XX年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

1、XX年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入實(shí)習(xí)的尾聲。本以為漫長的頂崗 實(shí)習(xí)，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了，以下是的 xx 年頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 總結(jié)范文，歡迎閱讀參考 !20xx 年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí) 習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬 里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我， 真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝 通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力， 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)， 希望能幫助自己以后更加

2、順利 地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距， 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)主要專注于員 工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。 要適應(yīng)社會(huì)的生存要求， 除了要加強(qiáng)課堂 上的理論知識(shí)外， 還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐， 通過對社會(huì) 工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求， 以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、 組織能力、 協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的 工作能力。實(shí)習(xí)在幫助從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給 予高度的重視。 通過實(shí)習(xí)， 讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差 距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)， 為求職

3、與正式工作做好 充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書 本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想 把它做好。 在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情， 但確實(shí)體會(huì)到了 工作的辛酸， 覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足， 不能適應(yīng)激 烈的工作要求， 像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作， 我們這些剛出來沒什 么工作經(jīng)驗(yàn)， 而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說， 根本無法 和那些老手相競爭， 有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。 雖然說這只是個(gè)銷售 化妝品的公司， 但在這實(shí)習(xí)期間， 我從培訓(xùn)到商品的以及到產(chǎn)品的現(xiàn) 場營銷等，都

4、全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生 生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)， 但這次卻又是那么的與眾不同。 它將全面 檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是 一塊試金石， 檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。 關(guān)系到我將 來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)， 也是我建立信心的關(guān)鍵所 在，所以，我對它的投入也是百分之百的 ! 緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生 活結(jié)束了， 在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。 實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要 好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不 一樣的生活。 每天在規(guī)定的時(shí)間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地

5、完成 自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任， 凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果 付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在 諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正 意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的 商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎 樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的

6、心， 激發(fā)起購買欲望，就顯得尤 為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客， 打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階 段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是 上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介， 體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘 興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起 我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大 小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的 推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如

7、意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做 任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè) 上的成功或失敗， 而我們的銷售工作中更是如此。 如果一個(gè)人領(lǐng)悟了 通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就掌握了達(dá)到成功 的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的 銷售崗位上都很難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。 通過這次的實(shí)習(xí)， 我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解， 也是 對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。 從這次實(shí)習(xí)中， 我體會(huì)到了 實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定

8、距離的， 并且需要進(jìn)一步的再學(xué) 習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將 受益終生。通過此次實(shí)習(xí)， 不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí) 際的操作經(jīng)驗(yàn)， 縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離， 對實(shí)際的 工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷， 它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)， 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不 到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打 下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張。激動(dòng)的是我終于可以長大了，可 以開始我真正的人生 ; 緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝 這新環(huán)境。我最先到我哥所在的公司做了一個(gè)多月，剛進(jìn)來

9、公司的時(shí)候老 板就和我聊了很多，問我網(wǎng)絡(luò)方面會(huì)不會(huì)， 組裝和維護(hù)計(jì)算機(jī)有過嗎 ? 我當(dāng)時(shí)真是出了一把冷汗，不過還好平日在學(xué)校都有這方面的動(dòng)手， 自己的電腦被我也折騰過一段時(shí)間， 還是游刃有余的回答了經(jīng)理的問 題. 記得實(shí)習(xí)開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事， 幾乎在辦公桌前坐了一天， 空閑得讓我要打瞌睡了， 真希望可以有人 叫我?guī)兔ψ鳇c(diǎn)事情啊 ! 過了幾天后，才開始做事，可是每天就是單純 的組裝和維護(hù)計(jì)算機(jī)，我當(dāng)然全力以赴，盡心盡力做到最好。現(xiàn)在想 想其實(shí)這就是我的工作。后來回武漢在電腦城做了一段時(shí)間，覺得沒有學(xué)到什么東西， 于是便回家開了一個(gè)電腦維修店，這時(shí)，有個(gè)哥們要搞個(gè)網(wǎng)吧，

10、叫我 幫忙，當(dāng)時(shí)想沒關(guān)系的，我有信心，怎么說也跟計(jì)算機(jī)相關(guān)，不懂就 多動(dòng)手多請教應(yīng)該很快領(lǐng)悟過來的 ! 勞動(dòng)節(jié)第一天我就開始動(dòng)手實(shí)干 了。布線、接水晶頭、裝機(jī)、搞網(wǎng)絡(luò)和調(diào)試 ; 其實(shí)除了我，還有一個(gè) 比較有經(jīng)驗(yàn)的師傅一起做的， 我一邊做還可以一邊學(xué)， 他也會(huì)在一邊 指導(dǎo)，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來 ! 就這么一搞假期 一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累 !當(dāng)網(wǎng)吧搞好后，那個(gè)師傅也走了，以后的事情都要我一個(gè)人去 解決了，處理網(wǎng)吧的電腦，打印機(jī)的故障，不知道是否能夠順利解決， 而當(dāng)真正將故障排除后， 心里頭有種說不出的高興， 我知道我的能力 十分有限，但我始終沒怕過

11、，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到 實(shí)在不行的話，我會(huì)求助同學(xué)和朋友，給我做技術(shù)支持。我不怕問題 的到來，因?yàn)閱栴}總是可以得到解決的 ! 通過這樣我學(xué)習(xí)了許多，成 長了不少。這個(gè)五月的確很累，每天拖著疲憊的身子回家，但是后面也漸 漸就習(xí)慣了。不斷有新的知識(shí)學(xué)到，心里有一種充實(shí)感。大概在 7.8 月的時(shí)候， 一個(gè)同學(xué)聯(lián)系我一起做網(wǎng)站， 網(wǎng)頁制作可是我大學(xué)期間最 喜歡的一個(gè)科目，現(xiàn)在竟然可以讓我在工作中實(shí)踐，我真的很開心。 但是做了一段時(shí)間后，就沒有什么勁了，于是便把網(wǎng)站賣了，在家里 安心做事，在家里什么都好，就是信息沒有武漢快，幸好有電腦，知 識(shí)也慢慢的學(xué)的多了，時(shí)不時(shí)上網(wǎng)找找資料，掌握的也就越多了 .在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第 一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢， 但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 一個(gè)人在 他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大 學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候， 參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)， 賺錢不是主 要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)