、金意陶企業(yè)歌9：309：40司儀介紹活動(dòng)內(nèi)容麥克風(fēng)等準(zhǔn)備9：409：459：4

26、59：50砸蛋兌獎(jiǎng)活動(dòng)為主路演輔助人氣9：509：569：58周年剪彩儀式音響準(zhǔn)備及禮儀小姐準(zhǔn)備陪同邀請(qǐng)9位嘉賓上臺(tái)舉行周年剪彩儀式10：0010：10模特走秀表演產(chǎn)品與走秀音樂(lè)主持人旁白10：10館內(nèi)人員接待/人體彩繪/演出等導(dǎo)購(gòu)人員注意目標(biāo)客戶，促成銷(xiāo)售10：1010：20女歌手音響及表演人員到位歌曲背景音樂(lè)準(zhǔn)備10：2010：30轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)/抽獎(jiǎng)箱、禮品、禮儀小姐準(zhǔn)備視實(shí)際成交客戶而控制氣氛10：3010：35魔術(shù)表演音響及表演人員、道具到位可與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)10：3510：45男歌手演唱音響及表演人員到位歌曲背景音樂(lè)準(zhǔn)備10：4510：55轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)/抽獎(jiǎng)箱、禮品、禮儀小

27、姐充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶銷(xiāo)售成交10：5511：10人體彩繪音響準(zhǔn)備館內(nèi)與舞臺(tái)互動(dòng)11：1011：20轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)/抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)/抽獎(jiǎng)箱、禮品、禮儀小姐充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶銷(xiāo)售成交11：2011：25魔術(shù)表演音響及表演人員、道具到位可與現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng)11：2511：35歌手演唱音響及表演人員到位兌獎(jiǎng)細(xì)則11：40上午活動(dòng)結(jié)束/午宴工作人員、禮儀、酒水到位午宴準(zhǔn)備注：以上活動(dòng)安排最終以實(shí)際情況調(diào)整而定。三）、物料道具制作（視自身情況可自行增減項(xiàng)目）序號(hào)項(xiàng)目要求數(shù)量規(guī)格備注1報(bào)紙、單頁(yè)報(bào)紙/夾報(bào)等4期/50000張半版/全版當(dāng)?shù)刂谱?銷(xiāo)售寶典參考沈陽(yáng)方案依據(jù)實(shí)際A4當(dāng)?shù)刂谱?活動(dòng)海報(bào)店內(nèi)、家裝公司醒目處等依據(jù)實(shí)際（大

28、）1000X700mm（?。?00 X650mm當(dāng)?shù)刂谱?X展架兩店門(mén)口依據(jù)實(shí)際800X1800mm當(dāng)?shù)刂谱?吊旗店內(nèi)頂部依據(jù)實(shí)際（大）900X500mm（?。?00X450mm當(dāng)?shù)刂谱?促銷(xiāo)手提袋依據(jù)實(shí)際常規(guī)當(dāng)?shù)刂谱?條幅、空顠豎幅條依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?拱門(mén)市場(chǎng)門(mén)口8個(gè)16米當(dāng)?shù)刂谱?中華（柱）建材市場(chǎng)兩端，連同拱門(mén)擺放4個(gè)依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?0紙杯店內(nèi)前臺(tái)依據(jù)實(shí)際公司統(tǒng)一從公司購(gòu)買(mǎi)11糖果洽談桌子果盤(pán)依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際自行購(gòu)買(mǎi)12水果洽談桌子果盤(pán)依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際自行購(gòu)買(mǎi)13刀旗店外場(chǎng)依據(jù)實(shí)際400 X1200mm當(dāng)?shù)刂谱?4產(chǎn)品標(biāo)貼風(fēng)向、特價(jià)、暢銷(xiāo)產(chǎn)品等產(chǎn)品右上角依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?5紅地

