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精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售項(xiàng)目跟蹤表及節(jié)點(diǎn)說明一、項(xiàng)目名稱： 二、項(xiàng)目編號：三、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人： 四、項(xiàng)目進(jìn)度：如下表色塊所示銷售前期銷售中期銷售后期業(yè)務(wù)拜訪技術(shù)交流方案匯報(bào)報(bào)價(jià)招標(biāo)啟動(dòng)投標(biāo)準(zhǔn)備中標(biāo)合同談判合同簽訂首付款貨到款安裝調(diào)試調(diào)款尾款五、項(xiàng)目進(jìn)度要點(diǎn)說明：銷售前期業(yè)務(wù)拜訪客戶姓名職務(wù)電話負(fù)責(zé)內(nèi)容客戶姓名 職務(wù)電話負(fù)責(zé)內(nèi)容 拜訪情況簡述 項(xiàng)目關(guān)鍵人及原因說明 項(xiàng)目資金來源及項(xiàng)目預(yù)算 我司主要競爭對手及背景介紹 技術(shù)交流客戶參與人員及職務(wù) 我司參與人員 交流情況簡述客戶意見及要求下一步工作方案匯報(bào)客戶方面與會人員及職務(wù) 我司匯報(bào)人員 匯報(bào)情況簡述 客戶意見及要求 下一步工作報(bào)價(jià)接收人及職務(wù) 客戶意見 二次價(jià)格調(diào)整及原因 客戶決策人及情況介紹 銷售中期招標(biāo)啟動(dòng)招標(biāo)文件起草人及職務(wù)是否指定或采用我公司產(chǎn)品參數(shù)招標(biāo)方式招標(biāo)公司預(yù)計(jì)投標(biāo)單位存在的問題我司的競爭對手動(dòng)態(tài)投標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)前業(yè)務(wù)進(jìn)展我司技術(shù)文件負(fù)責(zé)人資質(zhì)、材料等準(zhǔn)備情況存在問題中標(biāo)實(shí)際投標(biāo)單位及情況簡介評標(biāo)專家及現(xiàn)場評分情況中標(biāo)單位報(bào)價(jià)、情況簡介我司中標(biāo)原因銷售后期合同談判中標(biāo)單位/業(yè)主負(fù)責(zé)人客戶要求談判結(jié)果合同簽訂簽

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