xx服裝銷售工作計劃范文

1、范文：XX服裝銷售工作計劃范文姓名:單位:日期：年月日XX服裝銷售工作計劃范文XX服裝銷售工作計劃范文（一）XX年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn) 將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌 握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦 服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：1. 推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才 能讓顧客對服裝有信任感。2. 適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客 的實際

2、客觀條件，推薦適合的服裝。3. 配合手勢向顧客推薦。4. 配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì) 等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5. 把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引 到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。6. 準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時， 要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服 裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理 由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客 具

3、有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：1. 從4W上著手。從穿著時間 When穿著場合 Where穿著對象 Who 穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2. 重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi) 容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3. 具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只 說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷 語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi) 容，做到因人而宜。4. 營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符 合流行的趨勢。

4、以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計 劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝營業(yè)工作做到最好。xx服裝銷售工作計劃范文（二）在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量， 應該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除 了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件服務尤為總要。服務提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務重點有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外， 需要在服裝的陳列上表新 立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃 重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取 更多消費者的光顧，

5、來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商 家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如 何陳列商品，有以下幾點建議：1疊裝陳列(1) 首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深， 由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者 對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。(2) 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以 吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全 方位位展示代表款。2、掛裝陳列：(1) 每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無

6、折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗， 側列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新 鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之 地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專 賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素 質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務質(zhì)量服裝導購代表工作的目的不盡相同， 有的是為了收入，有的是為了 喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作

7、責任 心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高 銷售量。1自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情。(2) 善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量。和公司其他員 工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務 技能。(3) 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多 樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強 第5頁共8頁業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行 們交流，向他們學習更好的方式方法。(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看

8、看有哪些工 作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。2、客戶維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出 的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。(2) 建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細 記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。(3) 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(4) 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識， 為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成 任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計劃1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天， 每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失。2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受 到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店 消費在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為 宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當