xx年上半年個人總結范文

1、范文：XX年上半年個人總結范文姓名:單位:日期：年月日XX年上半年個人總結范文時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依 然如過去的諸多年一樣，過去的XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸 多的感慨。XX年對于白酒界是個多事之秋，雖然 XX年的全球性金融危 機的影響已有所好轉，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對 白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國 性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這 樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無 奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析（一）、業(yè)

2、績回顧1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的 基礎工作；（二）、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務， 但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由 于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒， 最終 改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商 配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年 底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。籧、

3、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了 4個新客戶，但離我本人制定的6 個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這 主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投 入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有 做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中， 最終于xx年11月份決定以 金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運

4、作也摸索了一部分經(jīng) 驗，為明年的運作奠定了基礎。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了 ；2、 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上 低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開 發(fā)的特曲還是非常

5、迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能 夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都 偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老 鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 （無地方強勢品 牌，無地方保護-）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一 定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處 在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足, 反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，

6、只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太 差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1) 、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家 過于依賴；(2) 、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有 大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費了大好的資源！四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各

7、個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的 形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行 銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也 都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條 適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作 方式運用好，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過 于嚴重、地方酒太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”辦事處運作的具體事宜:1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用 ；五、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有 所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品 力”；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀 能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市