優(yōu)秀工作總結(jié)范文：汽車配件銷售工作總結(jié)

1、汽車配件銷售工作總結(jié)工作總結(jié)=個(gè)人原創(chuàng)，有效防止雷（來自：汽車配件銷售工作總結(jié)）同，歡 迎下載=轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年，在XXX（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配件銷售員工作崗 位上，我始終秉承著“在崗一分鐘， 盡職六十秒”的態(tài)度努力做 好汽車配件銷售員崗位的工作， 并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己 的工作位置和態(tài)度。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助 下，我在汽車配件銷售員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真 圓滿地完成今年的汽車配件銷售員所有工作任務(wù)，履行好XXX（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配件銷售員工作崗 位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事

2、們的一致肯定。現(xiàn) 將過去一年來在XXX（改成汽車配件銷售員崗位所在的單位） 汽車配件銷售員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下： 一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng) 一年來，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指 導(dǎo)自己在XXX （改成汽車配件銷售員崗位所在的單位）汽車配 件銷篇二：汽車配件經(jīng)理工作總結(jié)汽車配件經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，2011已經(jīng)過去了，沉思回顧，一年來的工作使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了 更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過 不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年的工作分主要分為兩個(gè)方面：一方面是配件6S管理：整理，整頓，清潔，

3、清掃，素養(yǎng)，安全。配件部要保持定時(shí)的衛(wèi)生清掃、貨物處理、安 全防范措施，做到整潔有序。另一面是配件進(jìn)銷存管理：配件質(zhì) 量反饋，儲(chǔ)位管理，存貨管理，經(jīng)營管理，進(jìn)出庫等狀況。具體 包括：1、配件訂購與維修發(fā)料。2011年度，我公司配件全年 訂購金額為：2620萬（未稅成本價(jià)）（包括*、*、榮威、恒通、 上通、長通六套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)），維修發(fā)料金額為：2710萬（未稅成本價(jià)），同比增長16%2、六套系統(tǒng)的配件周轉(zhuǎn)率均保持合理水平，既符合廠家考核要 求，又避免資金過度積壓，保持良好的配件周轉(zhuǎn)及資金的合理利 用。3、六套系統(tǒng)的配件滿足率平均達(dá)到98.3%，合理優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，保證A、B類配件的全量供應(yīng)，最大限

4、度的提高客戶滿意 度。4、2011年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在銷售及售后各部 門同事的積極配合和努力下，圓滿完成通用廠家規(guī)定的關(guān)于配件 增值產(chǎn)品、原廠附件及高流失率產(chǎn)品的任務(wù)，向 *、*配件雙金 沖刺。篇三：汽車配件銷售工作計(jì)劃篇一：2014年汽配銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃2014年汽配銷售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃隨著人民生活水平的提高、 對生活質(zhì)量的追求，越來越多的老百 姓有了私家車。根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的 中國汽車社會(huì)發(fā)展 報(bào)告20122013目前全國私人汽車保有量達(dá)到 1.07億輛，其 中大眾系列車型占比達(dá)更是名列前茅。伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn) 了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家

5、6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5 萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方案、什么樣的 市場服務(wù)體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為？ 一，目前市場狀況2013年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配 行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。 上海市場兩大汽配城（東方汽配城和 吳中汽配城）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人 展開了聯(lián)系及前期洽談。在過去的5個(gè)月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；2，大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路，做大眾車型的尤其嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式

6、；3,部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我 司少量走貨同時(shí)照樣賣假貨，從我司走貨量太少；4，公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對以上問題，希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度， 滿足部分經(jīng)銷商的 觀望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)力威懾。二，市場規(guī)劃公司將于2014年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。（一）線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張目前在上海市場我司已有一定的影響力， 年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷 商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個(gè)全國性的大餅， 我們必須將視 野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二 是大眾車型保有量大的北京等其他省份。最全面的范文參考寫作網(wǎng)站（二）線上業(yè)務(wù)開