29、毯店外場(chǎng)依據(jù)實(shí)際自行購(gòu)買(mǎi)16戶外、背景噴繪外場(chǎng)依據(jù)實(shí)際自行制作17幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)外場(chǎng)/舞臺(tái)1自行制作18抽獎(jiǎng)箱外場(chǎng)1自行制作19KT板舉牌外場(chǎng)堆頭，圓形50自行制作20獎(jiǎng)品（其他禮品）依據(jù)實(shí)際自行購(gòu)買(mǎi)21其他道具（瓶貼）依據(jù)實(shí)際自行制作22舞臺(tái)、桌凳、胸花、花籃外場(chǎng)/舞臺(tái)依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際自行制作23店面成交顧客一覽表外場(chǎng)/入口兩側(cè)2塊依據(jù)實(shí)際自行制作24促銷(xiāo)T恤衫所有人員依據(jù)實(shí)際25綬帶促銷(xiāo)人員依據(jù)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸當(dāng)?shù)刂谱?6地貼指引/氛圍依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?7KT箱、立方體盒（帶底座）店內(nèi)與店外氛圍依據(jù)實(shí)際兩種規(guī)格當(dāng)?shù)刂谱?9車(chē)貼依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?0開(kāi)單、找差價(jià)、禮品競(jìng)換等標(biāo)識(shí)各2份當(dāng)

30、地制作31戶外展板展示當(dāng)?shù)刂谱?2銷(xiāo)售折扣現(xiàn)場(chǎng)揭曉牌長(zhǎng)方形/圓形依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?3動(dòng)會(huì)大員簽名牌長(zhǎng)方形2份依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?4相關(guān)禮品當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)35產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄單用于各樣板間依據(jù)實(shí)際A4當(dāng)?shù)刂谱?6工作證/嘉賓證當(dāng)?shù)刂谱魉模⒎諊鸂I(yíng)造 內(nèi)場(chǎng)布置：1、氛圍營(yíng)造：懸吊旗，貼海報(bào)，貼標(biāo)貼（爆炸貼），樹(shù)展架，鋪設(shè)星光大道，地貼，掛氣球，鮮花裝飾等，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；2、區(qū)域劃分：設(shè)體驗(yàn)區(qū)、特價(jià)區(qū)、新品區(qū)，讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；清晰分辨各產(chǎn)品區(qū)域劃分，有利于集中展示；3、美女演繹：展示于各體驗(yàn)間，設(shè)三名美女模特；一名美女小提琴與一名薩克斯風(fēng)；4、鮮花裝飾：吧臺(tái)及各接待桌面放置鮮花花籃；4、香味布置：噴灑少許香水或者點(diǎn)燃香熏，營(yíng)造宜人氛圍；6、音樂(lè)布置：租用適當(dāng)?shù)囊繇懀シ艢g快的音樂(lè)，配合促銷(xiāo)，營(yíng)造熱鬧、放松的促銷(xiāo)氣氛；7、貼心服務(wù)：為客戶提供礦泉水、糖果、水果等（包括午宴招待所用礦泉水、紅酒在內(nèi)的所有瓶貼皆為金意陶專(zhuān)用）； 外場(chǎng)布置： 1、店舞臺(tái)外圍全部用紅地毯鋪滿；2、路演：在店門(mén)墻外搭建舞臺(tái)進(jìn)行全天候節(jié)目及游戲表演，營(yíng)造喜慶歡樂(lè)氣氛；3、在外場(chǎng)設(shè)置促銷(xiāo)品堆頭區(qū)、禮品區(qū)、接待區(qū)、堆頭區(qū)、獎(jiǎng)品區(qū)、家裝咨詢(xún)區(qū)、保險(xiǎn)記區(qū)、聯(lián)盟區(qū)、休息區(qū)等，使場(chǎng)面豐滿起來(lái)；4、設(shè)置彩虹門(mén)、飄空氣球等營(yíng)造喜慶氣氛；5、兼職學(xué)生流動(dòng)（舉牌）宣傳、迎賓等，營(yíng)造周年人氣很旺的氛圍