7、展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、 三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思 路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上，為了短期內(nèi)能達(dá)到更好的效果和經(jīng)濟(jì)收益， 建議采取以發(fā)展省級代理商為 主、地市級代理商或者單個(gè)經(jīng)銷商為輔的推廣政策。三，計(jì)劃的實(shí)施及方案（一）前期準(zhǔn)備工作線下客戶溝通繼續(xù)保持，具體的合作一切按照公司的流程和政策 走，來滬的客戶可以隨時(shí)做出接洽安排。 在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線 前注重于內(nèi)部人員的整合工作， 做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系 的強(qiáng)化培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員

8、派遣到外地 市場區(qū)。新進(jìn)的同事強(qiáng)化培訓(xùn)，迎接3月份即將進(jìn)行全國市場招 商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分：1、強(qiáng)化個(gè)人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公 司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對銷售政策的掌握；2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程，范文寫作及市場服務(wù)體系；3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時(shí)解決。（二）市場開發(fā)方式1, 線下客戶的發(fā)展上海市場的線下客戶基本上都拜訪過， 及時(shí)暫時(shí)沒有達(dá)成合作的 也在保持著良性互動(dòng)，1年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí)，市場部 同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 為平臺(tái)上線后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。外地市場，安徽的華盛昌、北京的愛意

9、世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系， 盡快達(dá)成合作。同事，其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙 伴。2, 線上客戶的發(fā)展（網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合）（1）、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式;a、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市 門戶類、招商代理類等網(wǎng)站 推廣；b、微博、博客推廣，通過微博群等推廣；d、對相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì)；e、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖（2）、電話銷售：對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通，告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等；a、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通；b、利用公司提供的搜

10、索軟件，對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索（如汽車、汽 車美容、汽車配件等），整理 當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，進(jìn)行電話溝通；c、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。（3）、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì)，如每日工作統(tǒng)計(jì)表，客戶信息 表，今目標(biāo)工作日志等（4）、注意事項(xiàng)（1）網(wǎng)絡(luò)推廣a、對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷，避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi)；b、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，思想?yún)R報(bào)專題包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等；對無人流量或者24小時(shí)仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng)站；c、及時(shí)溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。（2）電話溝通a、簡單了解電話溝通的流程， 對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握， 有一定的知識(shí)積累如國家

11、相關(guān)的政策，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信 息等，保持良好的溝通心態(tài)，注意用詞、語速；b、對電話溝通對象做詳細(xì)了解，如對方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市（市區(qū)還是縣級市）目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價(jià)，對當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見，可能遇到 的市場問題，需要公司扶持等；c、在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式，產(chǎn)品的價(jià)格體系 等；d、保持一定的溝通姿態(tài)，按照公司相關(guān)規(guī)定，不要輕易回答任 何一個(gè)問題，給對方留下不 專業(yè)印象，對合作意向合作興趣強(qiáng) 烈客戶的問題不能把握的，提交相關(guān)人員溝通；（3）工作日志，工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成，已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的目的。

12、2（5）、工作計(jì)劃渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后，為了讓自己的積極性更高，目的性更強(qiáng)，必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃；日工作總結(jié)，周 工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃，周計(jì)劃，渠道部指定渠道銷 售日計(jì)劃及周計(jì)劃。（6）、獎(jiǎng)懲制度為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情，強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，做到賞罰分明。(7)、其他為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況， 渠道部同事之間能夠及時(shí)交 流，每日下午16點(diǎn)30分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì)，要求每人做好準(zhǔn)備，及時(shí)溝通各自的意見和建議，對發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改， 為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。3篇二：汽車配件銷售工作計(jì)劃汽

13、車配件銷售工作計(jì)劃回首過去一年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮； 似乎從一開始，新年帶來的一切都 是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀 察，這一年來我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng) 驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我 們的最強(qiáng)的一項(xiàng)；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他 們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例； 再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在 市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌 仍以國外品牌為主導(dǎo)，人

14、們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買 運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子， 手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是 這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際 合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越， 人們 就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳； 另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高 我們品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量 的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問 題；如今我們在四川廣安設(shè)立新公司， 就是為了贏取更多的市場 份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記客戶關(guān) 系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好

15、和長期合作的關(guān)系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲 取市場而非等客戶來找我們！ 下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況：1、重慶地區(qū)：重慶市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的 市場份額；此外經(jīng)過這一年對市場的了解， 發(fā)現(xiàn)重慶市場要求質(zhì) 量高，價(jià)格要適中，重慶市場上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多， 有的相比我們有價(jià)格優(yōu)勢， 但是質(zhì)量上我們更勝一籌， 所以一些 新的品牌市場持續(xù)能力不會(huì)太長，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場能大量接受的平衡點(diǎn)。因此，我個(gè)人認(rèn)為在我們本地的市場策略，首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵

16、大客 戶，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；2、四川地區(qū)：目前四川市場仍是非常單薄，但是不可忽視的是 四川市場有著十分巨大的潛力， 通過四川群力汽車配件有限公司 的成立，我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書面， 擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們實(shí) 際上是降低了運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、勞動(dòng)力等方面的成本。因此，擺在四 川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場， 如何鎖定大客戶的以及以 大帶小，做好這個(gè)開端，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；3、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫才行。銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情， 他需要的是綜合技能以及與溝通技

17、巧 ,接下來談一下來年的工作 計(jì)劃：一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具 ；不分要熟練掌 握自己的產(chǎn)品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握，才能給客戶做到細(xì)致的介紹，揚(yáng)長 避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，讓客戶心服口服。二了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動(dòng)態(tài)；市場情行時(shí)刻 有變化，各方面的政策也會(huì)引起市場波動(dòng)，因此，隨時(shí)觀注市場 的變化，分析原因，找出應(yīng)對的策略，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌 的市場占有率，這個(gè)對我們來說也是非常的重要。三深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓；各種各樣的營 銷手段是必不可少的。產(chǎn)品再好，還得要賣得出去。所以我們針 對各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各

18、種辦法。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營銷知識(shí) 的學(xué)習(xí)，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。四 提升服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法；目前的服務(wù)不僅僅局限于銷售過程當(dāng)中， 售后服務(wù)也顯得尤為重要。 在銷售的 過程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細(xì)致地講解，消除客 戶的疑慮。同樣，在售后，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的 問題負(fù)責(zé)，積極面對可能出現(xiàn)的各種情況，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作。汽車配件銷售經(jīng)理09年季度性工作計(jì)劃2009銷售經(jīng)理工作計(jì)劃時(shí)間:2009-02-09 |作者：|來源：我要評論|欄目：計(jì)劃規(guī)劃 瀏覽：35次記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成

19、功和成就恰恰青睞那些有生存 危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！ 一個(gè)人理想太遠(yuǎn)大和沒有 任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個(gè)詞通 常被解釋為信念；信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任； 責(zé)任這個(gè)詞通 常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo) 的人一定會(huì)走向成功！伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了 2009年。在電視劇奮斗中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明 確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：、

20、指導(dǎo)思想: 以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面 貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針， 以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基 本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一 步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市 場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象 方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品 牌形象。4、 周、月總結(jié) 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實(shí)施策略1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。

21、先做自己該 做的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針， 熟悉本行業(yè)各公 司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù) 專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢， 時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、

22、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要， 碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它 而不是挑戰(zhàn)它。2009銷售工作計(jì)劃時(shí)間：公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為 國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。 銷售額逐月增長、 客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東 北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天 品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良 好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司 在總結(jié)2008年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 2008年度總公司目標(biāo)， 堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式， 認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場的開發(fā)：創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市 場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內(nèi) 市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛 天公司在中國的